社交電商行未來(lái)發(fā)展規(guī)模分析

經(jīng)過(guò)十余年的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增速開(kāi)始逐漸放緩.截至2018年年底,網(wǎng)民規(guī)模人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8.29億,同比增速?gòu)?009年的近30%放緩至2018年的7%；微信月度活躍用戶數(shù)接近11億人,同比增速也已回落至11%.互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量及同比增速

微信月活用戶數(shù)及同比增速

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),截止2018年年底,全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額約9萬(wàn)億,占居民最終消費(fèi)額23.6%,占GDP總額近10%,同比增速?gòu)?012年的83.7%放緩至2018年的25.5%,流量資源的爭(zhēng)奪變得愈發(fā)激烈.從電商平臺(tái)角度看,京東與阿里巴巴獲客成本已經(jīng)出現(xiàn)大幅提升.2018年阿里與京東獲客成本分別達(dá)到306元/人與1503元/人,與兩大電商巨頭上市之初的2014年相比大幅上升.從活躍用戶規(guī)模看,雖然拼多多與阿里巴巴享受下沉市場(chǎng)紅利,用戶規(guī)模仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但京東/唯品會(huì)全年分別僅獲取1280萬(wàn)/270萬(wàn)新增用戶；京東年度活躍用戶數(shù)量甚至在2018年3季度首次出現(xiàn)了環(huán)比負(fù)增長(zhǎng).阿里與京東獲客成本比較（元/人）

注：獲客成本的計(jì)算方法為公司當(dāng)年銷售費(fèi)用/當(dāng)年新增活躍消費(fèi)用戶數(shù),由于京東在2018年全年僅新增年度活躍用戶0.13億,故照此口徑計(jì)算的獲客成本較前一年大幅提升.各大主流電商平臺(tái)年度活躍用戶數(shù)（百萬(wàn)人）

京東年度活躍用戶數(shù)在2018Q3首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

伴隨著消費(fèi)群體的更迭,80、90成為中國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的中堅(jiān)力量,00后成為移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)界的新生代.根據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年,在80-90后年齡段消費(fèi)者中,社區(qū)交友、電子商務(wù)在用戶移動(dòng)使用場(chǎng)景中分別列第二、第五.可見(jiàn)隨著科技的均布,移動(dòng)工具作為承載社交、電商職能的載體,具有天然的優(yōu)勢(shì).伴隨著千禧一代成為中國(guó)消費(fèi)者主力軍,其對(duì)移動(dòng)購(gòu)物與移動(dòng)社交有著高度的粘性需求.隨著時(shí)代的發(fā)展,移動(dòng)社交和移動(dòng)電商這兩種場(chǎng)景還將加速融合,新的網(wǎng)購(gòu)形勢(shì)——社交電商,便在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生.由于契合了現(xiàn)代年輕人嚴(yán)重依賴社交網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),社交電商迅速崛起并發(fā)展壯大.數(shù)據(jù)顯示,2015年,社交電商用戶僅有0.92萬(wàn)人,2017年用戶規(guī)模便增長(zhǎng)至2.23萬(wàn)人,年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%.2018年,中國(guó)社交電商用戶規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)人左右,預(yù)計(jì)這一數(shù)字在2020年或?qū)⒔咏?萬(wàn)人.2015-2020年中國(guó)社交電商用戶規(guī)模情況

在年輕消費(fèi)者增長(zhǎng)、政策加碼等多因素推動(dòng)下,中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng).根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2014-2017年,中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng),2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元,較2016年（3607.3億元）增長(zhǎng)89.5%,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到93.05%.2018年,社交電商保持良好發(fā)展勢(shì)頭,市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億大關(guān),達(dá)到1.14萬(wàn)億元左右,同比增長(zhǎng)66.77%.2014-2018年中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模及增速

在電商獲客成本高企的大背景下,電商流量來(lái)源已經(jīng)開(kāi)始向社交平臺(tái)泛化,品牌商及商戶通過(guò)社交流量進(jìn)行營(yíng)銷推廣并最終實(shí)現(xiàn)商品銷售的趨勢(shì)已經(jīng)愈加顯著.在美國(guó),社交流量對(duì)接電商需求的規(guī)模和效率正逐漸提升.截至2018年4月Facebook平臺(tái)上共有8000萬(wàn)家中小公司建立了企業(yè)主頁(yè),同比增速達(dá)到23%；在Facebook、Instagram、Pinterest等社交平臺(tái)上,用戶在使用平臺(tái)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)電商需求的比例分別高達(dá)78%/59%/59%.Facebook平臺(tái)用戶對(duì)電商信息的接受度也正在逐漸提升.FB平臺(tái)電商相關(guān)鏈接的點(diǎn)擊率從2016年Q1的1.2%逐漸在2018年提升至超過(guò)3%.在各社交媒體上發(fā)現(xiàn)電商需求的消費(fèi)者比例（%）

Facebook電商相關(guān)鏈接點(diǎn)擊率不斷提升

在國(guó)內(nèi),以抖音、快手、小紅書為代表的頭部社交應(yīng)用也開(kāi)始著力對(duì)接電商需求,實(shí)現(xiàn)多元化的商業(yè)化變現(xiàn)模式.2018年3月抖音與淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,同年5月上線自有店鋪；2018年6月,快手聯(lián)合有贊推出“快手小店”,并在之后接入了淘寶、天貓.小紅書于2019年3月上線“小紅店”,以網(wǎng)紅零食切入社交電商領(lǐng)域,此外小紅書正逐步打通社區(qū)和電商業(yè)務(wù),與“小紅店”一同加快商業(yè)化變現(xiàn)的進(jìn)程.社交媒體平臺(tái)加速電商變現(xiàn)

2018年12月短視頻APP月活用戶規(guī)模(萬(wàn))

抖音月度活躍用戶數(shù)（萬(wàn)）

快手月度活躍用戶數(shù)（萬(wàn)人）

2018年中國(guó)電商行業(yè)總規(guī)?？傆?jì)10.09萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)29.6%.其中社交電商規(guī)?？傆?jì)9672億,同比增長(zhǎng)59%,大幅高于電商行業(yè)整體增速.隨著社交流量與電商交易的不斷融合,社交電商占行業(yè)整體