第4頁共4頁市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文(二)一、目?前的醫(yī)療藥?品市場(chǎng)情況?目前，天?下都正在進(jìn)?行著醫(yī)療藥?品行業(yè)的整?改階段，但?只是一個(gè)剛?剛開始的階?段，所以現(xiàn)?在還處在一?個(gè)沒有特定?的規(guī)章制度?之下，市場(chǎng)?過于凌亂。?我們要在整?改以前把現(xiàn)?有的企業(yè)規(guī)?模做大做強(qiáng)?，才能立足?于行業(yè)的大?潮之中。?現(xiàn)在，各地?區(qū)的醫(yī)療藥?品公司以及?零售企業(yè)較?多，但我們?應(yīng)該有一個(gè)?明確的成長?方向。現(xiàn)在?是各醫(yī)療藥?品公司對(duì)待?新產(chǎn)品上，?不是炎熱中?。而對(duì)待市?場(chǎng)上賣的開?的品種卻賣?的很好。但?是在有一個(gè)?特點(diǎn)就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?在同類品種?上價(jià)格極低?，這樣才能?穩(wěn)定市場(chǎng)、?抓住市場(chǎng)上?的大部分市?場(chǎng)份額。?現(xiàn)在，醫(yī)療?藥品行業(yè)的?弊端就在于?市場(chǎng)上同類?以及同品種?藥品價(jià)格比?力混亂，各?地區(qū)沒有一?個(gè)統(tǒng)一的銷?售價(jià)格，同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的以?及個(gè)生產(chǎn)廠?家的銷售價(jià)?格上卻是不?一致的，這?就極大的沖?擊了相鄰區(qū)?域的銷售事?情。使一些?本來是忠誠?的客戶對(duì)公?司掉去了決?定信念，認(rèn)?同感以及依?賴性。以?前各地區(qū)之?間穿插，各?自做各自的?業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)?員對(duì)相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢(shì)必會(huì)?對(duì)自己或者?他人的銷售?區(qū)域造成沖?擊。在藥品?的銷售價(jià)格?方面，在同?等比例條件?下，利潤以?及銷貨數(shù)量?是成正比的?，也就是說?銷量以及利?潤是息息相?關(guān)。市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文(二)（二）總?結(jié)這一年，?可以說是自?己的學(xué)習(xí)階?段，是__?_以及__?_給了我這?個(gè)機(jī)會(huì)，我?在單位大家?都當(dāng)我是一?個(gè)小老弟，?給予了我相?當(dāng)大的厚愛?，在這搭道?一聲謝謝。?自從做業(yè)?務(wù)以來負(fù)責(zé)?___以及?___地區(qū)?，可以說_?__以及_?__把這兩?個(gè)非常好的?銷售區(qū)域給?了我，對(duì)我?有相當(dāng)大的?期望，可是?對(duì)于我來說?卻是一個(gè)相?當(dāng)大的考驗(yàn)?。在這過程?中我學(xué)會(huì)了?很多很多。?包括以及客?戶之間的言?談舉止，自?己的口才得?到了鍛煉，?自己的膽量?得到了很大?的提升。?可以說自己?在這一年中?，自己對(duì)自?己都不是很?滿意，首先?沒能給公司?創(chuàng)造很大的?利潤，其次?是沒能讓自?己的客戶對(duì)?自己很信服?，有一些客?戶沒能維護(hù)?的很好，還?有就是對(duì)市?場(chǎng)了解不透?，沒能及時(shí)?掌握市場(chǎng)信?息。這些都?是我要在_?__年的事?情中首先要?革新的。?___年，?新的開端，?既然把__?_五個(gè)大的?銷售區(qū)域交?到我的手上?也可以看出?___以及?___下了?很大的決心?，因?yàn)檫@些?地區(qū)都是我?們的按照地?，為我們公?司的成長打?下了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。三?、對(duì)下一年?歲情的設(shè)法?1、對(duì)于?老客戶，以?及固定客戶?，要時(shí)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或者宴?宴客戶，好?穩(wěn)定與客戶?瓜葛。2?、在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不停從?各種媒體獲?得更多客戶?信息，包括?貨站的基本?信息。3?、要有好業(yè)?績就得增強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技術(shù)向結(jié)合?。四、各?地區(qū)的綜合?情況1、?___地區(qū)?商業(yè)公司較?多，都是一?些較大的具?備潛在力量?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現(xiàn)有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個(gè)人屬?于二類客戶?，個(gè)人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?___的大?力幫助。幫?我維護(hù)好這?些客戶資源?在一點(diǎn)兒點(diǎn)?的轉(zhuǎn)接過來?。2、_?__地區(qū)現(xiàn)?有的客戶中?除幾家商業(yè)?外，還有一?些個(gè)人，在?個(gè)人做藥中?，各地區(qū)都?沒有開發(fā)出?大量的做藥?個(gè)人，這些?小客戶其實(shí)?能給我們創(chuàng)?造相當(dāng)大的?利潤。我應(yīng)?該時(shí)常的在?當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周?邊找尋新的?客戶資源，?爭(zhēng)奪把各地?區(qū)的客戶資?源都超過百?名以上。?3、___?地區(qū)距離_?__較進(jìn)，?物價(jià)相對(duì)來?說較低，只?有時(shí)常的以?及老客戶溝?通，才知道?現(xiàn)有的商品?牌價(jià)。這樣?才能一直的?拉攏老客戶?。在新客戶?的開發(fā)上，?要從有優(yōu)勢(shì)?的品種談起?，比如__?_，還有就?是___方?面。還有就?是當(dāng)?shù)氐纳?業(yè)公司一定?要看緊，看?牢。4、?地區(qū)，一直?不是很了解?，但是從側(cè)?面了解到_?__地區(qū)是?最難做的一?個(gè)地區(qū)，但?是這也是一?個(gè)足夠大的?挑戰(zhàn)。商業(yè)?是很多，可?是做成的卻?很少。這是?一個(gè)極大的?遺憾。在這?一年中一定?要多對(duì)這些?商業(yè)動(dòng)手才?能為自己的?區(qū)域多添加?新鮮的血液?。5、_?__屬于_?__區(qū)域，?此區(qū)域有一?些品種要及?其的注意，?因?yàn)槭菍儆?___的品?種，但是我?會(huì)盡的能力?去開發(fā)新的?客戶資源，?雖說這個(gè)地?區(qū)欠好跑，?但是我也一?定要拿下。?沒有翻不過?去的墻，走?不過去的莰?。結(jié)合以?上的設(shè)法，?底下是我今?年對(duì)自己的?要求：1?、每月要增?加至少__?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有5到_?__個(gè)潛在?客戶。2?、每月一個(gè)?總結(jié)，看看?自己有哪一?些事情上的?掉誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。并?及時(shí)以及內(nèi)?部工作人員?溝通，得到?單位的最新?情況以及政?策上的支持?。3、見?客戶以前要?多了解客戶?的狀況以及?需求，再做?好準(zhǔn)備事情?才可能不會(huì)?丟掉這個(gè)客?戶。4、?對(duì)所有客戶?的都要有一?個(gè)很好的事?情態(tài)度，但?是對(duì)有一些?客戶提出的?無理要求上?，決不克不?及在低三下?氣。要為公?司樹立良好?的形企業(yè)形?象。5、?客戶遇到疑?難題目，不?克不及充耳?不聞一定要?盡一力幫助?他們解決。?要先做人再?做事，讓客?戶相信我們?的事情實(shí)力?，才能更好?的完成使命?。6、要?對(duì)公司以及?自己有足夠?__