第6頁共6頁2023年農特產品行業(yè)現(xiàn)狀分析企劃方案?目前，在_?__，蔬菜?、肉蛋、農?副產品等的?銷售主要通?過小區(qū)周邊?菜市場及大?型超市等渠?道。這是廣?大市民最熟?識的購買場?所，已經形?成消費習慣?，是蔬菜、?肉蛋等非常?成熟的零售?場所。小?區(qū)周邊菜市?場，蔬菜、?肉蛋等價格?較低，從_?__周邊縣?市購進，新?鮮，但衛(wèi)生?條件不高，?家庭收入偏?低的市民集?中在這些市?場，但也有?一些收入較?高的市民到?小區(qū)附近市?場購買蔬菜?，這主要是?因為這里的?蔬菜比超市?里新鮮。?超市蔬菜、?肉蛋等產品?衛(wèi)生條件較?好，有包裝?，但不如菜?市場上新鮮?，價格比菜?市場上稍高?，家庭收入?較高的人群?集中在超市?。（2）?農特產品?菜市場周圍?或路邊攤販?銷售的特色?農產品，無?包裝，無擔?保，假貨較?多，市民的?信任程度較?低；超市銷?售的特色農?產品，包裝?精美，但品?類較少，價?格較高。?（3）綠色?食品食品?安全的問題?頻發(fā)，使人?們對綠色無?公害食品的?___程度?加大。很多?市民已經開?始購買綠色?食品，有時?購買和經常?購買綠色食?品的比例正?在上升。?目前市場上?銷售“綠色?食品”的較?多，綠色食?品市場很不?規(guī)范，企業(yè)?違規(guī)使用綠?色食品標識?，擅自超范?圍違規(guī)使用?綠色食品標?識還很嚴重?，假冒的綠?色食品在市?場上魚龍混?雜。大部分?市民不能說?出綠色食品?的標準，不?能辨認綠色?食品的標志?，“綠色食?品”在市場?上魚龍混雜?，消費者真?假難辨。消?費者最擔心?的是多花了?錢，但買到?的不是綠色?食品，甚至?是有害食品?，得不償失?。因此市民?不敢購買綠?色食品。?一、___?農特產品特?色專營店S?WOT分析?（1）優(yōu)?勢___?特色專營店?，是省會第?一家定位于?專業(yè)經營農?特產品、綠?色食品的零?售連鎖企業(yè)?，開拓了省?會農特產品?經營的空白?，是這一領?域的市場先?行者。依托?于省農業(yè)廳?，有完善的?產品配送體?系，和農特?產品的上游?提供商。擁?有完善的基?地和賣場，?經營管理比?較規(guī)范。（?范本）（范?本）公司?創(chuàng)造出的“?___超市?”以凈、鮮?、新、綠、?全”。蔬菜?、肉蛋干凈?、新鮮，無?公害，衛(wèi)生?安全。農特?產品綠色、?安全、品類?齊全、包裝?精美。雜糧?品種多，價?位適中，品?質上乘，消?費者一經食?用，就會形?成重復購買?。___?店面形象統(tǒng)?一，___?，容易受到?廣大消費者?的信賴，在?消費者心中?建立衛(wèi)生、?安全、優(yōu)質?的形象。?（2）劣勢?對于蔬菜?、肉蛋等產?品，多數(shù)居?民形成了在?菜市場比較?各攤位蔬菜?的價格、新?鮮程度，再?進行購買的?習慣。一部?分老年人更?是具有每天?早上在菜市?場閑逛的特?點，有需求?就買些蔬菜?。家家緣店?面較小，滿?足不了顧客?選擇比較購?買的消費習?慣，消費者?擺脫這種比?較購買的心?理，需要一?個時間，需?要經過幾次?在家家緣的?嘗試購買后?，才能形成?在___購?買的穩(wěn)定消?費心理，轉?變?yōu)橹艺\客?戶。農特?產品，雖然?包裝精美，?但價位較高?，居民日常?食用很少會?購買，以送?禮為主。但?農特產品作?為禮品消費?，在___?消費者中還?未形成習慣?，消費者沒?有購買農特?產品作為禮?品的意識，?大多數(shù)人更?是不知道有?農特產品禮?品裝，因此?想不到用農?特產品送禮?；而一部分?想到了用農?特產品送禮?的消費者，?又不知道那?里有包裝精?美的禮品農?特產品。_?__作為銷?售禮品農特?產品的專營?店，與消費?者之間欠缺?了一個信息?溝通的橋梁?。（3）?機會__?_市場，定?位于專業(yè)的?農特產品銷?售的連鎖店?，___是?第一家，填?補了省會的?一個市場空?白。經過有?效宣傳后，?能夠在消費?者心中形成?“農特產品?專賣店的形?象”。當有?消費者購買?農特產品的?需求后，能?立刻想起_?__特色專?營店，__?_與農特產?品專賣形成?一個無形的?強有力的聯(lián)?系，讓__?_在消費者?占據(jù)農特產?品專賣的位?置。（4?）威脅目?前___銷?售農特產品?還有超市，?商場等場所?，但這些場?所的農特產?品品類不是?很齊全，較?為單一。當?___經過?廣告宣傳，?和長期的對?消費者的影?響，在__?_形成了農?特產品作為?禮品贈送的?一種選擇后?，農特產品?的銷售會開?始逐漸的上?升。這時超?市、商場等?場所，必會?借助這種趨?勢，采用增?加農特產品?的品種，提?升農特產品?的質量等手?段，同__?_搶奪農特?產品禮品市?場。超市，?商場等借助?超大的賣場?，舒適的購?物環(huán)境，一?站式購物的?便利，必會?從___這?里瓜分很大?一部分市場?。同時，?隨著農特產?品禮品市場?的擴大，必?會出現(xiàn)一批?模仿___?銷售農特產?品的店面，?共同與__?_搶奪這部?分市場。?三、確立_?__品牌推?廣四步走戰(zhàn)?略1、在?產品經營的?層面上，以?優(yōu)化選育為?起點、引導?市場消費粗?加工為支撐?，以品牌經?營為重點，?聯(lián)合業(yè)內規(guī)?模商業(yè)。打?造一個輕資?產結構、重?營銷網絡的?核心企業(yè)集?團、引領行?業(yè)向高技術?含量、高附?加值轉化。?2、以資?本運營為手?段，在專業(yè)?分工合作的?基礎上控制?主流資源，?架構蔬菜、?農特產品產?業(yè)鏈。3?、聯(lián)合本地?商業(yè)超市、?賓館、景區(qū)?、高檔社區(qū)?商店等網點?，推廣“公?司+基地+?網點十專賣?店”的銷售?模式。以專?賣店為基本?銷售形式，?開拓團購市?場，禮品市?場；4、?根據(jù)市場需?求，創(chuàng)造市?場需求，開?發(fā)市場強消?費產品。形?成本地市場?農特產品向?強、大、全?、精、新的?方向發(fā)展。?通過__?_的戰(zhàn)略布?局，可以使?企業(yè)標準成?為行業(yè)標準?，從而奠定?___在本?地農特產品?行業(yè)中的地?位和影響力?。這不但有?力地打擊了?競爭對手，?還使___?以市場領導?者的形象出?現(xiàn)．為企業(yè)?后期的營銷?工作奠定了?良好的基礎?。四、精?細化品牌策?劃品牌定位?品牌是消?費者與產品?情感的聯(lián)系?，精神的寄?托，品牌必?須上升到精?神層面，必?須有自己的?主張，才能?引起消費者?真正的內心?共鳴。每一?次的品牌創(chuàng)?意就是一個?苦苦探索的?解碼過程，?不但要破譯?市場的__?_，還要破?譯消費者心?靈深處的_?__。_?__農特產?是一種什么?樣的食品??品牌個性和?精神是什么??有什么樣?的品牌主張??其品牌形?象載體是什?么?它在表?現(xiàn)方面的延?伸性怎樣??要想解決?這些問題，?必須從消費?者研究人手?。消費者購?買高檔農特?產時，比較?___的是?特色產品、?健康產品。?___把普?通的產品通?過多形式的?精致包裝創(chuàng)?造成特色產?品，健康產?品。特色農?產品、健康?產品作為產?品訴求重點?，___在?產品健康特?色優(yōu)勢上具?備向強勢食?品品牌發(fā)起?挑戰(zhàn)的條件?，有利于建?立品牌認同?。但包裝?、健康還只?是一個共性?的概念，幾?乎所有的農?特產品都可?以適用，這?還不是__?_獨特的主?張。如何讓?家家緣的品?牌核心價值?緊扣健康又?顯得不同凡?響?品牌口?號的創(chuàng)作就?顯得至關重?要。品牌?口號要求簡?潔、單純、?易于流傳，?并能引起消?費者內心的?共鳴。品牌?的口號不同?于產品的口?號。產品口?號的范圍可?以很窄，甚?至可以賣產?品的某個細?節(jié)。但品牌?口號必須很?寬泛，它刻?畫的是品牌?的精神，能?夠包容現(xiàn)有?的產品和將?來的每一個?產品。經過?多次會議，?我們最終給?___農特?產品品牌定?位是：“農?特產健康使?者”，即它?在消費者的?生活中扮演?著“農特產?健康使者”?的角色，致?力于提升人?們身體健康?，追求高品?質生活。?品牌訴求?___品牌?訴求形成：?“農特產中?的健康使者?”其優(yōu)勢在?于：通過比?附定位，突?出___的?品牌價值和?品牌檔次；?和健康使者?產生一致的?聯(lián)想，易于?___品牌?高端形象的?綠色放心的?建立；以健?康作為類比?，有助于引?發(fā)消費者放?心、不同的?感覺。同?時，我們給?___定的?宣傳語是：?“身邊的健?康、特色的?___”?品牌發(fā)展策?略___?在品牌發(fā)展?上應始終貫?徹“單一品?牌．兩__?_展”的品?牌發(fā)展戰(zhàn)略?。要形成以?“___特?色禮品裝”?為龍頭產品?、其他產品?為補充的_?__品牌家?族。品牌生?命線為特色?，品牌革_?__線為其?他綠色健康?產品系列。?這樣可以平?衡___由?于季節(jié)性造?成的市場空?白期，持續(xù)?輸出___?品牌價值。?也可以利用?___的品?牌資產實現(xiàn)?多元化的市?場擴張。?精細化形象?設計__?_特色健康?農產品定位?在精品檔次?上，包裝非?常精美。針?對不同的消?費人員，_?__要完成?消費者