第11頁共11頁2023年店鋪雙十一促銷活動方案一、策?劃方案名稱?___網(wǎng)?店雙十一活?動策劃方案?二、活動?背景隨著?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展，網(wǎng)上購?物已經(jīng)成為?一件很普遍?的事情。_?__便是如?今在線電子?商務(wù)平臺的?一位領(lǐng)跑者?，在消費群?體的消費能?力與___?銷售額的飛?速增長的當?下，很多人?從電商的市?場潛力中看?到了商機，?也被這塊公?平的創(chuàng)業(yè)樂?土所吸引，?紛紛加入到?電商這個行?列中來。由?此帶來的影?響是，即便?___的消?費市場足夠?大，但是競?爭的激烈程?度也越來越?大。因此，?在如今的_?__環(huán)境中?，如果沒有?促銷活動的?帶動，即便?是品牌大店?，也會很難?守得住中小?型網(wǎng)店價格?戰(zhàn)的沖擊，?銷售數(shù)據(jù)就?會很慘淡。?即將到來的?雙十一，無?疑又為一場?電商大戰(zhàn)拉?開了帷幕，?在這樣的情?形下，__?_店主們要?開始繃緊神?經(jīng)，細致的?做好排兵布?陣了。三?、活動目的?和意義在?雙十一電商?大促之時，?利用各類營?銷手段、吸?引消費者的?注意、提高?網(wǎng)店的流量?、增加店內(nèi)?的銷售額，?最終使得本?店的銷售業(yè)?績與在消費?者心中的印?象在雙十一?期間得到良?好的提升。?四、活動?內(nèi)容1、?店面的裝修?與整體感覺?：對本店首?頁和寶貝的?內(nèi)容頁進行?美工、編排?，盡量做到?圖文并茂，?時刻都要充?滿雙___?促銷的氣氛?，調(diào)動消費?者的購買欲?望。裝修階?段基本分為?三個：（?1）節(jié)前：?渲染雙十一?的氣氛，提?前吸引消費?者對雙__?_促的期待?心理，甚至?可以對一些?寶貝進行提?前優(yōu)惠促銷?，使顧客對?本店持有_?__；（?2）雙十一?：店面要體?現(xiàn)出在盡最?大力度進行?促銷的景象?，針對商品?推出各式各?樣的促銷方?式，不管忙?或不忙，為?每一個顧客?做好服務(wù)；?（3）節(jié)?后：體現(xiàn)“?雙十一過去?，但是促銷?余熱還未褪?去”，讓遲?來的買家、?或者___?本店的買家?，還能享受?到雙十一帶?給他們的促?銷福利，只?是相較當日?，必然要有?很大的收斂?，但是凸顯?了本店以買?家為___?的宗旨。?2、促銷方?式：（1?）直接打折?：原價__?_元，現(xiàn)價?5折___?元銷售，這?種打折的方?式是最簡單?明了的，消?費者也很容?易理解。不?管是店鋪哪?一款寶貝，?即便是遇上?全店幾折起?的整店銷售?時，就算不?能在規(guī)定的?___款折?扣價格顯示?的寶貝里面?，但是拍下?后直接改價?同樣是很多?消費者較為?容易接受的?方式。（?2）買一送?一：全場任?意選擇一款?寶貝，送另?外一件寶貝?，以價格最?高的作為成?交的最后金?額。這種促?銷的方式就?看消費者的?眼光了，如?果精明的消?費者選擇得?當，就等于?是享受了差?不多5折的?優(yōu)惠。（?3）兩件包?郵：購買了?一件寶貝后?，發(fā)現(xiàn)再買?一件就可以?享受包郵的?服務(wù)，必然?會有再次購?買的欲望。?雖然這種折?扣的力度不?大，但是很?多消費者還?是愿意買單?的。（4?）滿就送：?滿___元?送___元?優(yōu)惠券，滿?___元送?___元優(yōu)?惠券，滿_?__元送_?__元店鋪?優(yōu)惠券，這?種方式就稍?微有點講究?了。比如說?這款寶貝剛?好___元?，不符合優(yōu)?惠的條件，?那就必須再?選擇另外一?款累計起來?才能享受優(yōu)?惠券的折扣?了。（5?）搭配套餐?：這種方式?就有點綁架?消費者的意?思了。比如?購買全場任?意一件寶貝?，搭配__?_元就可以?加一件__?_元以下的?寶貝，加_?__元就可?以送一件_?__元以下?的寶貝。類?似這種方式?就是以價格?大的帶動價?格低的寶貝?，更能拉動?網(wǎng)店的銷售?量。據(jù)相關(guān)?數(shù)據(jù)統(tǒng)計，?這個方式是?最受消費者?歡迎的。?3、客服：?雙十一期?間消費者的?流量一般都?會比平時多?出很多，在?這個時候，?就要求客服?一定要把握?好語句和回?復(fù)速度，在?語言里最好?加上雙__?_促的歡快?信息，對買?家的購買欲?望也是一種?促進。4?、售后：?當顧客在買?過店里的寶?貝時出現(xiàn)了?問題要退貨?，要及時、?有禮貌，和?善的處理，?不要給顧客?留下毛病，?對物品的問?題做出適當?的調(diào)解，是?退貨還是協(xié)?商，不要讓?顧客找到_?__網(wǎng)來_?__。2023年店鋪雙十一促銷活動方案（二）一?、促銷的目?的促銷的?最終目的是?以任何手段?將商品銷售?出去。網(wǎng)店?促銷也是相?同的道理，?但是不是隨?便做做就有?效果。__?_商城的光?棍節(jié)半價促?銷活動是最?近熱到發(fā)燙?的一種促銷?方式。二?、促銷的過?程1、確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?2、要確?定顧客人群?。（1）?確定促銷的?商品、并備?好充足的貨?。不同的商?品采取不同?的促銷方式?，不同的季?節(jié)促銷不同?的商品。促?銷期間，貨?品銷售會比?平時快，因?此，充足的?備貨就是保?障，如果經(jīng)?常發(fā)生缺貨?現(xiàn)象，不僅?影響銷售，?也會影響買?主對感官與?好評，如果?遇到不好說?話的買主，?給你一個_?__，那可?真是夠嗆，?即使能取消?，也得白白?耗費掉不少?的時間與精?力。（2?）要確定顧?客人群：確?定商品之后?最重要的就?是要找到促?銷的對象。?促銷對象是?你的目標消?費群，這些?人才是你的?受眾，所以?促銷一定要?針對你的目?標人群開展?促銷信息的?傳播，找到?了你的目標?消費群，促?銷才會有成?效，如果對?著自己促銷?，促銷方法?制定得再適?當也只是對?牛彈琴。?四、活動時?間和方式?活動時間：?___年_?__月__?_日0點_?__分__?_秒到__?_月___?號23點_?__分__?_秒活動?方式：__?_：挑選_?__款產(chǎn)品?（顧家支持?）上___?活聚劃算：?挑選___?款產(chǎn)品（顧?家支持）上?聚劃算活動?顧家商品，?原價699?，淘金幣價?39910?0淘金幣，?數(shù)量___?份，折扣5?-7折，附?送一些小禮?品等，例如?禮品杯，環(huán)?保袋，鼠標?墊。五、?物料準備?（1）包裝?材料準備，?對大促活動?銷售的商品?牽涉到的各?類包裝袋、?包裝盒做好?庫存保障，?并可提前對?一些特定包?裝進行初步?整理，到時?候只要放入?商品就可以?。也可以提?前將商品直?接打包好，?只等打好快?遞單后就直?接張貼單據(jù)?并發(fā)貨；?（2）快遞?面單、發(fā)貨?單紙張貯備?，打印機調(diào)?試、打印耗?材（色帶、?墨盒）準備?，為提升打?單環(huán)節(jié)的速?度，不建議?雙11大促?活動期間使?用普通針式?打印機打印?發(fā)貨單，而?是建議采用?激光打印機?或熱敏標簽?打印機打印?發(fā)貨單。對?需要打印配?貨匯總單或?分單匯總單?配貨的商家?，務(wù)必準備?高速噴墨或?激光打印機?及其耗材。?（3）本?次雙十一活?動提出的要?求更多的是?對商家的服?務(wù)方面的要?求，特別是?發(fā)貨環(huán)節(jié)的?要求，要求?在___天?內(nèi)將所有北?、上、廣、?深、杭的客?戶優(yōu)先發(fā)貨?。所以建議?在包裝或面?單上有明顯?的文字標示?或顏色標示?等方式。以?便快速分揀?。六、總?結(jié)促銷的效?果和經(jīng)驗教?訓(xùn)___?促銷也是一?種經(jīng)歷，促?銷結(jié)束之后?，店長應(yīng)該?對促銷的結(jié)?果做一個分?析，包括對?流量、銷售?量、___?率，這一次?針對的消費?人群是不是?對制定的產(chǎn)?品感興趣還?是更感興趣?網(wǎng)站上其他?的商品。同?時，也要對?競爭對手的?促銷活動進?行分析和比?較，找到可?以學(xué)習(xí)的地?方，競爭對?手比自己銷?量好，肯定?就說明自己?的促銷計劃?沒有別人的?吸引人，分?析的過程也?是一個學(xué)習(xí)?的過程。?對促銷活動?進行總結(jié)可?以有效的幫?助店長提高?自己的促銷?水平，在這?一次的總結(jié)?中找到本次?促銷活動哪?里比較不足?，在下一次?的活動中進?行調(diào)整。促?銷雖然是一?種增加銷售?量的好方法?，但是也需?要不斷的摸?索和總結(jié)才?能夠取得預(yù)?想的效果。?2023年店鋪雙十一促銷活動方案（三）一、促銷?的目的l?銷的最終目?的是以任何?手段將商品?銷售出去。?網(wǎng)店促銷也?是相同的道?理，但是不?是隨便做做?就有效果。?___商城?的光棍節(jié)半?價促銷活動?是最近熱到?發(fā)燙的一種?促銷方式。?二、促銷?的過程l?確定促銷的?商品、并備?好充足的貨?。2要確?定顧客人群?1、確定?促銷的商品?、并備好充?足的貨。不?同的商品采?取不同的促?銷方式，不?同的季節(jié)促?銷不同的商?品。促銷期?間，貨品銷?售會比平時?快，因此，?充足的備貨?就是保障，?如果經(jīng)常發(fā)?生缺貨現(xiàn)象?，不僅影響?銷售，也會?影響買主對?感官與好評?，如果遇到?不好說話的?買主，給你?一個___?，那可真是?夠嗆，即使?能取消，也?得白白耗費?掉不少的時?間與精力。?2、要確?定顧客人群?：確定商品?之后最重要?的就是要找?到促銷的對?象。促銷對?象是你的目?標消費群，?這些人才是?你的受眾，?所以促銷一?定要針對你?的目標人群?開展促銷信?息的傳播，?找到了你的?目標消費群?，促銷才會?有成效，如?果對著自己?促銷，促銷?方法制定得?再適當也只?是對牛彈琴?。三、制?定促銷方案?l會員、?積分促銷：?2折扣促?銷3贈送?樣品促銷：?4抽獎促?銷：5紅?包促銷6?拍賣：7?積極參與_?__主辦的?各種促銷活?動⑴會員?、積分促銷?：所有購買?我公司產(chǎn)品?的顧客，都?成為我公司?的會員，會?員不僅可享?受購物優(yōu)惠?，同時還可?以累計積分?，用積分免?費兌換商品?。優(yōu)點：?采用這種促?銷方式，可?吸引客戶再?次來店購買?以及介紹新?客戶來店購?買，不僅可?以使客戶得?到更多的實?惠，同時鞏?固老客戶，?拓展新客戶?，增強了客?戶對網(wǎng)店的?忠誠度！?⑵折扣促銷?：折價亦稱?打折、折扣?，是目前最?常用的一種?階段性促銷?方式。由于?折扣促銷直?接讓利與消?費者，讓客?戶非常直接?的感受到了?實惠，因此?，這種促銷?方式是比較?立桿見影的?。A、直?接折扣：找?個借口，進?行打折銷售?。優(yōu)點：?符合節(jié)日需?求，會吸引?更多的人前?來購買，雖?然折扣后單?件利潤下降?，但銷量上?去了，總的?銷售收入不?會減少，同?時還增加了?店內(nèi)的人氣?，擁有了更?多的客戶，?對以后的銷?售也會起到?帶動作用，?何樂而不為?呢？建議?：采用這種?促銷方式的?促銷效果也?要取決于商?品的價格敏?感度。對于?價格敏感度?不高的商品?，往往徒勞?無功。不過?，由于網(wǎng)上?營銷的特殊?性，直接的?折扣銷售容?易造成顧客?的懷疑，一?般不建議使?用。B、?變相折扣：?免郵費，?單件商品的?價格略低于?免郵費要求?的價格，組?合起來買兩?件或者多件?商品達到免?郵費要求。?將商品組合?起來打折。?優(yōu)點：更?加人性化，?而且，折扣?不露痕跡！?建議：產(chǎn)?品的組合有?很高的學(xué)問?，組合得好?可以讓消費?者非常滿意?，一定要找?相關(guān)產(chǎn)品進?行組合。?C、買贈促?銷：其實?這也是一種?變相的折價?促銷方式，?也是一種非?常常用而且?有效的促銷?方式之一。?優(yōu)點：讓?顧客覺得自?己花同樣的?錢多買了樣?產(chǎn)品，高興?！建議：?買贈促銷應(yīng)?用效果的好?壞關(guān)鍵在贈?品的選擇上?，一個貼切?，得當?shù)馁?品，會對產(chǎn)?品銷售起到?積極的促進?作用，而選?擇不適合的?贈品只能是?賠了夫人又?折兵，你的?成本上去了?，利潤減少?了，但客戶?卻不領(lǐng)情！?⑶贈送樣?品促銷：?在新產(chǎn)品推?出試用、產(chǎn)?品更新、對?抗競爭品牌?、開辟新市?場情況下利?用贈品促銷?可以達到比?較好的促銷?效果。優(yōu)?點：讓顧客?產(chǎn)生對產(chǎn)品?的忠實度。?建議：效?果過硬的產(chǎn)?品才能夠試?用。⑷抽?獎促銷：?這是一種有?博采性質(zhì)的?促銷方式。?也是應(yīng)該較?為廣泛的促?銷方式之一?，由于選擇?空間大都是?有誘惑力的?獎品，因此?，可以吸引?消費者來店?，促進產(chǎn)品?銷售。抽獎?促銷活動應(yīng)?注意的幾點?：a獎品?要有誘惑力?，可考慮大?額超值的產(chǎn)?品吸引人們?參加；b?活動參加方?式要簡單化?，太過復(fù)雜?和難度太大?的活動較難?吸客戶的參?與；c抽?獎結(jié)果的公?正公平性，?由于網(wǎng)絡(luò)的?虛擬性和參?加者的廣泛?地域性，對?抽獎結(jié)果的?真實性要有?一定的保證?，并及時能?過emai?l、公告等?形式向參加?者通告活動?進度和結(jié)果?。⑸紅包?促銷紅包?是___網(wǎng)?上專用的一?種促銷道具?，各位賣家?可以根據(jù)各?自店鋪的不?同情況靈活?制定紅包的?贈送規(guī)則和?使用規(guī)則。?優(yōu)點：?可增強店內(nèi)?的人氣，由?于紅包有使?用時限，因?此可促進客?戶在短期內(nèi)?再次購買，?有效形成客?戶的忠誠度??、逝馁u?：拍賣是?網(wǎng)上吸引人?氣最為有效?的方法之一?，由于一元?拍和荷蘭拍?在___首?面都有專門?的展示區(qū)，?因此進入該?區(qū)的商品可?獲得更多的?被展示機會?，___買?家也會因為?拍賣的物品?而進入家店?內(nèi)瀏覽更多?商品，可極?大提升商品?成交機會。?⑺積極參?與___主?辦的各種促?銷活動：?___不定?期會在不同?版塊___?不同的活動?，參與活動?的賣家會得?到更多的推?薦機會，這?也是提升店?鋪人氣和促?進銷售的一?個好方法。?要想讓更多?的人___?到你的店鋪?，這個機會?可要抓住哦?，所以別忘?了經(jīng)常到_?__的首頁?，支付頁面?，公告欄等?處___舉?行的活動，?并積極參與?！四、營?造良好的促?銷氛圍有?效利用店鋪?裝修、公告?及留言，營?造一種火爆?的氛圍。有?些人做促銷?，店外宣傳?也做得很不?錯，可進店?一看，扭頭?就走。就是?店內(nèi)氛圍沒?做好。促銷?時和沒促銷?時一個樣，?冷冷清清的?，店鋪公告?沒有促銷，?留言也沒有?促銷信息，?進入店內(nèi)就?感覺不到一?點有人氣、?有促銷氛圍?的感覺。促?銷要“有聲?有色”！冷?冷清清，能?留住客戶嗎?？五、總?結(jié)促銷的效?果和經(jīng)驗教?訓(xùn)___?促銷也是一?種經(jīng)歷，促?銷結(jié)束之后?，店長應(yīng)該?對促銷的結(jié)?果做一個分?析，包括對?流量、銷售?量、___?率，這一次?針對的