第50頁共50頁產(chǎn)品銷售方案書范文產(chǎn)品銷售方案書范文。以下是工作為大家整理的產(chǎn)品銷售方案書范文文章，！在這個競爭劇烈的銷售市場上，制定出符合實際的銷售方案書是成功銷售的第一步。如何制定產(chǎn)品銷售方案書呢？請接著往下看。目錄一．公司定位和品牌的定位二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目的三．市場行銷近期目的四．營銷根本理念和根本規(guī)那么五．市場營銷形式和信譽等級評定制度六．價格策略七．渠道銷售的策略八．售后效勞體系九．銷售培訓(xùn)方案工作的開展十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點十一．內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二．附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實如今中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)的品牌設(shè)備供給商。B．擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費商及供給商。C．以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展。二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目的1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目的。2．強調(diào)兩個重點；大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋常的意義。3．重點開展以下行業(yè)：〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕〔2〕醫(yī)院〔3〕教育，政府，金融等行業(yè)。1．采取有下朝上的銷售策略：詳細為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時打破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。5．大力開展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的進步。三．市場行銷近期目的1．目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2．致力于開展分銷市場，到200x年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營銷業(yè)績。四．營銷根本理念和根本規(guī)那么1．營銷團隊的根本理念；A．開放心胸：B．戰(zhàn)勝自我：C．專業(yè)精神；2．營銷根本規(guī)那么：A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D．分銷市場上目的客戶的根本特征〔1〕市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望?！?〕在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。〔3〕具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商。五．市場營銷形式1．渠道的建立形式：A．采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采用：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕B．采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2．給代理信譽等級上的支持〔指定信譽等級評定方法〕A．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商〔A〕，地區(qū)的二級代理商〔AA〕，系第2/5頁統(tǒng)集成商〔AAA〕B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信譽支持。C．A級的信譽等級評定標準：1〕簽定了正式的受權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進展了完好的備案。2〕前三個月內(nèi)每月的定貨符合受權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3〕在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4〕積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5〕沒有違背受權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六．價格策略1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么！2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。七．渠道銷售的策略1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)絡(luò)。3．業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5．條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。八．售后效勞體系1．可以與分銷商〔A〕簽定受權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的受權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3．建立專門的受權(quán)維修中心，支付一定費用。4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。九．培訓(xùn)工作的開展1．認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。第3/5頁2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4．作出受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。2．電子化效勞。如資料，圖片。3．電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A．本周完成銷售數(shù)B．本周渠道開發(fā)的進展C．下周工作方案和銷售預(yù)測。D．困難。E．月末會議進展業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。2．價格控制A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。B．價格的審批制度3．工作單制度4．做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1．受權(quán)營銷的協(xié)議2．受權(quán)營銷商的季度返點表3．受權(quán)營銷商注冊登記表4．銷售情況預(yù)測表5．產(chǎn)品定單和銷售合同6．信譽等級評定方法7．受權(quán)維修中心協(xié)議文件8．受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9．受權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10．備件庫的建立和管理方法11．開展方案一覽表12．200x年市場營銷方案13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告14．行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告15．部門工作交接單16．產(chǎn)品價格表17．返點確認單第4/5頁18．銷售業(yè)績統(tǒng)計表19．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表wwW.F132.【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴展閱讀公司產(chǎn)品銷售方案書范文以下是工作為大家整理的公司產(chǎn)品銷售方案書范文文章，！目錄一。公司定位和品牌的定位二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目的三。市場行銷近期目的四。營銷根本理念和根本規(guī)那么五。市場營銷形式和信譽等級評定制度六。價格策略七。渠道銷售的策略八。售后效勞體系九。培訓(xùn)工作的開展十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二。附屬文件一。公司定位和品牌的定位ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實如今中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)的品牌設(shè)備供給商。B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費商及供給商。C.以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展。二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目的1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目的。2.強調(diào)兩個重點；大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋常的意義。3.重點開展以下行業(yè)：〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕〔2〕醫(yī)院〔3〕教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略：詳細為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3.遍地開花，中心城市和中小城市同時打破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。5.大力開展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的進步。三。市場行銷近期目的1.目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2.致力于開展分銷市場，到2000年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營銷業(yè)績。四。營銷根本理念和根本規(guī)那么1.營銷團隊的根本理念；A.開放心胸：B.戰(zhàn)勝自我：C.專業(yè)精神；2.營銷根本規(guī)那么：A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D.分銷市場上目的客戶的根本特征〔1〕市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。〔2〕在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。〔3〕具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商。五。市場營銷形式1.渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采用：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕B.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。2.給代理信譽等級上的支持〔指定信譽等級評定方法〕A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商〔A〕，地區(qū)的二級代理商〔AA〕，系統(tǒng)集成商〔AAA〕C.A級的信譽等級評定標準：1〕簽定了正式的受權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進展了完好的備案。2〕前三個月內(nèi)每月的定貨符合受權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3〕在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4〕積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。5〕沒有違背受權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六。價格策略1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么！2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。七。渠道銷售的策略1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)絡(luò)。3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。八。售后效勞體系1.可以與分銷商〔A〕簽定受權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的受權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3.建立專門的受權(quán)維修中心，支付一定費用。4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.九。培訓(xùn)工作的開展1.認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和。3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4.作出受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。2.電子化效勞。如資料，圖片。3.電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A.本周完成銷售數(shù)B.本周渠道開發(fā)的進展C.下周工作方案和銷售預(yù)測。D.困難。E.月末會議進展業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。2.價格控制A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。B.價格的審批制度3.工作單制度4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1.受權(quán)營銷的協(xié)議2.受權(quán)營銷商的季度返點表3.受權(quán)營銷商注冊登記表4.銷售情況預(yù)測表5.產(chǎn)品定單和銷售合同6.信譽等級評定方法7.受權(quán)維修中心協(xié)議文件8.受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9.受權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10.備件庫的建立和管理方法11.開展方案一覽表12.2000年市場營銷方案13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告15.部門工作交接單16.產(chǎn)品價格表17.返點確認單18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表2023產(chǎn)品銷售方案書范文產(chǎn)品銷售方案篇一對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了202_年新銷售工作方案：我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。產(chǎn)品銷售方案篇二在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。XX年的工作目的一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。產(chǎn)品銷售方案篇三銷售方案是每一個銷售員工作的根據(jù)，大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。銷售方案包括以下幾個方面1.市場分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。5.考核時間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案?？己说臅r間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進展評判。以上六個方面是方案必須具備的。方案三：門店銷售工作方案一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長期開展營銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：(1)初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。產(chǎn)品銷售方案書模板根本目的本公司××年度銷售目的如下：(一)銷售額目的：(1)部門全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。(二)利益目的(含稅)：××××元以上；(三)新產(chǎn)品的銷售目的：××××元以上。根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(六)××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目的。(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全國得力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構(gòu)方案：(一)內(nèi)部機構(gòu)1.××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2.在××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5.在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進展改善。(二)外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷方案：(一)新產(chǎn)品銷售方式體制1.將全國得力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導(dǎo)、獎勵銷售，進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習(xí)會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(三)進步零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項施行要點：1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負責(zé)人員可在訪問時進展教育指導(dǎo)說明，借此進步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。擴大顧客需求方案：(一)確實的廣告方案(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務(wù)必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達成前述兩工程標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購置調(diào)查卡(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機。(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的管理。①根據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；②根據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。營業(yè)預(yù)算確實立及控制：(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)；(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同；(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析^p等確立對策；(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售方案已經(jīng)從pM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā)；另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目的〔任務(wù)〕？在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析^p方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模〔有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最〕，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品〔如放垃圾郵件產(chǎn)品〕全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如2023年8000萬、2023年1.23億、2023年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，那么我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進展分析^p從歷年的各競爭廠家的格局〔市場瓜分率〕，來將09年的份額進展分攤，然后確立自己的一個競爭目的〔或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目的。還是上面的例子，假設(shè)該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析^p覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷才能都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目的，我們的產(chǎn)品09年的份額到達10~15%，那么新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，2520~3780萬。3、目的的可行性分析^p從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析^p一下這個目的的可行性，然后還要給出詳細實現(xiàn)目的的方法手段。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個單元分析^p，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法：1、銷售估算法即逐一走訪或者調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進展估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的方案額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。2、需求估算法就是從產(chǎn)品需求方面進展分析^p，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件效勞器？〔這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析^p報告中都有〕，每個省、地區(qū)有多少？并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟程度和IT化程度估算出購置防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少？目前大概會有多少是已經(jīng)購置了該類產(chǎn)品？等等，從各方面詳細分析^p后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。后邊的分析^p方法就跟順推法一樣即可。新產(chǎn)品銷售工作方案書一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務(wù)進展分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。2023產(chǎn)品銷售方案書范文3篇產(chǎn)品銷售方案書篇一一、檢討與愿景202_年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為進步與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷