第20頁(yè)共20頁(yè)戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在我國(guó)，?戶外還算是?一門新興的?運(yùn)動(dòng)。近幾?年，隨著人?們生活水平?的提高和對(duì)?精神文化生?活的追求，?戶外運(yùn)動(dòng)逐?漸表現(xiàn)出它?獨(dú)特的市場(chǎng)?前景和巨大?的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?。從而一批?戶外用品店?也應(yīng)需而生?，形成了一?個(gè)新的市場(chǎng)?消費(fèi)點(diǎn)。

?1200?億元的市場(chǎng)?潛在、__?_億元的年?銷售額、_?__億人的?參與范圍，?戶外運(yùn)動(dòng)已?經(jīng)悄然成為?一個(gè)新興產(chǎn)?業(yè)。不觀名?山大川，不?看名勝古跡?，背上帳篷?和行囊，玩?一把重歸自?然的戶外運(yùn)?動(dòng)，如今已?經(jīng)成為越來?越多有識(shí)人?士的選擇。?戶外運(yùn)動(dòng)?在國(guó)內(nèi)漸漸?成為運(yùn)動(dòng)時(shí)?尚，其中也?孕育著無限?的商機(jī)。但?只有善于捕?捉機(jī)會(huì)敢于?創(chuàng)新的人，?才能夠有所?收獲。于?是，開個(gè)戶?外用品店成?了一種必然?。趁現(xiàn)在國(guó)?內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)?還處在起步?階段，搭上?這趟早班車?似乎成了不?二的選擇。?一．戶外?用品店創(chuàng)業(yè)?優(yōu)勢(shì)1．?創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之?一：市場(chǎng)空?間較大根?據(jù)著名旅游?網(wǎng)站“攜程?網(wǎng)”的調(diào)查?，我國(guó)旅游?人數(shù)正以每?年___％?的速度增長(zhǎng)?，而其中增?長(zhǎng)最快的就?是20~_?__歲年齡?段的“背包?一族”；旅?游用品市場(chǎng)?需求則每年?增長(zhǎng)___?％。與全球?戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)?業(yè)年交易額?___多億?美元的規(guī)模?相比，中國(guó)?的相關(guān)產(chǎn)業(yè)?還處于興起?階段，市場(chǎng)?發(fā)展空間相?對(duì)較大。?2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)?勢(shì)之二：投?資收益看好?據(jù)了解，?專業(yè)裝備是?目前戶外運(yùn)?動(dòng)的主要開?銷之一，有?些登山“發(fā)?燒友”的裝?備在萬元以?上，即使是?中低擋的裝?備也要__?_多元。此?外，戶外旅?游用品的易?耗性較大，?顧客多次購(gòu)?買的需求較?強(qiáng)。因此，?戶外旅游用?品的利潤(rùn)相?對(duì)較高，而?投資卻不大?，一般在_?__萬~_?__萬元左?右，其中的?“大頭”部?分是店面租?金和首次置?貨款，開業(yè)?后每月的運(yùn)?營(yíng)成本約在?___元左?右。3．?創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之?三：入行門?檻不高開?戶外旅游用?品店，對(duì)創(chuàng)?業(yè)者沒有太?大的專業(yè)要?求，只要其?熱愛旅游，?喜歡結(jié)交朋?友，又善于?溝通，就能?開張迎客。?開這樣的店?，對(duì)店面的?要求也不高?，不一定非?選那些租金?昂貴的鬧市?區(qū)或黃金地?段，而且店?面的面積也?不用太大。?戶外旅游用?品店的顧客?大都多是年?輕人，因此?選在大中專?院校附近可?近水樓臺(tái)先?得月。在廣?告宣傳上也?很省力，自?助游特別是?野外生存體?驗(yàn)，是時(shí)下?都市年輕人?追求的一種?時(shí)尚，雖然?在我國(guó)才剛?剛興起，但?人氣劇增。?因此，開家?戶外旅游用?品店，正是?迎合了這部?分年輕人的?消費(fèi)潮流，?只要商品有?特色，活動(dòng)?夠生動(dòng)，就?能吸引顧客?，而無需投?入太多的廣?告費(fèi)用。?二．市場(chǎng)分?析1．需?求分析：?去年林業(yè)部?的一項(xiàng)有關(guān)?于戶外運(yùn)動(dòng)?人群調(diào)查顯?示，在經(jīng)常?從事戶外運(yùn)?動(dòng)的人群中?，___%?具有大學(xué)或?同等學(xué)歷，?___%的?人有大學(xué)以?上學(xué)歷，由?此可見高學(xué)?歷的人群占?了近九成；?而在收入方?面，以__?_元作為一?個(gè)分水嶺，?月薪___?元以上的高?收入人群占?___%；?在年齡構(gòu)成?上，___?歲的占__?_%，__?_歲的占_?__%。從?事戶外運(yùn)動(dòng)?的人群有其?高收入、高?學(xué)歷、年輕?化的特點(diǎn)，?這部分人群?對(duì)于這種在?歐美國(guó)家頗?為普及的休?閑方式更容?易接受，戶?外運(yùn)動(dòng)本身?所蘊(yùn)涵的挑?戰(zhàn)自我精神?也與年輕人?積極向上的?特質(zhì)相吻合?。據(jù)估計(jì)?，目前中國(guó)?已有___?多家國(guó)內(nèi)戶?外用品生產(chǎn)?商，七八十?家全球著名?的戶外產(chǎn)品?制造商以及?俱樂部，戶?外運(yùn)動(dòng)用品?以及裝備的?年銷售額已?達(dá)___億?元。而__?_年這個(gè)數(shù)?字還不到_?__億元，?___年這?個(gè)數(shù)字是_?__千萬元?。戶外運(yùn)動(dòng)?市場(chǎng)近年來?呈幾何級(jí)數(shù)?的增長(zhǎng)，吸?引了越來越?多的參與者?。___年?冬季，國(guó)內(nèi)?參與戶外運(yùn)?動(dòng)的人次已?超越___?億人次。但?據(jù)業(yè)內(nèi)人士?估計(jì)，就目?前為止，戶?外運(yùn)動(dòng)行業(yè)?的市場(chǎng)份額?仍很保守。?___的?戶外用品店?有極大小小?三四十家。?全球戶外運(yùn)?動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年?交易額__?_多億美元?，中國(guó)還處?于興起階段?，而根據(jù)目?前的勢(shì)頭，?___的戶?外用品店發(fā)?展到一百多?家應(yīng)該不成?問題。就目?前整個(gè)產(chǎn)業(yè)?鏈而言，分?為裝備市場(chǎng)?、活動(dòng)市場(chǎng)?、咨詢服務(wù)?市場(chǎng)等幾方?面。___?的一些戶外?俱樂部也是?將業(yè)務(wù)分為?這樣幾部分?。在戶外用?品銷售領(lǐng)域?，主要由品?牌商、生產(chǎn)?商、品牌代?理、零售店?等幾個(gè)部分?構(gòu)成，在銷?售額的構(gòu)成?上，大型商?場(chǎng)占據(jù)了_?__%以上?的份額，其?次是像三夫?這樣的專業(yè)?零售商，大?概占到__?_%左右，?剩下___?%多一些的?市場(chǎng)靠品牌?商的專賣店?和網(wǎng)上銷售?。戶外運(yùn)?動(dòng)真正熱起?來的原因，?據(jù)我分析可?能會(huì)有以下?幾點(diǎn)：1?.隨著人們?生活水平的?提高，人們?越來越重視?自己的健康?情況。參加?戶外活動(dòng)，?鍛煉了身體?對(duì)自己的健?康有好處。?2.都市?生活節(jié)奏讓?很多白領(lǐng)感?到身心疲憊?，到大自然?中去無疑是?種非常好的?放松和調(diào)理?的方式。?3.參加戶?外活動(dòng)可以?認(rèn)識(shí)很多各?個(gè)階層的人?，大家在一?種毫無利益?的關(guān)系下相?識(shí)相知成為?好朋友也是?很多人所希?望的。4?．對(duì)于目前?社會(huì)來說，?戶外還算一?種新鮮的動(dòng)?動(dòng)，能讓人?們尤其是白?領(lǐng)階層的人?會(huì)體會(huì)到嘗?鮮的感覺。?而戶外這兩?個(gè)字，本身?就具有很大?的吸引力，?這正是具有?一定文化階?層的人所喜?歡追求的東?西。5.?對(duì)于很多單?身貴族來說?，參加戶外?活動(dòng)也可以?找到自己的?另一半。

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?6.參加難?度比較大的?戶外活動(dòng)也?是人生的一?種豐富，也?是對(duì)自己耐?力和意志力?的考驗(yàn)。?7.參加戶?外活動(dòng)可以?讓人真正的?回到大自然?中去，得到?真正的放松?。緣由此?，現(xiàn)在玩戶?外的人越來?越多了，所?以戶外用品?的市場(chǎng)一路?高漲。但目?前戶外用品?店的增漲還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿?足市場(chǎng)的漲?幅。所以戶?外用品店有?很大有生存?空間和發(fā)展?前景。2?．市場(chǎng)調(diào)研?：

根?據(jù)著名旅游?網(wǎng)站“攜程?網(wǎng)”的調(diào)查?，我國(guó)旅游?人數(shù)正以每?年___％?的速度增長(zhǎng)?，而其中增?長(zhǎng)最快的就?是20—_?__歲年齡?段的“背包?一族”；旅?游用品市場(chǎng)?需求則每年?增長(zhǎng)___?％。然而這?些與全球戶?外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)?年交易額_?__多億美?元的規(guī)模相?比，中國(guó)的?相關(guān)產(chǎn)業(yè)還?處于興起和?起步階段，?市場(chǎng)發(fā)展空?間很大。?而目前在我?國(guó)，戶外用?品店大多集?中在少數(shù)的?幾個(gè)大城市?，一般中小?型城市幾乎?很少甚至沒?有專業(yè)的戶?外用品店，?根本無法滿?足社會(huì)巨大?的需求和供?應(yīng)短缺的矛?盾。拿_?__市來說?，目前比較?專業(yè)的戶外?用品店只有?五家，全_?__省也只?有不到十家?而已，看他?們的營(yíng)業(yè)額?，都相當(dāng)好?，一片欣欣?向榮。但這?些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?以滿足巨大?的消費(fèi)空間?，很多專業(yè)?的本地“驢?子”就都去?外地購(gòu)物，?他們都說本?地戶外用品?店?yáng)|西太少?，根本無法?滿足他們對(duì)?商品的追求?。巨大的市?場(chǎng)空缺和潛?在的龐大消?費(fèi)群，都讓?戶外用品有?著不可估計(jì)?的前景和市?場(chǎng)價(jià)值?；?于現(xiàn)實(shí)，戶?外用品店發(fā)?展空間還是?相對(duì)較大的?。3．竟?爭(zhēng)分析：?拿___市?來說，目前?僅具有五家?有名的戶外?用品店，_?__的戶外?用品店都有?一個(gè)共同的?特點(diǎn)，就是?種類和品牌?太少，貨物?不全，而且?價(jià)格普遍偏?高，檔次高?低不分明，?缺乏行之有?效的竟?fàn)幜?。如果能開?一家特色鮮?明的戶外用?品店，定位?明確，那完?全可以后來?居上，一支?獨(dú)秀。4?．市場(chǎng)定位?：經(jīng)過對(duì)?其他同行戶?外用品店的?顧客調(diào)查情?況看，光顧?戶外用品商?店的，一般?是專業(yè)人士?或白領(lǐng)，尤?其是外貿(mào)公?司和it行?業(yè)的職工，?年齡在__?_歲到__?_歲之間，?月收入在兩?三千元以上?的人群。戶?外作為一門?新興的運(yùn)動(dòng)?，而且玩起?來相對(duì)于其?他運(yùn)動(dòng)算是?高消費(fèi)。所?以只有中高?收入而且有?一定文化的?人群才會(huì)愿?意消費(fèi)。?專業(yè)人士：?一般都有很?豐富的戶外?運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)裝備要求?較高，尤其?是追求某些?細(xì)節(jié)方面，?如果某件樣?東西在其他?店找不到而?只有你在里?有的話，那?那些人會(huì)很?樂意來的，?再加上服務(wù)?上乘，質(zhì)量?保證，價(jià)錢?合理，那些?專業(yè)人士會(huì)?是很是一個(gè)?很大有消費(fèi)?群體。而且?如果能留得?住這些顧客?，雖然在他?們身上不可?能賺太多，?但他們往往?帶來些潛在?的市場(chǎng)價(jià)值?。所以，一?個(gè)戶外用品?店如果要生?存，一定要?留得住一些?真正的“驢?子”。普?通消費(fèi)者：?大多數(shù)為有?文化有知識(shí)?有一定經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)的青年?人。這些人?里面有的是?準(zhǔn)專業(yè)，有?的純粹是一?時(shí)興起瞎玩?，有的人喜?歡“燒”裝?備，有的人?來帶著其他?目的。不過?，這些人里?面賺錢還是?相當(dāng)容易的?，尤其是那?些“燒”?客們。要求?店長(zhǎng)能準(zhǔn)確?揣摩出這些?人的心思，?逢時(shí)逢利地?介紹商品，?掌握了這些?東西，開店?也就算是成?功了一半了?。當(dāng)然，其?中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)?很重要的東?西。三．?產(chǎn)品介紹?戶外用品包?括很多種類?，有包類、?戶外服裝、?鞋襪類、帳?篷、野外照?明、野外伙?食、水具、?登山攀巖、?防護(hù)藥品、?工具／儀器?／眼鏡、書?刊／音像、?野外睡具等?。根據(jù)戶外?用品的耐用?程度來安排?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?如旅行包和?帳篷等可長(zhǎng)?期的使用，?在進(jìn)貨時(shí)就?要注意數(shù)量?不宜過大，?應(yīng)在品牌和?式樣上追求?多樣化。鞋?襪類和野外?飲食屬耐用?性較差的物?品，戶外用?品店除保證?產(chǎn)品質(zhì)量外?，還應(yīng)在數(shù)?量上有所儲(chǔ)?備。從大的?方面來講，?由于包類和?野外睡眠產(chǎn)?品是戶外運(yùn)?動(dòng)很重要的?大件用品，?因此顧客在?選購(gòu)這樣的?一些東西時(shí)?要進(jìn)行仔細(xì)?的對(duì)比和選?擇。包類和?睡眠產(chǎn)品屬?大件，價(jià)格?也高，也是?商家大的利?潤(rùn)點(diǎn)。在開?設(shè)戶外用品?店時(shí)，要確?立好主打產(chǎn)?品。調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，戶外用?品店的大部?分面積還是?被這些大件?產(chǎn)品占據(jù)著?。

1．?產(chǎn)品描述：?本店主要代?理經(jīng)營(yíng)國(guó)外?品牌戶外運(yùn)?動(dòng)所有用品?，同時(shí)兼顧?經(jīng)營(yíng)些其他?品牌和外貿(mào)?的東西。?2．產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)：以下幾?大類是必不?可少的：?1．背包。?大背包（?６０升以上?）要有三款?左右適合長(zhǎng)?途潑涉的旅?行，比如去?___。?中背包（３?５升以上）?要有五款左?右適合中長(zhǎng)?途（一周左?右）旅行。?小背包（?３５升以下?）八款左右?適合日常外?出，游玩等?。選擇背?包一定要注?意防水、耐?磨，持久性?好，___?豐富，特別?是大背包后?背一定要有?支架可調(diào)節(jié)?，配件要結(jié)?實(shí)，比如多?耐福，ni?fco扣，?最好選用貨?真價(jià)實(shí)的品?牌產(chǎn)品，如?grego?ry、mo?untai?n

sm?ith等。?腰包必不?可少，可準(zhǔn)?備了___?款。2．?帳篷。要準(zhǔn)?備以下幾款?：普通帳篷?(1)．?單層雙人，?適合郊露營(yíng)?，適合春夏?秋冬季。?(2)．雙?層雙人、雙?層四人，防?水性、防風(fēng)?性好，可到?偏遠(yuǎn)野外，?叢林露營(yíng)四?季適合.也?要準(zhǔn)備一兩?頂高山帳篷?防水防風(fēng)性?能比普通帳?篷高三倍以?上。但價(jià)錢?也高三倍以?上。可視本?地具體情況?定，是否備?貨。3．?睡袋。按?季節(jié)分，夏?季可準(zhǔn)備1?0℃以上信?封型睡袋，?春秋季則準(zhǔn)?備5-10?,0-5度?的木乃伊型?睡袋，各三?款左右，主?要是中空棉?的填充物，?也有等級(jí)之?分，一般棉?或纖維__?_元左右，?但較重，體?積大，基本?已淘汰。中?空棉___?元左右，較?輕便。面料?和里布不同?也影響價(jià)格?。冬季則準(zhǔn)?備0℃以下?的木乃伊型?睡袋。多為?羽線的填充?物，也有_?__m棉或?杜邦棉，價(jià)?格較高_(dá)_?_元以上面?料，多能防?水。一般而?言，以上各?種溫度下的?睡袋都應(yīng)有?所準(zhǔn)備因?yàn)?夏季有可能?去爬雪山。?4．登山?鞋。不管?是登山還是?叢林穿越，?都有要求高?邦的登山鞋?,最好是防?水透氣的g?ore-t?e___面?料,國(guó)內(nèi)專?業(yè)的登山鞋?品牌還沒有?，一般都做?外貿(mào)出口的?尾貨那種，?世界名牌，?價(jià)格低但碼?數(shù)不全，時(shí)?有時(shí)無，但?不管怎樣都?必須準(zhǔn)備十?雙以上各種?牌子和碼數(shù)?，再就是w?aterp?roof(?防水）的登?山鞋，還要?準(zhǔn)備一些的?徒步鞋，夏?季的涼鞋等?。5．服?裝。種類?繁多，最好?的戶外服裝?是gore?-te__?_面料的風(fēng)?衣，防水透?氣且保溫，?目前大部分?是外貿(mào)名m?ounta?in.ha?rdwea?r.col?umbia?.lowa?pline?等。一般的?戶外服裝防?水性可以，?透氣性差點(diǎn)?，有可拆內(nèi)?膽的貴些。?還有一些防?水不透氣的?風(fēng)衣服價(jià)格?低，平時(shí)旅?游可防一下?雨。好的戶?外服裝的針?縫處一定要?壓pu膠?6.攀登裝?備。比如?登山扣、安?全帶、上升?器、下降器?、繩索等。?這些專業(yè)的?裝備只有專?業(yè)登山者才?用得著，試?想一下城市?有多少這樣?的人，但一?個(gè)戶外旅游?用品店，少?了這些東西?，就沒那么?專業(yè)了，所?各種型號(hào)都?準(zhǔn)備一至兩?件裝點(diǎn)一下?門面是很有?必要的。?7.露營(yíng)裝?備。(1?)、防水電?筒。大中小?號(hào)各進(jìn)__?_款，進(jìn)口?的美光電筒?可擺四款。?(2)、?防水頭燈.?進(jìn)口的pe?zit__?_款,國(guó)產(chǎn)?的___元?左右___?款(3)?、氣爐._?____款?。(4)?、氣燈._?__的一款?。(5)?、套具套裝?。___人?、___人?，___人?用各一款?8.其它裝?備(1)?、指南針：?國(guó)產(chǎn)的民用?指南針__?_款，軍用?指南針__?_款(2?)、水壺(?a).us?軍用水壺(?帶飯盒)?(b)西班?牙產(chǎn)lak?en壺或瑞?士產(chǎn)sig?g水壺0.?5升-1.?5升，__?_款。(?3)、防潮?墊___款?。(4)?、開山斧和?工具鏟。?(5)、瑞?士軍刀__?_款以上，?露營(yíng)者、探?險(xiǎn)家、攀登?家、冠軍、?小冠軍、標(biāo)?準(zhǔn)等(6?)、zpp?o尖機(jī)__?_款以上?可選:

?(1)、不?銹鋼酒壺_?__款(?2)、防水?夜光戶外型?手表___?款(3)?、望遠(yuǎn)鏡_?__款(?4)、彈弓?___款?(5)、一?般的戶外服?裝有夏天的?t血、短褲?和冬天的羽?絨服.(?6)、運(yùn)動(dòng)?眼鏡(防風(fēng)?設(shè)計(jì)，防紫?外線鏡片)?(7)、?其他戶外用?品等9.?旅游書籍可?做一個(gè)架子?放些雜志、?野外生存等?書籍。3?．產(chǎn)品1?.聯(lián)系好兩?到三家戶外?運(yùn)動(dòng)廠商或?經(jīng)銷商，具?體細(xì)節(jié)可參?見經(jīng)銷商方?面，或者參?看一下其他?戶外用品店?的代理方案?。要求店主?要有品牌和?名牌意識(shí)，?因?yàn)閼敉馔?的就是心跳?和“燒錢”?，故店主不?要過分在意?價(jià)格方面，?好的商品從?來都是受人?歡迎的。?2.原從代?理國(guó)內(nèi)名牌?戶外運(yùn)動(dòng)品?牌開始，走?大眾化模式?，即賣別人?認(rèn)為好賣的?東西，以便?迅速入門和?鞏固創(chuàng)業(yè)成?果。3．?進(jìn)一些外貿(mào)?的東西，比?較有特色，?也比較受歡?迎。4．?如果有一定?基礎(chǔ)了可以?代理一兩個(gè)?國(guó)外品牌，?以便提高竟?爭(zhēng)實(shí)力和利?益。

四?．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?1．公司?精神：誠(chéng)信?，敬業(yè)，團(tuán)?結(jié)，奮斗。?2．經(jīng)營(yíng)?理念：顧客?就是___?。3．戰(zhàn)?略目標(biāo)：用?一年時(shí)間嘗?試不同的經(jīng)?營(yíng)方法和經(jīng)?營(yíng)理念，結(jié)?合本地經(jīng)濟(jì)?區(qū)域特點(diǎn)，?探索適合自?己發(fā)展的道?路，為戶外?網(wǎng)站的運(yùn)行?做好基礎(chǔ)建?設(shè)工作。用?二年時(shí)間順?利鞏固自己?店面的基礎(chǔ)?，制定出一?條適合本地?區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的戰(zhàn)略并初?具自己特色?，并初步做?成自己的戶?外運(yùn)動(dòng)俱樂?部。用三年?做成本地具?有一定規(guī)模?的和一定竟?爭(zhēng)實(shí)力的綜?合戶外用品?店。4．?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：?本著人無我?有，人有我?優(yōu)，人優(yōu)我?特，人特我?良，人良我?賤，人賤我?轉(zhuǎn)的原則。?誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，?專業(yè)服務(wù)。?5．營(yíng)銷?策略產(chǎn)品?策略：質(zhì)量?第一，服務(wù)?為上。產(chǎn)品?多樣性和檔?次性兼顧，?零售為主。?價(jià)格策略?：精品精賣?，但普通商?品可以薄利?多銷。分?銷策略：戶?外店＋戶外?網(wǎng)站＋戶外?運(yùn)動(dòng)俱樂部?。促銷策?略：vip?會(huì)員，俱樂?部會(huì)員，和?其他戶外公?司合做。定?期舉辦活動(dòng)?和開展戶外?運(yùn)動(dòng)，形成?一定的固定?消費(fèi)群。?6．營(yíng)銷方?案：1．?聚集人氣最?關(guān)鍵戶外?用品小店的?顧客大多都?是旅游愛好?者，要想吸?引顧客，除?了服務(wù)周到?外，___?一些活動(dòng)也?非常有必要?，這是聚集?人氣、積累?客源的有效?渠道。建議?建立一個(gè)網(wǎng)?上俱樂部，?以會(huì)員制的?形式吸納旅?游愛好者加?入，提供免?費(fèi)的旅游路?線、裝備咨?詢服務(wù)，開?設(shè)bbs供?“驢友”交?流心得，并?定期策劃、?___會(huì)員?旅游活動(dòng)。?2.低價(jià)?進(jìn)貨很重要?由于走“?群眾路線”?，戶外用品?小店大多采?取平價(jià)策略?，因此，控?制商品進(jìn)價(jià)?非常重要。?___本地?旅游用品廠?商的價(jià)格明?顯偏高，因?此去___?、___等?地進(jìn)貨。進(jìn)?貨時(shí)最好多?聯(lián)系幾家供?貨商，以便?貨比三家。?由于地域偏?遠(yuǎn)，所有的?商品都需要?一次性現(xiàn)金?買斷，而不?能代銷，因?此備貨成本?較高，一般?需要___?萬元左右，?對(duì)創(chuàng)業(yè)者的?資金周轉(zhuǎn)能?力是一大考?驗(yàn)。3.?宣傳推廣少?不了如今?，體育用品?生產(chǎn)大量采?用高科技，?設(shè)計(jì)出多種?類型的專用?戶外旅行用?品，極大提?高戶外活動(dòng)?的安全性和?舒適度。但?這些新產(chǎn)品?、新消費(fèi)理?念需要通過?不斷的介紹?、推廣，才?能被更多人?認(rèn)可和接受?。建議創(chuàng)業(yè)?者通過自己?的網(wǎng)站或?qū)?業(yè)媒體進(jìn)行?宣傳，也可?聯(lián)合有關(guān)部?門舉辦攀巖?、群眾性登?山等活動(dòng)，?在活動(dòng)中推?廣產(chǎn)品。?4.___?是方向戶?外用品小店?打響了品牌?，積累了一?定的顧客資?源后，可考?慮___的?模式，這是?戶外用品店?做大生意的?一個(gè)方向。?___，_?__地區(qū)有?不少知名的?戶外用品商?店，都是通?過連鎖加盟?的方式茁壯?成長(zhǎng)起來的?。5.淡?季經(jīng)營(yíng)巧安?排小店經(jīng)?營(yíng)同樣會(huì)受?到季節(jié)性的?影響。每年?的寒冬和仲?夏都是旅游?淡季，出游?人數(shù)大幅減?少。這時(shí)候?，小店不妨?___一些?戶外運(yùn)動(dòng)主?題活動(dòng)、旅?游品展覽、?特色紀(jì)念品?寄賣等，維?持人氣。對(duì)?于愛好旅游?的創(chuàng)業(yè)者來?說，不妨乘?機(jī)放假，在?經(jīng)營(yíng)淡季出?門旅游，順?便積累經(jīng)驗(yàn)?和朋友圈，?一舉兩得。?7．營(yíng)銷?戰(zhàn)略：1?.要對(duì)戶外?活動(dòng)感興趣?開家戶外?用品商店的?投資額在十?二三萬元左?右，其中主?要是首次進(jìn)?貨需要較大?的支出，其?次就是店面?租金。據(jù)悉?，只要生意?做得不是太?差，一年可?以收回投資?成本。一般?戶外用品的?顧客，通常?是朋友，以?及與朋友有?連帶關(guān)系的?人，這樣形?成了一個(gè)良?性循環(huán)，不?斷擴(kuò)展的消?費(fèi)群體。所?以，尋找到?一個(gè)志同道?合的戶外愛?好者做合作?者，意味著?覓到了一批?潛在消費(fèi)群?。最重要的?是，如果經(jīng)?營(yíng)者對(duì)戶外?運(yùn)動(dòng)不了解?，只是賣產(chǎn)?品，而沒有?專業(yè)人才去?推動(dòng)它、促?進(jìn)它，店很?難發(fā)展下去?。與合作者?保持良好的?關(guān)系，年終?按入股比例?分配利潤(rùn)。?負(fù)責(zé)日常經(jīng)?營(yíng)管理的（?如進(jìn)貨、銷?售等）股東?，每月領(lǐng)取?工資。戶外?用品店的營(yíng)?業(yè)時(shí)間一般?是從上午1?0點(diǎn)到晚上?10點(diǎn)，需?要三至四名?店員。2?.可以代理?戶外產(chǎn)品品?牌目前，?戶外產(chǎn)品還?是以洋品牌?打頭。國(guó)外?品牌以歷史?悠久、質(zhì)量?上乘而深受?戶外運(yùn)動(dòng)愛?好者的青睞?。但由于國(guó)?外品牌價(jià)格?貴，代理費(fèi)?高，進(jìn)貨渠?道復(fù)雜，因?此進(jìn)貨成本?也高。國(guó)內(nèi)?戶外用品廠?商雖然剛剛?起步，但發(fā)?展很快，已?經(jīng)崛起了一?兩家實(shí)力雄?厚的企業(yè)。?戶外用品店?可以選擇代?理某個(gè)產(chǎn)品?，將有助于?穩(wěn)定貨源和?產(chǎn)品質(zhì)量，?也最大限度?地降低進(jìn)貨?成本。3?.合理安排?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?戶外用品包?括很多種類?，有包類、?戶外服裝、?鞋襪類、帳?篷、野外照?明、野外伙?食、水具、?登山攀巖、?防護(hù)藥品、?工具／儀器?／眼鏡、書?刊／音像、?野外睡具等?。根據(jù)戶外?用品的耐用?程度來安排?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?如旅行包和?帳篷等可長(zhǎng)?期的使用，?在進(jìn)貨時(shí)就?要注意數(shù)量?不宜過大，?應(yīng)在品牌和?式樣上追求?多樣化。鞋?襪類和野外?飲食屬耐用?性較差的物?品，戶外用?品店除保證?產(chǎn)品質(zhì)量外?，還應(yīng)在數(shù)?量上有所儲(chǔ)?備。從大的?方面來講，?由于包類和?野外睡眠產(chǎn)?品是戶外運(yùn)?動(dòng)很重要的?大件用品，?因此顧客在?選購(gòu)這樣的?一些東西時(shí)?要進(jìn)行仔細(xì)?的對(duì)比和選?擇。包類和?睡眠產(chǎn)品屬?大件，價(jià)格?也高，也是?商家大的利?潤(rùn)點(diǎn)。在開?設(shè)戶外用品?店時(shí)，要確?立好主打產(chǎn)?品。調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，戶外用?品店的大部?分面積還是?被這些大件?產(chǎn)品占據(jù)著?。4.專?業(yè)財(cái)務(wù)軟件?降低管理成?本通過專?業(yè)財(cái)務(wù)軟件?來進(jìn)行財(cái)務(wù)?、進(jìn)貨管理?和商品銷售?情況跟蹤，?可極大減輕?店鋪財(cái)務(wù)管?理的工作量?，從而降低?管理成本。?銷售與進(jìn)貨?會(huì)有一個(gè)曲?線圖顯示，?低于一定數(shù)?量就要去進(jìn)?一些貨?？?根據(jù)銷售情?況考慮訂貨?，也可根據(jù)?各個(gè)不同渠?道相同商品?的價(jià)格，選?擇比較合適?的價(jià)位和質(zhì)?量的商品。?這樣可以更?好地控制成?本，而尋找?到好的進(jìn)貨?渠道也是競(jìng)?爭(zhēng)制勝的關(guān)?鍵。5.?建立網(wǎng)站可?延伸商店業(yè)?務(wù)調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，___?幾家大的戶?外用品店都?開設(shè)了自己?的網(wǎng)站。二?三千元就可?以建立一個(gè)?商店網(wǎng)站，?將店鋪的商?品信息公布?在網(wǎng)絡(luò)上，?并盡可能多?地鏈接到其?他專業(yè)戶外?網(wǎng)站及門戶?網(wǎng)站。同時(shí)?聯(lián)系各戶外?運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜?志和旅游雜?志，通過分?銷雜志換取?廣告的形式?，在專業(yè)雜?志上做商店?和網(wǎng)站的廣?告。一旦時(shí)?機(jī)適宜，可?拓展網(wǎng)絡(luò)郵?購(gòu)業(yè)務(wù)。?6.___?活動(dòng)可擴(kuò)大?銷售量目?前國(guó)內(nèi)許多?戶外用品商?店，是靠俱?樂部的活動(dòng)?去推動(dòng)和發(fā)?展戶外運(yùn)動(dòng)?，然后帶動(dòng)?店里商品的?銷售。由商?店來定期_?__登山、?攀巖、野營(yíng)?、探洞、漂?流、溯溪、?探險(xiǎn)、游泳?等各類戶外?運(yùn)動(dòng)，并開?設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)?學(xué)堂，教授?戶外運(yùn)動(dòng)的?基本常識(shí)及?如何應(yīng)對(duì)緊?急事件等。?通過長(zhǎng)期的?引導(dǎo)、__?_開展戶外?運(yùn)動(dòng)，參與?者會(huì)越來越?多，同時(shí)也?形成了一批?固定消費(fèi)者?。7.會(huì)?員制是一種?趨勢(shì)__?_某戶外運(yùn)?動(dòng)俱樂部采?用會(huì)員制，?分普通會(huì)員?和vip會(huì)?員。vip?會(huì)員一年的?會(huì)費(fèi)是__?_元。參加?活動(dòng)或是購(gòu)?買物品達(dá)到?___元，?或者是直接?交___元?錢就可以成?為普通會(huì)員?。會(huì)員可以?到店里來參?加聚會(huì)、上?網(wǎng)、掃描。?還為會(huì)員提?供有關(guān)自助?游線路、出?游攻略等方?面的咨詢。?vip會(huì)員?購(gòu)買商品可?享受七折以?下的折扣。?據(jù)說，現(xiàn)在?vip會(huì)員?已有___?多人，普通?會(huì)員發(fā)展到?___人。?8.要有?自己的戶外?俱樂部建?立一個(gè)戶外?俱樂部是任?何一個(gè)戶外?用品店都要?經(jīng)歷的一個(gè)?階段，沒有?一個(gè)好的戶?外俱樂部搭?臺(tái)唱戲，一?個(gè)戶外店是?不可能獲得?好的經(jīng)營(yíng)的?。戶外俱?樂部和用品?店的關(guān)系是?相輔相成的?，俱樂部可?以考慮實(shí)行?會(huì)員制，不?以贏利為目?的，其主要?任務(wù)就是_?__自己的?會(huì)員參加戶?外活動(dòng)。當(dāng)?然，戶外活?動(dòng)應(yīng)該是豐?富多彩的，?這樣才可以?保證你的會(huì)?員都能夠有?機(jī)會(huì)并且愿?意參加你_?__的活動(dòng)?。與此同?時(shí)，戶外俱?樂部還要盡?可能的和有?關(guān)商家建立?業(yè)務(wù)關(guān)系，?共同享受資?源。舉個(gè)例?子。俱樂部?就應(yīng)該和航?空公司有業(yè)?務(wù)關(guān)系，這?樣可以保證?買到最優(yōu)惠?的打折票價(jià)?。同樣，俱?樂部還要有?定點(diǎn)旅館，?這樣每次出?去的時(shí)候可?以保證住到?便宜而且舒?適的房間。?建立自己?的俱樂部，?其根本目的?就是要發(fā)展?和擴(kuò)大自己?的會(huì)員，通?過各種形式?多采的活動(dòng)?，讓自己的?會(huì)員緊密的?團(tuán)結(jié)在自己?的俱樂部周?圍。這樣這?些會(huì)員就會(huì)?成為戶外店?的主要購(gòu)買?人群，在價(jià)?格質(zhì)量相等?的情況下，?自然優(yōu)先考?慮的是本戶?外店的產(chǎn)品?。五．初?期運(yùn)作1?．公司選址?：選址應(yīng)首?先考慮交通?和泊車是否?便利，可以?選在次商業(yè)?地段，租金?比人流量極?大的黃金商?業(yè)區(qū)低很多?。店鋪面積?一般___?平方米左右?，如果租金?便宜，可以?擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面?積，增加一?塊酒吧式的?交流區(qū)，張?貼“驢友”?們拍攝的各?地照片、定?期發(fā)布出游?攻略，成為?“驢友”們?交流“驢行?”心得的休?閑場(chǎng)所。其?次應(yīng)是人流?的考慮：經(jīng)?過你店的人?群消費(fèi)力越?高你的生意?越好，這樣?的人主要是?政府公務(wù)員?，大公司的?白領(lǐng)，要在?這樣的相對(duì)?集中的地方?開店，靠近?商業(yè)區(qū)中心?或商務(wù)中心?的住宅小區(qū)?馬路邊是首?選。再次要?靠近商業(yè)中?心，而不能?在商業(yè)中心?。2．改?造裝璜:?1.裝修，?也沒有必要?太追求豪華?，只要能夠?符合戶外店?經(jīng)營(yíng)商品的?特色就可以?。當(dāng)然裝修?要有新意，?這樣才會(huì)讓?顧客感到舒?服，而且店?面的預(yù)留空?間最好能夠?大些，這樣?就比較方便?給客人介紹?怎么扎帳篷?等常識(shí)。當(dāng)?然，戶外店?還是要些符?合自己特色?的點(diǎn)綴，比?如說有一幅?大照片，上?面記載著某?個(gè)光輝的時(shí)?刻。2.?戶外店面裝?飾很重要，?一個(gè)店面會(huì)?不會(huì)吸引人?，其實(shí)很多?方面全在于?店面的裝飾?。人們經(jīng)常?會(huì)說哪個(gè)店?我一看到就?想進(jìn)去，這?個(gè)就是個(gè)很?重要的原因?，尤其是哪?里“驢子”?，隨心情而?消費(fèi)，對(duì)這?些往往看的?很重要。所?

以，這是?一個(gè)很重要?的方面。具?體可以找家?專業(yè)的裝潢?公司來操做?。3．簡(jiǎn)?約，簡(jiǎn)單，?自然，大方?。有自己的?獨(dú)特的風(fēng)格?。3．工?作準(zhǔn)備：?1.要辦理?合法的營(yíng)業(yè)?執(zhí)照和行業(yè)?準(zhǔn)入證，事?前和有關(guān)部?門協(xié)調(diào)好，?免的以后遇?到不可預(yù)知?的麻煩。?2.要充分?準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)?資金，以防?剛開業(yè)就陷?入資金掉鏈?中。3．?要有一份完?整的創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書和一份?合作合同。?4．團(tuán)隊(duì)?需保持到目?標(biāo)一致。?4．公司開?張：1.?網(wǎng)站和戶外?店同步開張?。2.請(qǐng)?專業(yè)慶典公?司操做，注?意一定要搞?的有點(diǎn)特別?的文化氛圍?。4.宴?請(qǐng)同行和所?有幫忙的人?們。5.?如果資金許?可，在報(bào)紙?和電視上以?及相關(guān)媒體?上做廣告宣?傳。6.?搞一段時(shí)間?促銷，努力?擴(kuò)大影響和?知名度。?總之，__?_，堅(jiān)信我?們會(huì)越來越?好。六．?運(yùn)行機(jī)制?1．團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)?介：我們是?一群年輕的?團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?愛好而聚在?一起，都有?很久的戶外?運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，?也都很喜歡?這個(gè)行業(yè)和?正在做的事?情。雖然我?們是第一次?開店，但我?們對(duì)這個(gè)行?業(yè)很了解，?同時(shí)我們又?都各有所長(zhǎng)?，大家彼此?了解，互相?信任，團(tuán)結(jié)?一心，目標(biāo)?一致，形成?一個(gè)___?的團(tuán)隊(duì)組合?。這些，都?是我們經(jīng)營(yíng)?戶外用品和?開戶外用品?店的最重要?的優(yōu)勢(shì)和人?氣資本。目?前我們主要?由兩個(gè)人負(fù)?責(zé)和管理，?加上兩個(gè)女?營(yíng)業(yè)員共四?人，大家一?起負(fù)責(zé)店里?的日常事務(wù)?和一切經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)。人?員組成如下?：小a，小?b，小c，?小d。2?．法律形態(tài)?：符合國(guó)家?法律和行業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)?戶外用品商?店。3．?___結(jié)構(gòu)?：小a?（店長(zhǎng)）?小b（副?店長(zhǎng)）營(yíng)?業(yè)員小c?營(yíng)業(yè)員小d?4．主要?職責(zé)：小a?，店長(zhǎng)，店?面法人代表?。負(fù)責(zé)店面?主要銷售業(yè)?務(wù)和相關(guān)網(wǎng)?站業(yè)務(wù)。有?完全獨(dú)立的?決策權(quán)。掌?握店面所有?流動(dòng)資金和?人員調(diào)度。?需要按時(shí)上?下班，保留?其對(duì)店里的?一切事務(wù)的?解釋權(quán)和其?他人對(duì)決策?的知情權(quán)。?當(dāng)其他人意?見不合，以?小a為準(zhǔn)?小b，副店?長(zhǎng)，店面采?購(gòu)員。負(fù)責(zé)?跑外采購(gòu)商?品。有權(quán)決?定店鋪商品?結(jié)構(gòu)組成和?價(jià)格標(biāo)注。?負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)?量和售后服?務(wù)等。小?c，小d，?營(yíng)業(yè)員。負(fù)?責(zé)店面基本?事務(wù)和導(dǎo)購(gòu)?。需要嚴(yán)格?遵守店鋪基?本制度。?大家各司其?職各盡其能?，互相關(guān)心?彼此信任，?同共努力早?日把店鋪打?造成理想中?的“黃金屋?”。5．?基本制度：?1.上班?不遲到、不?早退、不無?故請(qǐng)假。?2．要熱情?待客、禮貌?服務(wù)，主動(dòng)?介紹商品，?做到商品整?潔飽滿，面?帶微笑，有?問必答。無?顧客時(shí)要整?理商品，保?持商品整潔?美觀。3?．對(duì)顧客提?出的批評(píng)或?建議，要虛?心接受，不?與顧客頂撞?、爭(zhēng)吵。?4．自覺搞?好店內(nèi)、外?環(huán)境衛(wèi)生和?商品衛(wèi)生。?5．下班?時(shí)，切斷電?源，鎖好保?險(xiǎn)柜和門窗?，做好防火?防盜工作。?全部人員?要團(tuán)結(jié)一致?，齊心協(xié)力?把各項(xiàng)工作?做好。以上?制度每人必?須接受和服?從，違著按?規(guī)處罰。?七．財(cái)務(wù)預(yù)?測(cè)1．資?本結(jié)構(gòu)：采?用股份制合?作方式。其?中小a占總?股份___?%，小b占?___%，?小c，小d?各占___?%。按股投?資，按股分?紅。2．?銷售預(yù)測(cè)：?開業(yè)三個(gè)月?后基本維持?正常經(jīng)營(yíng)水?平。一年半?左右時(shí)間就?會(huì)收回成本?。預(yù)測(cè)收入?毛利率在_?__%左右?。3．成?本預(yù)測(cè)：戶?外旅游用品?的利潤(rùn)相對(duì)?較高，而投?資卻不大，?前期需要_?__萬塊錢?左右。其中?的“大頭開?業(yè)后每”部?分是店面租?金和首次置?貨款，月的?運(yùn)營(yíng)成本約?在___元?左右開業(yè)，?再加一萬塊?錢左右的周?轉(zhuǎn)資金就可?以了。據(jù)?悉，只要生?意做得不是?太差，一年?可以收回投?資成本。一?般戶外用品?的顧客，通?常是朋友，?以及與朋友?有連帶關(guān)系?的人，這樣?形成了一個(gè)?良性循環(huán)，?不斷擴(kuò)展的?消費(fèi)群體。?所以，尋找?到一個(gè)志同?道合的戶外?愛好者做合?作者，意味?著覓到了一?批潛在消費(fèi)?群。最重要?的是，如果?經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶?外運(yùn)動(dòng)不了?解，只是賣?產(chǎn)品，而沒?有專