..'.'.寧波江北樂活清潔用品有限公司創(chuàng)業(yè)方案書名目摘要 5第一章執(zhí)行總結(jié) 6項目背景 6產(chǎn)品介紹 7團隊管理 7市場調(diào)查與分析 7營銷策略 8財務(wù)分析 8風(fēng)險管理 8其次章項目背景 8項目背景介紹 8我國洗滌用品德業(yè)存在的問題 9產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化 9低價競爭造成企業(yè)進展困難 9技術(shù)創(chuàng)新力量有待進一步提升 10產(chǎn)能過剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)峻 10功能型表面活性劑短缺 10節(jié)能減排任務(wù)困難 10洗滌用品進展前景 第三章產(chǎn)品介紹 1產(chǎn)品定義 階段性成果 12市場調(diào)查 12試點銷售及使用反饋 12團隊合作 12公司制度 12產(chǎn)品優(yōu)勢（獨創(chuàng)性、創(chuàng)新性） 12產(chǎn)品清潔環(huán)保，適應(yīng)社會生活需要 12目標(biāo)消費群體鎖定，便于產(chǎn)品宣揚和推廣 13實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑 13目標(biāo)市場 13第四章團隊管理 13組織架構(gòu) 13部門職責(zé) 14團隊優(yōu)勢 15團隊目標(biāo)明確 16公司制度完善 16社會資源豐富 16第五章市場調(diào)查和分析 17市場概述 17市場進展走向 18生產(chǎn)理念轉(zhuǎn)變 18生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)變 18競爭層次升級 18市場行業(yè)分析 18潛在競爭者 19替代品 19供應(yīng)協(xié)商價力量 19目標(biāo)客戶議價力量 20現(xiàn)存行業(yè)競爭者 20STP戰(zhàn)略市場分析 22市場細分 22目標(biāo)市場——消費者分析 22產(chǎn)品定位 25市場容量及規(guī)模 25市場目標(biāo) 26第六章營銷策略 26營銷方案概述 26周期主要策略分析 29產(chǎn)品策略 29價格策略 30渠道策略 31促銷策略 33品牌營銷 34第七章財務(wù)分析 35資金籌措 35啟動性資金籌措 35擴張性投資 38利潤及現(xiàn)金流量表 38利潤表 38現(xiàn)金流量表 42資產(chǎn)負債表 44財務(wù)報表附注及分析 45財務(wù)報表附注 45財務(wù)報表分析 45盈虧平衡分析 467.5.1收入 46成本結(jié)構(gòu) 46盈虧平衡 46凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率法 47凈現(xiàn)值 47內(nèi)部收益率法 48第八章風(fēng)險管理 48風(fēng)險識別 48風(fēng)險分析 49宏觀風(fēng)險 49行業(yè)風(fēng)險 49企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險 50風(fēng)險資本的退出 51第九章附錄 53氧凈濃縮洗衣氧的醫(yī)學(xué)檢驗報告 53寧波江北樂活清潔用品有限公司章程 53寧波市潔宇清潔用品有限公司營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證 539.3寧波江北樂活清潔用品有限公司市場調(diào)查問卷 53..摘要寧波江北樂活清潔用品有限公司（以下簡稱樂活公司）學(xué)院，機械學(xué)院以及國際溝通學(xué)院的碩士生和本科生組成的一支創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團寧波高校的同學(xué)市場。樂活公司團隊下分七個部門，分別負責(zé)公司財務(wù)、物流、營銷以及人事等內(nèi)容，同時擁有兩位閱歷豐富的專業(yè)老師擔(dān)當(dāng)公司顧問。成員的跨學(xué)科性和跨專業(yè)性造就了公司團隊分工明確，同時優(yōu)勢互補；整個團隊創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確統(tǒng)一，富有猛烈的責(zé)任感和飽滿的工作熱忱，具有很強的團隊協(xié)作精神。低碳環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)今社會提倡的生活方式，樂活公司所推出的氧凈濃縮洗衣氧就順應(yīng)這股潮流，具有良好的進展前景。通過對不同性別、不同年齡層的消費人群進行市場調(diào)查和分析，雖然不同群體對于清潔洗滌用品的需求不盡相同，但去污性、多功能性和安全環(huán)保性已經(jīng)成為不同群體的共同考慮因素。其中，以在校同學(xué)為主的消費群體對于創(chuàng)新型清潔環(huán)保產(chǎn)品的新穎度和接受度較高，更情愿嘗試新的品牌和產(chǎn)品。因此，我公司將目標(biāo)市場群體定位于在校高校生，初期主要鎖定為寧波高校的在校同學(xué)。同時，考慮到高校生在將來也會成為家庭消費群體的主要組成部分，目前的市場定位也會使產(chǎn)品將來進入家庭市場擁有部分的潛在客戶。針對確定的目標(biāo)消費市場，我公司團隊制定了與之相適應(yīng)的營銷和推廣策略，如參與和協(xié)作學(xué)校的社團和各同學(xué)會的活動，吸引同學(xué)參與，了解產(chǎn)品特點，生疏產(chǎn)品性能；在學(xué)校的相應(yīng)位置開實體店經(jīng)營產(chǎn)品，進一步提高同學(xué)的認知度，也便利同學(xué)自主選購；定期在學(xué)校做宣揚，以打折促銷等形式吸引同學(xué)購買；以寢室為單位，可以以團購價購買我們的產(chǎn)品等。在寧波高校市場基本打開以后，公司將在原有基礎(chǔ)上將產(chǎn)品推介給學(xué)校的老師與后勤部門，擴大產(chǎn)品市場占有率，更好地推廣本公司產(chǎn)品。寧波高校市場穩(wěn)定后，將產(chǎn)品由指定合作的校內(nèi)超市代銷，公司主要負責(zé)供貨和校內(nèi)團體訂單。之后以相像的經(jīng)營方式擴展到其他的高校和高校四周的超市和商店，形成寧波各高校的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司是第一家著力把清潔用品推廣到學(xué)校的公司，我們也在摸索更好更專業(yè)的銷售模式，我們致力于將我們的公司打造成校內(nèi)眾所周知的品牌。因此會綜合運用品牌策略、定價策略、促銷策略、綠色營銷等多種營銷策略，以期較快地進入市場，占據(jù)肯定的市場份額?？紤]到當(dāng)前的市場經(jīng)濟運行狀況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結(jié)合本公司的501237223（以下簡稱潔宇公司）154—670100強。而且國家始終是樂觀提倡高校生自主創(chuàng)業(yè),并在政策上賜予肯定的傾斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。公司期初籌集資金中的50萬元，主要用于購建運輸設(shè)備等固定資產(chǎn)，以及經(jīng)營中所需的員工工資和培訓(xùn)、宣揚推廣等。由于我公司是銷售清潔用品的企業(yè)，為了把公司做大做強，在組建后運行的1-2年中，集中打造商品質(zhì)量和樹立品牌形象和信譽。在第3-4年逐步擴大自己的產(chǎn)品類型及銷售規(guī)模。同時，面對公司運營過程中可能消滅的各類問題及風(fēng)險，經(jīng)公司專業(yè)人員的評估和猜測，也將制定完善的風(fēng)險處理機制，將其發(fā)生的可能性降到最低。樂活公司是極具進展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)團隊。產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、團隊的通力合將會讓我們的團隊在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的道路上扎實推動。第一章執(zhí)行總結(jié)項目背景在環(huán)境問題日益?zhèn)涫荜P(guān)注的全球背景下，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也漸漸進入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特殊是清潔衣物用品，就經(jīng)受了傳統(tǒng)洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的進展過程。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與安全性成為消費者選擇清潔用品的重要參考因素。產(chǎn)品介紹我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應(yīng)時代進展潮流，融合多項高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品。氧凈去污力強，經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗證明，能有效去除常見細菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負荷。本公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：產(chǎn)品本身清潔環(huán)保，功能性強，適應(yīng)消費者的普遍需要。2意識強、新事物接收力量快，便于本公司產(chǎn)品進入市場。團隊管理樂活公司是由來自寧波高校外語學(xué)院，機械學(xué)院以及國際溝通學(xué)院的碩士和本科生組成，并由專業(yè)老師擔(dān)當(dāng)公司顧問的同學(xué)團隊。團隊人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補，富有創(chuàng)新意識和實干精神，具有很強的團隊協(xié)作精神。首先，團隊的共同目標(biāo)明確。通過團隊成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占據(jù)市場；其次，團隊成員之間職責(zé)和分工明確。各部分的負責(zé)人在自己的管轄范圍內(nèi)擁有最大的自主權(quán)；再次，團隊成員通力協(xié)作，具備很好的團隊精神。市場調(diào)查與分析氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場的一塊新興內(nèi)容，目前市場占有率較小。但站在長遠進展的角度，本產(chǎn)品具有上升的進展趨勢。通過對市場現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費偏好進行調(diào)查后，我們得出結(jié)論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產(chǎn)品的獨特性是不容置疑的，以本產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢，將來的市場占有率具有很大上升空間。營銷策略依據(jù)產(chǎn)品的前期市場調(diào)查和消費需求分析，針對已經(jīng)確定的目標(biāo)消費群宣揚和促銷。財務(wù)分析考慮到當(dāng)前的市場經(jīng)濟運行狀況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結(jié)合本公司的501237223154—670100斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。風(fēng)險管理風(fēng)險并實行有效措施把握風(fēng)險，使企業(yè)健康地進展。其次章項目背景項目背景介紹洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時，能轉(zhuǎn)變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質(zhì)。相對于一般性清洗劑，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的污染程度。當(dāng)今世界合成洗滌劑的進展由于受環(huán)境、安全、節(jié)能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點。其主要進展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環(huán)境和人體安全并具有多種功能。目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速進展代表著當(dāng)今世界洗滌劑的潮流。工業(yè)發(fā)達國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占 90%，美國約占50%，歐洲約占25%左右。相比之下，我國濃縮粉進展緩慢，1996年濃縮粉在衣粉中的比例仍低于10%。目前，世界加酶洗滌劑在整個洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日95%75%199636.4%。我國洗滌用品德業(yè)存在的問題產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以一般洗衣我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以一般洗衣粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既鋪張資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既鋪張資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性能；肥皂受進口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大；產(chǎn)品趨于能；肥皂受進口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大；產(chǎn)品趨于低檔化，過分依靠價格競爭和規(guī)模擴張，產(chǎn)品附加值不高；符合低碳經(jīng)濟的濃低檔化，過分依靠價格競爭和規(guī)模擴張，產(chǎn)品附加值不高；符合低碳經(jīng)濟的濃縮型洗滌劑，特殊是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小?？s型洗滌劑，特殊是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小。低價競爭造成企業(yè)進展困難經(jīng)過反復(fù)的價格大戰(zhàn)，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價格已經(jīng)基本降至底線，整個經(jīng)過反復(fù)的價格大戰(zhàn)，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價格已經(jīng)基本降至底線，整個行業(yè)進入了微利時代。低價競爭只會導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)行業(yè)進入了微利時代。低價競爭只會導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品德業(yè)以及企業(yè)的進展必定研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品德業(yè)以及企業(yè)的進展必定受到限制，產(chǎn)業(yè)價值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續(xù)進展。受到限制，產(chǎn)業(yè)價值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續(xù)進展。技術(shù)創(chuàng)新力量有待進一步提升雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開頭重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開頭重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低；新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低；新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍舊主要依靠跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng)新力量不足限低，市場上一些特殊功能的原料仍舊主要依靠跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng)新力量不足限制了我國洗滌用品德業(yè)持續(xù)進展的力量。制了我國洗滌用品德業(yè)持續(xù)進展的力量。產(chǎn)能過剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)峻據(jù)行業(yè)調(diào)查，2009據(jù)行業(yè)調(diào)查，2009700目前我國洗衣粉的產(chǎn)量僅為393萬噸。這樣的現(xiàn)象在肥皂、油脂化工等行業(yè)均目前我國洗衣粉的產(chǎn)量僅為393萬噸。這樣的現(xiàn)象在肥皂、油脂化工等行業(yè)均嚴(yán)峻存在，制約了行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，加劇了行業(yè)的市場競爭，造成了嚴(yán)峻存在，制約了行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，加劇了行業(yè)的市場競爭，造成了嚴(yán)峻的資源鋪張，同時嚴(yán)峻影響到產(chǎn)品價格的合理性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。嚴(yán)峻的資源鋪張，同時嚴(yán)峻影響到產(chǎn)品價格的合理性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。功能型表面活性劑短缺我國可生產(chǎn)的表面活性劑品種不到世界已有品種的 我國可生產(chǎn)的表面活性劑品種不到世界已有品種的 40%。經(jīng)過前幾個五年方案，我國已經(jīng)實現(xiàn)了大宗表面活性劑的國產(chǎn)化，能夠滿足行業(yè)的基本需求，方案，我國已經(jīng)實現(xiàn)了大宗表面活性劑的國產(chǎn)化，能夠滿足行業(yè)的基本需求，但仍缺少技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高、性價比高以及具有特殊功能的表面活性劑但仍缺少技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高、性價比高以及具有特殊功能的表面活性劑新品種。2010年我國進口表面活性劑31萬噸，一方面說明白特殊功能型表面新品種。2010年我國進口表面活性劑31萬噸，一方面說明白特殊功能型表面活性劑市場需求量大，另一方面說明白我國部分產(chǎn)品的自給率低，進口依靠度活性劑市場需求量大，另一方面說明白我國部分產(chǎn)品的自給率低，進口依靠度高。高。節(jié)能減排任務(wù)困難洗滌用品德業(yè)的節(jié)能減排壓力體現(xiàn)在兩方面：一是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不盡合洗滌用品德業(yè)的節(jié)能減排壓力體現(xiàn)在兩方面：一是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不盡合理，洗滌產(chǎn)品以一般粉狀產(chǎn)品為主，產(chǎn)品有效物含量低，直接導(dǎo)致生產(chǎn)過程和理，洗滌產(chǎn)品以一般粉狀產(chǎn)品為主，產(chǎn)品有效物含量低，直接導(dǎo)致生產(chǎn)過程和流通環(huán)節(jié)以及消費環(huán)節(jié)中的無效能耗和物耗，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整又受到生產(chǎn)工流通環(huán)節(jié)以及消費環(huán)節(jié)中的無效能耗和物耗，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整又受到生產(chǎn)工藝和裝備的技術(shù)水平以及原料品種的制約；二是表面活性劑中間體和產(chǎn)品工藝藝和裝備的技術(shù)水平以及原料品種的制約；二是表面活性劑中間體和產(chǎn)品工藝技術(shù)和工程化水平不高，如大多數(shù)生產(chǎn)工藝均為間歇式操作，反應(yīng)的動力及熱技術(shù)和工程化水平不高，如大多數(shù)生產(chǎn)工藝均為間歇式操作，反應(yīng)的動力及熱能消耗相對較高。表面活性劑生產(chǎn)領(lǐng)域的生態(tài)循環(huán)與經(jīng)濟進展沖突照舊突出，能消耗相對較高。表面活性劑生產(chǎn)領(lǐng)域的生態(tài)循環(huán)與經(jīng)濟進展沖突照舊突出，對清潔生產(chǎn)工藝開發(fā)不足，資源利用效率及合理性有待于進一步改善，節(jié)能降對清潔生產(chǎn)工藝開發(fā)不足，資源利用效率及合理性有待于進一步改善，節(jié)能降耗減排尚不充分。耗減排尚不充分。洗滌用品進展前景我國政府已把進展合成洗滌劑作為進展洗滌用品的重點。在合成洗滌劑大濃縮洗衣粉、加酶洗衣粉的比例，將濃縮洗衣粉的比例提高到 25%；樂觀發(fā)和推廣低磷和無磷洗滌劑。第三章產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定義本產(chǎn)品是以植物油脂（椰子油）為基礎(chǔ)合成的非離子表面活性劑為主要活性物，并配以過碳酸鈉、小蘇打、純堿、生物酶、抗再沉積劑等助劑組成。適用于清潔棉、麻、化纖及混紡等質(zhì)料的衣物與紡織品，去污力強，易漂洗，同時具有彩漂、殺菌的效果。氧凈溶于水后能夠持續(xù)釋放大量的活性氧原子，活性氧格外活潑，穿透細菌的細胞壁，滲入細胞內(nèi)氧化病菌、病毒的蛋白質(zhì)和核糖核酸，干擾其新陳代謝，從而殺除各種常見病菌和病毒。同時分解細菌排泄物和事物殘渣，切斷細菌滋生的養(yǎng)分源，去除各種異味。氧凈系列產(chǎn)品不添加有爭議的化學(xué)物質(zhì)，確定無磷、無氟，不含有甲醛、香精和色素。它具有一般洗衣粉四倍的洗潔力，活性物含量高，去污力強，使用量是一般洗衣粉的 25%-50%。浸泡就能去除血漬、奶漬、茶水、咖啡、紅酒、水果和飲料等形成的污漬。經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗證明，氧凈能有效去常見細菌?；钚匝醭钗丁⑷n彩漂，低泡易漂洗，能有效減輕環(huán)境負荷階段性成果20135-66-9月主要進行產(chǎn)品推廣試用，使目標(biāo)消費人群對產(chǎn)品有初步了解，為以后的營銷奠定基礎(chǔ)。前期的各項預(yù)備工作也取得了初步的成果。市場調(diào)查司進行產(chǎn)品的營銷與推廣做了基礎(chǔ)預(yù)備。試點銷售及使用反饋在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們選擇了目標(biāo)消費群體的一部分用戶進行了產(chǎn)品體驗及使用反饋。團隊合作在團隊進行市場調(diào)研和試點銷售階段，團隊已經(jīng)積累了很多團隊管理和團隊合作的閱歷，團隊成員在工作期間，培育了協(xié)作的默契度和團隊合作力量。公司制度在團隊初期的工作中，我們也遇到了一些問題?；趯@些問題的思考，公司的管理及營運制度初具模型。產(chǎn)品優(yōu)勢（獨創(chuàng)性、創(chuàng)新性）產(chǎn)品清潔環(huán)保，適應(yīng)社會生活需要本公司產(chǎn)品屬于濃縮加酶新型洗滌劑，多功能性滿足現(xiàn)今日常生活的多種需要；其次屬于環(huán)保清潔產(chǎn)品，有效殺菌，環(huán)境損害度小，有效削減洗滌用水量，有助于節(jié)省用水。目標(biāo)消費群體鎖定，便于產(chǎn)品宣揚和推廣目前沒有一款清潔用品將市場只鎖定于高校生而本公司的目標(biāo)市場為在校高校生。目標(biāo)消費群體的固定性有助于公司產(chǎn)品宣揚和推廣的針對性，潛移默化影響他們的消費習(xí)慣，為將來產(chǎn)品進入家庭市場鎖定潛在的用戶。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑本公司目前主要以推廣氧凈濃縮洗衣氧為基礎(chǔ)，待產(chǎn)品和品牌知名度以及市場占有率達到公司預(yù)期時，將進行其他相關(guān)清潔用品的宣揚推廣，漸漸形成以清潔洗滌用品為主，清潔環(huán)保周邊產(chǎn)品為系列的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營鏈。目標(biāo)市場本公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場為在校高校生。他們清潔環(huán)保意識強、新型產(chǎn)品接受速度快，也可以為產(chǎn)品將來進入家庭市場墊定潛在市場基礎(chǔ)。同時學(xué)校同學(xué)基數(shù)大，宿舍為單位更便于產(chǎn)品的使用推廣和宣揚。因此，初期目標(biāo)市場定位在寧波高校的全體同學(xué)，中期目標(biāo)是以寧波高校為基礎(chǔ)，輻射北高教園區(qū)和南高教園區(qū)同學(xué)。第四章團隊管理本公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。由股東投資共同組成公司，股東以其出資額為限，對公司擔(dān)當(dāng)責(zé)任，公司與其全部資產(chǎn),對公司債務(wù)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。組織架構(gòu)公司成立初期，擬接受事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。姓名姓名職務(wù)簡介姚慧總經(jīng)理女，外語學(xué)院，12毛妮財務(wù)部（出納）女，國際溝通學(xué)院，11ACCA施穎穎財務(wù)部（會計）女，國際溝通學(xué)院，11ACCA徐鐵鷹市場部男，外語學(xué)院，11級英語專業(yè)本科周國明營銷部男，機械學(xué)院，11級機械設(shè)計制造及自動化本科林蒙蒙行政部女，外語學(xué)院，12級日語專業(yè)本科汪程法務(wù)部男，法學(xué)院，10級法學(xué)專業(yè)本科李佳徽人力資源部女，外語學(xué)院，12級英語專業(yè)本科范佳男營銷顧問男，潔宇公司銷售經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)公司營銷策略的制定和實施崔振峰營運顧問幫忙公司日常營運管理寧波高校外語學(xué)院講師南佐民涉外顧問幫忙公司對外聯(lián)系事宜寧波高校外語學(xué)院教授事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)的特點為：成立專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營管理部門；依據(jù)職能制結(jié)構(gòu)進行組織設(shè)計?；谏鲜鎏攸c，結(jié)合公司特色，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)滿足公司成立初期經(jīng)營生產(chǎn)的要求，并具有如下優(yōu)點：戰(zhàn)略的規(guī)劃。率。實現(xiàn)了經(jīng)營活動的高度專業(yè)化。各部門經(jīng)營責(zé)任和權(quán)限明確，物質(zhì)利益與經(jīng)營狀況掛鉤。部門職責(zé)董事會：負責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作，執(zhí)行股東會的決議。任免公司經(jīng)理，制定公司的基本管理制度，打算公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置，打算公司的經(jīng)營方案和投資方案。：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施股東會或董事會的決和公司的基本管理制度，制定公司的具體規(guī)章，并任免下屬部門管理人員。市場部：在充分理解項目戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/內(nèi)部資源、合理利用外部資源，實事求是地進行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定方案并推動實施，并在實施過程中進行協(xié)調(diào)、把握、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實現(xiàn)。行政部：該部門負責(zé)公司的基本運作，建立健全公司的規(guī)章制度，負責(zé)公司進展規(guī)劃的落實。此外，該部門尤要留意人事制度的建立與完善，建立獎懲機制和激勵體制，做好客戶的售后服務(wù)及滿足度回饋工作，并逐步搭建客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。營銷部向報告和行業(yè)競爭力報告。同時，該部門負責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場需求的預(yù)測，并為行政部供應(yīng)基本的客戶資料信息和市場記錄材料。財務(wù)部：該部門負責(zé)公司資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及利潤安排的管理，負責(zé)長短期的融資方案的擬定，營運資本結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和落實，基于成本管理的公司管理體制的改良。同時，該部門負責(zé)出具季度和年度的財務(wù)報表，報于股東大會用。人力資源部：負責(zé)人力資源規(guī)劃，制定實施人力資源規(guī)劃，建立完善人力資源管理體系等：負責(zé)薪酬和績效考核，完善并組織實施，以及工資，獎金勞務(wù)費，審核及支付管理等；負責(zé)員工培訓(xùn)和開發(fā)，組織崗位人員資格，專業(yè)技能培訓(xùn)等；負責(zé)人才隊伍的建設(shè)，人才引進，團隊成員的聘請與調(diào)配等。團隊優(yōu)勢本公司的團隊是由來自寧波高校外語學(xué)院、機械學(xué)院、國際溝通學(xué)院的爭辯生和本科生所組成的。團隊成員的跨學(xué)科性和跨專業(yè)性造就了公司團隊強有力的互補性；整個團隊創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確統(tǒng)一，有很強的團隊協(xié)作精神。團隊目標(biāo)明確首先，本公司團隊成員職責(zé)分明。各部門負責(zé)人在其管轄范圍內(nèi)擁有最大限度的自主權(quán)；其次，團隊成員通力協(xié)作。在各司其職的基礎(chǔ)上共同為公司制造價值。團隊全部人員對公司的將來進展前景、進展規(guī)劃、以及公司精神有著糊涂的生疏，每個人都為公司的長遠進展貢獻力氣。團隊人員必需時候保持著危機意識和創(chuàng)新精神，用我們一流的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引顧客，使我們的品牌在同類產(chǎn)品中成為佼佼者。公司制度完善了明確，做到了有章可依，責(zé)任明確。此外，我公司也在不斷健全考勤、獎勵、規(guī)章以及績效考核等制度。社會資源豐富團隊成員社會關(guān)系姚慧：校爭辯生會實踐部部長，在為產(chǎn)品及相關(guān)活動進行宣揚和推廣時可以發(fā)揮樂觀作用。施穎穎：其母親在工商領(lǐng)域人脈較廣，便于公司拓展在各階段的營運與進展以及拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。毛妮：其舅在寧波開設(shè)工廠，在寧波人脈較廣，便于公司后期查找更多合作伙伴。本人與國際溝通學(xué)院眾多老師關(guān)系很好，可以為本公司供應(yīng)商務(wù)學(xué)問方面的掛念，也可以為本公司打開寧大商學(xué)院市場做出貢獻。周國明：其表哥為潔宇公司老總陸杰江，將本公司與潔宇公司可能發(fā)生的違約風(fēng)險降低到了最低；本人又是基督教徒，每周都會參與基督教弟兄姊妹的聚會，可以為本公司的產(chǎn)品做到宣揚效益，為前期的直銷戰(zhàn)略做出巨大貢獻。林蒙蒙：其父在溫州開設(shè)公司，社會交際廣泛，其在寧波的合作伙伴也眾多?？梢詾楸竟镜纳虅?wù)進展供應(yīng)指導(dǎo)，并便利本公司在后期分銷過程中，與社會人員達成協(xié)議，建立市場。李佳徽：陽明學(xué)院外聯(lián)部部長，在各學(xué)院均有人脈，可以為公司前期的直銷宣揚供應(yīng)便利。徐鐵鷹：其父在李惠利醫(yī)院工作，伯伯在寧波市政府工作，堂哥在寧波市口腔醫(yī)院工作，均交友廣泛。有利于中后期在打開分銷市場時供應(yīng)部分社會資源，便利找到合作伙伴，如醫(yī)院后勤衛(wèi)生處、政府后勤衛(wèi)生處等。汪程：本人與法學(xué)院老師關(guān)系甚好，可以為公司供應(yīng)強大的法律救濟，也可以為公司在直銷中，打開法學(xué)院市場做出貢獻。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師社會關(guān)系南佐民：外語學(xué)院教授，主要幫忙公司進行對外洽談及和做事宜，為團隊在初期進展供應(yīng)各方面支持。崔振峰：外語學(xué)院講師，主持及參與如英語新聞、vision報社等多個院級和校級項目，在其項目中他的其他團隊將會與寧波移動電視取得聯(lián)系并且長期合作，屆時可以為公司后期階段與寧波移動電視如何進行廣告合作供應(yīng)信息渠道。合作伙伴社會關(guān)系范佳男：公司營銷顧問，畢業(yè)于寧波工程學(xué)院，有多年的社會工作閱歷，社會交友廣泛，為公司各時期供應(yīng)獲得合作伙伴的渠道以及如何進行更好的經(jīng)營方式，及為公司中前期進軍寧波工程學(xué)院供應(yīng)各方面的掛念。陸杰江：潔宇公司總經(jīng)理，畢業(yè)于寧波高校外語學(xué)院，外語學(xué)院南佐民老師的同學(xué)，同時又是團隊成員周國明的表哥，為公司各期進展供應(yīng)來自社會學(xué)校等方面的掛念。第五章市場調(diào)查和分析市場概述依據(jù)《2009-2012300w客觀的。而在創(chuàng)新環(huán)保成為社會主流的今日，各類生產(chǎn)清潔用品的公司比比皆是，但真正具備創(chuàng)新意義的多功能清潔用品還是鳳毛麟角。創(chuàng)新型的環(huán)保產(chǎn)品，不僅有利于推動環(huán)保事業(yè)，更有助于提高消費者環(huán)保意識以及對創(chuàng)新的認知度。在校同學(xué)是創(chuàng)新的引導(dǎo)者以及將來市場的主要消費者，因此創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品在同學(xué)市場乃至整個社會市場具有寬敞的市場前景。市場進展走向生產(chǎn)理念轉(zhuǎn)變企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)理念也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往的企業(yè)，其經(jīng)營目的無疑是通過銷售產(chǎn)品獵取利益，順著時代和觀念的變化，企業(yè)更傾向于通過產(chǎn)品引領(lǐng)寬敞消費群體的生活意識。生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)已無法與日新月異的科學(xué)技術(shù)相適應(yīng)，全新技術(shù)監(jiān)制的新型產(chǎn)品才是能真正順應(yīng)時代進展變化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本公司產(chǎn)品氧凈濃縮洗衣氧不是簡潔的化學(xué)物質(zhì)去污，而是運用活性氧和生物酶技術(shù)，達到更好的洗滌效果，這是洗滌產(chǎn)品德業(yè)的一項新技術(shù)創(chuàng)新和巨大轉(zhuǎn)變。競爭層次升級如今的產(chǎn)業(yè)競爭已由單純的價格競爭、質(zhì)量競爭，進展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的競爭。在洗滌產(chǎn)品德業(yè)初期，企業(yè)間主要通過打價格戰(zhàn)，打品種、功能、宣揚方式和力度戰(zhàn)彼此競爭?，F(xiàn)在乃至將來，由于消費者對品牌效益、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的需求，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品已把目光轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)、創(chuàng)新技術(shù)上來，這是更高水平的競爭。市場行業(yè)分析供應(yīng)協(xié)商價力量、目標(biāo)客戶議價力量、現(xiàn)存行業(yè)競爭者。潛在競爭者新進入或欲進入該行業(yè)市場的公司是對我們公司的一大威逼。這其中包括了新進入該行業(yè)的各大國內(nèi)清潔用品開發(fā)企業(yè)，和已有鮮亮目標(biāo)預(yù)備進入該行業(yè)和欲進入市場的國際洗滌公司，由于該市場的開發(fā)滿足國家政策，符合基本國情，具有極大前景，布滿了商機，此類公司可以憑借公司自身強大的財力與實力，開發(fā)出新技術(shù)和創(chuàng)新型產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競爭力，瓜分市場，掠奪市場份額。但該行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻相對較高，需專利技術(shù)的支持，從而阻攔了部分將進入該市場的中小企業(yè)競爭者；且大企業(yè)往往品牌已經(jīng)確立，不會大幅度轉(zhuǎn)變自我的市場目標(biāo)，所以潛在競爭程度并不強。替代品關(guān)于日常的洗滌產(chǎn)品與服務(wù)，就其僅滿足洗滌效果的部分有極多的替代對比于氧凈，其在創(chuàng)新型環(huán)保功能上不具備更高的競爭力量。供應(yīng)協(xié)商價力量規(guī)模的不斷擴大，市場的不斷擴大，銷售分點的規(guī)模擴大，所需產(chǎn)品不斷增升，邊際成本遞減。同時，當(dāng)規(guī)模擴大到肯定程度，公司可以收購該專利技產(chǎn)成本，進一步降低供應(yīng)商的議價力量。..目標(biāo)客戶議價力量公司在起步時期由于實力較弱,知名度較低，產(chǎn)品的創(chuàng)新型多功能難以被顧代產(chǎn)品,以致目標(biāo)客戶議價力量較高；但洗衣粉作為商品，其單件銷售價格在市場上不高，且?guī)缀醵际浅制降?，因此目?biāo)客戶議價力量較高對公司運營操作的影響不會很大。但隨著公司逐步進展，實力不斷增加，知名度不斷提升，產(chǎn)品的功能不斷由實踐得到體現(xiàn)和顧客的認可，并且由于氧凈產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)保多功能獨特性、差異性，客戶的議價力量會有所降低。（圖示為市場調(diào)查寬敞消費群體正在洗滌產(chǎn)品牌結(jié)果）現(xiàn)存行業(yè)競爭者現(xiàn)今，市場上各類洗滌產(chǎn)品層出不窮，各類多功能產(chǎn)品正逐步以各種方式在生活中被利用，但環(huán)保型洗滌產(chǎn)品僅占據(jù)市場較小份額，能生產(chǎn)出真正意義上的環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。奧妙便是其中知名度較高的品牌，該品牌接受先進生物酶技術(shù)生產(chǎn)出環(huán)保的無磷產(chǎn)品，憑借豐富的促銷閱歷、高密度的廣告宣揚和不斷的技術(shù)革新，在市場上取得節(jié)節(jié)成功。成功占據(jù)市場一席之地。奧妙520設(shè)想消費者的心愿的態(tài)度成為國內(nèi)洗滌劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，它用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品履行了為消費者供應(yīng)能滿足洗滌需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾。）異質(zhì)競爭者..在以肥皂和洗衣粉為主的傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品普及的狀況下，洗衣液的消滅無疑是大轟動，因此，洗衣液漸漸為人接受并以“更溫存”的姿勢被廣泛運用在生活中。并漸漸和傳統(tǒng)洗衣粉共享市場這塊大蛋糕。我們耳熟能詳?shù)乃{月亮品牌“護色、調(diào)色”洗衣新理念一次次引爆洗衣液市場，創(chuàng)下占據(jù)市場份額高達44%的記錄。藍月亮旗下的各類洗衣液均已高出洗衣粉的價格消滅在市場上，價560能、溫存護膚等特點在市場上占據(jù)不容小視的份額，并以獨特的優(yōu)勢吸納了寬敞消費群體。目前市場上消滅的各類洗滌產(chǎn)品如奧妙、雕牌、立白、藍月亮等品牌，均已各類功能占據(jù)自己的市場，主要以去污去漬、漂白、無磷等優(yōu)勢立足市場，吸納了屬于自己的消費群體，但都未能生產(chǎn)出真正環(huán)保意義上的多功能洗滌產(chǎn)品，在順應(yīng)基本國情與黨的政策方針對科學(xué)進展觀與夢的要求之下，傳統(tǒng)的加酶無磷多功能產(chǎn)品已無法同寬敞消費群體的需求相適應(yīng)；在科技不斷創(chuàng)新進展的環(huán)境下，這類傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品已無法和日新月異的科技進展相符，這使得高效、省量、環(huán)保性質(zhì)的洗滌產(chǎn)品的消滅備受期盼和矚目，在更為創(chuàng)新意義上實現(xiàn)多功能多用途性質(zhì)而生產(chǎn)出來的洗滌產(chǎn)品才是最適合當(dāng)前社會和寬敞消費者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。基于以上的分析，氧凈作為創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品，接受先進的環(huán)保技術(shù)，利用活性氧和生物酶瓦解污漬，去除表面和纖維內(nèi)部的污漬，達到深層次去污去漬的效果，并結(jié)合傳統(tǒng)的保色，除菌效果，給寬敞消費群眾帶來更好的洗滌效果。因此，氧凈是極具競爭力的，但面對寬敞市場競爭者，想立足市場，仍需要我們加強產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和水平，對內(nèi)嚴(yán)格要求，對外快速開拓市場，擴大知名度，進而占據(jù)市場份額，吸納消費群體，并潛移默化的轉(zhuǎn)變消費群體的環(huán)保意識，構(gòu)建更環(huán)保的生活狀態(tài)。STP 戰(zhàn)略市場分析市場細分洗滌市場上，洗衣用品在形態(tài)分為液態(tài)、粉狀、塊狀，代表分別是洗衣劑。目標(biāo)市場——消費者分析對洗滌產(chǎn)品的要求較為對洗滌產(chǎn)品的要求較為簡潔任憑，追求便捷快男性速、省時省力的洗滌方式。強有力的宣揚手段能吸引男性消費者。按性別劃分更關(guān)注洗滌產(chǎn)品的功能，追求深層次清潔，期望產(chǎn)品價格實惠，去女性污去漬力量強。相應(yīng)的促銷手段更能吸引女性消費者。25歲以下25-30歲

追求省時省力、去污力量強、價格實惠、宣揚效果優(yōu)良的產(chǎn)品。能夠適應(yīng)在校勞碌的生活方式。同時更情愿接受新型產(chǎn)品。快速去污的產(chǎn)品更受歡迎，省時省力的清洗無疑是業(yè)余的好選擇，追求更便捷的洗滌產(chǎn)品，不需揉搓，不需費勁的產(chǎn)品。經(jīng)常試用新型產(chǎn)品。按年齡劃分

30-3535-40

追求多功能的洗滌產(chǎn)品，能強力去除各種污漬，不傷手的產(chǎn)品配方是不二選擇，不損傷衣物、保色護色才是洗滌用品應(yīng)有的功能。會對新產(chǎn)品進行嘗試。追求更實惠的洗滌產(chǎn)品才是精簡持家的表現(xiàn)，期望價格的制定建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上。間或會嘗試一下免費試用的新型產(chǎn)品。更情愿信任原使用的產(chǎn)品而少數(shù)已不再接受新產(chǎn)品和新技術(shù)，對新型40-45歲產(chǎn)品抱有無所謂的態(tài)度，需要更為有效有力的宣揚手段。有嘗試新產(chǎn)品的可能性。對產(chǎn)品的附加功能更為渴求，護膚、細膩、溫存等多效功能成為選擇時的重要因素，此時已經(jīng)不僅僅45-50歲局限要求洗滌產(chǎn)品的清潔力度，更關(guān)注是否存在任何對身體不利的成分。有可能去嘗試免費試用的新型產(chǎn)品。大都不再情愿接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，對原使用產(chǎn)品已格外信任，接受新東西的意識已漸漸消減，對嘗50-55歲

試新產(chǎn)品的追求已所剩無幾，促銷手段和試用的派發(fā)是有效有力的。幾乎不去嘗試新型產(chǎn)品。55歲以上

更追求廉價的產(chǎn)品，大部分對產(chǎn)品的功能已不再抱有要求，選擇產(chǎn)品時更為任憑，已深刻抱有無所謂的態(tài)度。此時，廉價的優(yōu)待裝是針對55歲以上的消費者的銷售方式。幾乎不怎么能接受新型產(chǎn)品。（表格為我公司對寧波各區(qū)域，包括江東區(qū)、江北區(qū)、海曙區(qū)、鄞州區(qū)等地區(qū)各性別、各年齡段的居民進行抽樣問卷調(diào)查，分析消費者對待洗滌產(chǎn)品的心態(tài)所總結(jié)的結(jié)果）（在寧波各區(qū)域，包括江東區(qū)、江北區(qū)、海曙區(qū)、鄞州區(qū)等地區(qū)，被公司進行過抽樣調(diào)查的居民的各年齡段比例）在整個社會都追求低碳環(huán)保生活方式的大環(huán)境下，尤其是高校生，生活中處處追求環(huán)保。環(huán)保高效成為強力清潔功能之外的另一重要選擇因素。產(chǎn)品的技術(shù)、宣揚手段和力度、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程也是消費者購買產(chǎn)品時重要選擇因素，而不僅局限于清潔，保色等傳統(tǒng)要求。因此，消費者不再滿足于自身的清潔要求，更樂于追求環(huán)保的、多功能的、省水高效的新型洗滌產(chǎn)品。寬敞在校高校生是消費群體中最活躍的一部分，也是最簡潔接受新思維新產(chǎn)品的一個群體。同時由上圖表可得，25歲以下的人能更簡潔的接受本產(chǎn)品的功能以及創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)，而這個年齡段和高校生的年齡段完全相符合。該群體對于產(chǎn)品要求更為細致，對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和功能更為關(guān)注，對消費者市場有導(dǎo)..向作用。在購買洗滌產(chǎn)品時，價格也是高校生考慮的另一重要因素。作為低收入甚至零收入群體的高校生，自然更偏向于價格合理的優(yōu)秀產(chǎn)品，昂貴的高科技洗滌產(chǎn)品，對于高校生而言，自然是無法接受的。與此同時，氧凈作為優(yōu)質(zhì)洗滌產(chǎn)品，以實惠便民的姿勢消滅，并以寬敞高校生為目標(biāo)消費者是具有科學(xué)合理性的。以高校對消費者市場有導(dǎo)向作用的趨勢，公司后期將由高教園區(qū)的同學(xué)市場逐步延長到寧波的社會市場。產(chǎn)品定位氧凈作為創(chuàng)新型環(huán)保多功能洗滌顆粒，接受先進的環(huán)保技術(shù)，利用活性氧技術(shù)和生物酶技術(shù)，去除衣物表面和纖維內(nèi)部的污漬，達到深層次去污去漬的效果，并結(jié)合新型的保色技術(shù)，除菌技術(shù)，在給寬敞消費群眾帶來更好的洗滌效果同時，為愛護祖國大好河ft作出貢獻。市場容量及規(guī)模（圖示為市場調(diào)查寬敞消費群體是否情愿嘗試本品牌洗衣粉的結(jié)果）本公司方案前期的市場容量為整個寧波高校的同學(xué)，即約3200020％（6400優(yōu)勢進行產(chǎn)品推廣后，可延長向約30％（約9600人）的同學(xué)；再依據(jù)消費者對產(chǎn)品的要求（如價格等因素）作出促銷活動，促使市場再提升43.3%的份額，最終達到近似占據(jù)整個市場。同理，我們在中期推向整個高教園區(qū)這一更..大的同學(xué)市場和后期推向整個寧波市社會市場的操作模式也會以此為主，輔之以將來社會調(diào)查時發(fā)覺的變動因子（如當(dāng)時的社會消費主體的微小轉(zhuǎn)變、消費者的消費觀價值觀的轉(zhuǎn)變、新型產(chǎn)品的更新率等）來進行調(diào)整。市場目標(biāo)費群體為公司的銷售試驗起點。首先獵取銷售該類產(chǎn)品的閱歷。包括推銷的語言技巧閱歷、廣告的思維植入閱歷以及適應(yīng)市場環(huán)境中的合作與競爭的閱歷等等。其次高校生作為社會上最活躍的消費群體，接受新興事物速度快，更有利于打開產(chǎn)品市場和知名度。高校生在畢業(yè)之后也會成為社會的主體消費部分，有利于產(chǎn)品將來進入家庭市場。再次，在順應(yīng)基本國情與黨的政策方針對科學(xué)進展觀與夢的要求之下，本公司產(chǎn)品既有助于提高消費者正確的環(huán)保意識，又有利于實現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)盈利的目標(biāo)，是雙贏甚至多贏的選擇。為了更好地實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，本公司將主要依據(jù)以下的框架模式，輔之以靈活變通，作為我們今后的市場目標(biāo)指南：前期 立足寧波高校打開寧大市場積累成功閱歷（轉(zhuǎn)變消費群體消費理念中期 推向高教園區(qū)擴展同學(xué)市場擴大銷售范圍（提升知名度）后期 進軍寧波市場吸納社會消費群深層次擴銷最終 占據(jù)全國市場份額走出引領(lǐng)環(huán)保清潔行業(yè)提升全民環(huán)保意識第六章營銷策略營銷方案概述由前期的包括同學(xué)市場與社會市場的調(diào)查，以及公司對此進行的STP策略分析，我們可以得出：我們把產(chǎn)品定位成創(chuàng)新型環(huán)保多功能洗衣粉，產(chǎn)品無論在目標(biāo)市場為同學(xué)市場還是社會市場都是具有寬敞前景的。但是綜合前面SWOT定在同學(xué)市場對公司現(xiàn)況來說，更有優(yōu)勢，更具有蓬勃進展的動力。而在中期之后，公司將在這個市場上占有一席之地，根基穩(wěn)固，則可以依據(jù)將來的市場反饋，完善策略和體制，更好地進軍寧波的大面積市場。由此分析，團隊制作了下表來表示公司將來五年市場營銷總方向：銷售方案總概況年份2014年2015年 2016年2017年2018年打開江北區(qū)、鎮(zhèn)海打開海曙區(qū)、任務(wù)打開寧大立足。打開北高教市打開南高教市場，并立足。場并立足。扎扎穩(wěn)寧大市場穩(wěn)北高教市場的根基。的根基。區(qū)、江東區(qū)、鄞州區(qū)四大市場。扎穩(wěn)南高教先進軍的寧波市場的根市場根基?；I銷直銷為主直銷為主 直銷為主分銷為主分銷為主方式分銷為輔分銷為輔 分銷為輔直銷為輔直銷為輔銷售方案明細：前期（第一年：2014（同學(xué)市場中期（其次到三年）2015年：在寧波工程學(xué)院開設(shè)其次個店面，實行直銷方式，由寧大市場拓展到整個北高教市場，把本產(chǎn)品的知名度（包括品牌和信譽）推廣到北高教園區(qū)，立足于整個北高教園區(qū)。穩(wěn)定寧大市場的根基。（同學(xué)市場）2016年：在寧波諾丁漢高校四周、寧波高校城市學(xué)院四周、浙江高校寧波理工學(xué)院四周、以及寧波廣播電視高校四周開設(shè)四個店面，實行直銷為主的形式，進軍南高教園區(qū)市場，把本產(chǎn)品的知名度（包括品牌和信譽）推廣到南高教園區(qū)，立足于整個南高教園區(qū)。穩(wěn)定北高教市場的根基。（同學(xué)市場）后期（第三到四年）2017年：打開離北高教市場最近的江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)與江東區(qū)市場，以及南高教所處的鄞州區(qū)市場，在每個區(qū)開設(shè)一個店面，實行分銷為主的，直銷為輔的營銷方式，把本產(chǎn)品的知名度（包括品牌和信譽）推廣到四個區(qū)。并穩(wěn)定南高教市場。（同學(xué)市場拓向社會市場）2018年：由江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、江東區(qū)、鄞州區(qū)市場，向周邊發(fā)散至海曙區(qū)、北侖區(qū)、慈溪市、余姚市市場，在每個區(qū)開設(shè)一個店面，實行分銷為主的，直銷為輔的營銷方式，把本產(chǎn)品的知名度（包括品牌和信譽）（深層次拓向社會市場）學(xué)校市場營銷圖寧波高校寧波高校周邊學(xué)校北高教園區(qū)南高教園區(qū)江北區(qū)江東區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)寧波市場營銷圖江北區(qū)江東區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)慈溪市慈溪市寧波余姚市地區(qū)海曙區(qū)鄞州區(qū)北侖區(qū)周期主要策略分析4PProduct，Price，Place，Promotion產(chǎn)品策略在學(xué)校期間，公司利用新型環(huán)保多功能洗衣粉打開市場，并努力獲得肯定的知名度，形成品牌效應(yīng)。讓同學(xué)認知并認可我們的產(chǎn)品。即在愛護國家環(huán)境衛(wèi)生的同時，既滿足了消費者為國家環(huán)保事業(yè)作貢獻的欲望，又滿足消費者潔凈衣物的需求。在之后的寧波市場，我們在建立品牌效應(yīng)的同時，也會依據(jù)居民的性別、年齡、職業(yè)，銷售便利其攜帶使用的包裝，充分的占據(jù)市場，迎合消費者的需求。在中前期品牌建立的推廣階段，我們方案：品作為贈品送給活動的參與者與獲獎?wù)摺Ｉh(huán)保的主題，可以通過長期合作將我們的產(chǎn)品作為贈品給參賽的同學(xué)，讓消費者能夠認可我們產(chǎn)品的主題——綠色環(huán)保。學(xué)分別頒發(fā)周、季、年度獎品。價格策略同學(xué)市場：初期，依據(jù)市場上同類產(chǎn)品的促銷價格，制定適宜的促銷價，以促銷價銷售。本產(chǎn)品價格彈性較大，在開頭階段產(chǎn)品沒有被同學(xué)熟知和接受，實行“薄利多銷”的方式，可以以較低價來刺激消費市場，打開并穩(wěn)定這塊同學(xué)市場。打開市場后，公司將通過良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、便捷的速度，適寧波市場：最終的價格。針對上述狀況團隊做了價格反應(yīng)機制圖。價格會在肯定的范圍內(nèi)波動。初步定價確定價格市場需求最終價格初步定價確定價格市場需求最終價格發(fā)覺問題市場反應(yīng)發(fā)覺問題市場反應(yīng)從上圖中可以看到隨著銷量的增加，在成本有肯定把握的狀況下可以降低一些價格，價格受銷量和成本的影響。（注：成本包括運輸費用、員工費用、營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用等）1.讓價優(yōu)待策略數(shù)量折扣，即規(guī)定當(dāng)消費者消費達到肯定數(shù)額，便可以得到肯定的優(yōu)待。例如，以寢室或者以班級為單位進行團購可以給與肯定的折扣優(yōu)待。或者在滿足肯定數(shù)量的消費者一起購買可以給與優(yōu)待。特定人群優(yōu)待策略長期合作的關(guān)系，也為我們后期其他產(chǎn)品的市場占有率做肯定的鋪墊。又比VIP優(yōu)待券策略贈予買公司產(chǎn)品的消費者優(yōu)待劵，靠著優(yōu)待劵可以到我們公司選購商品，這樣不僅可以有更多的回頭客而且也為我們其他產(chǎn)品的推廣打下很好的基礎(chǔ)。渠道策略針對學(xué)校市場:低。具體如下：在各個學(xué)校的論壇上發(fā)布產(chǎn)品公司的基本動態(tài)建立自己公司的人人、QQ方面的學(xué)問，可以吸引更多人的眼球。校內(nèi)宣揚公司的知名度。司知名度。開設(shè)實體店面由于寧波高校對創(chuàng)業(yè)的支持，給我們供應(yīng)了免費的場所，公司將通過寧波高校的試點，實行直銷的方式對產(chǎn)品進行銷售，進而打算是否對其他各個高校進行實體店的經(jīng)營。之后，公司會在個高教園區(qū)租用店面，雇傭人員，繼而進行初期直銷。店面位置選擇理由店面位置選擇理由寧波高校寧波工程學(xué)院寧波諾丁漢高校寧波廣播電視高校

與周邊學(xué)校近；同學(xué)基數(shù)大同學(xué)基數(shù)大；環(huán)保意識強與周邊學(xué)校成中心發(fā)散型享受面積與市場的占有率，公司會針對性的和周邊的超市產(chǎn)所建立長期的合作關(guān)系，以在合作伙伴處得到商品對外供應(yīng)點。針對寧波市場：對寧波這塊大市場我們主要是實行分銷的銷售方式實體店面以分銷為主直銷為輔的銷售方式。分銷具體方式如下：①與周邊商場建立合作伙伴關(guān)系②與周邊的餐廳、賓館、酒店、醫(yī)院等地進行長期合作③后期與知名銷售公司協(xié)作直銷主要實行定期在各社區(qū)空地進行宣揚促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷①開設(shè)網(wǎng)店。通過淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)銷售工具，可以將我們的產(chǎn)品銷售至寧波各個地區(qū)，也可以銷售至全國的各個地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營銷相比與實體店的成本更加的低，投資也少，相對來說也比較機敏。②自我制作本公司的網(wǎng)頁。具體內(nèi)目的如下：宣揚公司理念。主要是宣揚公司的一些展理念—新型、綠色、環(huán)保。如通過呈現(xiàn)公司一些社會公益活動從而傳達給消費者環(huán)保、綠色的經(jīng)營理念。供應(yīng)網(wǎng)上訂購方式。比如在網(wǎng)上和客戶完成交易，即便利客戶的選購又增大了客戶群。與客戶進一步溝通。建立會員中心，時刻與客戶保持聯(lián)系，吸取他們對我們產(chǎn)品與服務(wù)的意見和建議。即有利于我們對產(chǎn)品的改進又可以獲得客戶的認可與確定。提高客戶的忠臣度。促銷策略人員推銷在前期組織專業(yè)推銷人員主動與客戶接觸，讓客戶對我們的產(chǎn)品和公司有肯定生疏，并接受我們的產(chǎn)品。假如有需要我們會成立送貨上門服務(wù)，給客戶帶去最大的便利。主要的客戶是同學(xué)。在寧波市場，組織專業(yè)的營銷人員向各個商場、酒店、超市去推銷，進而爭取進行長期的合作。廣告促銷與產(chǎn)品的特點。單等宣揚方式。冠名的贊助商場的一些活動。使市民都普及到一些綠色環(huán)保學(xué)問而且也增加公司的知名度。營業(yè)促銷用周期，吸引消費者購買的欲望，并且習(xí)慣用我們的產(chǎn)品。(3)在超市等地定期進行宣揚促銷活動公共關(guān)系院等地。定期進行活動。如植樹造林愛護環(huán)境的公益活動。更多的合作商。直復(fù)營銷電話訂購。無論在學(xué)校還是在寧波市場，我們都會有特地的派送團隊。網(wǎng)上銷售。具體同網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌營銷品牌對公司的進展有著舉足輕重的地位，是一個公司的形象與責(zé)任心的體現(xiàn)。但是品牌的建立又是一個格外困難而漫長的過程。對于我們公司的品牌建立我們制定了如下方案：中前期：中前期主要針對的是寧波各大高校。1.冠名贊助主要是針對學(xué)校的一些同學(xué)會、社團、餐廳的合作。如冠名贊助同學(xué)會的一些活動。網(wǎng)絡(luò)品牌宣揚建立屬于自己公司的QQ、人人等通訊工具，按時發(fā)一些關(guān)于綠色、環(huán)保、健康的消息，讓消費者熟知我們的品牌。同學(xué)問卷溝通、反饋以公司的名義階段性給同學(xué)發(fā)放問卷調(diào)查與反饋，掛念我們更好地改進產(chǎn)品，也有利于同學(xué)的加深對公司的印象。后期：后期的市場主要是針對寧波地區(qū)。公益活動樂觀參與社會的公益活動。如捐贈產(chǎn)品給一些養(yǎng)老院，掛念一些貧困家庭的孩子。網(wǎng)絡(luò)移動電視寧波的公交車比較多，而且愛環(huán)保的人士都愛乘公交。所以可以把我們的產(chǎn)品與綠色、環(huán)保結(jié)合起來做廣告，傳遞我們產(chǎn)品的正能量。贊助市區(qū)廣場的表演活動市區(qū)廣場人口流淌性大，通過贊助一些活動不僅有利于產(chǎn)品的宣揚更有利于品牌的建立。如贊助一些樂隊的巡演。第七章財務(wù)分析資金籌措啟動性資金籌措考慮到當(dāng)前的市場經(jīng)濟運行狀況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結(jié)合本公司的501237223154—670100斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司方案注冊資本50萬。除團隊資金及風(fēng)險投資外還有潔宇公司的資金投資，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本規(guī)模風(fēng)險投資股本結(jié)構(gòu)自主投資潔宇公司入股合計金 額 12萬23萬15萬50萬比 例 24%46%30%100%表7—1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資占總資本的 24％，46%的注冊資金由項目團隊出資，我們已和潔宇公司達成協(xié)議，他們會以15萬資金入股我們公司，占30%第一年第一年品等合計70,00010,800其次年冷熱設(shè)備空調(diào)管理系統(tǒng)收銀機/等股份,但并不參與公司的日常管理。為了進一步優(yōu)化公司的股本結(jié)構(gòu)，我們方案在公司成立后的3、4年再重新融資。依據(jù)《中華人民共和國公司法》其次章有限責(zé)任公司的設(shè)立和組織機構(gòu)其次東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊資本的百分之三十。寧波市樂活清潔用品有限公司符合國家政策，具有可操作性。公司啟動資金運營規(guī)劃50營中所需的員工工資和培訓(xùn)、宣揚推廣等。固定資產(chǎn)表（新增數(shù)目）設(shè)備種類具體設(shè)備數(shù)量單價使用年限金額 折舊（直線法）（年）運輸設(shè)備二手貨車130,000530,000 6,000冷熱設(shè)備 空調(diào) 28,00058,0001,600管理系統(tǒng) 收銀機/電腦 ——等——1024,0002,400辦公設(shè)備 桌椅/辦公用 ————104,000400營業(yè)設(shè)備 陳設(shè)架等 ————104,00040024,00058,0001,600————1024,0002,400辦公設(shè)備營業(yè)設(shè)備

桌椅/辦公用品等 —— 陳設(shè)架等 ——

10 10

400400合計第 管理系三年 辦公設(shè)合計第四 辦公設(shè)年運輸設(shè)備合計第五年 辦公設(shè)合計

空調(diào)收銀機電腦等桌椅/辦空調(diào)收銀機電腦等桌椅/辦貨車（新）空調(diào)收銀機電腦等桌椅/辦

40,00044,000516,0003,20044,000516,0003,200————1048,0004,800————108,000800————108,00080044,000516,0003,200————1048,0004,800————108,000800————108,000800190,0001590,0006,00044,000516,00044,000516,0003,200————1048,0004,800————108,000800————108,00080080,000

4,8009,60015,6009,600擴張性投資擴張性籌資即企業(yè)為擴大經(jīng)營規(guī)模而產(chǎn)生的最佳投資。由于我公司是銷售1、23、4模。我們需通過各種渠道加大資金投入，擬定籌資渠道主要包括：國家財政資金政府將供應(yīng)諸如減免稅款、貼息等實質(zhì)性的優(yōu)待政策。特殊是作為高校生創(chuàng)爭取國家財政資金。企業(yè)自留資金企業(yè)內(nèi)部形成的資金，也稱企業(yè)內(nèi)部留存，主要包括提取公積金和未安排利潤等。為解決公司進展所需資金，我公司除了按國家規(guī)定提取盈余公積外，4025%于追加投資，以擴大資本數(shù)額。吸引投資氧凈品牌洗衣粉經(jīng)過一段時間的進展，在服務(wù)對象中有肯定的口碑，在寧波地區(qū)有肯定的知名度。能夠吸引一家或幾家超市和相關(guān)的公司參股以增加實收資本，擴大資本總額。利潤及現(xiàn)金流量表利潤表利潤表是反映企業(yè)肯定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計報表，它把肯定期間的營業(yè)收入與其同一會計期間相關(guān)的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)肯定時期..的凈利潤（或凈虧損銷售量猜測：公司收入主要來自于主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)本公司屬于零售行業(yè)，并且擁有高新技術(shù)科技產(chǎn)品，依據(jù)公司的特點和行業(yè)狀況，以及會計謹(jǐn)慎性的原則,我們做出以下估算：洗衣粉定價12.8元/袋，成本為5元/袋。銷售地點猜測2014年寧波高校2015年北高教園區(qū)2016年南高教園區(qū)2017年寧波部分地區(qū)2018年寧波地區(qū)人口估量320,000590,000169,0001169,0002,169,000銷售量預(yù)測25,60080,900215,400403,733587,066費用明細表宣揚費用 60,00060,00090,000118,200118,200宣揚人員 36,00036,00072,000172,800172,800其他 4,0004,0008,0009,0009,000折舊費 10,80015,60025,20040,80050,400油、水、 20,00030,00060,000110,000150,000保險費 5,0005,0005,00010,00010,000業(yè)務(wù)款待 20,000費30,00040,00080,00080,000員工工資 0 152,000496,000840,0001,144,000五險一金13,68041,040106,400164,160店鋪租金30,00090,000210,000530,000850,000倉庫租金0020,00040,00040,000185,800377,400861,1601,851,1202,582,480項目第一年其次年項目第一年其次年第三年第四年第五年店長人數(shù)——261014項目2014年2015年2016年2017年2018年工資電管理費用合計'.'..人均年工資——36,00036,000 36,00036,000工資總額——72,000216,000 360,000504,000一般職工（店員，貨車司機）人數(shù)——271216人均年工資——10,56010,56022,82727,120工資總額——21,12073,920273,920433,920總工資——93,120289,920633,920937,920利潤項目入項目入潤凈利潤2014年末2015年末2016年末2017年末2018年末318,13561,005,3592,676,8165,017,2697,295,586144,702605,9331,613,3253,023,9234,397,072-41,098182,827601,732938,2421,451,674..單位：元 樂活公司估計利潤表一、主營業(yè)務(wù)收入280,068.38885,059.832,356,512.824,416,911.686,422,609.68減：主營業(yè)務(wù)成本147,418.80338,811.97902,102.561,690,849.002,458,655.27主營業(yè)務(wù)稅金及附加(城建稅 2,255.049,286.2124,724.9746,343.0719,267.83二、主營業(yè)務(wù)利潤 130,394.53536,961.651,429,685.282,679,719.623,944,686.58減：銷售費用100,000100,000170,000300,000300,000管理費用85,800277,400691,1601,551,1202,282,480財務(wù)費用00000三、營業(yè)利潤-55,405.47159,561.65568,525.28828,599.621,362,206.58減：所得稅031,912.33113,705.06165,719.92272,441.32五、凈利潤-55,405.47127,649.32454,820.23662,879.691,089,765.26六、利潤安排 提取公積金(10%) 12,764.9345,482.0266,287.97108,976.53彌補虧損041,098.49000未安排利潤-55,405.4773,785.90409,338.20596,591.73980,788.74時間項目2014年末2015年末時間項目2014年末2015年末2016年末2017年末2018年末（7%、教育費用附加（3%）)1、稅費估量：17%17%，7%3%，20%。城建稅2,255.049,286.2124,724.9746,343.07增值稅22,550.4392,862.14247,249.74463,430.66所得稅031,912.33113,705.06165,719.92稅費合計24,805.47134,060.68385,679.77675,493.65*由于第一年企業(yè)虧損故不用交企業(yè)所得稅樂活公司估計現(xiàn)金流量表單位：元2014年——2015年2014年——2015年——2016年——2017年——2018年——327,680.001,035,520.002,757,120.005,167,786.677,514,453.33327,680.001,035,520.002,757,120.005,167,786.677,514,453.33172,480.00396,410.001,055,460.001,978,293.332,876,626.67093,120.00289,920.00633,920.00937,920.0024,805.47134,060.68385,679.77675,493.65965,581.40175,000.00268,680.00546,040.001,176,400.001,594,160.00372,285.47892,270.682,277,099.774,464,106.986,374,288.07-44,605.47143,249.32480,020.23703,679.691,140,165.26——————————70,000.0040,00080,000.00170,000.0080,000.0070,000.004000080,000.0017000080,000.00——————————500,000.000.0029,514.36163,735.28149,147.93一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、供應(yīng)勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的各種稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：的現(xiàn)金流量凈額現(xiàn)金流量：到的現(xiàn)金——————————500,000.000.0029,514.36163,735.28149,147.93——————————044,271.54245,602.92447,443.80735,591.56——————————044271.54245,602.92447,443.80735,591.56500,000.00-44,271.54-216,088.56-283,708.52-586,443.63385,394.5358,977.78183,931.67249,971.17473,721.63借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計金金金現(xiàn)金流出小計籌資流量凈額增額資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況的會計報表，它表明企業(yè)在某一特定日期所擁有或把握的經(jīng)濟資源，所擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)有義務(wù)和全部者對凈資產(chǎn)的要求權(quán)。資產(chǎn)負債表要素包括資產(chǎn)、負債、全部者權(quán)益，它們是資金運動的靜態(tài)表現(xiàn)，它們之間的關(guān)系為“資產(chǎn)=負債+全部者權(quán)益”。2014120141231應(yīng)的是在此期間的資金的短期靜態(tài)運動。樂活公司估計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)流淌資產(chǎn)————20141231負債與全部者權(quán)益流淌負債單位：元————貨幣資金399,701.51短期借款0遞延所得稅8,219.70應(yīng)付賬款490存貨490應(yīng)付職工工資0流淌資產(chǎn)合計408,411.21流淌負債合計490固定資產(chǎn)原價70,000.00負債合計490減：累計折舊10,800.00全部者權(quán)益——固定資產(chǎn)凈值59,200.00實收資本500,000.00非流淌資產(chǎn)總計59,200.00盈余公積0資本公積8,219.70未安排利潤-41,098.49資產(chǎn)總計467,611.21負債及全部者權(quán)益總計467,611.21財務(wù)報表附注及分析財務(wù)報表附注主要財務(wù)假設(shè)主營業(yè)務(wù)收入都為現(xiàn)金收入，無應(yīng)收賬款；0，舊接受直線折舊法；銷售費用，各項稅金將在當(dāng)期全部以現(xiàn)金形式支付；17%，7%和3%，企業(yè)所得稅為凈利潤的20%；10%提??；30%，此折現(xiàn)率為風(fēng)險投資回報率；7.4.2財務(wù)報表分析7.4.2.1獲利力量指標(biāo)項目第一年其次年第三年第四年第五年成本費用利潤率-0.110.290.390.310.33總資產(chǎn)酬勞率-0.180.762.972.532.511）可獲得的利潤從第一年的-0.110.33濟效益隨著公司的進展而越來越好。（2）總資產(chǎn)酬勞率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額X100%從上面對總資產(chǎn)酬勞率的計算我們可以看出，企業(yè)從第一年的虧損使得總資產(chǎn)2.51在五年之中逐步穩(wěn)健提高。財務(wù)指標(biāo)財務(wù)指標(biāo)第一年0.11%其次年0.95%第三年0.84%第四年0.85%第五年1.12%分析：從上述資產(chǎn)負債率的計算，我們可以看到，該公司的資產(chǎn)負債率都小于1，而且前三年遠遠小于10%。企業(yè)償債力量較強。盈虧平衡分析下面從收入、成本、盈虧平衡三者之間的關(guān)系動身來闡述餐廳管理中的盈虧平衡分析。收入收入具體狀況在7.2.1.（1）中已具體說明。成本結(jié)構(gòu)我們的成本主要包括商品成本及費用，它們的具體狀況已在 7.2.1.（1）和7.2.1.（2）中具體說明。盈虧平衡固定成本:管理費用加上銷售費用，變動成本：每袋洗衣粉的進價；xb,y=4.9*x+b；y=(12.8/1.17)*xx始盈利。..201420142015201620172018固定成本（b）185,800377,400861,1601,851,120 2,582,480銷售量x(袋)30,76162,482142,572306,468427,551銷售收入y336,527.52683,560.211,559,763. 3,352,813 4,677,4741 .92 8.99凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率法凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是指投資方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量以資金成本為貼現(xiàn)率折現(xiàn)之后與原始投資額現(xiàn)值的差額。凈現(xiàn)值法就是按凈現(xiàn)值大小來評價方案優(yōu)劣的一種方法。凈現(xiàn)值大于零則方案可行，且凈現(xiàn)值越大，方案越優(yōu)，投資效益越好。風(fēng)險投資一般要求的投資回報率較高，假定折現(xiàn)率為30%，依據(jù)現(xiàn)金流量表得：由于NPV>0，所以此投資方案可行。凈現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流630,183.76原始投資NPV500,000130,183.76..內(nèi)部收益率法內(nèi)部收益率，就是使得項目流入資金的現(xiàn)值總額與流出資金的現(xiàn)值總額相等的利率、換言之就是使得凈現(xiàn)值(NPV)等于零時的折現(xiàn)率。NPVNPV30%130,183.7650%-50,599.58IRR=a+[NPV(a)/NPV(a)-NPV(b)]*(b-a)=44.4%44.4%NPV獲利水平高可以為投資者帶來較為可觀的收益，所以投資方案可行。第八章風(fēng)險管理方面分析企業(yè)將面臨的分險。在識別了這些風(fēng)險之后，我們將實行一系列措效措施把握風(fēng)險，使企業(yè)健康的進展。風(fēng)險識別企業(yè)的風(fēng)險主要有宏觀風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險三大類。風(fēng)險分析宏觀風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險近幾年來，我國利率變動幅度較大，貸款的成本也隨之而變化，從而可能會導(dǎo)致企業(yè)的融資困難。通貨膨脹導(dǎo)致成本上升而通貨緊縮又會降低消費者的購買力。際狀況進行決策，防止資金鏈斷裂。加強與風(fēng)險投資家的溝通，準(zhǔn)時獵取信息。加強對市場的調(diào)研與分析，在市場變化之時能準(zhǔn)時的實行相應(yīng)的行動。國家政策風(fēng)險近幾年來，國家對洗衣粉的去污力量及其產(chǎn)品的成分檢查愈加嚴(yán)格起來，前不久還查出了幾個不合格的洗衣粉品牌。究其緣由，還是很多廠家為了盈利而削減洗衣粉去污成份的比重，導(dǎo)致其去污質(zhì)量不合格。解決方法：企業(yè)必需生疏該行業(yè)的法律法規(guī)，嚴(yán)格依據(jù)國家的規(guī)定進行日常的經(jīng)營。在把商品收入貨倉之前肯定要對商品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，可以接受不定期抽查，或者實地參觀生產(chǎn)過程等方法。行業(yè)風(fēng)險質(zhì)量把握風(fēng)險近幾年質(zhì)檢局和消費者對洗衣粉的去污力量及其環(huán)保程度的要求正逐步提升。企業(yè)若沒能準(zhǔn)時跟上國家標(biāo)準(zhǔn)的進展，或是員工大意出錯導(dǎo)致公司產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家規(guī)定，則會對新生的企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。解決方法：因此，在企業(yè)進展的前幾年對于質(zhì)量的要求肯定要格外關(guān)注，我們要以產(chǎn)品的質(zhì)量為特點打入消費市場。在消費者的需求提高的同時，也提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。技術(shù)風(fēng)險我國的洗衣粉市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象格外嚴(yán)峻，我們現(xiàn)有的技術(shù)在將來進展中可能被超越。而且消費者的需求不斷變化而且差異化趨勢顯著。如像女性群體就比較關(guān)注洗衣粉的嚴(yán)峻性，可能期望對皮膚的損害程度小，而男性消費者則傾向于去污力量較好的產(chǎn)品。市場上新技術(shù)的研發(fā)，新產(chǎn)品的推出競爭格外激烈。解決方法：面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，企業(yè)唯有親密關(guān)注消費者的需求，通過有效的市場細分，并依據(jù)消費者的需求研發(fā)新技術(shù)，推出對應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品，才能牢牢地抓住市場甚至拓寬市場。企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理風(fēng)險作為一支由在校高校生組成的團隊，相對而言缺乏管理學(xué)問和閱歷，可能存在一些管理理念與管理方式的片面性和不完善性。這樣可能會導(dǎo)致制定了錯誤的決策，使企業(yè)經(jīng)營困難。在后期也有可能會消滅競爭對手挖掘公司內(nèi)部優(yōu)秀人員，人員離職等使企業(yè)的管理效率低下甚至消滅核心機密外流等現(xiàn)象。解決方法：公司要不斷地完善自身的管理理念和管理方式，并不斷地學(xué)習(xí)和吸取先進的管理理念和管理方式。還要營造良好企業(yè)文化氛圍，建立對公司的認同感、培育公司員工的社會榮譽感、內(nèi)心的認同感和情感上的安全歸宿感，使全部的成員都深信我們的產(chǎn)品具有寬敞的前景和崇高的社會價值，使公司人才真正融入到企業(yè)的進展事業(yè)中去。開拓風(fēng)險對市場的了解總是會有局限而且在后期企業(yè)擴張的時候可能會犯冒進的錯誤。一味的擴張我們的門店，而遺忘了我們產(chǎn)品的質(zhì)量把握，或者是技術(shù)的研發(fā)等對我們產(chǎn)品的銷售更為重要的東西。最終丟失顧客對于我們品牌