影響力中心建設授課時間60分鐘授課方式講授、提問課程目標明確建立影響力中心的重要性，并清晰成為影響力中心的條件，掌握建立及經(jīng)營的方法。2023/1/7課程前言目錄CONTENTS建立影響力中心的意義影響力中心的來源與條件如何建立影響力中心123ü4經(jīng)營影響力中心的方法影響力中心的定義（1/2)影響力中心是在人際交往中具有相當?shù)挠绊懖⒛荛L期、主動、持續(xù)為營銷員（收展員）提供準客戶和準增員來源的特定人群，他們與營銷員（收展員）之間存在長期、穩(wěn)固的關系。影響力中心推薦人不太熱心的推薦人熱心的推薦人建立影響力中心的意義借助影響力中心獲得優(yōu)質(zhì)名單；遭受拒絕較少，體驗快樂行銷；提高效率（別人動動口，省得滿街走）；復制銷售、復制從眾心理，使客戶“從善如流”；

250法則是你的聚寶盆；目標市場開發(fā)（批發(fā)、邁向高端之路）影響力中心的乘數(shù)效應×3×3×3×3×3×3×3×3×3目錄CONTENTS建立影響力中心的意義影響力中心的來源與條件如何建立影響力中心123ü4經(jīng)營影響力中心的方法影響力中心的來源與條件影響力中心的來源

——家人、親屬、朋友

——同學、原單位同事

——現(xiàn)有的和潛在的客戶已投保且非常滿意的客戶發(fā)生過理賠的客戶經(jīng)發(fā)生過投訴但已經(jīng)妥善處理的客戶銷售沒成功的準主顧拒保的客戶影響力中心的來源與條件成為影響力中心的條件

—認可壽險、認可國壽、認可營銷員

—善于交際、人脈廣泛

—在朋友圈中有一定的影響力

—精力旺盛、樂于助人

—目前無法加盟壽險行業(yè)者信任＋能力＋意愿目錄CONTENTS建立影響力中心的意義影響力中心的來源與條件如何建立影響力中心123ü4經(jīng)營影響力中心的方法如何建立影響力中心1.獲得認可2.提出要求3.答疑解惑4.及時反饋如何建立影響力中心1.獲得認可需要長時間的接觸和相互了解持續(xù)強化壽險的意義與功用堅定影響力中心對國壽實力的信心為其提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務人品＋產(chǎn)品＋服務如何建立影響力中心2.提出要求為什么需要他們的幫助究竟需要什么樣的名單需要提供多少名單應該如何提供名單如何建立影響力中心3.答疑解惑對名單上的人有什么好處如何接觸名單上的人會不會傷害影響力中心與名單上人之間的關系對影響力中心本人有什么好處如何建立影響力中心4.及時反饋有沒有成交有沒有提到影響力中心的名字近期接觸了名單上的哪些人他們有什么反應還需要影響力中心有什么幫助目錄CONTENTS建立影響力中心的意義影響力中心的來源與條件如何建立影響力中心123ü4經(jīng)營影響力中心的方法經(jīng)營影響力中心的方法1.建立檔案、資源管理2.搭建平臺、持續(xù)經(jīng)營3.互惠互利、提升價值投入精力投入時間投入成本經(jīng)營影響力中心的方法1.建立檔案、資源管理及時建立隨時更新經(jīng)常分析經(jīng)營影響力中心的方法2.搭建平臺、持續(xù)經(jīng)營保險觀念持續(xù)強化匯報公司信息與動態(tài)加強信任聯(lián)絡感情、加強聯(lián)系品質(zhì)服務，尊貴感受各種類型的客戶經(jīng)營活動是方便實用的方式經(jīng)營影響力中心的方法3.互惠互利、提升價值培訓相關技能資源維護與共享感謝、回饋（榮譽、成長）豐富多彩的文化生活關聯(lián)產(chǎn)業(yè)牽線搭橋案例小張認識張老板已有3年，張老板為小張多次轉(zhuǎn)介紹客戶，張老板從事的是高檔室內(nèi)裝潢材料批發(fā)；張老板生意上的困惑是現(xiàn)在老客戶數(shù)量有限且價格競爭越來越激烈，而開拓新客戶需要很大的投入和時間成本；小張了解到情況后于2016年10月組織了一次“水療”會，邀約張老板夫婦參加。一起受邀請的還有從事室內(nèi)裝潢設計的高級設計師李先生以及從事房地產(chǎn)開發(fā)的陳老板。通過小張的介紹，張老板認識了李先生和陳老板，在“水療”會期間，環(huán)境優(yōu)美，氛圍融洽，他們聊得特別愉快，相見恨晚。