房地產(chǎn)的銷售工作計劃精選隨著?___月份?的結(jié)束，也?意味著進入?下一步的實?質(zhì)性工作階?段，回顧?這一個月的?工作，非常?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的頂力支?持，使我掌?握相關(guān)業(yè)務(wù)?知識。基于?本人是第一?次接觸房產(chǎn)?銷售行業(yè)，?面臨困難和?壓力較大，?針對行業(yè)特?點、現(xiàn)狀，?結(jié)合本人這?一個多月來?對“房產(chǎn)銷?售”的理解?和感悟，特?對___月?分工作制定?以下房產(chǎn)銷?售工作計劃?。本工作?計劃包括宗?旨、目標(biāo)、?工作開展計?劃和計劃評?估總結(jié)，日?計劃，等五?部分。一?.宗旨本?計劃是，完?成銷售指標(biāo)?___萬和?達到小組增?員___人?。制定本計?劃的宗旨是?確保完成指?標(biāo)、實現(xiàn)目?標(biāo)。二.?目標(biāo)1.?全面、較深?入地掌握我?們“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢并?做到應(yīng)用自?如。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個。?3.鎖定有?意向客戶_?__家。?4.力爭完?成銷售指標(biāo)?三.工作?開展計劃?眾所周知，?現(xiàn)代房產(chǎn)銷?售的競爭，?就是服務(wù)的?競爭。服務(wù)?分為售前服?務(wù)、售中服?務(wù)和售后服?務(wù)，而我們?房產(chǎn)銷售也?是一種“服?務(wù)“，所以?前期工作即?就是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因為如此，?我的工作開?展計劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來進?行。__?_多渠道廣?泛地收集客?戶資料，并?做初步分析?后錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過程中?不斷地提高?自己的業(yè)務(wù)?知識，使自?己在對房產(chǎn)?銷售特點掌?握的基礎(chǔ)上?進一步的深?入體會，做?到在客戶面?前應(yīng)用自如?、對答如流?。___?對有意向的?客戶盡可能?多地提供服?務(wù)(比如根?據(jù)其需要及?時通知房原?和價格等信?息)，目的?讓客戶了解?房源和價格?，在此基礎(chǔ)?上，與客戶?進行互動溝?通。其次?給客戶一種?無形的壓力?，比如：房?源緊張，價?格要上漲，?等。挑起其?購買欲望.?3.在用?電話與客戶?交流的過程?中，實時掌?握其心理動?態(tài)，并可根?據(jù)這些將客?戶分類。?4.在交流?的過程中，?鎖定有意向?的客戶，并?保持不間斷?的聯(lián)系溝通?，在客戶對?我們的“產(chǎn)?品”感興趣?或希望進一?步了解的情?況下，可以?安排面談。?5.在面?談之前要做?好各種充分?準(zhǔn)備，做到?對房源，面?積，單價等?。了如指掌?6..對?每次面談后?的結(jié)果進行?總結(jié)分析，?并向上級匯?報，聽取領(lǐng)?導(dǎo)的看法。?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進。四?.計劃評估?總結(jié)在一?個月后，要?對該月的工?作成果、計?劃執(zhí)行情況?做一次評估?，總結(jié)得失?，為下個月?的工作開展?做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)的銷售工作計劃精選（二）?一、業(yè)務(wù)的?精進1、?加強團體的?力量在團?體中能夠更?好的發(fā)揮自?身的能力，?同時對提升?個人素質(zhì)具?有更大的幫?助，在與同?事們兩個月?的相處中，?我發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性格?上有很多的?共同處，同?時也有很多?的不同，其?中有許多是?我要學(xué)習(xí)加?強的，這種?性格上的互?補，在具體?的工作中可?以幫助我們?查缺補漏，?提升自己。?在新年中，?我更要加強?隊員的團結(jié)?，團結(jié)是我?不斷成長的?土壤。2?、熟識項目?銷售最重?要的是對自?己所從事項?目的精度了?解，我在年?前散發(fā)傳單?不斷的與人?接觸的過程?中，對本項?目有了深度?的了解，但?在接待顧客?的過程中，?還是不斷的?有新問題的?出現(xiàn)，讓我?無法流利的?回答顧客的?提問，主要?是對項目及?相關(guān)房產(chǎn)知?識的不夠了?解，在新年?之后，對項?目的學(xué)習(xí)，?對房產(chǎn)知識?的了解，是?熟識項目的?首要。調(diào)盤?，新年后又?新起了幾個?樓盤，在與?同行之間比?較能夠更好?地加強對自?己銷售對象?的信心，在?不斷的學(xué)習(xí)?中充實自己?，在不斷的?實踐中提升?自己。3?、樹立自己?的目標(biāo)有?目標(biāo)才會有?方向，有方?向才會有不?斷努力的動?力。在每個?月的月初都?要對自己訂?立下目標(biāo)，?先從小的目?標(biāo)開始，即?獨立流利的?完成任務(wù)，?然后再一步?步的完成獎?勵下授的銷?售任務(wù)，直?到超額完成?任務(wù)。在每?月的月初訂?立下自己當(dāng)?月的銷售目?標(biāo)，同時記?錄下當(dāng)天接?待顧客中出?現(xiàn)的問題及?解決之道，?不時的翻動?前期的工作?日志，溫故?而知新。?二、自身素?質(zhì)的提升?銷售的產(chǎn)品?可以不同，?但銷售的目?的相同，都?是為了把自?己的產(chǎn)品賣?出去，用實?物換成錢。?因我從未正?式的接觸過?銷售，所以?在推銷及推?銷技巧處有?很大的不足?，所以提升?自身就要從?提升自己的?銷售能力開?始。首先，?書籍是活的?知識的最有?利的途徑，?新年后要大?量的閱讀有?關(guān)銷售及銷?售技巧的書?籍，同時不?斷的關(guān)注房?地產(chǎn)方面的?消息，及時?的充實自己?，總結(jié)自己?的實踐經(jīng)驗?。其次，實?踐出真知，?所有的理論?只有與實踐?相結(jié)合，才?能被自身很?好的吸收，?提升自己，?從基礎(chǔ)的做?起，重新對?銷售流程進?行學(xué)習(xí)，在?演練中對項?目加深印象?，同時對顧?客關(guān)心的合?同條款進行?熟讀并學(xué)習(xí)?。了解最新?的法律法規(guī)?知識。在與?顧客的交流?中，不斷的?發(fā)現(xiàn)問題，?在團隊的交?流中，解決?問題，不斷?的提升自己?。最后，在?生活中用心?的觀察他人?的銷售方式?，尤其是在?同行之間更?能學(xué)到，前?期先照搬他?人在銷售過?程中，遇到?問題后的解?答方式，經(jīng)?過后期的語?言加工，再?遇到問題時?就能有自己?的方式解答?。最后，?感謝公司所?有的領(lǐng)導(dǎo)和?同事，因為?我個人的進?步離不開大?家的幫助和?支持。20?1x年我會?不斷學(xué)習(xí)，?努力工作。?我要用全部?的激情和智?慧創(chuàng)造效益?，讓事業(yè)充?滿生機和活?力!我們是?一個整體，?奔得是同一?個目標(biāo)!我?會和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點開始，邁?向成功!房地產(chǎn)的銷售工作計劃精選（三）一、對銷?售工作的認(rèn)?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標(biāo)?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設(shè)?計、投標(biāo)、?深化設(shè)計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項目進?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設(shè)計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設(shè)計，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計?工作。8?.投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動要求深?化設(shè)計，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?(會議內(nèi)容?見附件)?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進行。?___對?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時間?和條件允許?時，