網(wǎng)絡(luò)推廣分析指導(dǎo)老師：叢艷華老師小組組員：倪山紅王琛賴小群文春燕近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起，一些企業(yè)、網(wǎng)站借用網(wǎng)絡(luò)宣傳之勢，成功的對自己進行了推廣，并樹立品牌、提升了銷售。甚至很多過去看不上網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)巨頭，也開始把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作重要工作。國內(nèi)著名的服裝類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站凡客誠品網(wǎng)站從默默無聞到風(fēng)光無限，其強大、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作功不可沒。凡客誠品簡介創(chuàng)立人：陳年（原“卓越網(wǎng)”創(chuàng)始人）管理團隊：原“卓越亞馬遜”、其他著名電子商務(wù)資深人士，以及傳統(tǒng)服裝行業(yè)精英凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達6000多單，服裝銷售更是高達1.5萬件，2008年銷售額接近5億凡客誠品注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上，凡客誠品已壓過PPG的勢頭，其在廣告方面的投放不及PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝凡客誠品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道目錄網(wǎng)絡(luò)廣告投放搜索引擎優(yōu)化搜索廣告競價電子郵件營銷網(wǎng)絡(luò)媒體營銷博客主題營銷網(wǎng)站聯(lián)盟營銷一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放大家在各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，這個當(dāng)然是需要大量資金的支持。二、搜索引擎優(yōu)化三、搜索廣告競價四、電子郵件營銷五、網(wǎng)絡(luò)媒體營銷六、博客主題營銷七、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷網(wǎng)站聯(lián)盟營銷CPS分成策略的極致運用利用分成，盡可能的吸引更多的人來凡客賣襯衫，這其中，不乏有吸引力和高流量的門戶網(wǎng)站、B2B端網(wǎng)站及網(wǎng)站聯(lián)盟，如果一個人能夠發(fā)展1000位客戶，那么總數(shù)量就是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字CPS分成策略不僅為凡客節(jié)省了大量的廣告費用，也極大地提高了知名度和影響力博客話題廣告利弊利話題廣告的內(nèi)容易于控制，因為發(fā)布話題的時候本身有諸多限制弊：話題廣告后面的評論是不好控制的，因為這屬于不可控制因素凡客如何跟蹤這些話題文章及后面的評論？有沒有專門其他營銷手段------搜索無處不在

與百度深度合作，在搜索完全不相關(guān)的圖片時也會在

左側(cè)出現(xiàn)凡客的廣告

凡客的優(yōu)勢低價高標(biāo)準(zhǔn)化換位思考優(yōu)勢------低價推出“68元襯衫體驗價”活動，購買價僅僅是68，比PPG當(dāng)初還低，同時通過博客話題廣告營銷免費贈送這個產(chǎn)品例如：可以免費獲得這件襯衣-------條件：要把從購買到收到到衣服穿在身上的真切感受寫出來，分享給朋友和網(wǎng)友------不限褒貶優(yōu)勢-----高標(biāo)準(zhǔn)化成功的廣告能夠?qū)⒖蛻衾狡脚_上，真正的成交甚至后續(xù)消費則取決于消費者在商城平臺的良好體驗

便利、使用、品質(zhì)、高效商城頁面美觀大方、商品清晰有序活動促銷、電子郵件等營銷功能穿插其中價格區(qū)間、暢銷排行榜，斷碼專區(qū)等板塊設(shè)置VANCLE動態(tài)、熱門評論、VANCLE影響力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎優(yōu)化多種支付方式、多種物流方式，功能設(shè)置都從滿足消費者需求的角度出發(fā)………優(yōu)勢--------換位思考揣摩消費者心理和習(xí)慣網(wǎng)上購買消費者無法試穿，凡客提供標(biāo)準(zhǔn)的男士尺寸參考，產(chǎn)品選擇比較同一的襯衫、內(nèi)褲、襪子等

從VANCLE商城平臺的搭建和設(shè)計，到消費者的購物流程體驗，再到物流配送及售后服務(wù)，都要培養(yǎng)消費者的舒適感、信任感、滿意感通過客戶數(shù)據(jù)庫，凡客的系統(tǒng)會分析客戶以往的購買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實的消費者定期發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，增加消費者再消費行為幾率凡客劣勢投訴非官方網(wǎng)站網(wǎng)友評論消費者相關(guān)投訴在非官方網(wǎng)站較多，已經(jīng)開始有負面影響：快遞太慢，不能24小時送達，經(jīng)常一個多禮拜送達，與網(wǎng)站廣告不符衣服布料質(zhì)量太差，不能下水從凡客的一體化營銷想到的B2C模式的發(fā)展，受制于所在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各環(huán)節(jié)------漂亮一百的主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)供應(yīng)商（主要為原材料的采購）------品牌的選擇產(chǎn)品（產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、加工、生產(chǎn)）-----貨源自身的電子商務(wù)平臺商城------商城平臺的搭建和設(shè)計渠道（目前主要是網(wǎng)絡(luò)為主）-------銷售渠道、合作渠道、品牌宣傳渠道消費終端------售后、物流、消費者感受以消費者的需求為導(dǎo)向，專注特定產(chǎn)品的建設(shè)------凡客（由襯衫做起）、漂亮一百（由化妝品做起），專注做好的同時，也便于控制風(fēng)險謝謝如何進行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）項目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機會/威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、