第9頁共9頁市場部主管個人工作計(jì)劃___?新的開始，?該有新的工?作計(jì)劃了，?下面是我個?人___工?作計(jì)劃：?一、加強(qiáng)市?場部職能監(jiān)?督市場部?直接對銷售?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?，是企業(yè)的?靈魂，其工?作職能在生?產(chǎn)、銷售、?服務(wù)中的作?用十分重要?，是銷售環(huán)?節(jié)核心的組?成部分，作?為市場部，?重要的工作?是協(xié)助總經(jīng)?理收集、制?訂、執(zhí)行。?衡量市場部?工作的標(biāo)準(zhǔn)?是：銷售政?策、推廣計(jì)?劃是否科學(xué)?、執(zhí)行力度?是否嚴(yán)謹(jǐn)。?1、市場?部作用：直?接對總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，協(xié)助?總經(jīng)理進(jìn)行?市場策劃、?銷售計(jì)劃的?制定和實(shí)施?。督促銷售?部年度工作?計(jì)劃的進(jìn)行?事實(shí)。全面?協(xié)調(diào)各部門?工作職能。?是企業(yè)的靈?魂。2、?市場部工作?標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確?性及時性協(xié)?調(diào)性規(guī)劃力?計(jì)劃性執(zhí)行?力3、市?場部工作職?能：制定年?度、季度銷?售計(jì)劃、協(xié)?助銷售部執(zhí)?行。協(xié)調(diào)各?部門特別是?研發(fā)生產(chǎn)部?的協(xié)調(diào)工作?。___銷?售部進(jìn)行系?列培訓(xùn)。監(jiān)?控銷售成本?、對銷售區(qū)?域人員指導(dǎo)?性的增減、?調(diào)控制定、?督促、實(shí)施?必要的銷售?推廣。專賣?店形象的管?理、建設(shè)、?導(dǎo)購、督導(dǎo)?的培訓(xùn)。銷?售客戶檔案?統(tǒng)計(jì)、歸納?、整理。全?面收集銷售?、市場信息?，篩選整理?形成方案上?交相關(guān)部門?。二、市?場部工作計(jì)?劃1、制?定銷售工作?計(jì)劃：科學(xué)?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰?現(xiàn)有市場狀?況和銷售狀?況，揚(yáng)長避?短、尋求機(jī)?會、制定市?場部和銷售?部工作任務(wù)?和工作計(jì)劃?。2、實(shí)?行精兵簡政?、優(yōu)化銷售?___架構(gòu)?：認(rèn)真分析?了解目前銷?售部___?架構(gòu)、根據(jù)?市場情況合?理性、在市?場精耕的前?提下，精兵?簡政、調(diào)整?局部人員、?控制銷售成?本、挖掘人?員潛力、激?發(fā)工作熱情?、感受工作?壓力、努力?作好各自市?場銷售工作?。3、嚴(yán)?格實(shí)行培訓(xùn)?、提升團(tuán)隊(duì)?作戰(zhàn)能力：?集中培訓(xùn)、?努力使所有?員工充分掌?握公司銷售?政策、產(chǎn)品?知識、應(yīng)用?技術(shù)知識、?營銷理論知?識，形成學(xué)?習(xí)型團(tuán)隊(duì)、?競爭型團(tuán)隊(duì)?、創(chuàng)新型團(tuán)?隊(duì)。4、?科學(xué)市場調(diào)?研、督促協(xié)?助市場銷售?：市場部的?核心工作就?是協(xié)助、指?導(dǎo)銷售部和?各區(qū)域不斷?的提升品牌?力、鞏固銷?售力。因此?，市場部只?有不斷的了?解市場、拜?訪市場、調(diào)?研競品、分?析原因、找?出差距、并?針對各區(qū)域?實(shí)際情況匯?報(bào)總經(jīng)理、?并給予各區(qū)?域給予明確?的指導(dǎo)銷售?思想、思路?、方法。以?上都以表格?形式，各區(qū)?域經(jīng)理必須?按月完成。?5、協(xié)調(diào)?部門職能、?樹立良好企?業(yè)文化：行?政人事部：?行政人事部?門的功能和?職責(zé)就是直?接對總經(jīng)理?負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)?各部門工作?、建立完整?的人事檔案?，制定科學(xué)?的人才競爭?獎懲機(jī)制，?考察各部人?員工作情況?，在市場部?的建議和科?學(xué)的數(shù)字、?事件、和市?場情況下，?不斷為企業(yè)?儲備人才，?挖掘銷售人?員潛力，致?力于銷售的?提高和市場?的發(fā)展。?銷售部是企?業(yè)的先鋒_?__、是貼?近市場的偵?察兵、是企?業(yè)發(fā)展的硬?武器。他們?的職責(zé)就是?不斷的開拓?銷售通路、?尋求最適合?企業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作伙?伴，不斷的?把企業(yè)的產(chǎn)?品推向市場?、同時向市?場提供科學(xué)?的前沿信息?，而市場部?在捕捉市場?信息的前提?下，結(jié)合企?業(yè)實(shí)際情況?，制定強(qiáng)有?力的市場方?案和銷售策?略，最有力?的樹立企業(yè)?“靈魂”的?作用。市?場留守、物?流部：直接?對銷售部負(fù)?責(zé)，他們的?職責(zé)就是及?時了解定單?信息，并及?時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)?步，以最快?的速度、最?低的物流成?本、安全的?把產(chǎn)品送到?目的地和客?戶的手中，?為銷售部作?好質(zhì)的服務(wù)?。作為市場?部，更應(yīng)該?建議、指導(dǎo)?、督促、協(xié)?助他們的工?作。把握市?場機(jī)會、制?定實(shí)施銷售?推廣。信息?收集反饋、?及時修正銷?售方案。市場部主管個人工作計(jì)劃（二）在這?一年里，憑?借前幾年的?蓄勢，公司?不但步入了?高速發(fā)展的?快車道，實(shí)?現(xiàn)了更快的?效益增長，?而且成功地?實(shí)現(xiàn)公司股?票成功上市?。從此，一?個將以一個?嶄新姿態(tài)展?現(xiàn)在世人面?前，一個更?具朝氣和活?力的、以維?護(hù)股東利益?為己任誕生?了。公司?上市后，管?理水平必將?大幅度提高?，這不僅僅?是市場競爭?的外在要求?，更是自身?發(fā)展壯大的?內(nèi)在要求。?對于市場部?來說，全面?提升管理水?平，與公司?同步發(fā)展，?既是一種壓?力，又是一?種動力。為?了完成公司?___的總?體經(jīng)營管理?目標(biāo)，市場?部特制訂_?__工作計(jì)?劃如下：?一、信息網(wǎng)?絡(luò)管理1?、建立直接?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系?市場部是負(fù)?責(zé)公司信息?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與?維護(hù)、信息?收集處理工?作的職能部?門，接受營?銷副總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)。市?場部信息_?__與各區(qū)?域市場開發(fā)?助理之間是?一種直接領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)系，即?在信息網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、維護(hù)?、信息處理?、考核方面?對市場開發(fā)?助理直接進(jìn)?行指導(dǎo)和指?揮，并承擔(dān)?信息網(wǎng)絡(luò)工?作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)?任。2、?構(gòu)架新型_?__機(jī)構(gòu)?3、強(qiáng)化人?員素質(zhì)培訓(xùn)?4、加大?人員考核力?度在人員?配置、資源?保證、業(yè)績?考核等方面?對信息網(wǎng)絡(luò)?建立和維護(hù)?作出實(shí)施細(xì)?則規(guī)定，從?制度上對此?項(xiàng)工作作出?保證。建立?市場信息，?定期巡回分?管區(qū)域指導(dǎo)?信息管理工?作的考核制?度，并根據(jù)?各區(qū)域?qū)嶋H?情況和存在?的問題，有?針對性地加?以分析和研?究，以督促?其在短期內(nèi)?按規(guī)定建立?和健全信息?管理的工作?。6、動?態(tài)（范本）?管理市場網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)一步?加強(qiáng)信息的?管理，在信?息的完整性?、及時性、?有效性和保?密性等方面?做好比上一?年更好。?7、加強(qiáng)市?場調(diào)研以?各區(qū)域信息?成員、單位?提供的信息?量和公司在?各區(qū)域的業(yè)?務(wù)進(jìn)展情況?，將以專人?對各區(qū)域鋼?結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的?發(fā)展現(xiàn)狀和?潛在的發(fā)展?趨勢，進(jìn)行?充分的市場?調(diào)研。通過?調(diào)研獲取第?一手資料，?為公司在各?區(qū)域的__?_各趨合理?和公司在開?拓新的市場?方面作好參?謀。二、?品牌推廣?1、為進(jìn)一?步打響品牌?，擴(kuò)大的市?場占有率，?___年乘?公司上市的?東風(fēng)，初步?考慮___?省省會__?_、___?省省會西安?、___自?治區(qū)首府_?__、__?_省會__?_、___?省的___?、___省?會___、?___壯族?自治區(qū)首府?___以及?___市舉?辦品牌推廣?會和研討會?，以宣傳和?擴(kuò)大品牌，?擴(kuò)大信息網(wǎng)?絡(luò)，創(chuàng)造更?大市場空間?，從而為實(shí)?現(xiàn)合同翻番?奠定堅(jiān)實(shí)的?市場基礎(chǔ)。?2、在重?點(diǎn)或大型的?工程項(xiàng)目竣?工之際，邀?請有關(guān)部門?在現(xiàn)場舉辦?新聞發(fā)布會?，用竣工實(shí)?例展示和宣?傳品牌，展?示在行業(yè)中?技術(shù)、業(yè)績?占據(jù)一流水?平的事實(shí)，?樹立上市公?司的典范作?用和領(lǐng)導(dǎo)地?位，使宣傳?工作達(dá)到事?半功倍的效?果。市場部主管個人工作計(jì)劃（三）新年該有?新的工作計(jì)?劃了，下面?是我本人_?__工作計(jì)?劃如下：?一、工作思?路市場部?門將全力配?合公司目標(biāo)?，制定相應(yīng)?工作目標(biāo)及?計(jì)劃，并嚴(yán)?格按照此計(jì)?劃方案落實(shí)?執(zhí)行。由于?市場部成立?時間短，部?門業(yè)務(wù)人員?不足，前期?業(yè)績達(dá)成存?在一定困難?，需要在不?斷完善過程?中從低到高?逐步累積提?升。二、?工作目標(biāo)?根據(jù)目前人?員狀況，以?及市場部成?立初期，設(shè)?定此計(jì)劃目?標(biāo)：（一?）部門人員?架構(gòu)完善，?理財(cái)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)完善部?門人員配置?，根據(jù)理財(cái)?業(yè)績狀況及?管理能力，?從理財(cái)專員?中產(chǎn)生。?1、拓寬招?聘渠道，配?合人事部門?抓緊時間招?聘，如有需?要，參加現(xiàn)?場招聘會一?次；2、?根據(jù)部門業(yè)?績狀況，對?理財(cái)專員全?面定崗，優(yōu)?勝劣汰，在?中旬之前，?確定部門人?員數(shù)量，并?在月底之前?，全部配置?完成。（?二）擴(kuò)大品?牌影響力?1、網(wǎng)站建?設(shè)客戶投?資平臺系統(tǒng)?升級，目前?正在測試中?，完善平臺?功能，豐富?界面內(nèi)容，?由企劃負(fù)責(zé)?，并不定期?召集相關(guān)人?員檢討平臺?功能。2?、制作公司?宣傳畫冊?目前企劃人?員正在設(shè)計(jì)?中，公司放?年假之前完?成，并要求?公司所有人?員攜帶部分?回家過春節(jié)?，利用春節(jié)?拜訪親人朋?友過程中宣?傳公司，提?高公司知名?度、3、?加大廣告投?放力度4?、參加有影?響力的行業(yè)?會議、活動?積極拓展?與國內(nèi)金融?機(jī)構(gòu)、投資?機(jī)構(gòu)的互通?合作，參加?一些有形影?響力的行業(yè)?會議，及時?掌握政策動?態(tài)（范本）?，獲取市場?資源，以項(xiàng)?目投資__?_為合作點(diǎn)?，強(qiáng)化品牌?影響。（?三）融資目?標(biāo)達(dá)成方案?1、理財(cái)?專員業(yè)務(wù)開?展首先，?培訓(xùn)理財(cái)專?員，全面了?解公司產(chǎn)品?，認(rèn)可公司?產(chǎn)品，從緣?故市場著手?開展業(yè)務(wù)，?并要求理財(cái)?專員設(shè)定個?人目標(biāo)，提?出具體方案?，并監(jiān)督落?實(shí)執(zhí)行。?2、定期舉?辦公益性理?財(cái)推廣活動?在業(yè)務(wù)拓?展過程中，?與贛州各大?住宅小區(qū)物?業(yè)聯(lián)系，在?小區(qū)內(nèi)部舉?辦一些小型?公益性理財(cái)?推廣活動，?主要提供免?費(fèi)理財(cái)咨詢?，適當(dāng)配備?注冊小禮品?，提高“中?盈”知名度?，挖掘客戶?資源。3?、借助中國?傳統(tǒng)節(jié)假日?，舉辦客戶?答謝會議，?維護(hù)好老客?戶，并向客?戶傳達(dá)政策?以及公司長?遠(yuǎn)規(guī)劃，以?便挖掘客戶?背后的客戶?資源。（?四）配合及?支持1、?公司內(nèi)部定?期舉辦一些?戶外拓展活?動，加強(qiáng)員?工之間的溝?通，增強(qiáng)員?工歸屬感和?團(tuán)隊(duì)凝聚力?，以便于留?住人才，管?理人才，應(yīng)?用人才。?2、適當(dāng)時?間，允許員?工攜帶家屬?參與公司舉?辦的戶外活?動，以便得?到家屬支持?，并推薦家?屬的親朋好?友參與公司?的理財(cái)投資?，培養(yǎng)忠誠?投資客戶。?新的一年?，希望各部?門能相互配?合，希望能?通力合作，?共同完成公?司的年度目?標(biāo)。市場部主管個人工作計(jì)劃（四）在___?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本。?在明年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?2、完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3、?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。4、在?地區(qū)市建立?銷售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)?今年在出差?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?況，使計(jì)劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時間，?資金上的浪?費(fèi)。5、?銷售目標(biāo)?今年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?；以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。市場部主管個人工作計(jì)劃（五）作為?市場部主管?，需要不斷?訂立計(jì)劃，?來完成新年?度的工作任?務(wù)。一、?___主要?工作1、?建立有活力?、有創(chuàng)新的?市場營銷隊(duì)?伍，工作要?求務(wù)實(shí)、創(chuàng)?新、高效，?明確各自職?責(zé)和具體工?作任務(wù)。?2、建立內(nèi)?部市場客服?體系，包括?客戶資料檔?案、回訪處?理，對潛在?客戶的開放?，對不滿意?客戶的準(zhǔn)確?解釋。3?、建立標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范的服務(wù)?體系，包括?服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、?服務(wù)禮儀、?服務(wù)語言，?規(guī)范醫(yī)護(hù)人?員語言行為?。4、加?強(qiáng)社區(qū)宣傳?，擬在社區(qū)?內(nèi)建立宣傳?櫥窗，并定?期更新內(nèi)容?。5、和?電視、報(bào)紙?及媒體合作?，拓展醫(yī)院?宣傳平臺。?二、營銷?策略營銷?策略是營銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實(shí)現(xiàn)企業(yè)?銷售目標(biāo)的?有力保障。?根據(jù)行業(yè)的?運(yùn)作形勢，?合自己多年?的市場運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)，制定?了如下的營?銷策略：?1、產(chǎn)品策?略，堅(jiān)持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進(jìn)入?市場，要充?分體現(xiàn)集群?特點(diǎn)，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競?爭力，形成?一個強(qiáng)大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)格?策略，高質(zhì)?、高價(jià)，產(chǎn)?品價(jià)格向行?業(yè)標(biāo)兵看齊?，同時，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸?半徑，以_?__公里為?限，實(shí)行“?一套價(jià)格體?系，兩種返?利模式”，?即價(jià)格相同?，但返利標(biāo)?準(zhǔn)根據(jù)距離?遠(yuǎn)近不同而?有所不同的?定價(jià)策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項(xiàng)、分渠?道運(yùn)作思想?，除精耕細(xì)?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財(cái)力、人力?、運(yùn)力等企?業(yè)資源，大?力度地開拓?學(xué)校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、團(tuán)?購等一些特?殊通路，實(shí)?施全方位、?立體式的突?破。4、?促銷策略，?在“高價(jià)位?、高促銷”?的基礎(chǔ)上，?開創(chuàng)性地提?出了“連環(huán)?促銷”的營?銷理念，它?具有如下幾?個特征：?促銷體現(xiàn)“?聯(lián)動”，牽?一發(fā)而動全?身，其目的?是大力度地?牽制經(jīng)銷商?，充分利用?其資金、網(wǎng)?絡(luò)等一切可?以利用的資?源，有效擠?壓競爭對手?。連環(huán)的促?銷方式至少