健身創(chuàng)業(yè)計劃書范文范文時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好方案，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫方案犯愁了？下面是小編為大家整理的健身創(chuàng)業(yè)方案書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文1

健身房的位置必需要給大眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為合適;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析前方可確定。場地租約的事項：

1。場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2。場地的租約年限

3。場地租約的每年遞增費用

4。場地租約的支付方式

健身房場地與設(shè)施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡下列為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是平安方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可短少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(效勞臺)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

⑷器械辨別為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設(shè)備和裝修格調(diào)設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、格調(diào)設(shè)計：

⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式辦法擺設(shè)和設(shè)計)

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的格調(diào)(利用壁畫營造健身氛圍)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部考前須知及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。

1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防平安檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2。計算機管理軟件的應(yīng)用。

3。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環(huán)境分析

1。綜合環(huán)境分析

2。競爭環(huán)境分析

(五)員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員加入工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。激勵機制。激勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效伎倆，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍參謀。(重點)，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

客戶效勞。

后勤。財務(wù)。

健身俱樂部本錢控制

流程改選：改善本錢構(gòu)成比方，目前健身房私人教練課第一階段掃射根本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改良的頭腦，利潤的差異就在小小的流程之間。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的本錢控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購置的時候有沒有同時比照5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對本錢控制無比的重要。我們也可以從下列幾個方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全局部析他的制造本錢?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比方跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車替代獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供給商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否那么，我們的人力本錢與交易本錢都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比方采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好標(biāo)準(zhǔn)的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進度與標(biāo)準(zhǔn)采購人員行為。記住一個原那么：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文2

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、工程背景

這幾年的研究調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，示例體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費規(guī)范往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間。

二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

1、工程介紹

我們方案成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、工程的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且出名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光臨的顧客量身定制健身計劃，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、工程優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫忙?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看表面。俗話也有說：好的身體是革命的成本。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

三、團隊介紹

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的開展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比擬完善、合乎他們需要的健身計劃。

目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為干燥。局部同學(xué)急迫關(guān)懷自己的鍛煉功效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉〞幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的根底上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要合乎自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都耗費在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍參謀交流了。

則針對于目前大學(xué)生的這種消費神態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷計劃。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相比照較廉價，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。則要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍參謀。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍參謀本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，示例：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫忙；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安頓能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格那么是在所有的東西介紹完之后再談，否那么會讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原那么，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房，針對大學(xué)生的健身效勞也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運本錢比擬低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，若我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者參加。示例，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，那么健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

〔一〕商圈的設(shè)定

〔1〕徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，示例商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

〔2〕車輛動線為主體的

示例交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

〔二〕商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，那么有以下幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

〔三〕具體選址要求：

場地的租賃價格相對較廉價、場所面積比擬大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

〔四〕目標(biāo)消費群定位

〔1〕根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17——18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20——22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

〔2〕按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活〞，以十六歲到二十五歲年輕人，如：獨身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

〔五〕經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400——600㎡；〔適用于籌備期〕

B類店：800——1000㎡〔適用于開展中期〕

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文3

根本架構(gòu)

1、方案概論

2、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

3、市場分析

市場的分布情況可行性分析

4、競爭分析

5、企業(yè)操作

選擇地點器材的配置產(chǎn)品和效勞介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務(wù)

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案

應(yīng)變方案和措施

10財務(wù)狀況

會員預(yù)測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖

11、附錄

A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

B、健身俱樂部成員的情況調(diào)查

C、市場滲透情況分析

1、方案概況

“***健身中心〞是一所正在創(chuàng)立的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部、與目前已存在的大局部健康俱樂部所不同的是，“***健身中心〞〔簡稱：健身中心〕將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施、健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程、

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動工程的設(shè)計、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件、我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)、我們健身中心的活動工程都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的冀望、我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐盛的經(jīng)營管理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部、

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐盛、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員、張先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任工程部和公關(guān)部主管；劉先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)、以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗、魏先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管、

將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7、5萬元、

2、經(jīng)營管理

2、1經(jīng)理人員介紹

張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動工程開發(fā)等多方面的工作、在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作、張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事、

王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士、王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動工程設(shè)計和體育器材有豐盛的知識和經(jīng)驗、王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員、

劉先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時加入幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練、

魏先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師、

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗、這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白、

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而參加健身中心、這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，則從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)、事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部、

報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、

2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票、每一位董事〔共4人〕將獲得1%〔共4000股〕的股份、另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份、

2、3經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心、他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任、

工程設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管、王女士將對健康俱樂部行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出合乎市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)、

器材部/人事部：這個部門由劉先生負(fù)責(zé)、劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購買、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理、

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏先生負(fù)責(zé)、中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理、

2、4董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長、為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會、他們將對中心的開展提供珍貴的經(jīng)驗和技巧、每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)、

3、市場分析

3、1市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)、健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求、

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量、東城區(qū)年人口增長率為2、5%，是全國人口增長率的1、5倍，是北京市人口年增長率的1、3倍、大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000、分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲、

根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會〔簡稱室運協(xié)〕的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2、5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4、5萬元、從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員加入健身運動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上、

比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%、根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103、

3、2可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估辦法、它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析辦法、這種辦法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度、本方案中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的〔請參照附錄有關(guān)計算辦法和討論結(jié)果〕、

應(yīng)用這套分析辦法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部、這一市場滲透分析不能用于分析具體工程帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該工程的可行性、我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談、

4、競爭分析

根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部、這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克規(guī)范游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心、中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單、它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的、比照這下，健身中心除了提供應(yīng)會員個人健身運動工程，還將提供團體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果、另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右、同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員效勞、它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時、1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款、

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他適宜的俱樂部、但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制、80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素、室運協(xié)的調(diào)查還說明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般規(guī)范應(yīng)是每百平方米29名會員、我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護設(shè)備方案，該方案可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護費用、

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等、這個網(wǎng)球俱樂部大略距我們的地址約4公里左右、盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的工程，但進一步的調(diào)查說明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球效勞、

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似效勞的俱樂部、這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等、但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘、

下表顯示我們的競爭地位：〔略〕

5、企業(yè)操作方案

5、1選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究〔包括位置的`可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等〕，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級〞的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力開展商業(yè)設(shè)施、

我們選了一個街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便、室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小那么由市場的需要而定、

我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作、場點地價是13萬元/公頃、

5、2器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積、考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也防止隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難、

北京市新華建筑設(shè)計公司〔專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計〕已完成了合乎建筑要求的設(shè)計工作、這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐盛的設(shè)計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量、

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要、90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮、維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%—9%、我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平、

5、3產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時、為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放、健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供下列活動設(shè)施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室、市場研究結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的、僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人加入，50%的人已表示他們有興趣參加本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份、

進一步的調(diào)研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設(shè)施工程、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團體比賽活動、下列我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容、〔略〕

6、銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的開展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響、他還說，從1990至1992年，加入健身運動的人數(shù)增了6、2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)、據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透、

6、1短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的辦法、很多俱樂部均采用此銷售辦法，它已被證明是一種成功的辦法、

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的伎倆盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系、這樣將保證健身中心為它們發(fā)展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求、

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)、全職雇員那么負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售時機、

6、2長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員、

直接郵寄也地我們的長期策略之一、我們還將利用打的方式與個人聯(lián)系、為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費用是每半分鐘500元〔黃金時間〕、我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出、

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營、二名臨時雇員協(xié)助處理，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問題、

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作、這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度、培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)、

6、3競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的辦法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識遍及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣、事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單、這表明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的辦法進行開放前宣傳、

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動、我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低、雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同、我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低、我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫加入任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場、

觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入、因此，這局部收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)、

7、職工

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析、他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利〔如醫(yī)療、人壽保險等〕及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證、根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的、

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練、本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一、我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練、我們的培訓(xùn)方案比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)、

我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的方案，這個方案將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年、

一些特殊的效勞工程如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同、這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷、

8、保險和法律事務(wù)

健身中心的保險是通過中國安全保險公司購置的、資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失、

為了避免意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責(zé)任保險、當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等、健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險、

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該所有豐盛的經(jīng)驗和良好的信譽、

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照、

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案

9、1季節(jié)性問題

季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題、多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度、健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放、對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%、在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫忙調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率、

9、2應(yīng)變方案

針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大、建立專業(yè)工程的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員、假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建、如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人、

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢、我們已做出了可變方案以使我們能在群眾化的體育工程上較容易較迅速地獲利，我們將察看全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的效勞工程來保持顧客的興趣、

針對未能招收足夠方案會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷伎倆，直到收入可抵消短期的虧損、由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入方案、

10、財務(wù)狀況〔略〕

11附錄

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文4

成人：每次六元，限3小時。

學(xué)生：每次四元，限3小時。

兒童：每次二元，限3小時。

周一至周五，八折優(yōu)惠。

四、會員制度：

1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

3、貴賓卡會員。288元/季度，不記名、不限次、不計時。

4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文5

一、企業(yè)介紹

“1992陽光健身中心〞是一所即將創(chuàng)立的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大局部健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心〞將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動工程的設(shè)計、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動工程都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的冀望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐盛的經(jīng)營管理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

工程設(shè)計／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出合乎市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購買、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估辦法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析辦法。這種辦法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本方案中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析辦法的結(jié)果說明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體工程帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該工程的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，效勞周到的，活動內(nèi)容豐盛的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小那么由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供下列活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的辦法。很多俱樂部均采用此銷售辦法，它已被證明是一種成功的辦法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的伎倆盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們發(fā)展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員那么負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售時機。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

健身創(chuàng)業(yè)方案書范文6

一、創(chuàng)業(yè)背景

1.工程背景

近年來的研究和調(diào)查說明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場上展示風(fēng)采的欲望?，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比擬陳舊，目前市場上健身房的收費規(guī)范往往超過大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景。

結(jié)合福州大學(xué)生健身房不足的情況，倡議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們有巨大的市場空間和開展空間。

二，創(chuàng)業(yè)的概念

1.工程介紹

我們方案成立一個健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會的客戶。工程前期方案以相對較低的地價租一個大倉庫。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓(xùn)練機、1臺坐踢訓(xùn)練機、1臺坐胸肌推手訓(xùn)練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓(xùn)練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

2.工程運作

情況分析:前期由于設(shè)施有限，出名度低，客戶對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身方案，爭取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的開展壯大，首先是面積擴大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

3.工程優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一家設(shè)備齊全，價格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們在學(xué)業(yè)壓力下鍛煉的時機和時間都很少。大學(xué)時間富余，我們正處于從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)折點。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫忙?，F(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的成本。因此，加強鍛煉，增強體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

4.團隊優(yōu)勢

我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

四、市場分析

1.市場研究和行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經(jīng)濟的開展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學(xué)生自然不會落后。

一方面，對于大學(xué)生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學(xué)生成為自己的會員？作為潛在消費者，毫無疑問，現(xiàn)在的大學(xué)生將是未來健身房的主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現(xiàn)在有回報，但是比擬小。為什么不可以？

目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經(jīng)濟的快速開展而成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身工程顯然不能滿足他們的根本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學(xué)生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們建立了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競爭壓力相對較小。由于大局部大學(xué)生有群體消費的習(xí)慣，鍛煉時間相對集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身計劃，滿足他們的需求。

目前，大多數(shù)學(xué)校的健身辦法簡單，內(nèi)容干燥。有些學(xué)生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗。根據(jù)客戶的要求，倡議為他們設(shè)置最適宜的健身辦法。

男生市場:在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場:當(dāng)男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達(dá)夫和師大附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學(xué)生心理分析；

站在消費者的立場上，無非是“物美價廉〞這幾個字，但這幾個字對大學(xué)生來說更重要。畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預(yù)算。在這個預(yù)算的根底上，要保證這個健身房的價格不會很高，要合乎自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有當(dāng)過或者曾經(jīng)當(dāng)過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大局部很重要，因為之前沒注意?？紤]到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員參謀溝通。

然后，針對目前大學(xué)生的消費神態(tài)，制定相應(yīng)的營銷計劃。

從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對廉價，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。則我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大局部大學(xué)生都會先被價格吸引。比方浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗的會員參謀。還有就是主動性，通常是指會員參謀可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員參謀就有必要非常了解客戶，這樣會讓學(xué)生覺得自己不會被騙。這是學(xué)生最膽怯的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的學(xué)生去健身房體驗他感興趣的方面，比方團體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫忙；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設(shè)施、教練、課程安頓都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會覺得你是在騙錢而不是介紹效勞，很難成功。最后是黃金原那么，永遠(yuǎn)考慮客戶，效勞態(tài)度決定一切，硬件除外。

未來會有越來越多的大學(xué)生進入健身房，大學(xué)生健身效勞也會越來越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會雙贏的。

2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場可以非常廣大，不會局限于一所大學(xué)。

3.競爭分析

因為我們健身房的運營本錢比擬低，所以設(shè)備會比擬薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比擬大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定。可以說是財大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競爭。

另外，我們?nèi)粑覀冞\行正常。不排除新的競爭對手。比方類似我們這樣的健身機構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比擬低，不能壟斷。

4.弱點分析

而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

五、組織和現(xiàn)場分析

1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店

2.位置選擇

選擇一個租房價格比擬低，大學(xué)分布比擬集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

3.參考站點選擇類型

(一)商圈的設(shè)置

(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)

商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

(2)車輛移動線路是主體

比方在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域