第12頁共12頁連鎖超市加盟方案一?．項目介紹?1．星星?超市好實?惠（中國）?日用百貨國?際連鎖機構(gòu)?由___星?星展覽貿(mào)易?有限公司共?同出資，主?要從事好實?惠實體超市?和網(wǎng)購在中?國的運營，?本公司以“?為中國老百?姓提供最便?宜和優(yōu)質(zhì)購?物模式”為?企業(yè)精神，?以“低成本?、低投入、?高效益、高?產(chǎn)出”為經(jīng)?營原則，以?特許加盟為?經(jīng)營特色，?堅持低成本?發(fā)展模式的?經(jīng)營策略。?網(wǎng)點已遍布?___、_?__、__?_、___?、安徽、江?西、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___等?地區(qū)的__?_多個市。?我們在_?__年涉入?網(wǎng)購，主要?為大家提供?無風(fēng)險代銷?，目前已經(jīng)?培養(yǎng)了幾千?個優(yōu)秀的淘?寶拍拍賣家?。___年?為了更好為?創(chuàng)業(yè)者提供?更___的?平臺，我們?主要推廣“?星星超市”?全國連鎖超?市項目?，F(xiàn)?在還有些空?白城市未加?盟。我們?的目標：做?全國最便宜?的超市，和?全國所有傳?統(tǒng)超市競爭?！2．“?星星超市”?概念介紹?“星星超市?”此項目是?由___星?星貿(mào)易有限?公司在全球?第一家提出?的概念和欲?大力將此形?成全國大型?星星連鎖超?市的項目，?“星星超市?”項目旨將?傳統(tǒng)超市綜?合運營成本?（重要街道?黃金店鋪租?金、龐大人?員費、水電?費、管理費?等等通道費?用）節(jié)省，?打破店鋪銷?售渠道等生?意單一化的?禁錮，更提?倡用小區(qū)促?銷+門對門?派發(fā)促銷宣?傳吸引消費?者購買，并?將利用直接?送貨上門便?于老百姓的?服務(wù)和最低?的產(chǎn)品價格?直接和傳統(tǒng)?超市競爭。?3．“星?星超市”針?對客戶群體?主要針對?地區(qū)中低層?次家庭/學(xué)?校/辦公室?消費群體?4．“星星?超市”主要?銷售產(chǎn)品?___年_?__月份以?前圍繞家庭?實用品、家?庭裝飾品為?主，主要為?：1．傳?統(tǒng)超市不能?購買到的家?庭“新奇特?”用品2?．傳統(tǒng)超市?價格相比有?優(yōu)勢產(chǎn)品?5．“星星?超市”運營?模式通過?直復(fù)式營銷?方式中的傳?單、促銷單?、會員卡、?優(yōu)惠劵、抵?金劵等等形?式點對點地?在地區(qū)家庭?、校園、辦?公室購買群?體集中區(qū)域?派發(fā)，并將?利用節(jié)假日?期間大力策?劃直銷活動?及小區(qū)直銷?活動集中宣?傳放大地區(qū)?品牌效應(yīng),?強力推廣“?便宜+方便?”購物模式?。消費者可?選擇短信、?地區(qū)電話、?地區(qū)傳真、?地區(qū)網(wǎng)站下?單，從傳統(tǒng)?+網(wǎng)絡(luò)滿足?客戶下單模?式,接到訂?單直接送貨?上門，貨到?付款形式保?證消費者權(quán)?益,希望通?過便宜產(chǎn)品?+優(yōu)良服務(wù)?長期積累客?戶資源,以?保證長期穩(wěn)?定經(jīng)營的目?的.二．?項目前景數(shù)?據(jù)（1）?一些數(shù)據(jù)?1．美國的?沃爾瑪集團?連續(xù)三年雄?居世界__?_強之首，?國內(nèi)的零售?業(yè)近幾年也?呈高于GD?P的速度的?增長態(tài)勢?2．目前全?國約有__?_家以零售?為主業(yè)的上?市公司分布?于___個?省的___?個主要城市?，有國際影?響的___?多家外資零?售企業(yè)進入?中國的大中?城市已超過?___個?3．___?年黃金周期?間（___?月___日?-___月?___日）?，全國百家?重點大型零?售企業(yè)實現(xiàn)?零售總額達?___億元?，相比__?_年春節(jié)期?間增長__?_%，增速?和___年?基本持平。?受災(zāi)害天氣?影響，除夕?當天的購買?力沒有得到?全面釋放，?百家商場的?銷售額較低?，初一到初?三銷售額快?速提升，初?四以后百家?商場日銷售?額均保持在?___億元?以上。4?．___年?中國網(wǎng)購市?場規(guī)模達_?__億，較?___年增?長___%?。5．_?__年零售?業(yè)發(fā)展的主?旋律依然是?成長性和盈?利性。中國?目前是全球?增長最快的?零售市場。?我們認為，?未來十年，?國內(nèi)消費品?市場將處于?長期景氣周?期，全國零?售總額復(fù)合?增長在__?_%以上，?預(yù)計在__?_年有望達?到___萬?億元的絕對?規(guī)模。6?．伴隨著人?口總量的繼?續(xù)增長，我?國居民收入?水平呈現(xiàn)一?種快速上升?之勢：__?_年城鄉(xiāng)居?民人均可支?配收入分別?達到___?元和___?元，同比增?長___%?和___%?。收入水平?上升有利于?增強國內(nèi)居?民的邊際消?費傾向，釋?放非生活必?需品的消費?需求，這對?于國內(nèi)零售?業(yè)的發(fā)展無?疑奠定了堅?實的基礎(chǔ)。?7．世邦?魏理仕最新?的調(diào)查報告?顯示，中國?以其不斷增?長的對全球?零售商的吸?引力，躋身?最具國際化?的零售市場?的第九位。?該排名使中?國超越包括?美國、日本?和新加坡在?內(nèi)的傳統(tǒng)零?售業(yè)中心，?成為前十強?中唯一一個?歐洲、中東?、非洲地區(qū)?（EMEA?）之外的國?家。(二?)數(shù)據(jù)后的?觀點看過?宏觀數(shù)據(jù)，?我們再試圖?再以自身城?市為例，盡?可能刻意鋪?捉傳統(tǒng)超市?產(chǎn)品分類和?產(chǎn)品價格并?將其和我們?經(jīng)營產(chǎn)品線?及品種價格?做一定對比?，相信結(jié)果?已經(jīng)比較明?朗，傳統(tǒng)超?市在同類型?產(chǎn)品已經(jīng)加?了___%?以上利潤，?而某些家庭?常規(guī)消費品?單件利潤較?低，但主要?是靠量贏得?綜合利潤。?綜合對比后?會發(fā)現(xiàn)我們?的產(chǎn)品具備?價格競爭力?，畢竟我們?沒有過多中?間產(chǎn)生的?通道費。再?加以免費送?上門的服務(wù)?及貨到付款?能夠?qū)Ρ蓉?物質(zhì)量足以?吸引消費者?嘗試新型和?便捷的購物?模式。利?潤是從總部?配貨價格和?供貨給老百?姓的價格之?中的差價而?來，為了希?望地區(qū)加盟?商能夠盡快?將品牌深入?人口，形成?量化性銷售?，并為了正?常有序和本?地超市競爭?,我們在常?規(guī)競爭產(chǎn)品?為各地區(qū)加?盟者加了_?__%利潤?,在新奇特?產(chǎn)品上為各?地區(qū)加盟者?增加了__?_%利潤.?做零售是?靠量化銷售?獲得綜合利?潤的，如果?你比較傾向?單筆暴利，?那和我們定?位是有些差?異，我們在?目前利潤相?對加的比較?少，是為了?能夠盡快讓?老百姓深度?認識好實惠?超市和傳統(tǒng)?超市價格的?強大價格差?異，讓老百?姓能夠持續(xù)?購買和口碑?傳播，以便?于城市大面?積影響，由?于我們銷售?的都是每個?家庭都長期?需要購買和?更新的產(chǎn)品?系列，所以?如果長期良?性拓展和維?護客戶資源?，再結(jié)合我?們的安全、?便宜、方便?的優(yōu)勢，將?很容易成為?地區(qū)最大型?的超市，利?潤不言而喻?星星超市?和傳統(tǒng)超市?對比的優(yōu)勢?1、便宜?--比所有?本地超市東?西要低2?、安全--?一手交錢一?手交貨，不?滿意可以拒?買和讓送貨?人員走3?、方便--?本地電話、?短信、傳真?、網(wǎng)上下單?，免費送貨?到家模式?分析：星星?在中國這是?種新的運營?模式，在某?些國家由于?土地資源比?較緊張租金?過貴的城市?星星已經(jīng)比?較普遍，國?外的星星模?式是有產(chǎn)品?展示廳，如?需購買，填?寫地址購買?物品然后在?家等收貨。?而我們是完?全星星型，?利用節(jié)省的?黃金地段租?金費、員工?費、水電費?、稅收等等?通道雜費，?通過省去的?這部分費用?節(jié)省運營成?本，真正讓?利給老百姓?，也造就我?們和傳統(tǒng)超?市價格競爭?的根本優(yōu)勢?。市場角?度：根據(jù)我?們的大量調(diào)?查，傳統(tǒng)超?市除了一部?分量化產(chǎn)品?（如方便面?、礦泉水等?等）和一部?分品牌性產(chǎn)?品（全國較?多店經(jīng)營，?價格透明）?這類產(chǎn)品相?對標價比較?低，其他家?居類對于消?費者品牌概?念不強的產(chǎn)?品都加了_?__%以上?利潤。這也?讓我們能夠?從這塊產(chǎn)品?做為競爭突?破口，競爭?不大，而且?能夠突出和?超市對比的?價格優(yōu)勢，?又是家庭必?須消費的用?品。未來在?眾多品牌廠?了解我們模?式的優(yōu)勢和?銷售量的基?礎(chǔ)上，他們?自然會協(xié)助?我們不斷更?新產(chǎn)品，所?以市場空間?非常樂觀。?營銷模式?：有店講究?店面人流量?和圈定范圍?，被動接受?購物，無法?全面維護老?客戶，而星?星講究三大?優(yōu)勢（安全?、便宜、方?便）+綜合?營銷方式（?訪問營銷、?人群定位營?銷、產(chǎn)品目?錄直派營銷?、促銷活動?營銷、網(wǎng)絡(luò)?營銷、電話?營銷等結(jié)合?）主動出擊?，讓消費者?接受這種未?來必然的購?物趨勢，真?正做到做一?家維系一家?，做一家口?碑傳播N家?的效果。?三.加盟優(yōu)?勢加盟后?你就是本地?一家超市老?板，相對你?們可以說是?兩條腿走路?，網(wǎng)購暫時?也可以不放?棄，又可以?做本地區(qū)實?體，實際服?務(wù)所有地區(qū)?家庭，地區(qū)?就近的服務(wù)?優(yōu)勢和我們?的三大優(yōu)勢?會讓你不斷?積累老客戶?，形成一個?龐大的客戶?資源網(wǎng)絡(luò)，?這樣從當前?角度而言，?你可以獲得?利益，從長?遠角度而言?，你獲得了?人脈資源優(yōu)?勢，以后對?你有興趣發(fā)?展的產(chǎn)品有?什么不能集?合一起賣呢?？況且我?們?nèi)髢?yōu)勢?如此明顯，?完全可以做?大做強，我?們理想的目?標是將每一?個加盟商培?養(yǎng)成每一個?城市最大的?超市。讓你?們未來對事?業(yè)的追求和?利益的追求?完全不必擔(dān)?心。加盟?政策：加?盟后即可獲?得：1．?地區(qū)管理和?經(jīng)營權(quán)：?加盟后你就?是地區(qū)好實?惠超市老板?了，所有地?區(qū)經(jīng)營管理?權(quán)限都將交?托你去進行?，包括未來?縣級和區(qū)級?加盟商的核?選和確定。?2．品牌?形象支持：?總部為加?盟商提供全?套的品牌形?象、店面設(shè)?計支持。?品牌宣傳用?品（網(wǎng)站、?貴賓卡、促?銷帳篷、會?員卡、促銷?橫幅、易拉?寶、手提袋?等等）3?．產(chǎn)品支持?：——現(xiàn)?有幾大類_?__多個品?種供選擇?——長期根?據(jù)發(fā)展趨勢?為不同消費?人群更新產(chǎn)?品——未?來在中國2?/3城市鋪?滿連鎖店時?候，將會實?現(xiàn)大量產(chǎn)品?免費寄放地?區(qū)，銷售完?再回款，讓?地區(qū)加盟無?資金經(jīng)營和?庫存風(fēng)險壓?力。4．?加盟商之管?理營銷支持?：好實惠?總部擁有一?支集設(shè)計、?管理、營銷?經(jīng)驗于一身?的實戰(zhàn)型團?隊，將為加?盟商提供管?理營銷方面?最有力的支?持。全方位?的營運和管?理培訓(xùn)，讓?你和你的員?工短期內(nèi)成?為銷售高手?，為你創(chuàng)造?意想不到的?效益；終端?經(jīng)營模式的?標準化將為?您提供全面?系統(tǒng)的管理?營銷知識和?實際操作中?的支援，支?持加盟商規(guī)?范管理、順?利營銷，將?加盟店做大?做強1．?員工培訓(xùn)支?持：總部?通過凝結(jié)成?功經(jīng)驗的，?為加盟地區(qū)?員工提供專?業(yè)化的培訓(xùn)?課程，迅速?提高員工素?質(zhì)。專業(yè)?知識培訓(xùn)；?營銷技巧?培訓(xùn)；團?隊精神培訓(xùn)?；自我激?勵培訓(xùn)。?2．經(jīng)營管?理支持：針?對行業(yè)特點?，總部為加?盟商設(shè)計了?更高層次的?經(jīng)營管理課?程，并在日?常管理中提?供專業(yè)化的?指導(dǎo)和幫助?。業(yè)務(wù)管?理培訓(xùn)；?人力資源管?理培訓(xùn)；?貨物管理培?訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)?藝術(shù)培訓(xùn)。?3．日常?營業(yè)支援：?——店鋪?經(jīng)營問題的?實地診斷分?析——促?銷方案策劃?及實地操作?指導(dǎo)——?營業(yè)期間為?加盟商提供?長期營業(yè)咨?詢服務(wù)支援?，如在店鋪?運作、人員?管理、商品?陳列、營業(yè)?技巧等多方?面提供咨詢?及提升知道?。5．加?盟之風(fēng)險支?持：1．?加盟商享受?退、換貨保?障政策，?2．對無心?、___力?繼續(xù)經(jīng)營者?，未來由總?部操作轉(zhuǎn)讓?、收購，安?全退出連鎖?體系3．?加盟商享受?區(qū)域保護政?策，總部遵?循在同商圈?一定范圍內(nèi)?，只發(fā)展一?家加盟店的?原則，對加?盟商實行嚴?格的商圈保?護。種種?措施讓加盟?商的風(fēng)險降?到最低。?6．營運資?料：幫助?加盟店了解?當?shù)爻惺?場現(xiàn)狀和消?費人群并進?行行業(yè)分析?；指導(dǎo)加盟?店搜集相關(guān)?數(shù)據(jù)、資料?，結(jié)合好實?惠的產(chǎn)品特?點和服務(wù)特?色，協(xié)助進?行市場專業(yè)?調(diào)查和經(jīng)營?情況分析，?便于加盟商?營銷管理。?具體提供的?營運資料如?下：1、?店長必讀手?冊（包括每?日營業(yè)作業(yè)?流程、服務(wù)?管理、商品?管理、財務(wù)?管理等）?2、派單和?送貨員工必?讀手冊（包?括崗位職責(zé)?、設(shè)備管理?、行政作業(yè)?管理、顧客?管理等）?3、各種調(diào)?查表格4?、展示店操?作流程5?、營銷過程?使用的各項?表單7．?廣告宣傳支?持：總部?為加盟商提?供高層次的?媒體與廣告?策劃，使加?盟商最少的?廣告投入得?到最大的經(jīng)?濟效益。?電視媒體合?作；軟文?及題花；?專業(yè)期刊、?雜志廣告；?平面印刷?品廣告；?網(wǎng)站廣告；?行業(yè)展覽?會。另外?加盟后還將?擁有：享?有“好實惠?”商標及服?務(wù)商標使用?權(quán)；享有?“好實惠”?CI形象系?統(tǒng)使用權(quán)；?享有“好?實惠”產(chǎn)品?（經(jīng)營范圍?內(nèi)產(chǎn)品）經(jīng)?營權(quán)；享?有“好實惠?”資源共享?權(quán)（業(yè)務(wù)、?人才等資源?）；享有?“好實惠”?技術(shù)咨詢、?業(yè)務(wù)咨詢權(quán)?；享有“?好實惠”新?產(chǎn)品、新技?術(shù)免費再培?訓(xùn)權(quán)；享?有“好實惠?”全國性廣?告效應(yīng)權(quán)及?全國性廣告?網(wǎng)絡(luò)、雜志?發(fā)布的掛名?權(quán)；享有?“好實惠”?提供促銷信?息和產(chǎn)品發(fā)?布和經(jīng)營權(quán)?；投資優(yōu)?勢：統(tǒng)一?的經(jīng)營理念?、統(tǒng)一的配?貨中心、統(tǒng)?一的進貨渠?道、統(tǒng)一的?價格、統(tǒng)一?的形象、統(tǒng)?一的支持體?系，確保加?盟店“開一?家，成功一?家”！產(chǎn)?品優(yōu)勢：?與眾多的巨?型生產(chǎn)商密?切合作，集?團化采購，?一站式供貨?，產(chǎn)品在_?__年上半?年主打?qū)嵱?和新奇特家?居用品，價?格均低于本?地大型超市?價格，并還?集合超市沒?有的新奇特?家居品增強?消費者購買?欲望。實實?在在吸引大?眾消費群體?，以確保加?盟店有旺盛?的人氣和穩(wěn)?定的盈利。?退貨優(yōu)勢?：完善的?退換貨制度?，不影響二?次銷售的商?品均按原價?退回，賣出?去的是您賺?的，賣不出?去的退回總?部，讓加盟?商無后顧之?憂。一次投?資，長久受?益！市場?運作優(yōu)勢：?由總部眾?多優(yōu)秀策劃?師精心策劃?的各種流行?或新型營銷?方式，讓加?盟商不用開?店苦等客戶?，主動有效?出擊贏得市?場。并定期?全面系統(tǒng)強?化培訓(xùn)專業(yè)?知識和營銷?知識，總部?定期在銷售?黃金期依托?強大的營銷?策劃團隊策?劃優(yōu)秀營銷?方案讓地區(qū)?執(zhí)行。讓投?資者充分掌?握營銷技能?和優(yōu)秀營銷?的方案，成?功經(jīng)營。并?長期通過專?人跟進各地?區(qū)經(jīng)營指導(dǎo)?，解決經(jīng)營?中出現(xiàn)的問?題。物流?優(yōu)勢：提?供完善快捷?的配送服務(wù)?，接到訂單?當天必發(fā)貨?。便捷的高?速公路、鐵?路運輸，點?對點的物流?，讓您享受?一流服務(wù)！?宣傳優(yōu)勢?：品牌形?象宣傳，全?世界第一家?星星超市概?念及大量城?市覆蓋會讓?媒體更加全?面___，?總部也會在?近期融資完?成，并會大?量和媒體協(xié)?助，適時將?優(yōu)秀策劃方?案及媒體嚗?光率讓消費?者加強品牌?認知，讓品?牌效應(yīng)為加?盟商形成更?廣闊發(fā)展空?間！網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢：先?進的電子商?務(wù)平臺，加?盟商不需要?專門花時間?打理網(wǎng)站及?更新，所有?的事情都由?總部全力更?新。配貨?優(yōu)勢：配?貨中心將在?計劃正式執(zhí)?行三個月后?在各省挑選?合適最佳人?才成立省會?貨源備貨中?心、方便訂?貨、挑選、?