第46頁(yè)共46頁(yè)茶葉銷售部員工工作總結(jié)【質(zhì)量部員工工作總結(jié)(一)】一、外協(xié)檢驗(yàn)員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)質(zhì)量工作的政策、法律、法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2.負(fù)責(zé)按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、要求、圖紙、檢驗(yàn)方法和進(jìn)廠驗(yàn)收程序，對(duì)原材料、外購(gòu)件進(jìn)展質(zhì)量控制。3.負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)廠原材料、外購(gòu)件產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)標(biāo)識(shí)，防止不合格品入庫(kù)。4.負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)廠原材料、外協(xié)件、外包件產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題的處理，同時(shí)協(xié)助處理不合格品的相關(guān)工作。5.負(fù)責(zé)做好質(zhì)量原始記錄，對(duì)所檢物品的質(zhì)量情況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、分析^p并及時(shí)反響領(lǐng)導(dǎo)。6.負(fù)責(zé)參與供方的質(zhì)量保證才能的評(píng)估工作;對(duì)供方質(zhì)量保證才能績(jī)效考核提供質(zhì)量方面根據(jù)。二、日常工作(一)我于202_年7月份進(jìn)公司任質(zhì)量管理部外協(xié)檢查科外協(xié)檢驗(yàn)員職務(wù)，在工作中我兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，服從安排，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。圍繞公司質(zhì)量方針，作為一名普通的外協(xié)檢驗(yàn)員，我從自身做起，嚴(yán)格控制進(jìn)廠產(chǎn)品質(zhì)量，本年度共檢驗(yàn)外協(xié)、外包件1920批次，1825批次合格，95批次不合格，一次交驗(yàn)合格率為96%，公司進(jìn)廠產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制;并對(duì)不合格產(chǎn)品分析^p原因，將存在的質(zhì)量問(wèn)題以《質(zhì)量信息聯(lián)絡(luò)單》形式及時(shí)反響給物資采供中心，要求其整改，在科室內(nèi)建立《不合格品臺(tái)帳》在后續(xù)檢驗(yàn)過(guò)程中對(duì)臺(tái)帳中反映出質(zhì)量問(wèn)題的同類零件進(jìn)展加嚴(yán)檢驗(yàn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效控制。質(zhì)量部工作總結(jié)(二)外協(xié)檢查科工程工作：1、為了進(jìn)步外協(xié)檢查科工作效率，保證工作質(zhì)量，抓住重點(diǎn)性能，在工作之余，對(duì)軍品外購(gòu)件進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，并編制了《軍品外購(gòu)件檢查卡片》40余張，并對(duì)原有檢查卡片進(jìn)展了更新，為日常工作的展開(kāi)提供了檢驗(yàn)根據(jù)，進(jìn)步了工作效率;2、根據(jù)202_年外協(xié)檢查科關(guān)于鑄件質(zhì)量提升方案，參與編制了鑄件質(zhì)量控制方案，并發(fā)物資采供中心，根據(jù)鑄件質(zhì)量提升方案，對(duì)供方提供的鑄件進(jìn)展質(zhì)量控制，經(jīng)過(guò)控制后，我公司鑄件質(zhì)量得到有效提升，并滿足了我公司的質(zhì)量要求;3、在質(zhì)量考核方面，對(duì)外購(gòu)件進(jìn)廠月度一次交驗(yàn)合格率進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，并對(duì)一次交驗(yàn)合格率未到達(dá)97%的合格供方按照質(zhì)保協(xié)議進(jìn)展考核;共計(jì)發(fā)放供方質(zhì)量信息聯(lián)絡(luò)單46份，共計(jì)罰款考核5.68萬(wàn)元;4、為保證關(guān)鍵零部件質(zhì)量，通過(guò)識(shí)別關(guān)鍵零部件，對(duì)進(jìn)廠關(guān)鍵零部件進(jìn)展實(shí)物質(zhì)量控制，共計(jì)向廠家索取第三方檢測(cè)報(bào)告50份;5、對(duì)科室現(xiàn)有圖紙、技術(shù)協(xié)議、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展梳理，共計(jì)整理圖紙1800份，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60多份，技術(shù)協(xié)議200多份，并建立電子臺(tái)賬，以方便檢驗(yàn)員查詢圖紙，進(jìn)步了日常工作效率;6、完成202_年度各供方質(zhì)量問(wèn)題匯總及一次交驗(yàn)合格率統(tǒng)計(jì)，識(shí)別質(zhì)量問(wèn)題中的主要特征，并發(fā)202_年度《供方質(zhì)量信息單》，要求供方針對(duì)已發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題認(rèn)真分析^p原因，制定糾正預(yù)防措施，并作出202_年質(zhì)量保證方案，共發(fā)15份，三、工作中存在的問(wèn)題1、由于專業(yè)知識(shí)缺乏，在進(jìn)廠檢驗(yàn)時(shí)，檢測(cè)方法、檢測(cè)手段比擬單一，無(wú)法全面的考慮問(wèn)題;2、與外界溝通不及時(shí)，導(dǎo)致一些質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生。3、加強(qiáng)質(zhì)量信息傳遞、回復(fù)情況的監(jiān)視力度，監(jiān)視相關(guān)責(zé)任單位對(duì)質(zhì)量問(wèn)題處理以及信息回復(fù)情況;四、202_年工作方案：1、對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題以日?qǐng)?bào)形式進(jìn)展上報(bào)和反響，對(duì)質(zhì)量信息傳遞、回復(fù)情況進(jìn)展管理，確保信息傳遞、回復(fù)率到達(dá)100%。有效利用質(zhì)量信息平臺(tái)，及時(shí)有效識(shí)別質(zhì)量改良時(shí)機(jī)，同時(shí)對(duì)信息傳遞情況進(jìn)展監(jiān)視管理，確保質(zhì)量信息在第一時(shí)間得到有效傳遞，使質(zhì)量問(wèn)題在第一時(shí)間得到合理有效的處理;2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便進(jìn)步自己的技能程度，更好的做好質(zhì)量檢驗(yàn)工作;3、進(jìn)步自己獨(dú)立工作的才能，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，加強(qiáng)為消費(fèi)部門效勞及對(duì)外溝通職能，進(jìn)步工作效率，縮短問(wèn)題處理時(shí)間，堅(jiān)持以先解決問(wèn)題、查找分析^p原因，落實(shí)責(zé)任的原那么，開(kāi)展好各項(xiàng)工作。質(zhì)量管理部二〇XX年一月五日【質(zhì)量部員工工作總結(jié)(二)】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：以下是我近兩個(gè)月的工作總結(jié)，及下月工作方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱：一、檢測(cè)一室日常分析^p工作監(jiān)控1、每日查看分析^p數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)處理。2、經(jīng)常性校正色譜模板，力爭(zhēng)保證所報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。3、特殊樣品親自動(dòng)手或全程跟蹤。如純料過(guò)篩、石墨料檢鐵、石墨料模壓放氣情況等。二、新到儀器調(diào)試、使用方法培訓(xùn)1、配合天美廠家工程師對(duì)兩臺(tái)新購(gòu)氣相色譜儀進(jìn)展安裝調(diào)試。2、自行探索新購(gòu)氣相色譜儀最正確分析^p條件并制作各種樣品分析^p模板。技術(shù)質(zhì)量部工作總結(jié)3、為使分析^p結(jié)果更為準(zhǔn)確，改良?xì)庀嗌V分析^p方法。4、針對(duì)新色譜儀的構(gòu)造、參數(shù)設(shè)置、操作方法等對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。5、新購(gòu)蒸餾水器接電完成，投入使用。三、平板硫化機(jī)運(yùn)行情況監(jiān)控及日常維護(hù)由于平板硫化機(jī)故障頻繁，需經(jīng)常查看其運(yùn)行情況，對(duì)故障及潛在故障及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。8月1日以來(lái)，新平板硫化機(jī)共出現(xiàn)電路系統(tǒng)故障三次，時(shí)間分別為：8月1日、8月23日、9月21日，舊平板硫化機(jī)補(bǔ)壓失靈故障兩次時(shí)間分別為8月7日、8月21日(自行處理)。8月份提購(gòu)一套內(nèi)六角扳手，增加了對(duì)平板硫化機(jī)各部件松緊情況的查看，有效地減少了其補(bǔ)壓失靈故障的發(fā)生。四、色譜維護(hù)。1、色譜備件清點(diǎn)為方便日后對(duì)色譜進(jìn)展維護(hù)維修，對(duì)色譜配件做了清點(diǎn)，對(duì)短缺配件申報(bào)采購(gòu)。2、氣相色譜輔助設(shè)備(氫氣發(fā)生器、空氣發(fā)生器)枯燥劑更換。3、氣相色譜氣路改良熱導(dǎo)池檢測(cè)器氣相色譜儀所使用的載氣為氫氣，尾氣需妥善接至室外，由于Sp-3420A氣相色譜儀檢測(cè)器尾接部件所限，長(zhǎng)期以來(lái)所接尾接收平安及外觀方面都略顯欠妥，在對(duì)天美色譜尾接收設(shè)計(jì)連接妥善后，也將北分Sp-3420A尾接氣路進(jìn)展了改善。4、氫氣發(fā)生器維修SpH-500A氫氣發(fā)生器、GHL-300氫氣發(fā)生器先后系統(tǒng)漏氣(該兩臺(tái)氫氣發(fā)生器均以使用四年以上)，經(jīng)維修后，GHL-300還可勉強(qiáng)維持一段時(shí)間(該設(shè)備今年五一期間已開(kāi)場(chǎng)漏氣)，SpH-500A宣布報(bào)廢，已申請(qǐng)另購(gòu)一臺(tái)。六、設(shè)備臺(tái)賬整理本年度增購(gòu)儀器較多，為方便管理及查看，已將檢測(cè)一室所有儀器、設(shè)備重新整理入賬。七、其他日常工作事項(xiàng)1、儀器維護(hù)2、物料領(lǐng)取3、污水報(bào)表制作4、高效液相色譜流動(dòng)相配制八、下月工作方案為：1、進(jìn)一步完善氣相色譜分析^p方法2、編寫水質(zhì)分析^p儀器操作規(guī)程3、員工不定期培訓(xùn)******質(zhì)量部*****202_.9.27【質(zhì)量部員工工作總結(jié)(三)】進(jìn)入公司以來(lái)，在黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志的關(guān)心支持下，我認(rèn)真按照公司黨組織和上級(jí)黨組織的一系列要求，在思想上與組織保持一致，在行動(dòng)上認(rèn)真貫徹落實(shí)黨組織的各項(xiàng)指示。一是，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力克制學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不連接的問(wèn)題，克制存在的以干帶學(xué)思想。對(duì)于因?yàn)楣ぷ鞑荒軈⒓訉W(xué)習(xí)時(shí)要請(qǐng)假，并要及時(shí)補(bǔ)課自學(xué)或向其他同志學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)組織的方針政策以及下發(fā)的文件、學(xué)習(xí)資料，杜絕在一些理論問(wèn)題上不求甚解、似是而非。在科學(xué)開(kāi)展觀的認(rèn)識(shí)上，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)開(kāi)展觀。自覺(jué)運(yùn)用科學(xué)理論知識(shí)武裝頭腦、指導(dǎo)理論，加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)展意識(shí)。特別是加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和____理論的學(xué)習(xí)和理解。二是，進(jìn)一步改良和進(jìn)步自己的工作作風(fēng)。要求自己，嚴(yán)密依靠黨組織，尊重領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)結(jié)同志，善待基層群眾。堅(jiān)持全心全意為人民效勞的意識(shí);深化基層開(kāi)展調(diào)查研究;努力加強(qiáng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的創(chuàng)新才能;力求保持艱辛奮斗的優(yōu)良作風(fēng);在榮譽(yù)面前努力克制驕傲自滿的情緒;同消極____現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。三是，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，團(tuán)結(jié)同志，堅(jiān)持培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)、解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新的才能;努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的工作才能和業(yè)務(wù)程度。在日常工作中，加強(qiáng)自身文化修養(yǎng)，進(jìn)步自身整體素質(zhì)，敢于同不良風(fēng)氣好違法行為作斗爭(zhēng)。始終發(fā)揚(yáng)黨員模范帶頭作用，積極熱心幫助有困難的同志，爭(zhēng)取共同進(jìn)步。同時(shí)，在詳細(xì)工作中，對(duì)于政治理論學(xué)習(xí)、思想覺(jué)悟、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作方式方法等方面還存在不少缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，需要不斷改良和克制。一是發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，搞好政治理論的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)黨性鍛煉，進(jìn)步黨性修養(yǎng)。三是牢記“兩個(gè)務(wù)必”，強(qiáng)化宗旨觀念，全心全意地為人民效勞。四是保持警鐘長(zhǎng)鳴，嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建立。五是按照黨組織要求做好本職工作，團(tuán)結(jié)同志，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員，為建立優(yōu)秀的黨組織盡自己的一份力量。二〇XX年五月十五日【質(zhì)量部員工工作總結(jié)(四)】202_年度，我主要從事建立行業(yè)與質(zhì)量平安管理工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和指導(dǎo)下，很好的完成了監(jiān)視工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度的工作內(nèi)容總結(jié)如下：一、思想認(rèn)識(shí)要做好本職工作，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，必須加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、提升業(yè)務(wù)程度，學(xué)習(xí)好“四風(fēng)”“黨風(fēng)廉政”等精神，實(shí)在進(jìn)步自身的履職才能和程度，依法而行，逐漸進(jìn)步行政執(zhí)法才能。實(shí)在改變工作作風(fēng)，熱情效勞，敢于作為，轉(zhuǎn)變工作職能，為我縣建立領(lǐng)域工作出一份力。二、工作情況1、在從事監(jiān)視管理工作的1年時(shí)間內(nèi)，共完成了20個(gè)工程工程的質(zhì)量平安監(jiān)視工作，本年度均參與我局組織的質(zhì)量平安消費(fèi)大檢查、打非治違、專項(xiàng)整治等行動(dòng);2、辦理平安監(jiān)視備案工程工程10個(gè)及工程開(kāi)工驗(yàn)收備案5個(gè);3、受縣政府委托，對(duì)150余戶群眾房屋進(jìn)展了房屋平安性鑒定，出具鑒定報(bào)告150余戶。4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)展質(zhì)量平安監(jiān)視工作時(shí)，我做到嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家工程建立法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及地方規(guī)定;監(jiān)管的所有工程各責(zé)任主體及工程實(shí)體平安質(zhì)量均要求按國(guó)家工程建立法律法規(guī)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;工作之余積極參與省建立廳和州住建局組織的監(jiān)視業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。質(zhì)量監(jiān)視員工作總結(jié)三、下一步工作打算1、繼續(xù)加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參與省、州組織的質(zhì)量、平安方面的培訓(xùn)，改良工作方法，創(chuàng)新工作方式，更好的進(jìn)展監(jiān)視管理工作;2、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)提升自已的業(yè)務(wù)知識(shí)程度，積極完成上級(jí)交辦的任務(wù)。3、做好自身的廉政、廉潔，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)、黨章、“三大紀(jì)律”及單位的規(guī)章制度。希望在新的一年里，再接再厲，使自已的工作做的更好、更完善，不負(fù)國(guó)家、人民的所托，更好的表達(dá)出自身價(jià)值?！举|(zhì)量部員工工作總結(jié)(五)】時(shí)間流逝，歲月如梭，202_年已悄然走過(guò)。本人自202_年2月3日進(jìn)入公司以來(lái)，在公司質(zhì)管部工作，主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)工作并兼管倉(cāng)庫(kù)，在近一年的這段工作時(shí)間，從包裝材料進(jìn)廠驗(yàn)收到成品檢驗(yàn)，從原料預(yù)處理，到切割再到消毒、裝盤，最后到速凍和枯燥，都使我對(duì)凍干產(chǎn)品一無(wú)所知到理解并且熟悉，使我受益匪淺。是公司給了我一個(gè)切身理論的時(shí)機(jī)。在平時(shí)工作中，同事對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)心讓我感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖。下面我將這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：一、工作收獲在過(guò)去的一年里，作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要對(duì)于公司有關(guān)質(zhì)量管理體系方面的工作做了一些必要的準(zhǔn)備。1、取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取、不誤取。并認(rèn)對(duì)所取樣品進(jìn)展合理的存放和管理，以便檢測(cè)的準(zhǔn)確和及時(shí)。2、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的工作過(guò)程?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在檢驗(yàn)的過(guò)程中我一直本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一次檢驗(yàn)。我是化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，可畢竟畢業(yè)3年沒(méi)用過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，仍然忘記了不少，再者，食品的檢驗(yàn)主要用的是微生物方面的知識(shí)，大學(xué)雖有接觸，但畢竟知識(shí)皮毛，所以剛開(kāi)場(chǎng)花了很多精力對(duì)微生物檢驗(yàn)的學(xué)習(xí)，目前我已純熟掌握了所用到的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，是他不厭其煩的了我這些。3、數(shù)據(jù)處理質(zhì)量管理部工作總結(jié)數(shù)據(jù)處理是檢驗(yàn)工作的后續(xù)，在平時(shí)工作中，我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠涗浢宽?xiàng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。本著“求真務(wù)實(shí)”的原那么對(duì)每一個(gè)檢驗(yàn)原始數(shù)據(jù)進(jìn)展記錄和存檔。4、工藝試驗(yàn)每種新品的消費(fèi)都必須以工藝試驗(yàn)為根據(jù)，202_年共做工藝試驗(yàn)30余次，平均每月3次試驗(yàn)，涉及品種20種，包括如今工藝已經(jīng)成熟的蘋果、芒果等8種水果，再到如今還未確定消費(fèi)的哈密瓜、榴蓮等，另外還涉及蔬菜如：豆芽、西紅柿等，藥材：三七、天麻、蘆薈等。特別是蘋果、梨、桃等水果的護(hù)色工藝試驗(yàn)對(duì)大消費(fèi)起到了一定的指導(dǎo)意義。5、樣品的準(zhǔn)備針對(duì)供銷部臨時(shí)的樣品需求，按時(shí)的進(jìn)展包裝和郵寄;需要進(jìn)展工藝試驗(yàn)的，及時(shí)安排進(jìn)展工藝試驗(yàn)，完成試驗(yàn)并且郵寄等。6、倉(cāng)庫(kù)管理同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理也是我第一次接觸的工作，讓我再一次深深體會(huì)到了規(guī)劃的重要性，規(guī)劃的前提是方案，根據(jù)方案再來(lái)整體規(guī)劃，適當(dāng)?shù)奈恢脭[適當(dāng)貨品，防止在配貨過(guò)程中存在找不到貨，及找貨時(shí)間太長(zhǎng)，為了進(jìn)步他工作效率。入庫(kù)：貨品按批次、品種依次堆放到相應(yīng)位置，對(duì)入庫(kù)單，核查無(wú)誤方可入庫(kù)。出庫(kù)，按照先入先出的要求出庫(kù)，與銷售單的核對(duì)對(duì)應(yīng)數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤方可放行出廠。二、自身的缺乏1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不便和造成領(lǐng)導(dǎo)不必要的費(fèi)事，以后我會(huì)以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完本錢職工作。2、在工作和與人打交道過(guò)程中，由于性格原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完本錢職工作，我會(huì)積極主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交流從他們那里學(xué)到更多的知識(shí)。三、總結(jié)及展望針對(duì)自身狀況，做一下總結(jié)：一、態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要強(qiáng)化責(zé)任心，仔細(xì)認(rèn)真。防止老是出錯(cuò)，必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確保自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷進(jìn)步工作效率。偶然工作中會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)檫@些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦蟹乐诡愃频腻e(cuò)誤發(fā)生，從而讓我在工作中盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。在和各位同事相處的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深化的印象，也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西;二、勤于考慮、不斷學(xué)習(xí)，由于崗位的日常工作比擬繁瑣，除了固定工作任務(wù)外，臨時(shí)任務(wù)相對(duì)較多，這也就要求合理化的工作方案和靈敏多變的調(diào)整，優(yōu)化工作方法，進(jìn)步工作效率，減少工作時(shí)間。要不斷地豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，使我的工作更加得心應(yīng)手。并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。學(xué)無(wú)止境，工作是另一種學(xué)習(xí)方式202_年的完畢預(yù)示著202_年的到來(lái)，是開(kāi)端也是完畢，展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，同時(shí)也感受到了沉甸甸的責(zé)任，在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化理論，不斷提升自我，同時(shí)也祝愿公司202_年有更好的開(kāi)展杞有忠202_-1-06【質(zhì)量部員工工作總結(jié)(六)】時(shí)間流逝，歲月如梭，202_年已悄然走過(guò)。202_年是我人生旅途中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從此，我的人生開(kāi)場(chǎng)有了新的起點(diǎn)、新的目的。本人自202_年7月16日進(jìn)入公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引和工作的妥善安排下?lián)喂举|(zhì)量部檢驗(yàn)員，主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)工作。在工作的這段時(shí)間，從進(jìn)料檢驗(yàn)到成品檢驗(yàn)，從砂漿，到切割液再到主輥，最后到石墨，都使我有了一定的接觸，使我受益匪淺。是瑞能光伏給了我一個(gè)切身理論的時(shí)機(jī)。在平時(shí)工作中，同事對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)心讓我感受到了瑞能這個(gè)大家庭的溫暖。下面我將這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：一、工作收獲在這幾個(gè)月，作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要對(duì)于公司有關(guān)質(zhì)量管理體系方面的工作做了一些必要的準(zhǔn)備。1、來(lái)料的取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取、不誤取。并認(rèn)真學(xué)習(xí)各種來(lái)料的物理化學(xué)性質(zhì)，及合理檢驗(yàn)存放。2、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的工作過(guò)程?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在檢驗(yàn)的過(guò)程中我一直本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一次檢驗(yàn)。目前我已掌握了所有輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是他們了我這些。3、數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)處理需要扎實(shí)的計(jì)算機(jī)根本功，在平時(shí)工作中，讓我學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。記錄數(shù)據(jù)也是一項(xiàng)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，我一直本著“求真?wù)實(shí)”的原那么對(duì)每一個(gè)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)展記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無(wú)誤報(bào)、無(wú)謊報(bào)。二、感想及體會(huì)質(zhì)量管理部工作總結(jié)1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確保自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷進(jìn)步工作效率。偶然工作中會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)檫@些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦蟹乐诡愃频腻e(cuò)誤發(fā)生，從而讓我在工作中盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深化的印象，也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。2、勤于考慮、不斷學(xué)習(xí)崗位的日常工作比擬繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)比擬枯燥，這就需要我們一定要勤于考慮，改良工作方法，進(jìn)步工作效率，減少工作時(shí)間。要不斷地豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我們的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必需要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。分開(kāi)學(xué)校，單位是我的第二課堂。學(xué)無(wú)止境，工作是另一種學(xué)習(xí)方式。三、自身的缺乏1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的費(fèi)事。以后我會(huì)以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完本錢職工作。2、在與別人打交道中由于性格原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完本錢職工作，我會(huì)積極主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交談從他們那里學(xué)到更多的知識(shí)。202_年的完畢預(yù)示著202_年的到來(lái)，是開(kāi)端也是完畢，展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，同時(shí)也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任，在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化理論，不斷提升自我，不辜負(fù)瑞能光伏給我的這個(gè)時(shí)機(jī)以及領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的栽培，我會(huì)和瑞能光伏一起成長(zhǎng)報(bào)告人：吳小峰日期：202_.12.21[質(zhì)量部員工工作總結(jié)]食品銷售部門員工個(gè)人工作總結(jié)回憶這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃開(kāi)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。結(jié)合2023年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：一、2023年渠道工作內(nèi)容回憶及概述:從2023年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場(chǎng)，至2023年六月底。根本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握BC商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從___年開(kāi)場(chǎng)。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和理解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的屢次深化溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最正確的客戶從原月銷70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也到達(dá)了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人才能所限，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最正確的銷售潛力。從___年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人才能和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)歷：通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的屢次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)歷：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深化溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析^p規(guī)劃才能強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。1、細(xì)，比方，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假如我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以一定要細(xì)心。2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最正確曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。3、多，1)是多與客戶深化溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)風(fēng)格整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析^p我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比方會(huì)談技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而到達(dá)我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、回絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給回絕了，一句話都不聽(tīng)。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多理解客戶回絕的原因，多分析^p，才能改變?yōu)殡y的場(chǎng)面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4、強(qiáng)，1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒(méi)有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得活力，在痛苦中抓住歡樂(lè)，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比方，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多理解情況，假如可以先理解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析^p規(guī)劃才能強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對(duì)這方面的理解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶、市場(chǎng)理解了，就要多分析^p，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售方案，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且到達(dá)理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的理解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作方案。4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，漸漸的這個(gè)缺點(diǎn)也改掉了。三、自身的缺乏：在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面1、忙繁忙碌每天在公司上班總是覺(jué)得忙繁忙碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是詳細(xì)干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管屢次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙繁忙碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)歷在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)?；貋?lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)歷以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的缺乏，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)歷中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不可以百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中可以經(jīng)常給予指正。請(qǐng)大家繼續(xù)來(lái)閱讀更多的工作總結(jié)：發(fā)改委個(gè)人工作總結(jié)范文通信工程師的個(gè)人工作總結(jié)街道統(tǒng)計(jì)員的個(gè)人工作總結(jié)供電車間技術(shù)員的個(gè)人工作總結(jié)銷售部門員工的年度工作總結(jié)光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回憶這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃開(kāi)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié)：我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表如今如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)屢次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析^p工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的缺乏之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身才能，在今后的投標(biāo)中獲得成績(jī)。3、在公司提供客戶需求信息資這一塊中，也屢次沒(méi)有獲得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資，因各方面因素導(dǎo)致大局部客戶購(gòu)置了其它品牌機(jī)組。4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析^p、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。理解他們的需求，可以準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶。新的一年已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，緊張而又繁忙的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目的、方案。方案好自己的工作和個(gè)人目的。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的工程：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的方案和工作。在房地產(chǎn)這一塊，汲取以往的教訓(xùn)，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的優(yōu)勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比方品牌、質(zhì)量、效勞、配件資，來(lái)羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的效勞意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要汲取以往教訓(xùn)，不單要理解清楚客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有理解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的五心效勞，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)降臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)【關(guān)鍵詞】：^p推廣，例如：只要在**/google等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：發(fā)電機(jī)，或是康明斯等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，進(jìn)步公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新，展望XX年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)步自身的才能來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目的，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。歡送大家繼續(xù)來(lái)欣賞更多精彩的工作總結(jié)：舞蹈老師個(gè)人年終工作總結(jié)藥品銷售人員的工作總結(jié)美術(shù)老師年終工作總結(jié)范文急診護(hù)士年度工作總結(jié)范文銷售部門工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間XX年已成為歷史，帶走的是青澀，留下的是成長(zhǎng)的印記?；貞泟倓傔^(guò)去的一年，感受最大的是自己的心態(tài)，很多人說(shuō)80后是靠不住的，他們是特殊的一代，因?yàn)樵谒麄兊某砷L(zhǎng)中經(jīng)歷了太多變化，他們也是承接將來(lái)創(chuàng)始新世界的一代，因此具有隨機(jī)性，我的XX就具有這樣的特點(diǎn)。我是一個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，熱情度低，轉(zhuǎn)做銷售參謀非常具有挑戰(zhàn)性，很多人都不看好，我自己也非常擔(dān)憂那說(shuō)明情況的數(shù)字，緊張自己的低落，一度認(rèn)為做一段時(shí)間自己會(huì)因?yàn)樽霾幌氯ザ艞墶c幸的是我找對(duì)了汽車銷售公司，這里的團(tuán)隊(duì)給予我很高程度的認(rèn)可，難得的時(shí)機(jī)鍛煉了我的銷售技巧，我感謝隊(duì)友們給予我的支持，為了更好的和大家戰(zhàn)斗，不斷提升自己的成交才能，漸漸的我用自己的踏實(shí)性格培養(yǎng)出屬于自己的銷售方式，物以類聚、人以群分，我接待的每一位成交用戶都和我結(jié)成朋友，他們?cè)诓煌纳钪嘘P(guān)注著我，關(guān)注著我工作的單位。這也是我人生積聚的一筆財(cái)富。因此，我深切的感受到個(gè)性銷售也是行銷行業(yè)中非常重要的原那么，我將繼續(xù)走下去，將來(lái)的日子付出更多的努力。今天的“累”是明天的“?！薄Ｕf(shuō)到“累”還真是有很多感慨，累在考慮的多。以前沒(méi)在廣本工作的時(shí)候，或許沒(méi)有受到這樣氣氛的熏陶，沒(méi)有太多這樣的感受和做法，每當(dāng)下班的時(shí)候看到院落中相應(yīng)規(guī)定的位置還存放著車輛，心里總會(huì)畫一個(gè)問(wèn)號(hào)：這些車怎么還在這，是不是誰(shuí)忘記應(yīng)該歸庫(kù)了，這種疑問(wèn)我也是在同事的工作中常見(jiàn)到，因此我的做法也似乎成了一種銷售部共同的習(xí)慣，馬上找找相關(guān)人或是直接找到鑰匙，一臺(tái)臺(tái)入庫(kù)后放心的回家。我想這就是一種所謂的責(zé)任感吧，我很慶幸我找到了這種感覺(jué)。最重要的是同事們共同的自主執(zhí)行，這是任何制度規(guī)定也達(dá)不到的。雖然是萍水相逢的同事，在一個(gè)小問(wèn)題上的共識(shí)，一致的做法這就是一切希望的開(kāi)場(chǎng)，不是嗎？每年跨年的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)給自己寫一封信，不是敘舊而是謹(jǐn)記。成長(zhǎng)是需要經(jīng)常分析^p總結(jié)的。作為銷售部的一員，除了感謝團(tuán)隊(duì)的支持外，其實(shí)還有一點(diǎn)小小的想法，雖然很小但是影響力還是一定的，需要高層給予意見(jiàn)。例如：XX年銷售部一定時(shí)期存在抓大放小的現(xiàn)象，上半年的銷售統(tǒng)計(jì)就能充分的說(shuō)明情況，銷售部的銷售才能不僅取決與銷售參謀的個(gè)人銷售技巧，還取決于其他相關(guān)部門對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的反響，活動(dòng)前期準(zhǔn)備不充分，政策制定不果斷，方向性的錯(cuò)誤也是影響銷售成績(jī)的原因之一，因此，很希望XX年可以有新的方案。汽車銷售公司主力軍是銷售部門，這只能說(shuō)明在各種工作中銷售部的窗口性，并不能說(shuō)明唯一性。盲目確實(shí)認(rèn)銷售部的工作范圍是不正確的，各部門是需要協(xié)助的。不存在某些部門設(shè)立最初的單一目的性。市場(chǎng)制定銷售企劃方案，銷售部是需要認(rèn)真執(zhí)行的，但是相關(guān)宣傳物品的整理和管理，不是銷售部專職的責(zé)任。此方面的協(xié)助與合作是相輔相成的，希望公司給予協(xié)調(diào)。除此之外，再無(wú)其他異議。最近，我都在聽(tīng)一首歌《春天里》，不是汪峰演唱的，而是農(nóng)民工演唱的。據(jù)最新消息XX年春節(jié)晚會(huì)這個(gè)節(jié)目一定會(huì)出演。在自己的總結(jié)中或許不應(yīng)該提到這些，但是在我內(nèi)心中，我需要指出這些。不僅僅是因?yàn)槟欠菡f(shuō)不出的感動(dòng)，更是一種成熟的感受。XX年我總計(jì)銷售60臺(tái)〔據(jù)初步統(tǒng)計(jì)〕。相對(duì)于車行中資深銷售參謀，我的銷售量是那么的微缺乏道，而我很肯定。因?yàn)?，?jīng)過(guò)這些成交用戶的接觸，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)，那就是樸實(shí)、自然、不做作。那是家庭教育的結(jié)果。沒(méi)想到這些將成為我跨向?qū)?lái)的能量。同時(shí)，我也看到自己的缺乏客戶成交力薄弱。主要原因也在于自己的性格，很糾結(jié)。也許性格就像手心和手背吧，每一面不同。初次接待的潛在客戶，深度感染力不強(qiáng)，跟蹤客戶略顯陌生，有時(shí)候客戶會(huì)有第二次的選擇，恰恰是失敗的次數(shù)多一點(diǎn)，因此在日常工作中，我觀察到我的同事有幾位這方面非常強(qiáng)，有了典范我相信我的XX會(huì)不斷進(jìn)步的。感動(dòng)的XX年，感慨的XX年，為自己能找出方向而銘刻，為自己成功進(jìn)入下一個(gè)階段而快樂(lè)。祝福自己吧，加油！銷售部工作總結(jié)總結(jié)一：銷售部工作總結(jié)繁忙的工作不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶來(lái)公司的四個(gè)月的工作歷程，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。從接手銷售工作開(kāi)場(chǎng)，我首先理解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶問(wèn)題，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng)，然后是理解工程針對(duì)的客戶群體，我認(rèn)為進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)，首先是要理解我們的客戶群體、理解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，通過(guò)這些來(lái)宣傳，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場(chǎng)、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁(yè)的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺(jué)沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)展理解溝通，其中有老員工，有新員工〔還沒(méi)有正式上崗的〕老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn)，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰(shuí)都在某些方面是金子，但必需要聚在一起才能有能量，看到這個(gè)情況后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來(lái)，我們開(kāi)會(huì)、商討、溝通，每個(gè)人都要說(shuō)話，我要通過(guò)各種途徑來(lái)改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們?cè)瓉?lái)的工作態(tài)度，改變他們對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感。從而到達(dá)一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了一定的目的。提價(jià)一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個(gè)月銷售76套房的成績(jī)。首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累。銷售部從原來(lái)的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到如今的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績(jī)沒(méi)減少。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)亂，作為銷售一線員工，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)該了如指掌，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤，更應(yīng)該知己知彼，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的典范，樹(shù)立自己獨(dú)有的特質(zhì)?；貞涍@幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司____之拼搏精神深深震動(dòng)。希望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都可以更上一層樓。xx年年對(duì)于家園公司來(lái)說(shuō)是輝煌的、有意義的、有價(jià)值的、更有收獲的，每個(gè)家園人都在進(jìn)步，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會(huì)有新的打破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天?？偨Y(jié)二：銷售部工作總結(jié)200*年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞200*年的目的任務(wù)展開(kāi)一切工作，詳細(xì)總結(jié)如下：一、總體目的完成情況：銷售175xxxx元，完成目的方案〔225xxxx〕的77.xxxx回籠110xxxx元，與銷售收入比為6xxxx?！惨弧吃阡N售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比擬嚴(yán)重。200*年該客戶完成銷售180xxxx元，而200*年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)展大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80xxxx元左右，比年初公司下達(dá)的方案200xxxx相差甚遠(yuǎn)。2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印消費(fèi)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了局部的銷售。〔二〕在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大〔兩客戶合計(jì)銷售65xxxx〕。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾方面工作：1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神相貌有了明顯改善，工作效率進(jìn)步了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我們汲取了以往的經(jīng)歷教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了一定效果。3、進(jìn)步業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)才能，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并開(kāi)展起來(lái)。在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：〔1〕加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；〔2〕工作要到位，效勞要跟上，及時(shí)理解客戶的消費(fèi)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；〔3〕及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反響給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿足客戶的需要；〔4〕集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后效勞，把業(yè)務(wù)穩(wěn)固下來(lái)，且越做越大；〔5〕積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶〔江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線〕，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?〕加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自催促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接方案去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比擬正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢?！踩绾曦S廠，華盛廠等〕三、存在問(wèn)題：1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、整體的資金回籠不理想，未到達(dá)預(yù)期要求；3、壓庫(kù)工作效果不明顯；4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步；5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??；6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒?？偨Y(jié)三：銷售部年度工作總結(jié)2023年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也獲得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在2023年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同籌劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；播送電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建立方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。2．對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售參謀一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)展。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受到什么程度，在被回絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進(jìn)步。〔長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)〕一．市場(chǎng)分析^p市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)開(kāi)展的時(shí)機(jī)。二．2023年工作方案在明年的工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切的銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能進(jìn)步車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。3〕進(jìn)步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕建立新的銷售形式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好店內(nèi)銷售與銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到各個(gè)銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目的。5〕顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)展，我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2023年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！總結(jié)四：銷售部工作總結(jié)一、總體目的完成情況：銷售2.5億元，超額完成目的方案〔2億〕，目的完成增長(zhǎng)率為25%二、目的完成過(guò)程中的經(jīng)歷總結(jié)〔一〕、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時(shí)段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)展人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷的可取之處和缺乏，加以改善?！捕?、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問(wèn)題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)置方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反響的信息來(lái)看，質(zhì)量問(wèn)題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對(duì)供給商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)置力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。2、競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，其他企業(yè)價(jià)格比照懸殊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比擬懸殊的價(jià)格比照。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款偏大受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三、對(duì)2023年工作的方案我部門2023的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目的，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越劇烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2023年度的銷售工作方案任務(wù)?！惨弧?、總體銷售目的3億將來(lái)一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目的到達(dá)3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年?！捕?、將來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)歷上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)置力。2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析^p，調(diào)整合適的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束才能的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。汲取了以往的經(jīng)歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了一定效