M〔MARKETING〕V〔VICTORY〕P〔PEOPLE〕得人心者營銷天下文章結(jié)構(gòu)背景環(huán)境SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)者定位銷售營銷方案

具體活動(dòng)演示我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般美麗一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產(chǎn)品背景美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一上海如新日用保健品〔上海如新〕是如新企業(yè)集團(tuán)(NuSkinEnterprises)的獨(dú)資子公司，采用專賣店的營運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品NuSkin〔如新〕個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)粺o暇〞(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產(chǎn)品宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純潔、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì)。一、背景環(huán)境2、市場狀況1〕中國化裝品市場狀況品牌繁多，競爭劇烈化裝品市場更加活潑，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品，其他化裝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點(diǎn)地域性分布特征明顯。女性市場仍是主導(dǎo)市場，兒童，男士用品市場也在擴(kuò)大。一、背景環(huán)境

美寶蓮

玉蘭油

玫琳凱

雅芳

口號

美來自內(nèi)心美來自美寶蓮

無根據(jù)不同產(chǎn)品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人

章子儀

張曼玉

無

無產(chǎn)品價(jià)格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會(huì)員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告

人與人的傳播

專賣店目標(biāo)消費(fèi)群大眾消費(fèi)，年輕的一群大眾消費(fèi)，年輕的一群中擋消費(fèi)，中年的一群大眾，中檔消費(fèi)，中青年的一群品牌特色

以彩妝為主

產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心善用專賣店和女銷售員一、背景環(huán)境2〕購物場所狀況大商場仍是消費(fèi)者主要購物場所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。2、競爭狀況分析競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。主要競爭對手比較

NUSKIN

L’OREAL

口號NUSKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有

代言人

無

鞏莉

系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列

價(jià)格35~~~~~40040~~~~~~250

產(chǎn)品特點(diǎn)

薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇

自然天成，高貴典雅

宣傳渠道

高雅的專賣店高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò)

銷售渠道

專賣店

大公司專柜VIP制度

產(chǎn)品九折

積分送禮品最近促銷活動(dòng)一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì)二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析強(qiáng)勢/S國際知名度較高，優(yōu)秀的開展?jié)摿?。豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐根底。專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費(fèi)者時(shí)機(jī)點(diǎn)/O男性化裝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)?，F(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白成效的化裝品。國際知名度高可以吸引局部崇尚國際品牌的消費(fèi)者。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析弱勢/W品牌建立較晚，知名度有待提高。缺少前期導(dǎo)入式傳播的化裝品，對消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群威脅/T正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)各品牌有各自固定消費(fèi)群，為Nuskin新品搶攤市場帶來難度。各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析策略重點(diǎn)翻開市場，提高品牌知名度。確立品牌的定位與宣傳口號。挖掘潛在市場，加大化裝品教育的普及力度。豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。不斷開展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲的中青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20—25歲的青年女性與35－40歲的中年女性特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)根底較好，相對購置能力較強(qiáng)；對化裝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較注重自己的形象；對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視；消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購置新產(chǎn)品；

三、目標(biāo)消費(fèi)群定位需求性價(jià)比高、適合自己需要的化裝產(chǎn)品品牌要有一定知名度，美譽(yù)度產(chǎn)品的系列較為廣泛能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品購置方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。四、行銷目標(biāo)在最短的時(shí)間，提升Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度〔約2--3個(gè)月〕，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化開展，形成一套適合Nuskin開展的渠道運(yùn)營方式。要讓產(chǎn)品在2004年的各項(xiàng)化裝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前5名。增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長五、銷售營銷方案戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略策略繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕〞(AlloftheGood,NoneoftheBad)的產(chǎn)品宗旨。普及廣闊消費(fèi)者化裝美容方面的根底教育，表達(dá)一個(gè)為廣闊消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化裝品市場占據(jù)一席之位。五、銷售營銷方案戰(zhàn)略步驟產(chǎn)品推廣期品牌成長期市場成熟期五、銷售營銷方案戰(zhàn)略部署以沿海興旺城市為重心以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。配合“Nuskin，肌膚如心般美麗〞的口號進(jìn)行促銷宣傳五、銷售營銷方案產(chǎn)品推廣期五、銷售營銷方案

營銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品定位：通過使用Nuskin，使你擁有美麗健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力品牌理念：

Nuskin給你的肌膚帶來如心般美麗五、銷售營銷方案品牌口號：“Nuskin，肌膚如心般美麗〞詮釋：我們注重外在美/更注重內(nèi)美美麗離得很近/卻藏的很深我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到了……NUSKIN肌膚如心般美麗五、銷售營銷方案媒體策略廣揭發(fā)布原那么利用形象代言人；以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。五、銷售營銷方案電視廣告：翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái)時(shí)間：黃金時(shí)間段，防止安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后〕廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻車站燈箱廣告在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行網(wǎng)站廣告Sina，163，21cn等流量較大的群眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站五、銷售營銷方案雜志廣告?周末畫報(bào)?等〔發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高〕、?瑞麗*美容服飾??ELLE?等〔讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位〕報(bào)紙廣告?廣州日報(bào)??羊城晚報(bào)??南方都市報(bào)?主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳大型版面廣告在繁華區(qū)〔如北京路，環(huán)視路等人口密集處〕設(shè)立五、銷售營銷方案刊登系列廣告——“美麗有約〞一共分六期1、陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。2、用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化妝品的歷史。3、推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。4、通過化裝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化裝品。5、引出“NUSKIN〞的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。6、NUSKIN對美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。五、銷售營銷方案產(chǎn)品策略規(guī)格組合：個(gè)性化、多樣化和系列化，以滿足不同的市場需求，突出品牌特色。產(chǎn)品包裝組合：以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對不同的消費(fèi)群。五、銷售營銷方案渠道策略渠道策劃原那么選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶廣泛分銷，攻占所有潛在客戶

精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶，實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化深度分銷，深度拓展特殊渠道，追求產(chǎn)品最后的邊際利潤五、銷售營銷方案專賣店和專柜Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。連鎖業(yè)態(tài)可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化裝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。特殊銷售渠道美容院、藥店銷售〔目標(biāo)性較強(qiáng)〕和網(wǎng)站、定購、郵購〔便利性較強(qiáng)〕。五、銷售營銷方案終端控制銷售效勞：產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與效勞態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后效勞產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊子；開通咨詢、網(wǎng)上留言等效勞方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見反響等；五、銷售營銷方案VIP制度：積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣；優(yōu)先享受公司各種新品試用裝；享受公司舉行的各類活動(dòng)，包括各類講座其他效勞：咨詢效勞與網(wǎng)上留言〔在線〕咨詢效勞等。產(chǎn)品生產(chǎn)外鄉(xiāng)化五、銷售營銷方案價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格組合：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為主要價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。促銷價(jià)：吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。SP工具組合：產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷派發(fā)形式：針對VIP客戶進(jìn)行郵寄；刊登在相應(yīng)刊物上〔可直接以優(yōu)惠卷形式刊登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式〕五、銷售營銷方案促銷策略促銷活動(dòng)活動(dòng)一：“尋找你身邊的‘白色’麗人〞活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天公關(guān)活動(dòng)獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助五、銷售營銷方案時(shí)間在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促銷活動(dòng)可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購置與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。地點(diǎn)選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū)五、銷售營銷方案規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)那么偏向小型咨詢促銷活動(dòng)?；顒?dòng)特色與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號。活動(dòng)組合主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。五、銷售營銷方案活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開始前2－4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)周期以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定。五、銷售營銷方案品牌成長期〔略〕品牌成熟期〔略〕營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期六、新營銷手段USP理論：每一那么廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張〞，必須讓消費(fèi)者明白，購置廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?；b品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對于NUSKIN來說，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。六、新營銷手段差異化營銷概念傳播手段講求帕累托效率，有主有次，用20％的投資掙得80％的市場。區(qū)域性差異年齡段購置因素差異產(chǎn)品差異目標(biāo)市場定位差異價(jià)格差異渠道差異效勞差異七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示

系列活動(dòng)一PART1：“尋找你身邊的‘白色’麗人〞活動(dòng)目的：白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品——美白系列。美白系列口號：白色,就能令我更自信.活動(dòng)時(shí)間：五月中旬一個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：天河城廣場，北京路步行街〔廣百新翼對出舞臺(tái)〕，上下九步行街，中華廣場。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。舞臺(tái)設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫著“白色就能令我更自信〞的醒目標(biāo)語參加方式接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。從我們的專賣店〔或?qū)９瘛乘魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名.七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示報(bào)名條件：20到40歲，美麗自信,皮膚較白，大專以上學(xué)歷的職業(yè)女性截止報(bào)名日期：5月10日。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“美白大獎(jiǎng)〞獎(jiǎng)品設(shè)置：1.每位報(bào)名的女性都能獲得美白系列的高級試用妝.2.每位白色麗人都能獲得新推出的美白系列一套.3.“如新〞美白大獎(jiǎng)的得主,那么會(huì)請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝.4.現(xiàn)場抽出兩位投票的幸運(yùn)觀眾,獲得美白系列一套

七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)流程：根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選,最后選出32名白色麗人參加我們活動(dòng)(每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)8名).1.活動(dòng)首先介紹我們的美白系列,2.專業(yè)的美容師結(jié)合我們的產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理的步驟。3.營養(yǎng)師按照夏天的天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。4.白色麗人自我介紹,分享她們的美白心得。5.由現(xiàn)場觀眾投票選出〞如新〞美白大獎(jiǎng)。6.頒獎(jiǎng),活動(dòng)結(jié)束。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動(dòng)評估〔略〕七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示PART2：如新白色天使愛心活動(dòng)活動(dòng)目的吸引傳媒報(bào)道,令〞NUSKIN,肌膚如心般美麗〞的概念深入人心.活動(dòng)時(shí)間選出如新白色天使,并對她們培訓(xùn)后活動(dòng)宣傳爭取吸引傳媒報(bào)導(dǎo).并在廣告中播出我們白色天使的愛心活動(dòng),引起女性共鳴.七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)內(nèi)容:

白色天使代表如新公司探望在2003年9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期,了解他們的生活情況,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在的天使般的美麗?；顒?dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示PART3:愛心促銷活動(dòng)目的相信在白色天使的系列活動(dòng)的宣傳下,我們的知名度肯定會(huì)有很大的提高.這時(shí)候促銷是最適宜的活動(dòng)時(shí)間白色天使活動(dòng)后活動(dòng)宣傳報(bào)紙,專賣店傳單.你的愛心,給他們帶來希望,請支持我們的愛心希望活動(dòng),七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)內(nèi)容：不用購置任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動(dòng)的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量9999瓶的愛心裝潤膚露一支，而且我們還會(huì)把公司整個(gè)系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，把活動(dòng)推向高潮。而活動(dòng)當(dāng)天所得的全數(shù)金額，我們都會(huì)捐給中國的希望工程。令“NUSKIN，肌膚如心般美麗“的概念真正深入人心。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示系列活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)目的:秋天的枯燥天氣,加速了皮膚的老化.怎樣才能令自己看上去更年輕?我們推出我們的抗衰老系列.口號：“歲月不留痕，歷歷仿如新〞活動(dòng)時(shí)間:十月國慶節(jié)期間,這是消費(fèi)的頂峰期,也是天氣最枯燥的時(shí)候.活動(dòng)宣傳:從九月底開始,廣告上,拍下一個(gè)女性一天簡單的的生活,然后讓她提出問題〞你知道我多少歲嘛?〞打出〞歲月不留痕,歷歷仿如新.〞的口號,最后出現(xiàn)我們新的抗衰老系列產(chǎn)品.七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示參加方法在各大網(wǎng)站上設(shè)置地方競猜廣告上那位女性的歲數(shù),在報(bào)紙雜志印有競猜表格,郵寄到我們的公司或者直接交到我們的專賣店都可以參加活動(dòng).獎(jiǎng)品設(shè)置我們抽出猜中這位女性歲數(shù)的十位幸運(yùn)者,獲得抗衰老系列產(chǎn)品一套.并且能攜帶她們的朋友一起來與這位女性分享她年輕的秘密。其他〔略〕七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)〔見文本〕活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天〔見文本〕自身存在缺乏一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致對許多細(xì)節(jié)認(rèn)知程度不夠深刻。二、相關(guān)理論知識(shí)不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。三、鑒于前期調(diào)研工作不完善，籌劃缺乏相應(yīng)圖表數(shù)據(jù)，不夠直觀，分析欠缺說服性。我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………

NUSKIN肌膚如心般美麗謝謝觀看9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-224月-22Monday,April25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。07:52:1007:52:1007:524/25/20227:52:10AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。4月-2207:52:1007:52Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。。07:52:1007:52:1007:52Monday,April25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。4月-224月-2207:52:1007:52:10April25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25四月20227:52:10上午07:52:104月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月227:52上午4月-2207:52April25,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/4/257:52:1007:52:1025April202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。7:52:10上午7:52上午07:52:104月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Monday,April25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。07:52:1007:52:1007:524/25/20227:52:10AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。4月-2207:52:1007:52Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。。07:52:1007:52:1007:52Monday,April25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。4月-224月-2207:52:10