任務(wù)2：制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程

能力目標(biāo)1.能夠制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2.3.掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)目標(biāo)1.把握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

3.能夠制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略把握市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程子任務(wù)2.1規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略2.1.1企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制訂的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制訂的，它指明了企業(yè)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展方向。企業(yè)戰(zhàn)略(Strategy)是企業(yè)為了建立或擴(kuò)大其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，對(duì)影響其生存和持續(xù)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)期性的重大問(wèn)題(或稱關(guān)鍵問(wèn)題)所制定的有針對(duì)性的策略和謀劃。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為了在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)制定較長(zhǎng)時(shí)期的全局性的行動(dòng)方案。確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)明確企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)分析評(píng)價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合

制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二步第三步第四步第五步第一步明確企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟制定營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)，就是規(guī)定企業(yè)在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)所要取得的發(fā)展結(jié)果。營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)是對(duì)企業(yè)全面發(fā)展提出的要求或目標(biāo)。1.本企業(yè)是干什么的？2.顧客是誰(shuí)？顧客需要的是什么？3.顧客期望得到的是什么？4.我們的業(yè)務(wù)將是什么？2.1.1明確企業(yè)任務(wù)(第一步)5.我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？TextTextTextTextText4.企業(yè)資源5.企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)使命及發(fā)展愿景2.企業(yè)文化3.市場(chǎng)環(huán)境確定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)應(yīng)考慮的因素2.1.2確定企業(yè)目標(biāo)(第二步)

企業(yè)任務(wù)的具體化就是“企業(yè)目標(biāo)”，企業(yè)目標(biāo)大致包括盈利能力目標(biāo)、生產(chǎn)效率目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品形象目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo)四方面。

明確企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)(第三步)以“客戶滿意”和“營(yíng)銷角色”為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心

對(duì)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、管理及控制、激勵(lì)機(jī)制企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)，進(jìn)行合理化的制定。分析企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)應(yīng)包括：企業(yè)的營(yíng)銷技能、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模、品牌形象地位等，根據(jù)這些具體實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2.1.4企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析評(píng)價(jià)(第三步)企業(yè)在明確了營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)并根據(jù)戰(zhàn)略任務(wù)的規(guī)定，確定戰(zhàn)略目標(biāo)以后，就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資分配。安排企業(yè)業(yè)務(wù)組合就是企業(yè)將資金投入本企業(yè)的內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例

1.波波士士頓頓矩矩陣陣波士士頓頓矩矩陣陣圖圖法法又又稱稱為為增長(zhǎng)長(zhǎng)率率————市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率分分析析矩矩陣陣法法，首首先先由由波波士士頓頓咨咨詢?cè)児舅?BCG)提提出出。。波士士頓頓矩矩陣陣圖圖法法是是針針對(duì)對(duì)公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)有有多多種種，，或或是是有有多多個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位所所組組成成，，用用波波士士頓頓矩矩陣陣圖圖法法的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率和和相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率這這兩兩個(gè)個(gè)指指標(biāo)標(biāo)構(gòu)構(gòu)成成的的矩矩陣陣圖圖來(lái)來(lái)分分析析這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)或或經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位，，以以決決定定對(duì)對(duì)策策。。明星問(wèn)題金牛瘦狗高1.5低相對(duì)市場(chǎng)占有率高10%低市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率波士頓矩陣圖戰(zhàn)略略選選擇擇根據(jù)據(jù)波波士士頓頓矩矩陣陣圖圖，，明明星星、、金金牛牛、、問(wèn)問(wèn)題題、、瘦瘦狗狗這這四四類類產(chǎn)產(chǎn)品品在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的地地位位不不同同，，公公司司對(duì)對(duì)它它們們的的期期待待也也不不同同，，因因此此就就需需采采取取不不同同的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略措措施施，，如上上圖圖所示示。。①明星星業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是指指市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率和和相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率都都較較高高的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，是是公公司司的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)力力所所在在，，最最好好戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)能能維維護(hù)護(hù)其其穩(wěn)穩(wěn)定定增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，加加強(qiáng)強(qiáng)其其所所需需資資源源的的保保證證力力度度。。②金牛牛業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是指指那那些些有有較較低低的的市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率和和較較高高的的相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。能能為為公公司司帶帶來(lái)來(lái)較較高高的的銷銷售售額額和和利利潤(rùn)潤(rùn)。。應(yīng)應(yīng)投投入入一一定定資資源源加加以以維維護(hù)護(hù)其其市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額。。③問(wèn)題業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)占有有率較低而市市場(chǎng)增長(zhǎng)率卻卻較高的新興興業(yè)務(wù)。其需需要資源多卻卻產(chǎn)生利潤(rùn)較較少，可見(jiàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大，但但這是公司的的未來(lái)。應(yīng)投投入一定資源源培育、拓展展其市場(chǎng)。④瘦狗業(yè)務(wù)是指其相對(duì)市市場(chǎng)占有率和和市場(chǎng)增長(zhǎng)率率都較低的業(yè)業(yè)務(wù)。顧名思思義這種業(yè)務(wù)務(wù)已很難獲利利，最佳戰(zhàn)略略選擇是不投投入資源，放放棄該業(yè)務(wù)，，立即轉(zhuǎn)向新新業(yè)務(wù)。2.通用電器器公司法（GE矩陣）弱中強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企業(yè)實(shí)力多因素投資組組合矩陣分為為三個(gè)地帶：綠色地帶：由由左上角“大大強(qiáng)”、“中中強(qiáng)”、“大大中”組成。。應(yīng)開(kāi)綠燈，，采取增加投投資和發(fā)展的的戰(zhàn)略。黃色地帶：由由“小弱”、、“中中”、、“大弱”三三個(gè)小格組成成。要亮黃燈燈，采取維持持戰(zhàn)略。紅色地帶：由由“小弱”、、“中弱”、、“小中”三三個(gè)小格組成成。要亮紅燈燈，采取“收收割”或“放放棄”戰(zhàn)略。。密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略制定企業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略新產(chǎn)品品原有產(chǎn)品原有市場(chǎng)新市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透多角化化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/市場(chǎng)拓拓展矩陣1.密集型戰(zhàn)戰(zhàn)略2.一體化成成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1)后向一一體化：即企企業(yè)通過(guò)收購(gòu)購(gòu)或兼并若干干原料供應(yīng)商商，擁有和控控制其供應(yīng)系系統(tǒng)，實(shí)行供供產(chǎn)一體化。。(2)前向一一體化：即企企業(yè)通過(guò)收購(gòu)購(gòu)或兼并若干干商業(yè)企業(yè)，，或擁有和控控制其分銷系系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)銷一體化。。(3)水平一一體化：即企企業(yè)收購(gòu)、兼兼并競(jìng)爭(zhēng)者的的同類企業(yè)，，或者在國(guó)外外與其他同類類企業(yè)合資生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。。3.多角化成成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1)同心多多角化：即企企業(yè)利用原有有的技術(shù)、特特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等等發(fā)展新產(chǎn)品品，增加產(chǎn)品品種類，從同同一圓心向外外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍。(2)水平多多角化：即企企業(yè)利用原有有市場(chǎng)，采用用不同的技術(shù)術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)產(chǎn)品種類。(3)綜合多多角化：即企企業(yè)向完全不不同的產(chǎn)品或或服務(wù)方向發(fā)發(fā)展。營(yíng)銷管理過(guò)程程是市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理的內(nèi)容容和程序的體體現(xiàn)，是指企企業(yè)為達(dá)成自自身的目標(biāo)，，辨別、分析析、選擇和發(fā)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃劃、執(zhí)行和控控制企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)的全過(guò)過(guò)程。包括五個(gè)步聚聚：一、分析企業(yè)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、研究與選選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)三、制定戰(zhàn)略略性營(yíng)銷規(guī)劃劃四、確定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組合策策略五、管理市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)子任務(wù)2.2把握市市場(chǎng)營(yíng)銷管理理過(guò)程分分析企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷銷工作的起點(diǎn)點(diǎn)，營(yíng)銷管理理工作的首要要任務(wù)。市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)是由環(huán)環(huán)境變化客觀觀形成的顧客客沒(méi)有被滿足足的需求。其其中，適合企企業(yè)目標(biāo)和資資料條件，使使企業(yè)有利可可圖的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，才是企企業(yè)機(jī)會(huì)。市市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等等于企業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)！分析時(shí)要注意意：善于發(fā)現(xiàn)環(huán)境境機(jī)會(huì)，尋求求企業(yè)機(jī)會(huì)；；分析和評(píng)估市市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，，要檢查是否否與企業(yè)宗旨旨、目標(biāo)與任任務(wù)的一致性性；要考慮環(huán)境威威脅。目標(biāo)市場(chǎng)－－－企業(yè)通過(guò)市市場(chǎng)細(xì)分后選選中的企業(yè)能能為之服務(wù)的的市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，可分為四四步：測(cè)量和預(yù)測(cè)市市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分分選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)－－目標(biāo)市市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)定位研研究與選擇擇目標(biāo)市場(chǎng)制制定戰(zhàn)略性營(yíng)營(yíng)銷規(guī)劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和定位的同同時(shí)，企業(yè)應(yīng)應(yīng)對(duì)自身實(shí)力力，競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析。便于于明確競(jìng)爭(zhēng)地地位，合理有有效的制定營(yíng)營(yíng)銷策略。SWOT分析析。確確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合合策略產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量、設(shè)計(jì)特色、包裝品牌名稱尺碼、服務(wù)保修、退貨目標(biāo)顧客預(yù)期定位價(jià)格目錄價(jià)格折扣、折讓付款期限信用條件促銷廣告人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系分銷渠道覆蓋面種類位置存貨運(yùn)輸后勤管理市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)（1）執(zhí)行市市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行是指將將市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方方案的過(guò)程，，并保證這種任務(wù)的完完成，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)計(jì)劃的既定定目標(biāo)（2）實(shí)施市市場(chǎng)營(yíng)銷控制制市場(chǎng)營(yíng)銷管理理者經(jīng)常不斷斷的檢查市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的的執(zhí)行情況。。發(fā)現(xiàn)實(shí)績(jī)與與計(jì)劃不一致致，就要及時(shí)時(shí)差找原因，，分析問(wèn)題，，并采取適當(dāng)當(dāng)措施和正確確規(guī)劃，進(jìn)行行控制，以保保證市場(chǎng)營(yíng)銷銷規(guī)劃順利完完成子任務(wù)2.3市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析任務(wù)任務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的識(shí)別制制定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略略任務(wù)制制定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略略所謂競(jìng)爭(zhēng)者是專指那些生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本本企業(yè)的產(chǎn)品品相似或可相相互替代、以以同一類顧客客為目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的其他企業(yè)業(yè)。子任務(wù)5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)者:滿足同一需要要的同種形式式產(chǎn)品的不同同品牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)內(nèi)提供供不同產(chǎn)品以以滿足同一種種需求的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。形式競(jìng)爭(zhēng)者:指滿足同一一需要的產(chǎn)品品的各種形式式之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。愿望競(jìng)爭(zhēng)者:指提供不同同產(chǎn)品以滿足足不同需求的的競(jìng)爭(zhēng)者。從產(chǎn)品替代性性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者者制定競(jìng)爭(zhēng)性定定位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略差異性策略聚焦戰(zhàn)略1.總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)業(yè)通過(guò)在內(nèi)部部加強(qiáng)成本控控制，在研究究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、服服務(wù)和廣告等等領(lǐng)域把成本本降到最低限限度，成為行行業(yè)中的成本本領(lǐng)先者的戰(zhàn)戰(zhàn)略。差異性策略是是提供與眾不不同的產(chǎn)品和和服務(wù)，滿足足顧客特殊的的需要，形成成競(jìng)爭(zhēng)有利的的戰(zhàn)略。企業(yè)形成這種種戰(zhàn)略主要是是依靠產(chǎn)品和和服務(wù)的特色色，而不是產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的成本。但也也不能忽視產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的成本。2.差異性策策略（2）差異性性策略聚焦戰(zhàn)略也叫叫重點(diǎn)集中戰(zhàn)戰(zhàn)略，是指把把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的的重點(diǎn)放在一一個(gè)特定的目目標(biāo)市場(chǎng)上，，為特定的地地區(qū)或特定的的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)團(tuán)提供特殊的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。3.聚焦戰(zhàn)略略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者類型所占市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)先者40%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者30%市場(chǎng)追隨者20%市場(chǎng)補(bǔ)缺者10%1、市場(chǎng)領(lǐng)先先者營(yíng)銷戰(zhàn)略略市場(chǎng)領(lǐng)先者營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須設(shè)法擴(kuò)大大總市場(chǎng)，找找到擴(kuò)大總需需求的辦法通過(guò)有效的防防御和進(jìn)攻措措施來(lái)保護(hù)現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)份份額在市場(chǎng)規(guī)模不不變的情況下下，努力擴(kuò)大大自身的市場(chǎng)場(chǎng)份額2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)遵循“密密集原則”，，即把優(yōu)勢(shì)兵兵力集中在關(guān)關(guān)鍵的時(shí)刻和和地點(diǎn)。1.正面進(jìn)進(jìn)攻；2.側(cè)翼進(jìn)進(jìn)攻；3.包抄進(jìn)進(jìn)攻；4.迂回進(jìn)進(jìn)攻；5.游擊進(jìn)進(jìn)攻。緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨不進(jìn)行創(chuàng)新緊隨模仿做寄生者較少創(chuàng)新差異化模仿不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有時(shí)跟隨有自主創(chuàng)新積蓄實(shí)力緩慢挑戰(zhàn)3.市場(chǎng)跟隨隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者————是指那些在市市場(chǎng)上處于次次要地位，且且安于次要地地位，在“共共處”狀態(tài)下下求得盡可能能多收益的企企業(yè)。4.市場(chǎng)補(bǔ)缺缺者營(yíng)銷戰(zhàn)略略市場(chǎng)補(bǔ)缺者常常常是因在市市場(chǎng)上缺乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而盡盡量避免與大大公司沖突的的、從事專門(mén)門(mén)化經(jīng)營(yíng)的小小企業(yè)，其業(yè)業(yè)務(wù)范圍常常常是選擇不大大可能引起大大企業(yè)興趣的的市場(chǎng)的某一一部分。市場(chǎng)補(bǔ)缺者的的營(yíng)銷戰(zhàn)略的的特點(diǎn)是專門(mén)門(mén)化，即在市市場(chǎng)、顧客、、產(chǎn)品及營(yíng)銷銷組合方面實(shí)實(shí)行專門(mén)化。。小結(jié)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷管理理過(guò)程設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略略選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)

明確任務(wù)、確定目標(biāo)、確定營(yíng)銷重點(diǎn)、確定業(yè)務(wù)組合、新任務(wù)計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略管理營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)總結(jié)判定競(jìng)爭(zhēng)者的的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)者的的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)應(yīng)模式依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位位分析市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略謝謝12月-2204:21:4104:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:4112月月-2212月月-2204:21:412022/12/314:21:419、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:21:4104:21:4104:2112/31/20224:21:41AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:21:4104:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:21:4104:21:4104:21Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:21:4104:21:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20224:21:41上午04:21:4112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:21:4104:21:4131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:21:41上上午午4:21上上午午04:21:4112月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:21:4104:21:4104:2112/31/20224:21:41AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:21:4104:21Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:21:4104:21:4104:21Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:21:4104:21:41December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:21:41上午午04:21:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:21:4104:21:4131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。4:21:41上上午午4:21上上午午04:21:4112月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀