第十三章貨物檢驗與爭議處理[學(xué)習(xí)目標]掌握商品檢驗條款的相關(guān)內(nèi)容；明確貿(mào)易爭議的發(fā)生原因及相關(guān)條款；掌握不可抗力的特征及運用條件；掌握仲裁與仲裁協(xié)議的含義了解仲裁機構(gòu)與仲裁程序。第一節(jié)貨物檢驗一、貨物檢驗的含義二、貨物檢驗權(quán)（一）買方檢驗權(quán)（二）法定檢驗權(quán)三、商品檢驗的時間和地點（一）在出口國檢驗（二）在進口國檢驗（三）出口國檢驗、進口國復(fù)檢四、檢驗機構(gòu)（一）官方檢驗機構(gòu)（二）半官方檢驗機構(gòu)（三）非官方機構(gòu)五、檢驗證書的種類六、商品檢驗條款（一）商品檢驗條款（二）規(guī)定商品檢驗條款應(yīng)該注意的問題一、貨物檢驗的含義貨物檢驗的含義貨物檢驗（InspectionoftheGoods）又稱商品檢驗（CommodityInspection），指的是在國際商品貿(mào)易過程中，由商品檢驗機構(gòu)對賣方交付的貨物或擬予交付的貨物進行品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、衛(wèi)生指標、安全性能、殘損情況和包裝等方面的檢驗、鑒定等工作。一、貨物檢驗的含義在國際貿(mào)易中，買賣雙方身處兩地，距離非常遙遠，貨物在長途運輸過程中難免會發(fā)生殘損、短少甚至滅失。一旦出現(xiàn)上述問題，就會涉及各部門的責任，如發(fā)貨人、運輸部門、裝卸部門、保險公司等。為了避免爭議的發(fā)生以及在爭議發(fā)生后能夠得到妥善的處理，就需要一個公證的第三方，即檢驗檢疫機構(gòu)對貨物進行檢驗、檢疫，并出具證明以維護各方的合法權(quán)益。因此貨物檢驗是確定賣方交貨是否符合合同規(guī)定和法律要求的必不可少的環(huán)節(jié)，同時也是確定貨物殘損責任承擔者的途徑。一、貨物檢驗的含義進出口商品檢驗工作，在一國對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中具有重要地位。在我國，它是我國商檢機構(gòu)對進出口商品依法進行質(zhì)量管理，維護出口商品信譽，保證進口商品質(zhì)量，保障對外經(jīng)濟貿(mào)易相關(guān)當事人合法權(quán)益的重要措施。二、貨物檢驗權(quán)（一）買方檢驗權(quán)買方檢驗權(quán)市場經(jīng)濟條件下的交易意味著產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，買方作為付款方因此應(yīng)該享有檢驗自己所購買貨物的權(quán)利。國際貨物買賣雙方在交接貨物過程中，通常要經(jīng)過交付（Delivery）、檢驗或查看（InspectionorExamination）、接受或拒收（AcceptanceorRejection）三個環(huán)節(jié)。在長期的國際貿(mào)易實踐中，對于貨物的檢驗或查看、貨物的接受或拒收方面已經(jīng)形成了一些慣例，有些國家還進一步用法律形式加以規(guī)范化。二、貨物檢驗權(quán)（二）法定檢驗權(quán)除了買方具有對貨物的檢驗權(quán)外，國家相關(guān)部門對于部分貨物擁有法定檢驗權(quán)。這是因為商品的檢驗檢疫不僅直接關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利和義務(wù)，還關(guān)系到一個國家的生態(tài)環(huán)境、人民的健康和動植物的安全，各國法律法規(guī)和國際公約都對法定檢驗權(quán)作了明確規(guī)定?！八姆ㄈ龡l例”：《中華人民共和國進出口商品檢驗法》、《中華人民共和國進出境動植物檢疫法》、《中華人民共和國國境衛(wèi)生檢疫法》、《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《中華人民共和國進出口商品檢驗法實施條例》、《中華人民共和國進出境動植物檢疫法實施條例》、《中華人民共和國國境衛(wèi)生檢疫法實施細則》。三、商品檢驗的時間和地點（一）在出口國檢驗1.產(chǎn)地檢驗產(chǎn)地檢驗，即在貨物離開生產(chǎn)地點（如工廠、農(nóng)場或礦山等）之前，由相關(guān)當事人或委托人對貨物進行檢驗或驗收。在貨物離開產(chǎn)地之前進行檢驗或驗收為止的責任，由賣方承擔。對于質(zhì)量要求較嚴、又容易出現(xiàn)紕漏的商品，由買方親自檢驗合格以后再發(fā)貨比較妥當。這樣對于賣方，可以避免日后因為質(zhì)量問題引發(fā)的爭議和索賠；對于買方，在很大程度上避免了假冒偽劣的可能性?，F(xiàn)實中采用這種方法多是由于購買的產(chǎn)品較為復(fù)雜，發(fā)生短損難以斷定，或者調(diào)換產(chǎn)品/部件較為繁瑣的原因，買賣雙方在產(chǎn)品運離產(chǎn)地前就進行檢驗可以保障交易的順利進行。三、商品檢驗的時間和地點（一）在出口國檢驗2.裝運前或裝運時在裝運港（地）檢驗即以離岸品質(zhì)、離岸重量（ShippingQualityandShippingWeight）為準。賣方對貨物到達目的地后的品質(zhì)和重量（數(shù)量）原則上不承擔責任，只要裝船前檢驗合格，說明賣方已按照合同規(guī)定交貨，買方原則上一般不得根據(jù)到貨時的品質(zhì)或數(shù)量與離岸時候不符而提出異議或索賠。除非買方能夠證明貨物到達目的地時變質(zhì)或缺損是由于賣方?jīng)]有嚴格履行合同規(guī)定貨物的品質(zhì)、數(shù)量或包裝等義務(wù)，或是由于貨物在裝船時由一般檢驗無法發(fā)現(xiàn)的瑕疵引起的。這種做法一般意味著買方無復(fù)驗權(quán)。三、商品檢驗的時間和地點（二）在進口國檢驗在進口國檢驗指的是貨物運抵目的港（地）卸貨后檢驗，或在買方營業(yè)處所或在最終用戶所在地檢驗。1.目的港（地）卸貨后檢驗該檢驗以到岸品質(zhì)、到岸重量（LandedQualityandLandedWeight）為準。據(jù)此規(guī)定，在貨物運抵目的港卸貨后一定時間內(nèi)，由雙方約定的目的港的檢驗機構(gòu)進行檢驗，該機構(gòu)出具的檢驗證書作為決定交付貨物的質(zhì)量、重量或數(shù)量的依據(jù)。如檢驗證書證明貨物與合同規(guī)定的不符系賣方責任，賣方應(yīng)該承擔責任。三、商品檢驗的時間和地點（二）在進口國檢驗2.在買方營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗這一做法是將檢驗延伸到貨物運抵買方營業(yè)處所或最終用戶所在地的一定時間內(nèi)進行，并以雙方約定的檢驗機構(gòu)作為交貨數(shù)量和質(zhì)量的依據(jù)。這種做法主要適用于那些需要安裝調(diào)試進行檢驗的成套設(shè)備、機電儀器或在口岸開箱檢驗后難以恢復(fù)包裝的商品。三、商品檢驗的時間和地點（三）出口國檢驗、進口國復(fù)檢這種做法是貨物裝船前進行檢驗，以裝運港商檢機構(gòu)出具的檢驗證書作為賣方議付貨款的單據(jù)之一；貨到目的港后，買方有權(quán)復(fù)驗，以目的港商檢機構(gòu)出具的證書作為賣方向有關(guān)當事人對貨損、貨差提出異議和索賠的依據(jù)。以上三種做法各有特點，前兩種的特點是以當事人中的一方所提供檢驗證書為準，而第三種做法則對買賣雙方來說都比較公平。它既承認了賣方所提供的檢驗證書為有效文件，作為交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)之一，又讓買方有復(fù)驗權(quán)。因此這種做法在國際貿(mào)易中已經(jīng)被廣為接受，我國進出口貿(mào)易基本上都采用這一做法。四、檢驗機構(gòu)（一）官方檢驗機構(gòu)如美國食品藥品管理局、美國糧谷檢驗署、法國國家實驗室檢測中心、日本通商產(chǎn)業(yè)檢驗所等都是著名的官方商檢機構(gòu)。這類機構(gòu)由政府設(shè)立，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對部分進出口商品進行強制性檢驗、檢疫和監(jiān)督管理。（二）半官方檢驗機構(gòu)該類機構(gòu)并非政府設(shè)立，但得到政府的某方面授權(quán)，代表政府進行某種商品檢驗或某一方面的檢驗管理工作。如美國保險人實驗室（Underwriter’sLaboratory）等。四、檢驗機構(gòu)（三）非官方機構(gòu)非官方商檢機構(gòu)由私人或者社團開設(shè)，包括同業(yè)公會、協(xié)會開辦的公證行、檢驗公司等。該類機構(gòu)的背景、能力、技術(shù)、信譽各有不同，所以買賣雙方有必要共同選定雙方同意的檢驗機構(gòu)，并在合同中訂明，它的檢驗證明才能被雙方接受。國際上較為知名、權(quán)威的民間商品檢驗機構(gòu)有：英國勞合氏公證行（Lloyd’sSurveyor），香港天祥公證化驗行、瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司等。2001年4月，我國成立國家質(zhì)檢總局，主管全國的質(zhì)量、計量、出入境商品檢驗、衛(wèi)生檢疫等工作。根據(jù)《中華人民共和國進出口商品檢驗法》規(guī)定，在進出口商品檢驗方面我國商檢機構(gòu)的三項基本任務(wù)為：對進出口商品實施法定檢驗；辦理進出口商品公證鑒定業(yè)務(wù)；對進出口商品的質(zhì)量認證和檢驗工作實施監(jiān)督和管理。五、檢驗證書的種類檢驗檢疫證書（CertificateofInspectionandQuarantine）是商品檢驗檢疫機構(gòu)進行檢驗檢疫、鑒定后出具的證明文件，是國際商品貿(mào)易中的重要單據(jù)之一。對商品進行檢驗的內(nèi)容不同，商檢機構(gòu)出具證書的種類也就不同，在國際貿(mào)易中常見的商檢證書有：（一）品質(zhì)檢驗證書（InspectionCertificateofQuality）（二）重量/數(shù)量檢驗證書（InspectionCertificateofWeightorQuantity）（三）衛(wèi)生檢驗證書或健康檢驗證書（SanitaryInspectionCertificate）（InspectionCertificateofHealth）（四）價值檢驗證書（InspectionCertificateofValue）（五）原產(chǎn)地證書（InspectionCertificateofOrigin）（六）獸醫(yī)檢驗證書（VeterinaryInspectionCertificate）五、檢驗證書的種類（七）殘損檢驗證書（InspectionCertificateonDamagedCargo）（八）消毒檢驗證書（InspectionCertificateofDisinfection）（九）船艙檢驗證書（InspectionCertificateonTank/Hold）（十）貨載衡量檢驗證書（InspectionCertificateonCargoWeightandMeasurement）（OnCargoWeight&Measurement）除了上述證書之外，根據(jù)具體業(yè)務(wù)需要，商檢機構(gòu)還可以簽發(fā)其他證書，如包裝證書、熏蒸證書、溫度檢測證書等。六、商品檢驗條款商品檢驗條款國際商品買賣合同中的檢驗與檢疫條款主要包括下列內(nèi)容：檢驗的時間與地點、檢驗檢疫機構(gòu)、檢驗檢疫證書、檢驗標準、復(fù)驗的時間和地點、復(fù)驗機構(gòu)、索賠期限及復(fù)驗費用承擔等?！緱l款示例】商品檢驗檢疫雙方同意以裝運港XX檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量和重量檢驗證書作為雙方交貨依據(jù)。貨物到達目的港后，買方有權(quán)復(fù)驗，復(fù)驗費由買方負擔。但若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量/重量（數(shù)量）與合同規(guī)定不符時，買方有權(quán)向賣方索賠，并提供經(jīng)賣方同意的公證機構(gòu)出具的檢驗報告。索賠期限為達到目的港后XX天內(nèi)。ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandWeightissuedbyXXinspectioninstitutionattheportofshipmentshallbetakenasthebasisofdelivery.Thebuyerhastherightofre-inspectionuponthearrivalofgoodsatdestination.There-inspectionfeeshouldbebornebythebuyer.Incaseofqualityorquantity(weight)discrepancy,claimshouldbefiledbythebuyersupportedbyasurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSellerwithinxxdaysafterthearrivalofthecargoattheportofdestination.第二節(jié)爭議與索賠一、爭議（一）賣方違約（二）買方違約（三）買賣雙方既負有違約解決方案：1.友好協(xié)商

2.調(diào)節(jié)

3.仲裁

4.訴訟二、索賠（一）必須有充分的索賠依據(jù)（二）正確確定索賠項目和金額（三）認真制定索賠方案（四）在索賠期限內(nèi)及時提出索賠

1.約定索賠期限

2.法定索賠期限三、理賠四、買賣合同中的索賠條款一、爭議爭議（Dispute）指的是交易的一方認為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責任而引起的業(yè)務(wù)糾紛。在國際商品貿(mào)易中，買賣雙方基于自身的權(quán)利與義務(wù)問題而引起的爭論屢見不鮮，雙方爭執(zhí)發(fā)生的原因很多，大致可以歸納為以下幾種情況：（一）賣方違約賣方不按合同規(guī)定的交貨期限交貨，或不交貨，或所交貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等與合同或信用證的規(guī)定不符，或所提供的貨運單據(jù)種類不全、份數(shù)不足等。一、爭議（二）買方違約在按信用證支付方式成交的條件下，買方不按時開證，或不開證，或不合同規(guī)定付款贖單，或無理拒收貨物；或在FOB條件下，不按時派船或根本不派船接貨等。（三）買賣雙方均負有違約責任如合同條款規(guī)定不明確，雙方國家的法律和慣例解釋不同，導(dǎo)致雙方理解或解釋不一致，從而引發(fā)的貿(mào)易糾紛。一、爭議一旦產(chǎn)生爭議，雙方均應(yīng)本著誠實與信用的原則，采用適當?shù)姆椒ㄓ枰越鉀Q。解決爭議的方法主要有：（一）友好協(xié)商友好協(xié)商（Negotiation）指的是雙方本著相互諒解的精神，自行協(xié)商解決貿(mào)易糾紛，這是實踐中最常用的解決方法。（二）調(diào)解調(diào)解（Conciliation）指的是當事人雙方自愿將爭議交給第三方，在查清事實的基礎(chǔ)上分清是非、分清責任，對發(fā)生的爭議予以調(diào)解解決。（三）仲裁仲裁（Arbitration)指的是當事人之間達成協(xié)議，自愿將相關(guān)爭議提交各方所同意的仲裁機構(gòu)進行裁決的一種方式。（四）訴訟訴訟（Litigation）指的是一方當事人向法院起訴，控告另一方有違約行為，要求法院依法給予救濟或懲處另一方當事人。二、索賠索賠（Claim）指的是合同一方違反了合同規(guī)定，直接或間接地給另一方造成了損害，受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊?。在國際貿(mào)易中，任何一方不履行或不完全履行合同規(guī)定的義務(wù)，就構(gòu)成違約。按照各國法律規(guī)定，當一方違約使對方的權(quán)利受到損害時，受損的一方有權(quán)采取補救措施，以維護其合同權(quán)益和合法的權(quán)利。在國際貿(mào)易實踐中，違約的情況是多種多樣的，如何正確處理權(quán)益受損情況下的索賠工作，是一項政策性很強的涉外工作。對外索賠時應(yīng)該注意以下幾點：二、索賠（一）必須有充分的索賠依據(jù)（二）正確確定索賠項目和金額（三）認真制定索賠方案（四）在索賠期限內(nèi)及時提出索賠索賠期限指的是受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠請求的有效期限。根據(jù)國際慣例，受損害方的索賠請求只能在索賠的有效期內(nèi)提出，超出索賠期限，違約方可以不予受理。而對于索賠有效期，有法定和約定兩種形式：1.約定索賠期限2.法定索賠期限三、理賠（一）要認真細致地審核國外買方提出的單證和出證機構(gòu)的合法性。（二）注意調(diào)查研究，弄清事實、分清責（三）合理確定損失和賠償辦法

1.直接賠款

2.抵扣貨款

3.降價處理四、買賣合同中的索賠條款（一）異議與索賠條款（DiscrepancyandClaimClause）

【條款示例】異議與索賠條款買方對于裝運貨物的任何索賠，必須于貨物到達目的港之日起XX天內(nèi)提出，并提供賣方同意的公證機構(gòu)出具的檢驗檢疫報告。屬于保險公司、輪船公司或其他運輸機構(gòu)責任范圍內(nèi)的索賠，賣方不予受理。AnyclaimbytheBuyersonthegoodsshippedshallbefiledwithinXXdaysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationandsupportedbyasurveyapprovedbytheSellers.Claimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompany/shippingcompany/othertransportationinstitutionwillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.(二)罰金條款（PenaltyClause）【條款示例】罰金條款如果賣方不能按合同規(guī)定的時間交貨，在賣方同意由付款行在議付貨款時扣除罰金的情況下，買方應(yīng)同意延期交貨。罰金按每7天收取延期交貨部分總值的0.5%，不足7天按7天計算。但罰金總額不得超過延期交貨部分總額的5%，如果賣方延期交貨超過合同規(guī)定期限10周時，買方有權(quán)撤銷合同，但賣方仍應(yīng)不延遲地按照上述規(guī)定向買方支付罰金。ShouldtheSellersfailtomakedeliverywithinthetimestipulatedinthecontract,theBuyersshallagreetodelaydeliveryofthegoodsonconditionthattheSellersshouldpayapenaltywhichshallbedeductedbythepayingbankfrompaymentuponnegotiation.Thepenaltyischargedattherateof0.5%foreverysevendays,odddayslessthansevenshouldbecountedassevendays.Thepenalty,however,shallnotexceed5%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinthelatedelivery.IncasetheSellersfailtomakedeliverytenweekslaterthanthetimeoftheshipmentcontracted,theBuyersshallhavetherighttocanceltheContractandthesellers,inspiteofthecancellation,shallstillpaytheaforesaidpenaltytotheBuyerswithoutdelay.第三節(jié)不可抗力

一、不可抗力的含義和特征（一）不可預(yù)見性（二）不可避免性（三）不可克服性二、不可抗力的處理三、不可抗力的通知和證明四、合同中的不可抗力條款（一）概括式（二）列舉式（三）綜合式一、不可抗力的含義和特征不可抗力（ForceMajeure）指的是買賣合同簽訂以后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當事人無法預(yù)見、避免和控制的事件，以至于不能履行或如期履行合同，遭受意外事件的一方可以免除其不履行或不按期履行合同的責任。由于不可抗力條款是一項免責條款，買賣雙方都可能會援引它來解釋自身所承擔的合同義務(wù)，以減少自身的責任。因此我們應(yīng)該明確構(gòu)成不可抗力的幾個必要條件：（一）不可預(yù)見性（二）不可避免性（三）不可克服性二、不可抗力的處理對于不可抗力導(dǎo)致的違約，主要有三種解決辦法：一是解除合同，二是部分履行合同，三是延期履行合同。什么情況下解除合同，什么情況下延期履行合同，要看事故發(fā)生的原因、性質(zhì)及其對履行合同產(chǎn)生的影響程度而定。如果合同沒有明文規(guī)定，一般處理的原則是由于不可抗力事件的發(fā)生改變了履約的根本基礎(chǔ)，使履約成為不可能，因此可以解除合同；如果不可抗力是暫時的，或只是在一段時間內(nèi)阻止了履約，在雙方同意的條件下可以延期履行合同，一旦事故消除后仍需繼續(xù)履行合同；如果不可抗力只是部分阻止了合同的履行，則只應(yīng)部分免除履約義務(wù)。三、不可抗力的通知和證明不可抗力發(fā)生后，不能按規(guī)定履約的一方當事人要取得免責的權(quán)利，必須及時通知另一方，并提供必要的證明文件。對此《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第79條第4款明確規(guī)定：“不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項通知在不履行義務(wù)的一方已經(jīng)知道或理應(yīng)知道該障礙后一段時間仍未被另一方收到，則他對由于另一方未收到通知而造成的損害，應(yīng)當負賠償責任。”貿(mào)易實踐中，發(fā)生事件的一方應(yīng)當在合理時間內(nèi)給對方通知或證明的同時，還應(yīng)提出相應(yīng)的處理意見，如撤銷合同或延期履行合同；對方得到證明和處理意見時如有異議，無論同意與否，都應(yīng)當及時反饋，以利于問題的妥善解決，否則按照有些國家的法律，如《美國統(tǒng)一商法典》的規(guī)定，將被視為默認。四、合同中的不可抗力條款不可抗力條款是買賣雙方在合同中關(guān)于不可抗力有關(guān)內(nèi)容的規(guī)定，各國法律都承認當事人規(guī)定不可抗力內(nèi)容的有效性，并允許當事人規(guī)定不同的范圍和內(nèi)容。雖然每個合同規(guī)定的范圍和內(nèi)容不完全相同，但通常包括以下幾個方面：不可抗力事故的范圍；不可抗力事故的法律后果；出具事故證明的機構(gòu)和事故發(fā)生后通知對方的期限。不可抗力條款主要有以下三種規(guī)定方法：（一）概括式（二）列舉式（三）綜合式第四節(jié)仲裁

一、仲裁的含義及特點二、仲裁協(xié)議（一）仲裁協(xié)議的形式（二）仲裁協(xié)議的作用三、仲裁程序（一）仲裁申請（二）仲裁庭的組成（三）審理（四）裁決四、合同中仲裁條款（一）仲裁地點（二）仲裁機構(gòu)（三）仲裁規(guī)則（四）仲裁效力（五）仲裁費用一、仲裁的含義及特點仲裁（Arbitration）指的是買賣雙方當事人在爭議發(fā)生之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方都同意的第三方加以裁決（Award），來解決爭議的一種方式。仲裁裁決一般都是終局性的，如果敗訴的一方不能自覺執(zhí)行這種裁決，勝訴一方有權(quán)向法院提出申請，要求予以強制執(zhí)行。仲裁的重要原則，是當事人意思自治的原則，即各方當事人通過簽訂合同中的仲裁條款或事后達成的仲裁協(xié)議，可以自行約定或選擇仲裁事項、仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序、適用法律、裁決效力以及仲裁使用的語言等事項。當前世界上多數(shù)國家都已通過法律，確定仲裁的法律地位，規(guī)定仲裁為解決爭議的途徑之一。概括起來說，仲裁有如下特點：一、仲裁的含義及特點（一）仲裁以雙方自愿為基礎(chǔ)，仲裁機構(gòu)、仲裁員均可以自行選定。（二）仲裁程序簡單，裁決的速度快，費用低。（三）仲裁裁決是終局性的，如果一方不遵守仲裁裁決，另一方可以請求法院強制執(zhí)（四）仲裁的氣氛相對緩和。買賣雙方在執(zhí)行合同過程中發(fā)生糾紛，應(yīng)該首先通過協(xié)商或調(diào)解方式進行解決，一旦友好協(xié)商或調(diào)解無法達成解決，可以提交仲裁?？梢娭俨貌⒎墙鉀Q交易雙方爭議的最友好方式，但與司法訴訟相比，當事雙方仍然可以保持相對緩和的氣氛。一、仲裁的含義及特點我國商業(yè)企業(yè)運用仲裁手段來解決貿(mào)易糾紛的比例相對較小，大多數(shù)商業(yè)企業(yè)在協(xié)商和調(diào)解無法解決貿(mào)易糾紛的情況下，首先想到的解決手段往往是司法訴訟。因此在這里我們著重分析一下仲裁與訴訟的不同點：（一）司法訴訟通過法院進行，一方向法院起訴時無需事先爭取對方的同意，而由有管轄權(quán)的法院發(fā)出傳票，傳喚對方出庭應(yīng)訴。仲裁是在雙方自愿的基礎(chǔ)上進行的，如果雙方當事人沒有事先達成仲裁協(xié)議，任何一方都不能迫使另一方進行仲裁；仲裁機構(gòu)不接受無仲裁協(xié)議的案件。（二）處理訴訟案件的法官是由國家任命或選舉產(chǎn)生的，雙方當事人無正當理由不能任意選擇法官。而處理仲裁案件的仲裁員可以由雙方當事人指定。一、仲裁的含義及特點（三）仲裁員往往具有豐富的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗，處理問題時能夠較多地考慮國際貿(mào)易慣例，切合實際，裁決迅速。同時由于仲裁一般不公開進行，有利于保護當事人的商業(yè)秘密，也有利于維護當事人的商業(yè)信譽，對當事人之間的貿(mào)易關(guān)系損害較小。（四）仲裁裁決一般是終局性的，因此仲裁有利于在短時間內(nèi)解決爭議。而采用司法訴訟手段，一方當事人對法院判決不服的，可以上訴到更高一級的法院，因此爭議解決的時間長。一、仲裁的含義及特點（三）仲裁員往往具有豐富的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗，處理問題時能夠較多地考慮國際貿(mào)易慣例，切合實際，裁決迅速。同時由于仲裁一般不公開進行，有利于保護當事人的商業(yè)秘密，也有利于維護當事人的商業(yè)信譽，對當事人之間的貿(mào)易關(guān)系損害較小。（四）仲裁裁決一般是終局性的，因此仲裁有利于在短時間內(nèi)解決爭議。而采用司法訴訟手段，一方當事人對法院判決不服的，可以上訴到更高一級的法院，因此爭議解決的時間長。二、仲裁協(xié)議（一）仲裁協(xié)議的形式仲裁協(xié)議必須是書面的。它包括兩種形式：一種是合同中的仲裁條款（ArbitrationClause），指的是在爭議發(fā)生之前，合同雙方的當事人愿意將未來可能發(fā)生的爭議提交仲裁予以解決的意思表示。另一種是以其他方式達成的提交仲裁協(xié)議（SubmissionAgreement），指的是在爭議發(fā)生之后訂立協(xié)議，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭議交付仲裁的意思表示。這種仲裁協(xié)議是單獨訂立的，是獨立于合同之外的協(xié)議。雖然這兩種協(xié)議表現(xiàn)形式不同，簽訂時間也不相同，但他們的效力與作用是相同的。二、仲裁協(xié)議（二）仲裁協(xié)議的作用根據(jù)多數(shù)國家仲裁法的規(guī)定，仲裁協(xié)議的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.表明雙方當事人自愿提交仲裁，訂立仲裁協(xié)議的雙方當事人均須受該協(xié)議的約束。如果發(fā)生了爭議，在和解無效的情況下，應(yīng)以仲裁方法加以解決，不得向法院起訴。任何一方當事人，如果違反協(xié)議向法院提起訴訟，另一方當事人可以根據(jù)仲裁協(xié)議予以抗辯，要求法院停止訴訟程序。2.仲裁機構(gòu)和仲裁員取得對爭議案件管轄權(quán)的依據(jù)。任何仲裁機構(gòu)都無權(quán)受理沒有仲裁協(xié)議的案件，這是仲裁的基本規(guī)則。3.訂立仲裁協(xié)議后，可以排除法院對爭議案件的管轄權(quán)，任何一方不應(yīng)再向法院起訴。世界上大多數(shù)國家的法律都規(guī)定法院不受理爭議雙方訂有仲裁協(xié)議的案件。三、仲裁程序（一）仲裁申請仲裁申請是仲裁機構(gòu)立案受理的前提。根據(jù)《中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁規(guī)則》規(guī)定，我國仲裁機構(gòu)受理爭議案件的依據(jù)是雙方當事人的仲裁協(xié)議和一方當事人（即申請人）的仲裁申請。仲裁申請書的主要內(nèi)容為：申訴人與被申訴人的姓名、地址、聯(lián)系方式和法人代表；申訴人所依據(jù)的仲裁協(xié)議；申訴人的要求及其所依據(jù)的事實。申請人提交仲裁申請書時，還應(yīng)附具申請人請求所依據(jù)事實的證明文件，如合同、來往函電等文件的正/副本、抄本并預(yù)交規(guī)定的仲裁費。三、仲裁程序（二）仲裁庭的組成爭議案件提交仲裁后，由爭議雙方所指定的仲裁員所組成的仲裁庭進行審理并作出裁決。世界各國一般都允許雙方當事人在仲裁協(xié)議中規(guī)定仲裁員的人數(shù)和指定方法。我國《仲裁法》第30條規(guī)定，仲裁庭可以由三名仲裁員或者一名仲裁員組成；由三名仲裁員組成的仲裁庭，設(shè)首席仲裁員。被指定的仲裁員，如果與案件有利害關(guān)系，應(yīng)當自行向仲裁委員會請求回避；當事人也有權(quán)向仲裁委員會提出書面申請，要求該仲裁員回避。三、仲裁程序（三）審理仲裁庭組成后，便對爭議案件進行審理。審理的內(nèi)容主要是在當事人之間組織答辯，收集和審定證據(jù)。各國對仲裁機構(gòu)的審理過程規(guī)定基本相似，包括開庭、收集證據(jù)和調(diào)查事實，必要時還須采取保全措施。四、合同中仲裁條款國際貨物買賣合同中的仲裁條款，應(yīng)該包括提交仲裁的事項、仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則和仲裁效力等內(nèi)容。（一）仲裁地點仲裁地點說明的是在哪一個國家或地區(qū)進行仲裁的問題。一般地來說，雙方當事人都愿意在本國仲裁，因為當事人對自己國家的法律和仲裁規(guī)則比較了解和信任；在本國仲裁還可以減少用于溝通和獲得信息的成本。因此仲裁地點往往是雙方當事人爭論的焦點問題。在我國當前對外簽訂的進出口貿(mào)易合同中，仲裁地點的規(guī)定往往有如下幾種情況：第一是爭取在我國仲裁；第二是根據(jù)業(yè)務(wù)需要在被告國家進行仲裁；第三是規(guī)定在雙方同意的情況下在第三國仲裁。四、合同中仲裁條款（二）仲裁機構(gòu)仲裁機構(gòu)是國際商事關(guān)系中的雙方當事人自主選擇出來用以解決其爭議的民間性機構(gòu)，其審理案件的管轄權(quán)限完全取決于當事人的選擇和授權(quán)。國際商事仲裁機構(gòu)可分為常設(shè)仲裁機構(gòu)和臨時仲裁機構(gòu)。1.常設(shè)仲裁機構(gòu)常設(shè)仲裁機構(gòu)擁有較為固定的場所和人員，負責組織和管理有關(guān)仲裁事務(wù)，可以為仲裁的進行提供各種方便。所以大多數(shù)仲裁案件都被提交常設(shè)仲裁機構(gòu)進行審理。2.臨時性仲裁機構(gòu)臨時性仲裁機構(gòu)是雙方當事人指定仲裁員自行組成的一種仲裁庭，是為了解決特定的爭議而專門成立的，因此案件處理完畢即自動解散。四、合同中仲裁條款（三）仲裁規(guī)則仲裁規(guī)則主要是規(guī)定進行仲裁的程序和做法，其中包括仲裁的申請、答辯、仲裁員的指定、案件的審理和仲裁裁決的效力以及仲裁費用的支付等。仲裁規(guī)則的作用主要是為當事人和仲裁員提供一套進行仲裁的行動規(guī)則，使得仲裁能夠有章可循。我們知道規(guī)則對事件的結(jié)果往往是非常重要的，因此在仲裁條款中應(yīng)該明確仲裁規(guī)則。四、合同中仲裁條款（四）仲裁效力仲裁效力是仲裁裁決的效力，主要指仲裁裁決是否具有終局性，對當事人有無約束力，是否能夠向法院起訴等。我國進出口業(yè)務(wù)合同的仲裁條款，一般都規(guī)定仲裁裁決是終局的，對雙方當事人都有約束力，任何一方都不能向法院或其他機關(guān)提出變更和起訴。但是有些國家則規(guī)定允許向上級仲裁院或法院上訴，法院可根據(jù)請求，對明顯違背法律的裁決依法予以撤銷。四、合同中仲裁條款（五）仲裁費用仲裁費用，一般由敗訴方負擔或規(guī)定按仲裁裁決辦理。【條款示例】仲裁條款凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)該通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京中國國際貿(mào)易促進委員會中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會仲裁程序的現(xiàn)行規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局性的，對雙方都有約束力。除非另有裁決，仲裁費應(yīng)由敗訴方承擔。Alldisputesarisingoutoftheperformanceoforrelatingtothiscontractshallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade,Beijing,China,forarbitrationinaccordancewithitsProvisionalRulesofProcedure.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.ThefeesforarbitrationshallbebornebythelosingPartyunlessotherwiseawarded.爭議預(yù)防與解決內(nèi)容概要

主要介紹爭議和索賠、理賠、仲裁、不可抗力以及合同中的仲裁條款；具體介紹索賠引起的原因及違反合同責任的性質(zhì)；對外貿(mào)易仲裁法，分清不可抗力的范圍及免責條款；合理解決對外貿(mào)易買賣雙方可能發(fā)生的爭議；以及如何運用仲裁條款保護我方的權(quán)益。

爭議和索賠

爭議(Disputes)是指交易的一方認為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責任與義務(wù)而引起的業(yè)務(wù)糾紛。

一、爭議預(yù)防與解決

爭議(Disputes)大致可歸納為以下幾種情況：

1.賣方違約

2.買方違約3.買賣雙方均負有違約責任

違約(BreachofContract)是違反合同的簡稱，一般是指合同的當事人全部或部分地未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或者拒不履行他的合同義務(wù)的行為。

英國法的解釋和規(guī)定

英國法把違約分為違反要件和違反擔保兩種。所謂違反要件，一般是指違反合同的主要條款，受害方有權(quán)主張解除合同并要求損害賠償。所謂違反擔保，通常是指違反合同的次要條款，受害方只能要求損害賠償，但無權(quán)主張解除合同。

美國法的解釋和規(guī)定

把違約分為重大違約和輕微違約的分類。所謂重大違約，是指一方當事人違約而使另一方當事人的主要利益未得到滿足，或者說使另一方當事人不能從合同中取得主要利益。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的解釋和規(guī)定

所謂根本違約，是指“如果一方當事人違反合同的結(jié)果，使另一方當事人蒙受損失，以致實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同?！?/p>

所謂索賠是指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上指主張?quán)利。一般都有三種情況，即貨物買賣索賠(亦稱貿(mào)易索賠)、運輸索賠和保險索賠。索賠貿(mào)易索賠

運輸索賠

保險索賠

是建立在買賣雙方已成立的買賣合同的基礎(chǔ)之上的，只有一方當事人發(fā)生違反買賣合同的行為，另一方當事人才能依據(jù)買賣合同規(guī)定和違約事實提出索賠。建立在雙方訂立的運輸合同的基礎(chǔ)之上的，只有一方當事人發(fā)生違反運輸合同的行為，另一方當事人才能依據(jù)運輸合同規(guī)定和違約事實，提出索賠。

是建立在保險合同(保險單)的基礎(chǔ)之上的，只有發(fā)生屬于保險單承保范圍內(nèi)的風險，而且由于這種風險所造成的貨損，則享有保險利益的人，才可憑保險單及有關(guān)證件，向保險公司索賠。

1.異議和索賠條款(DiscrepancyandClaimClause)異議和索賠條款的內(nèi)容一般包括索賠的依據(jù)、索賠的期限、索賠的辦法和索賠的金額等。索賠的依據(jù)，主要規(guī)定提出索賠必須具備的證據(jù)和出證的機構(gòu)。2.罰金條款(Penalty)罰金條款又稱罰則。其內(nèi)容主要是規(guī)定，當一方未履行或者未完全履行合同義務(wù)時，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的罰金，作為對對方損失的賠償。罰金就其性質(zhì)而論，就是違約金。買賣合同中的索賠條款，通常有兩種規(guī)定：違約(BreachofContract)，是指合同的當事人全部或部分地不履行合同規(guī)定的義務(wù)，或履行合同的義務(wù)不符合約定的條件。

違約的認定及法律后果（一）大陸法大陸法以當事人的過錯(故意或過失)作為違約責任的前提。即判定當事人是否違約，要不要承擔法律責任，要看當事人有無過錯。二、違約處理（二）英美法英國法將違約分為違反要件(BreachofCondition)和違反擔保(BreachofWarranty)兩種形式。（三）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》《公約》第二十五條對根本性違約的定義是：“一方當事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當事人蒙受損害，以致于實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待是得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個同等資格、通情達理的人處于相同情況中也沒有理由預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果?！边`約的一般救濟方法(一）實際履行(SpecificPerformance)

實際履行是指一方當事人違約，另一方不用金錢補償?shù)绕渌椒?，而要求違約方嚴格按合同規(guī)定履行。這是違約救濟的一種方法。（二）損害賠償(Damages)

損害賠償是指違約方用金錢補償另一方所受的損失。這是在國際貿(mào)易中使用最廣泛的救濟方法。（三）解除合同(Rescission)

解除合同是免除買賣雙方的合同義務(wù)的救濟方法。對于構(gòu)成解除合同的條件和解除合同的法律合果，兩大法系和《公約》的規(guī)定有所不同。大陸法規(guī)定，債務(wù)人不履行合同，債權(quán)人可以解除合同。（四）保全貨物保全貨物是指一方當事人違約，另一方保持對貨物的控制權(quán)力，以達到救濟的目的。進口方違約時對出口方的救濟方法1.實際履行

2.要求損害賠償

3.要求支付利息

4.規(guī)定一段合理的額外時間，讓進口方履行其義務(wù)

5.宣告合同無效

6.保全貨物違約的免責

《公約》在第七十九條(1)款作了規(guī)定：“當事人對不履行義務(wù)，不負責任，如果他能證明此種不履行義務(wù)，是由于某種非他所能控制的障礙，而且對于這種障礙，沒有理由預(yù)期他在訂立合同時能考慮到或能避免或克服它的后果?！?/p>

不可抗力(ForceMajeure)是指在合同簽訂后，發(fā)生了不是由于任何一方當事人的過失或疏忽，當事人既不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行或不能按期履行，遭受意外事件的當事人可免除其不履行或不按期履行合同的責任。三、不可抗力不可抗力的認定

意外事件是簽訂合同后發(fā)生的。不是由于任何一方當事人的過失或疏忽造成的。意外事件是當事人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的。一項意外事件必須同時滿足這三項條件才能視作不可抗力。出口方違約時對進口方的救濟方法（一）出口方不交貨（二）交貨時間不符合規(guī)定（三）交貨品質(zhì)不符合規(guī)定（四）交貨數(shù)量不符合規(guī)定1.遲延交貨2.提前交貨1.要求出口方交付替代物2.要求對不符合同貨物進行修理3.要求減低價格1.少交貨物2.多交貨物不可抗力的處理不可抗力的通知不可抗力的證明解除合同延遲履行合同

按照國際慣例，當發(fā)生不可抗力影響合同履行時，當事人要取得免責的權(quán)利，必須及時通知另一方，并在通知中提出處理的意見。

在國際貿(mào)易中，當一方援引不可抗力條款要求免責時，都必須向?qū)Ψ教峤蛔C明文件，作為發(fā)生不可抗力的證據(jù)。

合同中的不可抗力條款合同中不可抗力條款的內(nèi)容主要有：不可抗力的范圍，對不可抗力的處理原則和方法，不可抗力發(fā)生后通知對方的期限和方法，以及出具證明文件的機構(gòu)等。(三)綜合式（一）概括式（二）列舉式仲裁(Arbitration)是指買賣雙方達成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的仲裁機構(gòu)進行裁決(Award)，以解決爭議的一種方式

四、仲裁仲裁協(xié)議的作用1.表明雙方當事人自愿提交仲裁，訂立仲裁協(xié)議的雙方當事人均須受該協(xié)議的約束。2.作為仲裁機構(gòu)受理爭議案的依據(jù)。沒有仲裁協(xié)議，仲裁機構(gòu)是不予受理爭議案的。3.可排除法院對爭議案的管轄權(quán)。仲裁協(xié)議的形式第一種是指雙方當事人在爭議發(fā)生前訂立的，表示愿意將他們之間將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的協(xié)議。第二種是指雙方當事人在爭議發(fā)生后訂立的，表示愿意將他們之間已經(jīng)發(fā)生的爭議提交仲裁解決的協(xié)議(Submission)。

第三種是指當事人在爭議發(fā)生前或后通過“授引”(Referrence)的方式達成的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議的內(nèi)容3.仲裁機構(gòu)

4.仲裁規(guī)則

5.仲裁效力2.仲裁地點

1.提請仲裁的爭議范圍

1.仲裁有雙方事先簽訂的有關(guān)解決爭議的協(xié)議，是建立在雙方自愿基礎(chǔ)上的。2.仲裁機構(gòu)一般是民間性機構(gòu)。3.仲裁庭審理案件一般不對外公開進行，裁決也不公開。4.仲裁裁決一般是終局的，即裁決作出后，當事人不能上訴。仲裁的特點仲裁程序

1.仲裁申請4.保全措施2.仲裁庭的組成3.仲裁審理5.仲裁裁決

裁決的承認是指法院根據(jù)當事人的申請，依法確認仲裁裁決具有可執(zhí)行的法律效力。裁決的執(zhí)行是指當事人自動履行裁決事項，或法院根據(jù)一方當事人的申請依法強制另一方當事人執(zhí)行裁決事項。仲裁裁決的承認和執(zhí)行

合同中的仲裁條款

國際貿(mào)易合同中的仲裁條款，一般包括：提請仲裁的爭議范圍、仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力等內(nèi)容。

例1，在我國仲裁的條款

例2，在被訴方所在國仲裁條款

例3，在第三國仲裁的條款法律沖突法律沖突(ConflictofLaw)是指由于兩個或者兩個以上國家的法律對同一涉外民事關(guān)系的規(guī)定不一致，而引起的法律選用上的矛盾狀態(tài)。法律沖突產(chǎn)生有兩個主要原因：1.國內(nèi)法與外國法對同一種民事關(guān)系的調(diào)整規(guī)定不同

2.國內(nèi)法在一定條件下承認外國法的域外效力所致

五、國際貿(mào)易法律適用法律適用法律適用，又稱法律選擇，是指從不同國家的法律中選擇一種法律來調(diào)整涉外民事關(guān)系。

法律適用問題在對外經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域中有著非常重要的意義。英國國際私法學(xué)專家施米托夫在《出口貿(mào)易》一書中曾指出，法律適用問題，是一個交易合同中的中心問題。適用何國法律，要由法律適用規(guī)范，或稱沖突規(guī)范(ConflictRules)來解決。法律適用規(guī)范并不直接確定法律關(guān)系當事人的權(quán)利義務(wù)，而只是指出某種涉外民事關(guān)系應(yīng)適用哪一國的法律——國內(nèi)法或某一外國法。用法律適用規(guī)范解決法律沖突，就可能導(dǎo)致外國法的適用。在當前世界上，在國際民事交往中完全排除外國法的適用是行不通的。在一定條件下適用外國法，是正常國際交往的需要，也符合適用國的利益。其原因是：1.國內(nèi)在一定條件下適用外國的法律并不違背國家主權(quán)原則。

2.在特定情況下適用外國法對適用國更為有利。

3.有些法律關(guān)系只能適用外國法。

法律適用的種類可分為以下四種1.單邊適用規(guī)范2.雙邊適用規(guī)范3.選擇適用規(guī)范4.重疊適用規(guī)范單邊適用規(guī)范直接指出適用某一國家的法律。

指出一個標志或連接點，根據(jù)這個標志或連接點才能確定適用什么國家的法律，所用國家的法律有時是國內(nèi)法，有時是外國法，全取決于這個標志或連接點。選擇適用規(guī)范指出兩種或兩種以上的法律，任意或依次選擇其中之一予以適用。

這種適用規(guī)范指出兩個或兩個以上國家的法律，要求同時適用這些法律。

法律適用的原則1.意思自治(AutonomyofWill)原則，即由雙方當事人在訂立合同時，選擇某國法律作為解決與該合同有關(guān)的糾紛的依據(jù)。2.行為地原則，即根據(jù)行為所在地的法律作為解決與合同有關(guān)糾紛的依據(jù)。3.最密切聯(lián)系國原則，又稱為“客觀標志原則”，即從構(gòu)成合同關(guān)系的眾多客觀標志中選定一個或幾個連接點，從而確定應(yīng)適用的法律。4.仲裁地原則，即如果雙方當事人已訂有仲裁協(xié)議，或合同內(nèi)訂有仲裁條款，從協(xié)議或條款中，可以確定仲裁地點，在處理糾紛過程中，可以引伸出適用于仲裁地的法律。法律適用限制

國際貿(mào)易中，當事人可以按照意思自治的原則來選擇某種法律，但各國對當事人的選擇都有一定的限制。當事人自主選擇的法律僅限于任意法，而不得違背有關(guān)國家強行法的規(guī)定。例如，我國《民法通則》第150條中明確規(guī)定，在適用外國法律時，“不得違背中華人民共和國的社會公共利益?！比髧H貿(mào)易公司申請執(zhí)行仲裁裁決案

1987年９月13日，三洋國際貿(mào)易公司（下稱三洋公司）與江蘇省對外貿(mào)易公司（下稱江蘇外貿(mào)公司）在南京市簽訂一項購銷制造乳膠手套合同。合同規(guī)定：三洋公司向江蘇外貿(mào)公司出售一套乳膠手套制造設(shè)備，價款CIF南通53萬美元，其中75％即397500美元以信用證支付，25％即132500美元以產(chǎn)品補償。此外，合同中還約定了出現(xiàn)爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁的條款。合同簽訂后，三洋公司交付了設(shè)備，江蘇外貿(mào)公司支付了75％的貨款。后來，雙方就設(shè)備投產(chǎn)后的產(chǎn)品質(zhì)量及補償產(chǎn)品的價格等問題產(chǎn)生爭議。為此，三洋公司與該設(shè)備的實際用案例分析六、案例分析江蘇省濱海合成纖維廠協(xié)商，于1988年11月26日簽訂了《備忘錄》，對設(shè)備投產(chǎn)后的遺留問題作出規(guī)定，并將原合同中以產(chǎn)品補償貨款25％的付款方式變更為以現(xiàn)款方式，于1989年３月30日前分兩次支付給三洋公司14萬美元。江蘇外貿(mào)公司作為合同的買方和用戶的代理人在《備忘錄》上簽屬了同意的意見。付款期限過后，三洋公司在多次催要剩余貨款，江蘇外貿(mào)公司始終拒付的情況下，于1990年１月19日，依照合同中的仲裁條款，向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會申請仲裁。1990年11月12日，仲裁委員會作出裁決：江蘇外貿(mào)公司于