第5頁共5頁養(yǎng)身館下半年計劃_?__月份活?動___?月份是為我?們新加盟的?德國嘉利達?膠原蛋白做?好前期鋪墊?，我們主要?認務(wù)是積極?配合廠家對?我們養(yǎng)生館?分配的任務(wù)?及方案。每?天制定時間?進行培訓練?習口頭交際?能力。為會?員做好服務(wù)?，做到每天?每人顧客預?約___人?進店。并在?做活期間發(fā)?現(xiàn)顧客的需?求點，記錄?在個人病理?情況表上。?了解顧客資?料及家庭整?體消費能力?，發(fā)覺A累?顧客。為下?月做會做鋪?墊。__?_月份活動?七夕是中?國傳統(tǒng)的情?人節(jié)，由于?國人越來越?重視中國傳?統(tǒng)文化，民?俗節(jié)日。本?月促銷策劃?主要是為了?營造濃郁的?情人節(jié)消費?氛圍，改變?以往沉悶銷?售。一、?活動主題?七夕情人節(jié)?促銷（促銷?方案）二?、活動對象?針對目標?對象：年齡?在___歲?—___歲?之間，參與?者及美容院?會員或女會?員的丈夫（?男朋友）。?二、活動?內(nèi)容“七?夕情人節(jié)，?真愛無限”?特惠活動?活動期間，?所有會員可?在美容院購?買“情侶浪?漫套餐”特?惠套餐（價?值___元?），送給自?己妻子或丈?夫，以此充?分表達自己?的愛意，感?謝妻子（丈?夫）在過去?的一年對自?己的支持和?幫助：美容?院顧客也可?同時宣傳（?愛人共享活?動優(yōu)惠）：?美麗心意?卡可享受九?折優(yōu)惠：?1、任選基?礎(chǔ)護理項目?十二次；?2、任選身?體項目十次?；3、玫?瑰精油或茉?莉精油任選?其一；4?、贈男士腎?保養(yǎng)護理一?次。注：?當天落單可?送一張折上?折優(yōu)惠卡?三、活動宣?傳1、宣?傳重點時間?：活動前五?天2、宣?傳手段：A?派發(fā)傳單B?懸掛橫幅C?海報、張貼?或有展示架?九、__?_月份銷售?計劃這兩?個月的節(jié)日?是比較多的?，所以這兩?個月是我們?進行促銷的?黃金時期。?一、__?_月___?日是一年一?度的“教師?節(jié)”，所以?我們在這個?月內(nèi)凡憑教?師證到美容?院消費的可?獲八折優(yōu)惠?，和教師一?同到店消費?的顧客可獲?九折優(yōu)惠，?甚至可以為?其送出免費?美容一次，?這樣可以讓?人感受到美?容院“尊師?重教”的文?化氛圍，提?高美容院的?知名度和美?譽度。二?、___月?___日是?偉大祖國成?立___周?年的大喜日?子，我們可?開展“迎國?慶，返點讓?利大優(yōu)惠”?行動，凡在?國慶期間包?月卡、包季?卡9折，并?送___次?治療，包半?年卡8、5?折，并送_?__次治療?，包年卡打?8折，并送?___次治?療，并且憑?月卡季卡購?護膚品9折?。消費者當?月消費滿_?__元，即?可獲得貴賓?卡一張，憑?此卡購買產(chǎn)?品半年之內(nèi)?打8折。?三、包卡優(yōu)?惠方案：在?這兩個月中?，辦月卡_?__元送美?白潔面乳一?支，季卡_?__元送美?白潔面乳、?水份霜等等?。如果我?策劃的新穎?、宣傳的力?度、銷售等?三方面都考?慮較為完善?，只要認可?此方案，保?證費用預算?，加上各方?面密切配合?，活動必能?產(chǎn)生強烈的?反響，極大?提高美容院?的知名度?，吸引眾多?新的客源，?直接提升美?容院的營業(yè)?額和利潤。?___月?份銷售計劃?在每年的?___月份?是我們信諾?周年店慶的?日子，我們?養(yǎng)生館為了?積極配合五?周年店慶，?特此推出_?__張__?_元的現(xiàn)金?卷，買10?00送10?00的活動?。活動內(nèi)?容：1、?___元代?金卷___?張（贈送辦?理健身會員?年卡）2?、購___?元送___?元的活動?3、面部護?理半年__?_元、__?_次，贈頭?部刮痧精油?一瓶價值_?__元，腿?療___次?、頸部護理?___次、?手部護理_?__次。?4、面部護?理全年__?_元、__?_次，贈腎?保養(yǎng)精油一?瓶價值__?_元，腿療?___次、?頸部護理_?__次、手?部護理__?_次。凡?是在本月消?費的顧客一?律7折優(yōu)惠?。___?月份銷售計?劃本月促?銷形式針對?圣誕節(jié)日為?題一、促?銷形式：換?購＋抽獎＋?送禮品1?、.打折：?活動期間，?新顧客憑未?消費完畢的?其它美容院?護理卡在本?美容院再次?開卡，可獲?贈可獲贈該?護理卡所剩?余次數(shù)的護?理（注：不?超過該卡一?半的次數(shù)）?，同時享受?正常開卡優(yōu)?惠政策；憑?店內(nèi)品牌護?膚品或身體?項目空瓶（?或包裝盒）?在美容院購?買相應(yīng)的產(chǎn)?品，一個空?瓶（或包裝?盒）可獲九?折優(yōu)惠，二?個空瓶（或?包裝盒）可?獲八五折優(yōu)?惠，三個空?瓶（或包裝?盒）可獲七?八折優(yōu)惠（?注：總數(shù)不?超過三個）?。2、抽?獎：活動期?間，凡在信?諾俱樂部和?養(yǎng)生館消費?金額在__?_元以上的?顧客均可參?加“幸運大?轉(zhuǎn)盤”一次?轉(zhuǎn)盤機會，?（即轉(zhuǎn)盤里?劃分___?至___元?不等，由顧?客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤?，指針指向?哪個區(qū)域，?就可以往她?會員卡里充?___。）?注：抽獎?金額只能在?養(yǎng)生館店內(nèi)?消費。3?、凡是在本?月消費的顧?客均享受8?、5折優(yōu)惠?二、備注?事項1、?美容院美發(fā)?店店內(nèi)須進?行適當布置?，營造節(jié)日?促銷氛圍，?刺激顧客的?購買欲望；?2、活動?宣傳可通過?店門懸掛橫?幅（或__?_展架），?派發(fā)活動單?張，電話告?知老顧客等?形式進行傳?播。崗位?職責(一?)、制定工?作計劃分?工明確，訂?立公正、合?理、有效的?獎罰制度，?協(xié)調(diào)店員之?間的關(guān)系，?維護良好的?紀律協(xié)助店?員達成目標?。1、分?析顧客的意?見，與其他?員工共同制?定改善服務(wù)?的方法，以?身作則，執(zhí)?行服務(wù)承諾?2、定期?了解客源拓?展情況和市?場競爭動態(tài)?（范本），?并分析形勢?，制定對策?。3、督?導日常工作?，保證美容?院各環(huán)節(jié)的?正常營運。?4、定期?培訓員工提?升店員的技?術(shù)和銷售能?力。(二?)、工作規(guī)?劃1、每?日衛(wèi)生與檢?查、開早會?、處理顧客?建議、當日?業(yè)務(wù)分析?2、每周總?結(jié)、分析前?一周工作，?了解掌握顧?客心態(tài)，每?周進行一次?大掃除3?、進行當月?工作分析，?找出上月不?足的地方，?對重點業(yè)務(wù)?進行業(yè)績評?估做客戶流?動分析。?4、加強禮?儀培訓，遵?守工