第3頁共3頁分銷銷售工作計劃俗?話說的好：?“火車跑的?快，快靠車?頭帶?！币?份工作要想?有更好的成?果，前面的?領(lǐng)導(dǎo)人物起?著關(guān)鍵的作?用。沒錯，?對于銷售主?管的我，也?對___年?的做出了新?的工作計劃?。___?年的工作已?經(jīng)做完，整?體來說還算?基本順利。?根據(jù)銷售工?作總結(jié)回款?情況，銷售?回顧，經(jīng)營?分析及業(yè)務(wù)?來源等方面?的問題，作?為銷售主管?的我對于_?__年的銷?售主管工作?計劃有了新?的方向：?我的個人工?作計劃會明?細化，但在?實施的過程?中將帶領(lǐng)所?有的組員們?一起行動。?___年預(yù)?計全年回款?___萬元?以上，保持?增長___?%，預(yù)計第?一季度完成?___萬元?回款，第二?季度___?萬元回款，?第三季度回?款___萬?元，第四季?度___萬?元，___?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴增?至___家?，分銷商增?到___家?。工作方?向：1.?對經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫存，配合?公司發(fā)貨時?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問題實?行獎罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價格大?幅度波動造?成的市場威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實無誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時間為__?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格上?尋找相應(yīng)的?切入點。?目標市場：?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬___、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場進行開?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷商，享有?與___經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。重點?促銷產(chǎn)品：?雞汁和果?汁在___?年將被重點?推廣，兩個?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場競爭?方面優(yōu)勢不?明顯，準備?將相應(yīng)消化?周期長的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點產(chǎn)品的增?量效果。?銷售隊伍人?力資源管理?：1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場，而?原負責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開拓空?白市場。?2.人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運作每日?晨會進行前?日的工作匯?報，端人員?將負責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動態(tài)（范?本）提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國語標準?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。4?.培訓(xùn)給?予全體辦事?處人員進行?定期的培訓(xùn)?，在銷售技?巧及談判過?程上進行實?戰(zhàn)的演習(xí)