第3頁共3頁房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（二）?一個(gè)好的房?地產(chǎn)營(yíng)銷方?案必須有一?個(gè)好的計(jì)劃?書，以在整?體上把握整?個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)?。市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃更注?重產(chǎn)品與市?場(chǎng)的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場(chǎng)營(yíng)?銷效能，必?須學(xué)會(huì)如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃。?房地產(chǎn)營(yíng)?銷計(jì)劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營(yíng)銷計(jì)劃十?分重要。一?般來說，市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?包括計(jì)劃概?要：對(duì)擬議?的計(jì)劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機(jī)會(huì)與問?題分析：綜?合主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢(shì)、以?及計(jì)劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標(biāo)：確定?計(jì)劃在銷售?量、市場(chǎng)占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)。?5.市場(chǎng)?營(yíng)銷策略：?提供用于完?成計(jì)劃目標(biāo)?的主要市場(chǎng)?營(yíng)銷方法。?6.行動(dòng)?方案：本方?案回答將要?做什么？誰?去做？什么?時(shí)候做？費(fèi)?用多少？?7.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表：綜?述計(jì)劃預(yù)計(jì)?的開支。?8.控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書一開頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。市?場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長(zhǎng)取決于過?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購(gòu)買行為的?趨勢(shì)。2?.產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤(rùn)等的?資料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的競(jìng)?爭(zhēng)者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢(shì)應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢(shì)，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問題分?析應(yīng)以描?述市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)和?整個(gè)營(yíng)銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動(dòng)，?應(yīng)把機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的_?__。2?.優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析應(yīng)?找出公司的?優(yōu)劣勢(shì)，與?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢(shì)是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢(shì)則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?分析的研究?結(jié)果來確定?在計(jì)劃中必?須強(qiáng)調(diào)的主?要問題。對(duì)?這些問題的?決策將會(huì)導(dǎo)?致隨后的目?標(biāo)，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確立?。四、目?標(biāo)此時(shí)，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標(biāo)有關(guān)?的基本決策?，這些目標(biāo)?將指導(dǎo)隨后?的策略與行?動(dòng)方案的擬?定。有兩?類目標(biāo)--?財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市場(chǎng)?營(yíng)銷