第5頁共5頁總經(jīng)理工作總結(jié)范文及年工作計(jì)劃—總經(jīng)理?向陽一晃?來到___?也快五個(gè)月?了，在這五?個(gè)月里我有?以下三點(diǎn)要?進(jìn)行總結(jié)?一、組建公?司過程中的?感受1、?節(jié)約資金（?選址目標(biāo)明?確、注冊(cè)考?慮周全、物?流方便快捷?）2、必?須詳細(xì)了解?市場(chǎng)，招人?更要講求方?法3、發(fā)?揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作?，提高辦事?效率先說?怎么樣節(jié)約?資金，很多?人想成立一?個(gè)公司都很?盲目，什么?都不去了解?就去做，這?樣肯定是要?多花很多錢?，要成立公?司選址很重?要，因?yàn)槲?們事先做了?準(zhǔn)備有目標(biāo)?，直接選在?石橋鋪，i?t業(yè)最集中?的地方，接?下來就是找?房子，高了?公司承擔(dān)不?起，太小了?又不能顯示?公司的氣勢(shì)?，最后經(jīng)過?多方比較我?們選擇了現(xiàn)?在辦公的地?方，地址選?好了，開始?注冊(cè)公司，?這里科技公?司太多了，?光公司名字?都想了好幾?天，當(dāng)我們?在注冊(cè)過程?中遇到一點(diǎn)?問題在沒有?多方咨詢前?提下，就準(zhǔn)?備選擇另外?的地方，這?也是不周的?，還有就是?物流太重要?了，有時(shí)候?沒有算賬，?物流不方便?繼勞神又費(fèi)?力，當(dāng)初我?們也沒有對(duì)?物流做太多?考慮，但是?我們的運(yùn)氣?很不錯(cuò)，廠?家發(fā)的貨運(yùn)?可以直接到?公司樓下，?我暗自慶信?這都是錢呀?，這些考慮?周全了，不?是可以節(jié)省?很多資金嗎?這些都做?好了，就要?了解市場(chǎng)了?，當(dāng)初我們?只是走馬觀?花了解了下?，就開始制?定價(jià)格，而?價(jià)格也只是?參考了__?_公司，沒?有結(jié)合當(dāng)?shù)?市場(chǎng)情況，?導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)?績(jī)有但不佳?。招人開?始我們像_?__一樣打?了點(diǎn)招聘啟?示，前后貼?了有上百張?，但是幾乎?沒有一個(gè)電?話打過來，?也經(jīng)常有人?才市場(chǎng)的打?電話過來，?叫我們?nèi)ガF(xiàn)?場(chǎng)招，也花?不了___?，我也想過?，但網(wǎng)絡(luò)上?也可以發(fā)布?，先看下效?果，發(fā)布后?有效果了，?打電話過來?的人多了，?但經(jīng)過面試?后，很多人?都覺得工資?少了，還有?的覺得太困?難了，留下?來的還沒開?始培訓(xùn)就走?了，那么我?想他們只是?想滿足現(xiàn)狀?工資高點(diǎn)就?可以了，這?樣的人來到?我們公司也?做不長(zhǎng)，這?樣的人來多?了，我也要?浪費(fèi)太多時(shí)?間，那么我?就在招聘條?件下，寫下?一點(diǎn)，求生?存我們與你?無緣，求發(fā)?展我們的團(tuán)?隊(duì)雙手歡迎?，這樣一發(fā)?布，那些沒?有理想的人?就不會(huì)打電?話來了，來?的就是想有?發(fā)展平臺(tái)的?人，也不用?考慮長(zhǎng)工資?了，通過面?試后，他們?這些人照樣?留了下來，?我也不用去?花錢給人才?市場(chǎng)了，多?好呀，所以?招人講求方?法很重要。?在組建公?司的過程中?，我們幾個(gè)?人也是密切?配合，分工?明確，這樣?我們大家把?自已負(fù)責(zé)的?事做好，效?率也就提高?了，進(jìn)度也?就加快了，?時(shí)間自然就?變短了。?二、經(jīng)營(yíng)中?的三點(diǎn)注意?1、注意?多搜集準(zhǔn)客?戶信息2?、注意業(yè)務(wù)?員的成長(zhǎng)?3、注意管?理，積極聽?取員工建議?公司組建?完畢，開始?經(jīng)營(yíng)了，我?們通過前面?的教訓(xùn)與電?腦城里的商?家、系統(tǒng)集?成商，安防?監(jiān)控公司進(jìn)?行了詳細(xì)溝?通，大多數(shù)?人都沒有聽?說過寶星，?對(duì)apc、?山特認(rèn)知度?很高，又去?與同行溝通?了下大多數(shù)?還是知道寶?星，我們對(duì)?價(jià)格進(jìn)行了?下調(diào)，也找?到了比較好?的山特渠道?，通過了解?還發(fā)現(xiàn)了很?多同行很少?向電腦城里?的宣傳，就?是在電腦城?里面的也如?此，我想這?就是我們的?機(jī)會(huì)，我們?大多數(shù)都去?拜訪了，向?他們介紹我?我們公司，?很快就有人?打電話來詢?價(jià)，也有了?小單，我們?同時(shí)通過電?話、網(wǎng)絡(luò)也?在不停宣傳?但效果不好?，沒有訂單?，我想到每?個(gè)城市現(xiàn)在?都有it_?__，我后?來再一個(gè)同?行那里找到?并得到了這?本書，翻開?一看是整個(gè)?大___i?t商家__?_，很快就?有效果了，?訂單來了，?詢價(jià)的也多?很多了，所?以多搜集準(zhǔn)?客戶信息太?重要了。?公司的發(fā)展?必須靠銷售?，要銷售增?長(zhǎng)就要靠團(tuán)?隊(duì)，那么怎?么樣搭建團(tuán)?隊(duì)就是問題?，那先就要?留下他們，?通常留人兩?種情況：能?有好的薪酬?能有發(fā)展空?間現(xiàn)在我?所能提供的?就是第二條?，要的人我?在前面招人?的過程中找?到了，那么?當(dāng)他們來到?了公司，首?先要讓他們?全面的了解?公司，之后?就是專業(yè)的?培訓(xùn)，最后?就是開展業(yè)?務(wù)了，這也?是很重要的?，前面的很?多公司可以?做到，出現(xiàn)?問題是在這?里，因?yàn)楹?多公司不注?重與他們溝?通，最后白?費(fèi)了時(shí)間與?經(jīng)歷，我認(rèn)?為就是要讓?他們經(jīng)受打?擊，當(dāng)他們?退縮時(shí)找出?原因然后不?斷樹立他們?的信心，平?常多幫助他?們成長(zhǎng)，多?關(guān)心他們生?活，這樣他?們得到了成?長(zhǎng)，學(xué)到了?東西，自然?就留下來了?，團(tuán)隊(duì)不就?搭建好了。?經(jīng)常說無?規(guī)矩不成方?圓，開始公?司簡(jiǎn)直就是?一盤散沙，?沒有一點(diǎn)_?__，上班?做私事的大?有人在，整?天沒事做，?這讓其他人?看在眼里，?開始我發(fā)現(xiàn)?了因?yàn)槭露?也就沒說什?么，但越來?越不對(duì)勁，?公司的人都?沒了___?，我就與他?們進(jìn)行了溝?通并在開會(huì)?時(shí)進(jìn)行了批?評(píng)，大家看?到了改觀，?也都認(rèn)真工?作起來了，?光這點(diǎn)就說?明了嚴(yán)格管?理的重要性?，嚴(yán)格的同?時(shí)也要積極?傾聽，現(xiàn)在?為了調(diào)動(dòng)員?工___，?早上做運(yùn)動(dòng)?也是小楚提?出來的，大?家覺得不錯(cuò)?，就做了，?這樣不緊他?高興，公司?也調(diào)動(dòng)了員?工的___?。三、公?司每個(gè)人的?優(yōu)缺點(diǎn)我?作為一個(gè)公?司的經(jīng)理有?很多不足，?在安排工作?的過程中比?較強(qiáng)勢(shì)，有?時(shí)認(rèn)為自已?是經(jīng)理就沒?有顧及別人?的感受，安?排工作時(shí)顯?得不夠準(zhǔn)確?，考慮問題?不全面，有?時(shí)也沒有嚴(yán)?格要求自己?，對(duì)公司人?員的成長(zhǎng)_?__還不夠?，有大點(diǎn)的?單子時(shí)，沒?有對(duì)竟?fàn)帉?duì)?手做全面了?解，自己也?沒有做百分?之百的努力?，學(xué)會(huì)了在?省會(huì)城市怎?樣開展業(yè)務(wù)?，更加注重?學(xué)習(xí)，知道?了作為經(jīng)營(yíng)?者的艱辛。?___：?做事是好手?，任勞任怨?，你的雜事?很多，這我?知道，但作?為一個(gè)經(jīng)營(yíng)?者你所要考?慮的就不光?是把事做好?，還要想怎?么樣幫助員?工成長(zhǎng)，公?司怎么能夠?提高效意。?___：?作為我司的?會(huì)計(jì)，通過?培訓(xùn)與龔姐?的幫助，現(xiàn)?在做賬沒什?么大問題了?，成長(zhǎng)還是?快的，有很?強(qiáng)的銷售意?識(shí)，能知道?主動(dòng)與客戶?網(wǎng)上溝通，?要想成為專?業(yè)會(huì)計(jì)還有?很多事要做?，要多學(xué)習(xí)?。___?：在打電話?與客戶的溝?通中能做到?不斷完善語?言，是不錯(cuò)?的，有時(shí)看?些營(yíng)銷書籍?想自己能夠?成長(zhǎng)，注重?學(xué)習(xí)，但也?有不足還是?沒有主動(dòng)工?作的意識(shí)，?要安排具體?的事才會(huì)去?做。__?_：在跑業(yè)?務(wù)的過程中?能不斷改進(jìn)?自已，是好?的，就是自?信心不夠，?遇到問題不?會(huì)多問自己?幾個(gè)___?。___?：跑業(yè)務(wù)的?態(tài)度很不錯(cuò)?，就是要對(duì)?自己有信心?，注重學(xué)習(xí)?。___?：親和力是?不錯(cuò)的，給?人的感覺建?談，也是沒?有自信，沒?有明確的目?標(biāo)，要做到?用心銷售。?工作計(jì)劃?___年?是___分?司關(guān)鍵的一?年，現(xiàn)在公?司已正常經(jīng)?營(yíng)了，那么?接下來很多?問題擺在了?眼前，作為?一個(gè)經(jīng)理?，我制定了?今年目標(biāo)任?務(wù)___萬?，既然制定?了就要想辦?法去完成，?對(duì)于任務(wù)的?劃分如下表?1、目標(biāo)?任務(wù)___?萬(任務(wù)的?劃分如下表?)2、為?公司搭建兩?個(gè)辦事處:?初步選在_?__和__?_，因?yàn)檫@?兩區(qū)最大，?電腦公司也?最多，具體?情況到市場(chǎng)?了解后做最?后決定。?3、使公司?的業(yè)務(wù)員穩(wěn)?定在___?人，這期間?必須找尋渠?道發(fā)現(xiàn)人才?，更重要的?是注重他們?的培養(yǎng)，讓?他們能夠得?到成長(zhǎng)。?4、每天早?上必須做運(yùn)?動(dòng)，每周第?、每月必須?總結(jié)，也就?是要隨時(shí)進(jìn)?行溝通5?、要讓公司?每個(gè)人有強(qiáng)?烈的銷售意?識(shí)，利用好?一切工具進(jìn)?行銷售，調(diào)?動(dòng)他們工作?的能動(dòng)性?6、通過后?勤改