下月計(jì)劃和月工作總結(jié)xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積存閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的`各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)2

在過去的一個(gè)月里，東平361°專賣店在上級(jí)治理公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在培訓(xùn)教師的指導(dǎo)和幫忙下，在全體員工的共同努力下，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身實(shí)際，以提高員工素養(yǎng)和力量為理念，扎實(shí)有效的開展各項(xiàng)工作。

主要工作

自赴加盟培訓(xùn)幫手訓(xùn)練營以來，一是仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)培訓(xùn)資料，明確培訓(xùn)目標(biāo)，根據(jù)公司的總體部署和要求，仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)工作。二是以幫手訓(xùn)練營為契機(jī)，做好員工的培訓(xùn)工作，結(jié)合本地實(shí)際，制定培訓(xùn)工作規(guī)劃，印發(fā)培訓(xùn)有關(guān)資料。三是做好了貨品陳設(shè)和補(bǔ)貨工作，對店內(nèi)的貨品進(jìn)展有序的陳設(shè)，27日赴濟(jì)南進(jìn)展貨品的選擇補(bǔ)充。四是做好新員工的聘請工作，對新進(jìn)員工進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，以有導(dǎo)購閱歷者優(yōu)先為原則，實(shí)行優(yōu)中選優(yōu)和崗前培訓(xùn)工作。

存在的問題

因新店裝修，店內(nèi)人力實(shí)在有限，諸多事宜還沒有確定下來，對員工的培訓(xùn)工作開展的較慢。

下步規(guī)劃

新店裝修已根本完畢，初定于20xx年1月1日開業(yè)，經(jīng)討論打算，在開業(yè)之際開展一次促銷活動(dòng)。員工的培訓(xùn)工作就顯得非常重要，在下個(gè)月，主要培訓(xùn)規(guī)劃如下：

（一）新員工培訓(xùn)

首先對其企業(yè)文化的培訓(xùn)。讓新員工通過了解公司進(jìn)展史，了解公司企業(yè)文化。讓其知道應(yīng)以什么樣的精神風(fēng)貌投入工作，應(yīng)以什么樣的態(tài)度進(jìn)展人際交往，怎樣做一名優(yōu)秀的員工。適時(shí)組織新員工仔細(xì)學(xué)習(xí)店內(nèi)一系列的規(guī)章制度，如考勤、嘉獎(jiǎng)制度等，以及與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問和行為標(biāo)準(zhǔn)，如站姿、禮貌用語、怎樣接待顧客、怎樣接推銷產(chǎn)品、效勞禁忌等。在學(xué)習(xí)的根底上組織新員工的模擬練習(xí)，以求正確地理解和自覺地遵守這些行為標(biāo)準(zhǔn)。其次對業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。請資深老員工給新員工具體講解顧客進(jìn)門到出門的全過程，讓其了解導(dǎo)購工作流程和工作要求的根底學(xué)問。最終開展對新員工的“幫、帶”活動(dòng)。無論是導(dǎo)購員還是收銀員，派素養(yǎng)高、有閱歷的老員工，以師徒的形式對新員工進(jìn)展詳細(xì)、細(xì)致、系統(tǒng)的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。如效勞技巧、品推方法等。

（二）老員工的培訓(xùn)

除了新員工的培訓(xùn)外，對老員工的培訓(xùn)也是提高員工素養(yǎng)和力量的根本途徑。每天早上實(shí)行開例會(huì)，在總結(jié)前一天的根底上，制定新一輪的培訓(xùn)規(guī)劃。讓老員工在把握理論學(xué)問、專業(yè)學(xué)問和實(shí)踐閱歷的根底上，再更深一層的領(lǐng)悟品推要領(lǐng)和方法。對老員工補(bǔ)充必要的新技術(shù)、新學(xué)問和新力量，以適應(yīng)新環(huán)境的要求。

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)3

您好!時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)已過去了。勝利的開頭源于總結(jié)與規(guī)劃。信任我所帶的區(qū)域在下個(gè)月里，可以再創(chuàng)輝煌。成就巔峰之作。對于本月工作總結(jié)與下月規(guī)劃如下:

一·本月公司實(shí)行會(huì)員卡，讓顧客得以穩(wěn)定，在進(jìn)展新客戶的同時(shí)培育老客服，產(chǎn)生忠實(shí)客服。對此建議會(huì)員卡售出售后效勞同樣重要，如會(huì)員卡余額不多時(shí)及是提示客戶，逢年過節(jié)，店慶發(fā)短信慶賀及告知公司活動(dòng)，讓客人感覺我們在重視，有歸屬感。

二·本月公司以房間間數(shù)為根底，雖然本月我們區(qū)域訂房到達(dá)120間之多，但業(yè)績排在其次，但房間間數(shù)超甘經(jīng)理區(qū)35間，我看數(shù)據(jù)后反問自己，是否我們區(qū)房間氣氛不好，從而壓低了客人消費(fèi)心情，針對此問題進(jìn)一步跟進(jìn)，落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，找出關(guān)鍵所在。

三·包房杯具，設(shè)施設(shè)備及配置治理，我們商議出班前7:30各部門治理人員統(tǒng)一檢查問題發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)問題，解決問題。班后保安查完遺留物品，總控檢查完設(shè)施設(shè)備，治理人員再次檢查配置是否齊全，完好無損時(shí)方可簽字，效勞員才可下班，從而標(biāo)準(zhǔn)我們房間配置，削減破損及衛(wèi)生狀況。

四·下月我規(guī)劃把重心放在新員工這塊，先讓她們在心里態(tài)度上了解影響力的就是自我價(jià)值，信任她們能做到，信任她們配得到，信任她們肯定會(huì)得到。從而翻開潛能的鑰匙。

五·公司將營銷部與效勞部達(dá)成一條線，同樣分成四個(gè)區(qū)劃分在效勞部四個(gè)區(qū)，這樣將更能表達(dá)一個(gè)人力量的時(shí)候，什么是勝利?勝利就是一群目標(biāo)的集合，所以這個(gè)月開頭為每位員工設(shè)定目標(biāo)，以及建立一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)規(guī)劃。

規(guī)劃公式:4wx6人=24w

2wx7人=14w

1.5wx5人=6.5w

1wx2人=2w

5Wx7人=3.5W

合計(jì)區(qū)域27人將產(chǎn)生50萬

我們想要什么，我們就是什么。不管我們是什么樣子或我們將會(huì)變成什么樣子，都是我們的心里跟意念的結(jié)果。假設(shè)我們盼望轉(zhuǎn)變我們的樣子，我們必需要從我們的自我觀念開頭轉(zhuǎn)變起。自我觀念就是我們內(nèi)心中一群信念的集合體，我代表我們區(qū)域?qū)?huì)齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績。

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)4

間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我更多的是勞碌與充實(shí)，這或許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將XX月份的班主任工作小結(jié)如下：

1、利用開學(xué)初的時(shí)間，加強(qiáng)對學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我治理。努力讓更多的學(xué)生參加班級(jí)治理，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

2、建立班干部隊(duì)伍，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了肯定的組織治理力量，一個(gè)好的班集體，必需要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議，向他們提出要求和盼望，促使他們能更快更好地成長起來。培育班干部還真的是特別必要，由學(xué)生來治理學(xué)生，不僅熬煉了學(xué)生的力量，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級(jí)干部能始終保持著旺盛的工作熱忱，這是我在班主任工作中始終在思索的問題。首先，我常常加強(qiáng)對班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)效勞的思想。只有這樣，才能從根本上消退班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級(jí)干部進(jìn)展考核嘉獎(jiǎng)，這樣一來，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱忱。

3、營造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境，班級(jí)環(huán)境的建立主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的潔凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)潔凈、舒適的環(huán)境下成長、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)視學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時(shí)，本著全員參加班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對班容布置提出建議，最終由班委會(huì)成員合作完成。

4、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育學(xué)問每天講，隨時(shí)發(fā)覺安全隱患隨時(shí)提示。同時(shí)做好周末及長假前的安全教育工作，師生共同爭論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不行以做的，不該做的。假如遇到一些特別狀況應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對等等。

5、加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)覺孩子在學(xué)習(xí)上消失問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)準(zhǔn)時(shí)與家長聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的狀況，盼望家長能多抽出一些時(shí)間催促孩子的學(xué)習(xí)。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，假如消失頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外狀況時(shí)，我也會(huì)準(zhǔn)時(shí)與家長取得聯(lián)系。

以后，我連續(xù)本著從小處著手，從小事抓