走出自我，做大做強(qiáng)1大單？！想不想？——想但：我沒(méi)有這樣的大客戶(hù)我平時(shí)最大的不過(guò)2000，怎么能做到呢2是什么讓你想一想:關(guān)鍵在我們自身3做大單的“三”怕,你有嗎?第一怕：客戶(hù)交不起！第二怕：怕開(kāi)大口!第三怕：怕跟有錢(qián)人講保險(xiǎn)!4第一怕：客戶(hù)交不起！1、我們用自己的思維來(lái)衡量客戶(hù)的錢(qián)包。2、怕客戶(hù)退保有損失--只要退保都有損失！“人在急需要錢(qián)的時(shí)候,比如患大病之后，沒(méi)有哪個(gè)家庭說(shuō)湊不到錢(qián)的，只是多少的問(wèn)題而已！”

5第二怕：怕開(kāi)大口我們應(yīng)具備生意人的心態(tài):市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，你不能解決客戶(hù)，客戶(hù)就要解決你！先吸引顧客，才有成交的可能！要敢于喊價(jià)——等待客戶(hù)殺價(jià)！6第三怕：怕跟有錢(qián)人講保險(xiǎn)思考一個(gè)問(wèn)題：醫(yī)生給一個(gè)億萬(wàn)富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？——因?yàn)獒t(yī)生堅(jiān)信自己足夠?qū)I(yè)，能解決對(duì)方的問(wèn)題。我們?yōu)槭裁磁?？因?yàn)槲覀儾粔驅(qū)I(yè),因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)的賣(mài)點(diǎn)。7一切皆源于“心魔”不自信對(duì)自己的能力不自信對(duì)產(chǎn)品缺乏自信對(duì)公司缺乏自信對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力缺乏信心8小單的付出不比大單的付出少小單越做越累9沒(méi)有誰(shuí)是天生的大單高手只是他比你先有膽識(shí)罷了10走出自我，從現(xiàn)在開(kāi)始1、夯實(shí)內(nèi)力（整合好客戶(hù)資料，背熟利益演示和話術(shù)）2、養(yǎng)成習(xí)慣（開(kāi)大口）3、借助平臺(tái)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）4、做好減法11提高件均保費(fèi)的意義對(duì)客戶(hù)：買(mǎi)足保險(xiǎn)才保險(xiǎn)關(guān)注客戶(hù)的保險(xiǎn)利益和回報(bào)對(duì)業(yè)務(wù)員：從量變到質(zhì)變關(guān)系業(yè)務(wù)員的收入珍惜業(yè)務(wù)員的客戶(hù)資源提升專(zhuān)業(yè)技能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展

12從現(xiàn)在