——2014年1月營(yíng)銷方案提報(bào)簡(jiǎn)化形象，輕裝上陣目錄上月數(shù)據(jù)分析策劃動(dòng)作評(píng)估渠道動(dòng)作評(píng)估銷售動(dòng)作評(píng)估回款動(dòng)作本月本月思路推導(dǎo)銷售方案策劃方案渠道方案回款方案上月評(píng)估3月簽約萬(wàn)，目標(biāo)完成率16.24%;3月回款萬(wàn)，目標(biāo)完成率49.56%;3月到訪客戶組，目標(biāo)完成率18%.3月來(lái)訪情況（共計(jì)來(lái)60組）區(qū)域成華區(qū)錦江區(qū)武侯區(qū)金牛區(qū)高新區(qū)高新區(qū)青羊區(qū)青白江金堂新都郊縣省外合計(jì)數(shù)量524020000000260占比88%6%/3%///////3%100%1-2月到訪急劇下降，3月略有回升到訪數(shù)據(jù)對(duì)比途徑短信移動(dòng)端站臺(tái)大報(bào)網(wǎng)絡(luò)戶外廣告老帶新員工朋友介紹渠道渠道巡展渠道中介房交會(huì)其它途徑合計(jì)數(shù)量000028510300201260占比////3%13%8%1%/50%/3%/22%100%2、3月未做外拓及推廣，到訪集中在成華區(qū)5040302010050403020100關(guān)注產(chǎn)品類型2月3月2、3月住宅方向公寓關(guān)注有所下降，返租公寓和辦公有所增加2.來(lái)電情況（共計(jì)來(lái)電0組）項(xiàng)目無(wú)線上推廣，來(lái)電渠道均來(lái)自于網(wǎng)頁(yè)廣告01020203轎廂到訪非意向客戶；受喜樂房交會(huì)影響，整合轎廂廣告帶來(lái)7組到訪，皆為活動(dòng)禮品到訪到訪均為競(jìng)盤客戶；客戶關(guān)注因素由高到低依次是：價(jià)格、項(xiàng)目位置、升值潛力，此項(xiàng)受競(jìng)盤沖擊較大推廣范圍過(guò)?。簛?lái)訪過(guò)于依賴渠道，故來(lái)訪區(qū)域集中于成華區(qū)綜上四月，突破有效到訪將是我們工作的重點(diǎn)方向！銷售結(jié)果評(píng)估數(shù)據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)估估3月月主主銷銷物物業(yè)業(yè)：：空空中中商商鋪鋪空中中商商鋪鋪5套套，，181.8萬(wàn)萬(wàn)水果果國(guó)國(guó)際際1套套，，25.18萬(wàn)萬(wàn)青年年1套套，，27.9萬(wàn)萬(wàn)2，，利利潤(rùn)潤(rùn)柱柱狀狀圖圖利潤(rùn)潤(rùn)額額利利潤(rùn)潤(rùn)率率，，按按物物業(yè)業(yè)的的分分類類構(gòu)構(gòu)成成（（分分類類方方法法按按各各項(xiàng)項(xiàng)目目特特征征而而定定））利潤(rùn)潤(rùn)率率利潤(rùn)潤(rùn)額額年度度累累計(jì)計(jì)利利潤(rùn)潤(rùn)額額：：-21.7萬(wàn)萬(wàn)利潤(rùn)潤(rùn)一般般公公寓寓利利潤(rùn)潤(rùn)略略偏偏低低，，返返租租公公寓寓利利潤(rùn)潤(rùn)受受5年年使使用用權(quán)權(quán)讓讓渡渡影影響響。。分析析：：1、、““玩玩屋屋勵(lì)勵(lì)志志””組組團(tuán)團(tuán)客客戶戶關(guān)關(guān)注注度度較較低低，，““水水果果國(guó)國(guó)際際””關(guān)關(guān)注注度度最最高高，，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率偏偏低低，，空空中中商商鋪鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率最最高高，，達(dá)達(dá)33.33%。。2、、競(jìng)競(jìng)盤盤競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)底底線線，，水水果果國(guó)國(guó)際際價(jià)價(jià)值值優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不不凸凸顯顯。。轉(zhuǎn)化化率率01020203價(jià)格策略銷售道具銷控策略點(diǎn)此添加標(biāo)題題文本銷售評(píng)估整層銷控封難銷推暢銷銷控策略評(píng)估效果：3月主主要銷售房源源集中在6、、7號(hào)樓。漲整降散漲外降內(nèi)同業(yè)態(tài)產(chǎn)品暢銷品與滯銷銷品做襯價(jià)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品品高報(bào)價(jià)高返租率返租產(chǎn)品價(jià)格評(píng)估一次性＞按揭揭＞一次性分分期＞按揭首首付分期）加速回款效果：將客戶戶集中在一層層樓購(gòu)買，保保證了公寓其其他樓層的整體性性無(wú)法辦理按揭揭的員工房更更名審批團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠惠文件“金科春季房房交會(huì)讓利回回饋”倒計(jì)時(shí)時(shí)展板銷售道具房交會(huì)后漲價(jià)價(jià)通知信息效果：團(tuán)購(gòu)折折扣優(yōu)惠4天天去化6套公寓現(xiàn)場(chǎng)管理工作作1、制度執(zhí)行情況2、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理的問(wèn)題3、其他需要解決的問(wèn)題制度執(zhí)行銷售例會(huì)早會(huì)提精神晚會(huì)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)日常規(guī)范巡查嚴(yán)執(zhí)行1、制度執(zhí)行行情況2、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理的問(wèn)題題3、其他需要要解決的問(wèn)題題廣場(chǎng)招商信息的包裝廣場(chǎng)商業(yè)氛圍的包裝活動(dòng)氛圍策劃、渠道對(duì)渠道、策劃劃的需求及建建議策劃：示范區(qū)區(qū)商業(yè)包裝氛氛圍渠道：加強(qiáng)渠渠道人員培訓(xùn)訓(xùn)，提高來(lái)訪訪量及到訪質(zhì)質(zhì)量做到真正的渠渠道營(yíng)銷，找找到公寓目標(biāo)標(biāo)客群回款工作評(píng)估估3月回款任務(wù)務(wù)按揭：987.4萬(wàn)非按揭：1232萬(wàn)合計(jì)：2219.4萬(wàn)月完成情況按揭：萬(wàn)，，完成率57.78%非按揭：萬(wàn)，，完成率54.09%合計(jì)完成：萬(wàn)萬(wàn)，完成率：：55.48%原因分析：1.大客戶占占比較大，按按揭辦理難度度大，回款周周期較長(zhǎng)；；2.員工及關(guān)關(guān)系戶量大且且不配合，資資金不能及時(shí)時(shí)到位付付款；3.工程抵款款，牽扯總包包付款達(dá)不成成一致。渠道工作評(píng)估估大戰(zhàn)四月渠道任務(wù)分析渠道動(dòng)作分析渠道效能分析渠道三月總結(jié)金科中心渠道道三月分析渠道三月分析析與總結(jié)渠道萬(wàn)兼職團(tuán)隊(duì)萬(wàn)電銷團(tuán)隊(duì)萬(wàn)中介關(guān)鍵人萬(wàn)萬(wàn)渠道任務(wù)分析析競(jìng)盤攔截電話營(yíng)銷中介分銷關(guān)鍵人動(dòng)作分析；回訪數(shù)據(jù)報(bào)備，成交到訪明顯提高動(dòng)作分析：客戶到訪量的主要來(lái)源動(dòng)作分析:中介門店維護(hù)與物料植入，中介關(guān)鍵人合同簽訂籌備。第一模板網(wǎng)：：.1渠道動(dòng)作分析析金科中心渠道道效能分析三月渠道180萬(wàn)電話營(yíng)銷00萬(wàn)競(jìng)盤攔截00萬(wàn)中介關(guān)鍵人0萬(wàn)在市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，只有精確動(dòng)作和執(zhí)行力才是有效在電銷團(tuán)隊(duì)每日意向客戶都報(bào)備后，效果有直接提升在中介分銷基本傭金未確定情況下，中介帶看直接沒有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)電銷客戶每日日?qǐng)?bào)備，與置業(yè)顧問(wèn)做做好無(wú)縫連接接精準(zhǔn)競(jìng)盤開展展，到訪未下下降，費(fèi)效降低3倍倍兼職到訪占比比高，成交轉(zhuǎn)換率低低中介分銷合同同遲遲未簽訂訂，物料植入進(jìn)度度緩慢電銷數(shù)據(jù)拓展展緩慢，缺少高質(zhì)量的的商業(yè)數(shù)據(jù)渠道三月總結(jié)結(jié)策劃動(dòng)作評(píng)估估策劃動(dòng)作評(píng)估估喜樂房交會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品整合推廣廣多種促銷信息息組合面市提升投資產(chǎn)品品線的豐富度度投資方式多樣樣化策劃動(dòng)作評(píng)估估2、售樓部體體驗(yàn)升級(jí)工程程售樓部?jī)?nèi)：燈燈光提亮工程程、展板整合合設(shè)計(jì)、物料料清理…3、其他動(dòng)作作廣場(chǎng)：廣場(chǎng)清清洗、小品修修補(bǔ)內(nèi)街：樓體網(wǎng)網(wǎng)格字策劃動(dòng)作評(píng)估估投資線區(qū)域線產(chǎn)品線3、活動(dòng)鋪排排：第一周第二周第三周第四周主題主銷物業(yè)銷售利益點(diǎn)節(jié)點(diǎn)策略及道具費(fèi)用到訪策劃動(dòng)作評(píng)估估活動(dòng)推廣力度度不夠，到訪訪客戶少，對(duì)對(duì)銷售缺乏促促進(jìn)作用。3、新品推薦薦策劃動(dòng)作評(píng)估估缺乏線上推廣廣，媒體單一一，產(chǎn)品通通路受限，市市場(chǎng)認(rèn)知度不不足。國(guó)際公寓持續(xù)續(xù)推廣途徑短信移動(dòng)端站臺(tái)大報(bào)網(wǎng)絡(luò)戶外廣告老帶新員工朋友介紹渠道商家聯(lián)盟渠道中介房交會(huì)其它途徑合計(jì)數(shù)量位置或范圍預(yù)計(jì)到訪轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)成交實(shí)際成交套數(shù)費(fèi)用3萬(wàn)00/0萬(wàn)0.5/0.25萬(wàn)2萬(wàn)/6.6萬(wàn)3月媒體投放放及客戶積累累結(jié)果：投放費(fèi)用22.9萬(wàn)，以以成交分析，，僅網(wǎng)絡(luò)、戶戶外、渠道收收貨效果。本月方案背景到訪少去化慢拓客通路少到訪少：區(qū)域域意向客戶少少，公寓投資資市場(chǎng)遇冷；；去化慢：競(jìng)盤盤產(chǎn)品同質(zhì)化化嚴(yán)重，價(jià)格格無(wú)優(yōu)勢(shì)，回回報(bào)低；拓客通路：費(fèi)費(fèi)用少，公寓寓客戶搜尋困困難。機(jī)遇契機(jī)市場(chǎng)回暖投資意識(shí)漸強(qiáng)新政頒布主要競(jìng)盤：區(qū)域成交數(shù)據(jù)據(jù)：小結(jié)競(jìng)盤新政，分散注意力區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品同質(zhì)化投資回報(bào)走高新品面市，無(wú)無(wú)推廣通路，，市場(chǎng)關(guān)注度度弱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)受周周圍公寓競(jìng)盤盤銷售政策影影響不斷削弱弱區(qū)域內(nèi)公寓需需求飽和，競(jìng)競(jìng)盤到訪成交交低，拓客難難出成效目標(biāo)簽約任務(wù)0萬(wàn)回款任務(wù)？營(yíng)銷費(fèi)用xx5萬(wàn)完成任務(wù)，須成交30套，實(shí)現(xiàn)有效到訪200組4月整體思路路策劃：重塑形形象，整合產(chǎn)產(chǎn)品線；銷售：內(nèi)強(qiáng)精精氣神，外做做成功率，強(qiáng)強(qiáng)化回款；渠道：整合內(nèi)內(nèi)部效率，強(qiáng)強(qiáng)化外部動(dòng)作作。策劃方案回顧

單價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)返租方式第三方公司其他比較競(jìng)盤返租產(chǎn)品品對(duì)比回顧收入月返地鐵口品牌被比較下的【水果國(guó)際】舉步維艱。突破口？重塑形象促銷唯一出路精裝公寓xx元/㎡主題主線主訴求戶外推廣表現(xiàn)現(xiàn)途徑短信移動(dòng)端站臺(tái)大報(bào)網(wǎng)絡(luò)戶外廣告老帶新員工朋友介紹渠道商家聯(lián)盟渠道中介房交會(huì)其它途徑合計(jì)數(shù)量位置或范圍見后預(yù)計(jì)到訪10轉(zhuǎn)化率15%預(yù)計(jì)成交30費(fèi)用0.3萬(wàn)媒體及客戶積積累計(jì)劃按照2.5%費(fèi)率計(jì)算，，除以上費(fèi)用用，結(jié)余費(fèi)用用萬(wàn)元目標(biāo)成交組數(shù)數(shù)組/轉(zhuǎn)化率率15有效到到訪0組3月任務(wù)：萬(wàn)萬(wàn)4月策劃重點(diǎn)點(diǎn)工作：拓客：專業(yè)市市場(chǎng)宣講，置置業(yè)顧問(wèn)走出出去推廣：梳理低低費(fèi)媒體，提提高產(chǎn)品知名名度包裝：內(nèi)街商商業(yè)包裝升級(jí)級(jí)0套成交0組有效到訪0萬(wàn)推廣費(fèi)用目標(biāo)成交組數(shù)數(shù)30組/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率15有有效到訪200組1、拓客目標(biāo)客群：專專業(yè)市場(chǎng)關(guān)鍵鍵人聯(lián)動(dòng)渠道，置置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)入入專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品宣講講。根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)屬性，制定定對(duì)應(yīng)物料及及說(shuō)辭，預(yù)計(jì)計(jì)每月月兩場(chǎng)場(chǎng)難點(diǎn)前期直接利益益不明顯突破策劃+渠道合合力專業(yè)市場(chǎng)宣講講產(chǎn)品投資回回報(bào)率，促進(jìn)進(jìn)散戶成交專業(yè)市場(chǎng)積累累大客戶，傳傳遞產(chǎn)品價(jià)值值2、造勢(shì)背景：新品面面市后無(wú)推廣廣，認(rèn)知度及及關(guān)注度不足足動(dòng)作：梳理低低費(fèi)媒體，傳傳遞推廣信息息（鋪面）內(nèi)容：墻體噴噴繪、小區(qū)停停車場(chǎng)掛牌、、電梯噴繪3、包裝目的：加強(qiáng)示示范區(qū)商業(yè)氛氛圍主要內(nèi)容宣傳位置物料招商宣傳產(chǎn)品展示銷售信息業(yè)態(tài)分布商業(yè)氛圍4、活動(dòng)計(jì)劃劃總費(fèi)用：2.2萬(wàn)第一周第二周第三周第四周銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行方案簡(jiǎn)述活動(dòng)目的為改改善銷售部人人氣缺乏現(xiàn)狀狀，以“禮品品換取”等內(nèi)內(nèi)容促進(jìn)到訪訪，替換單純純媒子支撐現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)等形式。。5、軟文方案案方向一方向二方向三方向四標(biāo)題二級(jí)標(biāo)題中心詞主推媒體梗概引導(dǎo)潛在客戶戶對(duì)投資市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，并以以水果國(guó)際做做承接。6、短信方案案第一周第二周第三周第四周內(nèi)容數(shù)據(jù)數(shù)量費(fèi)用對(duì)乙方公司進(jìn)進(jìn)行到訪率進(jìn)進(jìn)行效能考核核，未完成將將扣部分款，，短信內(nèi)容以以銷售信息為為主。7、自媒體方方案：第一周第二周第三周第四周標(biāo)題推送內(nèi)容引導(dǎo)潛在客戶戶對(duì)投資市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，并以以水果國(guó)際做做承接，注重重融入精準(zhǔn)客客戶關(guān)注點(diǎn)。。銷售方案948576住宅售罄商業(yè)全部售罄返租品快捷酒店途家酒店辦公玩屋勵(lì)志三環(huán)路川陜路空中商鋪內(nèi)憂外患困局銷售難點(diǎn)士氣低消極怠工到訪少內(nèi)憂說(shuō)辭欠感染力降價(jià)單價(jià)降幅00元/平超低首付最低首付1萬(wàn)回購(gòu)交房可回購(gòu)點(diǎn)此添加標(biāo)題題文本外患市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底底線0萬(wàn)的公寓任任務(wù)如何完成成銷售策略拓客源強(qiáng)說(shuō)辭提士氣4321措施一、提士氣目標(biāo)召之即來(lái)，來(lái)來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)則必勝（狼性團(tuán)隊(duì)））現(xiàn)金+帶薪休休假+榮譽(yù)組(一人命命運(yùn)決定全組組命運(yùn)）紅黑榜周周更更新（考核簽簽約+回款））根據(jù)業(yè)績(jī)，坐坐行銷互換優(yōu)勝劣汰季度銷末硬性性淘汰制紅黑榜內(nèi)場(chǎng)置業(yè)電銷外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)（行銷）坐行銷一體化化競(jìng)爭(zhēng)二、強(qiáng)說(shuō)辭洗腦洗置業(yè)顧問(wèn)的的腦洗客戶的腦逼定情景演練練逼定方法提升升逼定技巧監(jiān)控置業(yè)顧問(wèn)全程程接待佩戴錄錄音筆監(jiān)控置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)接待及說(shuō)辭辭規(guī)范把控客戶，調(diào)調(diào)整銷售策略略三、拓客源數(shù)據(jù)分析問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)據(jù)分析成交客戶數(shù)據(jù)據(jù)分析大客戶成交數(shù)數(shù)據(jù)分析來(lái)訪客戶成交大客戶成交散客戶核心客戶來(lái)訪客戶三天一次服務(wù)回訪成交大客戶設(shè)專人維護(hù)，拓展圈層客戶來(lái)電客戶五天一次邀約回訪客戶分級(jí)管理理成交散戶一月一次感情維護(hù)四銷售策策略1、富森美團(tuán)團(tuán)購(gòu)單2、清盤房源源展板3、聯(lián)盟商家家內(nèi)部選房指標(biāo)1、高報(bào)價(jià)，，高優(yōu)惠2、高報(bào)價(jià)，，高回報(bào)3、付款方式式梯度優(yōu)惠1、主推6、、7號(hào)樓，2、嚴(yán)控房源源，始終只有幾套房源源銷控策略銷售道具價(jià)格策略4月銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃第一周第二周第三周第四周主題主銷物業(yè)銷售利益點(diǎn)節(jié)點(diǎn)策略及道具策劃配合渠道配合策劃和渠道的的配合這里做做簡(jiǎn)述，如節(jié)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的主主題，等，后后面在各板塊塊進(jìn)行詳細(xì)闡闡述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)6#樓1萬(wàn)萬(wàn)7#樓1萬(wàn)萬(wàn)9號(hào)樓1萬(wàn)4#樓1萬(wàn)點(diǎn)此添添加標(biāo)標(biāo)題文文本合計(jì)完完成：：萬(wàn)回款工工作計(jì)計(jì)劃本月預(yù)預(yù)計(jì)回回款萬(wàn)萬(wàn)歷史回回款預(yù)預(yù)計(jì)萬(wàn)萬(wàn)，，新增增回款款預(yù)計(jì)計(jì)萬(wàn)；；1、堅(jiān)堅(jiān)持執(zhí)執(zhí)行先先辦按按揭再再簽合合同制制度，，按揭揭前需需提供供征信信報(bào)告告；2、對(duì)對(duì)新增增客戶戶簽署署首付付分期期和按按揭情情況的的梳理理；3、根根據(jù)《《歷史史欠款款催收收制度度》督督促置置業(yè)顧顧問(wèn)及及駐場(chǎng)場(chǎng)銷支支催收收回款款；4、召召開回回款會(huì)會(huì)議回款措措施渠道方方案四月渠渠道營(yíng)營(yíng)銷方方案任務(wù)分分解動(dòng)作效效能動(dòng)作鋪鋪排

競(jìng)盤攔截

1

電話營(yíng)銷

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中介分銷關(guān)鍵人

3回顧三三月競(jìng)盤攔攔截三三月到到訪x組，，成交交x套套電話營(yíng)營(yíng)銷三三月到到訪x組，，成交交x套套中介分分銷、、關(guān)鍵鍵人三三月無(wú)無(wú)到訪訪成交交四月行行銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)開開展方方向四月電電話營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)調(diào)調(diào)整模模式四月中中介分分銷關(guān)關(guān)鍵人人重點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃劃金科中中心渠渠道四四月動(dòng)動(dòng)作鋪鋪排四月行行銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)開開展方方向月度總總結(jié)效效能預(yù)預(yù)估城北小小區(qū)全全面拓拓展x月x日———x月x日全全城北北x家家小區(qū)區(qū)萬(wàn)家家禮品品全面面派發(fā)發(fā)物料準(zhǔn)準(zhǔn)備路線規(guī)規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行1號(hào)人員分分組1+4小區(qū)區(qū)區(qū)域分分配5號(hào)數(shù)據(jù)圖圖片收收集及及回饋饋動(dòng)作收收尾萬(wàn)萬(wàn)家禮禮品到到訪抽抽、禮品：：小禮禮品，，房款款代金金券6-19號(hào)號(hào)籌備階階段執(zhí)行階階段城北市市場(chǎng)數(shù)數(shù)據(jù)拓拓展調(diào)調(diào)研試試行執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：執(zhí)行地地點(diǎn)：：執(zhí)行動(dòng)動(dòng)作：：新增已調(diào)整整四月待待調(diào)整整電話營(yíng)營(yíng)銷意意向客客戶每每日?qǐng)?bào)報(bào)備梳梳理電銷意意向客客戶置置業(yè)顧顧問(wèn)回回訪情情況反反饋全成都都所有有公寓寓樓盤盤數(shù)據(jù)據(jù)購(gòu)買買電話營(yíng)營(yíng)銷差差異化化專訪訪在差異異化專專訪基基礎(chǔ)上上電話話營(yíng)銷銷數(shù)據(jù)據(jù)分配配：能能力、、專業(yè)業(yè)度、、說(shuō)辭辭三方方面分分配四月電電話營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)調(diào)調(diào)整模模式加強(qiáng)四月中中介分分銷關(guān)關(guān)鍵人人重點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃劃中介數(shù)數(shù)據(jù)拓拓展：：小中中介關(guān)關(guān)鍵人人拓展展數(shù)據(jù)據(jù)、中中介分分銷大大客戶戶數(shù)據(jù)據(jù)拓展展中介前前期：：經(jīng)紀(jì)紀(jì)人培培訓(xùn)，，項(xiàng)目目產(chǎn)品品培訓(xùn)訓(xùn)會(huì)中介對(duì)對(duì)接人人突破破：區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理，，門店店經(jīng)理理，經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人三類類人群群同時(shí)時(shí)溝通通解決方方案中介傭傭金點(diǎn)點(diǎn)數(shù)0%———0%（（整層層客戶戶0%，半半層客客戶0%，，其余余客戶戶0%）中介進(jìn)進(jìn)場(chǎng)電電商模模式00元元/套套現(xiàn)金金收取?。ù蟠罂蛻魬舫馔猓﹫?zhí)行動(dòng)動(dòng)作突破中介100萬(wàn)行銷150萬(wàn)電銷150萬(wàn)渠道400萬(wàn)金科中中心渠渠道四四月任任務(wù)分分解動(dòng)作名名稱競(jìng)盤行行銷拓拓展電話營(yíng)營(yíng)銷中介分分銷關(guān)鍵人人到訪x組，成成交x套到訪20組組，成成交x套到訪xx組，成成交x套預(yù)計(jì)發(fā)發(fā)生費(fèi)費(fèi)用10元元金科中中心渠渠道四四月效效能預(yù)預(yù)估費(fèi)效比比:2.5%謝謝謝12月-2203:51:1803:5103:5112月-2212月-2203:5103:5103:51:1812月月-2212月月-2203:51:182022/12/313:51:189、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:51:1803:51:1803:5112/31/20223:51:18AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:51:1803:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:51:1803:51:1803:51Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:51:1803:51:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:51:18上午03:51:1812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:51上上午午12月月-2203:51December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:51:1803:51:1831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:51:18上上午3:51上上午午03:51:1812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:51:1803:51:1803:5112/31/20223:51:18AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:51:1803:51Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:51:1803:51:1803:51Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:51:1803:51:18December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:51:18上午午03:51:1812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:51上上午午12月月-2203:51December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/313:51:1803:51:1831December202217、空空山山新新雨雨后后