第4頁共4頁市場(chǎng)部工作計(jì)劃（二）一、工作?重點(diǎn)闡述?中山88酒?吧市場(chǎng)部正?在全面組建?，目前公司?業(yè)務(wù)來源主?要為運(yùn)營(yíng)部?會(huì)員部；鑒?于市場(chǎng)上的?主流營(yíng)銷模?式為同盟商?家、活動(dòng)促?銷以及廣告?營(yíng)銷的現(xiàn)狀?，我提出以?下部門規(guī)劃?：市場(chǎng)部職?能部門暫為?三塊：活動(dòng)?營(yíng)銷，同盟?商家合作，?廣告互利。?廣告互利?：暫定__?_人，采用?制，每日講?評(píng)制度；門?店廣告互傳?同盟商家?：暫定__?_人，市場(chǎng)?部經(jīng)理直接?負(fù)責(zé)，每日?講評(píng)制度；?主要負(fù)責(zé)日?常石岐區(qū)駐?點(diǎn)任務(wù)及公?司促銷活動(dòng)?策劃，實(shí)施?；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?部門：暫定?___人?另市場(chǎng)部根?據(jù)主流裝飾?企業(yè)的業(yè)務(wù)?特點(diǎn)以及主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售情況?，擬定工作?目標(biāo)如下：?①市場(chǎng)部?業(yè)務(wù)量提升?至公司總業(yè)?務(wù)量的__?_%；②?提升公司品?牌形象和號(hào)?召力。二?、支持與輔?助工作為?了彌補(bǔ)上一?年度工作中?的不足，并?更好地完成?本年度工作?目標(biāo)，近期?應(yīng)做好如下?工作。（?一）充實(shí)成?員，完善_?__本年度?市場(chǎng)部計(jì)劃?增強(qiáng)如下崗?位的人員配?備。市場(chǎng)?部人員需求?計(jì)劃表崗?位名稱需求?人員主要工?作內(nèi)容需求?時(shí)間廣告?互利：暫定?___人，?采用制，每?日講評(píng)制度?；門店廣告?互傳同盟商?家：暫定_?__人，市?場(chǎng)部經(jīng)理直?接負(fù)責(zé)，每?日講評(píng)制度?；主要負(fù)責(zé)?日常石岐區(qū)?駐點(diǎn)任務(wù)及?公司促銷活?動(dòng)策劃，實(shí)?施；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷部門：暫?定___人?二、重點(diǎn)?工作安排?1。市場(chǎng)銷?售部門業(yè)績(jī)?提升市場(chǎng)?銷售部門作?為市場(chǎng)部的?拳頭部門，?為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)?部___年?戰(zhàn)略目標(biāo)和?銷售計(jì)劃，?我認(rèn)為應(yīng)該?通過“開拓?、挖掘、管?理、協(xié)調(diào)”?四個(gè)方面來?實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷?售部門的業(yè)?務(wù)提升：?開拓：市?場(chǎng)部在完成?充分的市場(chǎng)?調(diào)研以后，?定期確立重?點(diǎn)攻克的石?岐區(qū)，制定?一個(gè)較長(zhǎng)期?的開拓計(jì)劃?,挖掘：?重點(diǎn)石岐?區(qū)的更深層?次消費(fèi)能力?，尋求與桑?拿，招商中?心，宵夜檔?，發(fā)廊，溫?泉的合作，?并視情況舉?辦業(yè)主家裝?講壇等活動(dòng)?。并且在日?常工作中，?派出一名業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?掃街式營(yíng)銷?活動(dòng)，目標(biāo)?客戶為鋪面?，中小型娛?樂消費(fèi)場(chǎng)所?，餐館等公?裝項(xiàng)目。?管理：市?場(chǎng)部管理按?照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)?，早間講評(píng)?的形式經(jīng)行?，并不定期?開展第2?/4頁學(xué)?習(xí)和心態(tài)激?勵(lì)活動(dòng)。?協(xié)調(diào)：市?場(chǎng)部經(jīng)理的?日常工作還?包括協(xié)調(diào)公?司內(nèi)部資源?及會(huì)員銷售?部門、運(yùn)營(yíng)?營(yíng)銷部門、?演藝部門之?間的工作配?合。2．?品牌推廣?公司品牌經(jīng)?過___年?的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作?，已具備了?一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，為了能?夠迅速有效?的擴(kuò)大我們?公司的市場(chǎng)?份額，并使?公司品牌獲?得長(zhǎng)久的發(fā)?展，我們將?以公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為核?心，從產(chǎn)品?的品牌形象?、裝修市場(chǎng)?定位、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣等?四個(gè)方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?（1）品?牌形象為?了樹立中山?88酒吧品?牌在娛樂界?和消費(fèi)者心?目中的“彰?顯不凡氣質(zhì)?，締造經(jīng)典?空間”品牌?形象，建議?公司采用“?明星設(shè)計(jì)師?+明星工程?“的雙線品?牌戰(zhàn)略，通?過對(duì)于品牌?的強(qiáng)調(diào)和宣?傳，完成開?拓市場(chǎng)的目?標(biāo)。（2?）產(chǎn)品定位?通過細(xì)分?若干套餐形?式，可以根?據(jù)每個(gè)套餐?市場(chǎng)定位的?不同，分別?進(jìn)行套餐市?場(chǎng)定位，進(jìn)?而確定有競(jìng)?爭(zhēng)力的價(jià)格?策略。例如?，我們的“?___元名?士套餐產(chǎn)品?的定位是高?端消費(fèi)者，?那么在價(jià)格?上就必須能?夠體現(xiàn)其與?眾不同的“?身份”；而?“___元?芝華士套餐?”品牌產(chǎn)品?的定位是追?求一般性舒?適工薪階層?，在價(jià)格定?位上就要考?慮在保證質(zhì)?量的前提下?市場(chǎng)偏高定?價(jià)+打折優(yōu)?惠來吸引消?費(fèi)者眼球。?3．市場(chǎng)?推廣第3?/4頁（?1）積極利?用公司內(nèi)部?宣傳網(wǎng)站及?各種招聘網(wǎng)?站宣傳企業(yè)?及品牌。?（2）在省?市級(jí)的專業(yè)?報(bào)刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和軟文，擴(kuò)?大品牌知名?度。（3?）積極參加?全省性行業(yè)?展覽會(huì)、社?會(huì)公益活動(dòng)?及與各地產(chǎn)?公司、管理?