傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)啟動(dòng)方案企劃部魯少華目錄項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)背景定價(jià)的討論產(chǎn)品研究

渠道選擇

市場(chǎng)推廣的思路風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中期規(guī)劃

保健酒占中國保健品銷售總額15%2007年度年我國保健酒行業(yè)銷售總額500億美國《財(cái)富》將保健酒行業(yè)列為未來10年增長最快的10大行業(yè)之首。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個(gè)十分巨大的新興市場(chǎng)領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。這個(gè)盤子有多大？2008年品牌發(fā)展規(guī)劃 -“雙箭齊發(fā)”

公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。 2008年椰島鹿龜酒發(fā)展情形：

-品牌發(fā)展參差不齊

由于公司之前主要的推廣活動(dòng)集中在椰島鹿龜酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低,而且產(chǎn)品少。如此發(fā)展，一旦外部競(jìng)爭品牌擠壓，在外部品牌競(jìng)爭的壓力下，只能另辟蹊徑。 -包裝無系列化

產(chǎn)品無系列感，每個(gè)單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營，最終將被競(jìng)爭品牌所蠶食。在公司的行銷推廣費(fèi)用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的首選途徑。讓所有產(chǎn)品系列化，易于消費(fèi)者識(shí)別品牌，提高品牌的知名度。2008年品牌發(fā)展規(guī)劃

-豐富產(chǎn)品線

從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場(chǎng)反映的情況來看，家庭對(duì)健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司“直營+經(jīng)銷”的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對(duì)性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。

-差異化

由于鹿龜酒和海王酒兩個(gè)品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競(jìng)爭，2009年將對(duì)兩個(gè)品牌進(jìn)行差異化的定位，賦予不同的營銷目標(biāo)。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品方面，主要是發(fā)揮包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格等各方面的差異表現(xiàn)。

-系列化

對(duì)兩個(gè)品牌下的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系列化的設(shè)計(jì)，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的format，突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。預(yù)計(jì)所有系列化包裝更換在2008年12月之前全部完成。2008年品牌發(fā)展規(guī)劃—ROADMAP五十元左右保持不變低端產(chǎn)品(沖市場(chǎng))中檔產(chǎn)品(沖市場(chǎng))高端產(chǎn)品(打品牌)價(jià)格渠道商超連鎖便利學(xué)校小賣部賣場(chǎng)商超禮品市場(chǎng)

賣場(chǎng)保持不變鹿龜酒（小瓶）海王酒鹿龜酒品牌一百元左右二百元左右產(chǎn)品分析我們注意到，賣場(chǎng)內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價(jià)格上的差異表現(xiàn)為賣場(chǎng)高于酒店以我公司目前產(chǎn)品來看:如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場(chǎng)較為合適，但50多元價(jià)格就低了如果以個(gè)人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，50元就比較合適因此，在市場(chǎng)推廣中，我們必須把藥店與賣場(chǎng)產(chǎn)品之間進(jìn)行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費(fèi)者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價(jià)值，而不是讓他們拿這個(gè)產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進(jìn)行比較勁酒與黃金酒相似之處面對(duì)有空間有潛力的市場(chǎng)系出名門，資質(zhì)優(yōu)良老品牌，良好的銷售基礎(chǔ)黑良酒獨(dú)有之優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求更加迫切消費(fèi)人群更加廣泛通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析—SWOT優(yōu)勢(shì)Strength

機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對(duì)有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色弱點(diǎn)Weakness難以支持廣泛，大規(guī)模的入場(chǎng)難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過高機(jī)會(huì)Opportunity

商品有更多的機(jī)會(huì)被消費(fèi)者接觸或購買賣場(chǎng)可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任賣場(chǎng)對(duì)品牌的容納力較強(qiáng)獲得直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，以終端推廣彌補(bǔ)媒體投入的不足威脅Threat

更加苛刻的入場(chǎng)、促銷條件同類商品多，競(jìng)爭激烈配送等后勤支持不到位通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析—SWOT

S-O（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)對(duì)策）

-精選優(yōu)勢(shì)、差異化產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。

S-T（優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)策）

-通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場(chǎng)、促銷條件。

W-O（弱勢(shì)機(jī)會(huì)對(duì)策）

-精選優(yōu)勢(shì)、差異化產(chǎn)品，選擇部分預(yù)期投入產(chǎn)出比合理的入場(chǎng)。

-集中資金在優(yōu)勢(shì)終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

W-O（弱勢(shì)威脅對(duì)策）

-入場(chǎng)后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷量盡快超過盈虧平衡點(diǎn)

-利用終端的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低配送等后勤支持的成本。近期目標(biāo)［銷售目標(biāo)］］［營銷目標(biāo)］］11-2月每月指標(biāo)150萬；3-4月完成200萬；5-7月分別為259、350、400萬；8-10月完成900萬；2—3年內(nèi)擠進(jìn)2—3個(gè)主要競(jìng)品組成的第第一陣營；為4—5年內(nèi)成為同類類產(chǎn)品第一品牌打下下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。。2008—2009年做5000萬銷量的目標(biāo)確定以上目標(biāo)標(biāo)基于兩點(diǎn)客觀觀事實(shí)——市場(chǎng)潛力大產(chǎn)品資質(zhì)好確立營銷大思思路分步漸進(jìn)，步步步為贏有選擇，有重重點(diǎn)，有計(jì)劃劃穩(wěn)步推進(jìn)，分分塊搶占保健健市場(chǎng)不可回避的二二大問題［一］終端問題千秋大業(yè)，始始于終端制勝的時(shí)代終終端已經(jīng)來臨臨，各大廠家家開始了終端端爭奪戰(zhàn)。對(duì)對(duì)于雙金來說說，雖有七年年在通路終端端的操作基礎(chǔ)礎(chǔ)，但，逆水水行舟的殘酷酷市場(chǎng)環(huán)境，，終端工作如如一成不變，，沒有突破，，就面臨時(shí)刻刻被趕超的危危險(xiǎn)。尤其是是保健產(chǎn)業(yè)，，終端工作不不完善，意味味著消費(fèi)者在在終端遭遇截截流、銷量下下滑、高空廣廣告資源浪費(fèi)費(fèi)。終端工作好不不好，直接影影響銷售。終端工作解決決得好，就有有看得見的市市場(chǎng)增長，并且為后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品搭建寶貴貴的營銷平臺(tái)臺(tái)。［二］傳播問題我傳播，我存存在的整合營銷傳傳播時(shí)代，要要想做大做強(qiáng)強(qiáng)，必須發(fā)出出自己的聲音音——獨(dú)特的聲音。。否則，將淹淹沒在別人的的傳播中，最最終消亡。傳播面臨的二大問題傳播內(nèi)容的問題傳播方式的問題以上終端和傳傳播兩大問題題可能并不全面面，但肯定存存在這是“椰島”整合營銷傳播播中不得不正正視的問題也是必須解決決的問題下面我們將針對(duì)這這兩大問題提出我們的策策略解決終端問題題——終端大突破營銷戰(zhàn)在兩個(gè)陣地上展開。消費(fèi)者的心智智通過人員口播播占領(lǐng)，讓產(chǎn)產(chǎn)品深入到消消費(fèi)者大腦皮皮層，最終轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為購買行行動(dòng)。銷售終端酒店、賣場(chǎng)就就是我們的陣陣地。高空火火力（廣告））的支援固然然重要，但沒沒有自己的陣陣地，等于放放了空炮，導(dǎo)導(dǎo)致廣告浪費(fèi)費(fèi)。對(duì)“椰島”而而言，終端問問題遲早要解解決，早解決決早受益、早早解決早發(fā)展展。傳統(tǒng)渠道品牌牌發(fā)展規(guī)劃海南椰島海王酒鹿龜酒酒禮盒新品開發(fā)海王酒禮盒校園媒體新聞報(bào)導(dǎo)人員導(dǎo)購排面促銷酒店促銷終端維護(hù)單靠傳統(tǒng)渠道道走貨能力有有限，如果沒沒有其他渠道道活動(dòng)配合，，單純依靠廣廣告，不足以以有效、經(jīng)濟(jì)濟(jì)地促使銷售售放量海王酒瓶裝+聯(lián)合促銷終端維護(hù)+終端現(xiàn)狀突破破不了，營銷銷大突破無從從談起。終端端占有的多少少、好壞，直直接關(guān)系營銷銷戰(zhàn)成果的大大小，關(guān)系到到銷售走勢(shì)。。把終端問題提提到戰(zhàn)略上來來考慮，吹響響向終端進(jìn)軍軍的號(hào)角，花花足力氣用足足心，打好基基礎(chǔ)，積累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，向終端端要銷量，向向終端要發(fā)展展。終端突破三個(gè)鄭重建議議關(guān)于終端問題題的終端的成功在在于系統(tǒng)終端的成功在在于持續(xù)終端建設(shè)是一一個(gè)系統(tǒng)工程程。醫(yī)藥、賣賣場(chǎng)終端工作作更具特殊性性，繁瑣而繁繁重。要使終終端始終處于于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，，必須依靠一一套系統(tǒng)進(jìn)行行管理，必須須依靠系統(tǒng)的的不熄運(yùn)作。。終端的力量在在于持續(xù)。只只有持續(xù)才能能形成戰(zhàn)略，，只有持續(xù)才才能形成競(jìng)爭爭力。終端建建設(shè)與完善，，貫穿整個(gè)營營銷過程，營營銷在進(jìn)行，，終端工作就就應(yīng)在持續(xù)。。終端的成功在在于及時(shí)空白區(qū)域：開開拓問題店：限期期達(dá)標(biāo)潛力店：通過過促銷、終端端包裝扶持落后店：淘汰汰三個(gè)鄭重建議議關(guān)于終端問題題的具體實(shí)施方案案終端大突破的的1221工程1221工程個(gè)權(quán)責(zé)明確的營銷總部12一支人的營銷夢(mèng)之之隊(duì)20終端大突破，，首先是人的的問題。解決不好，將將導(dǎo)致一系列列惡性循環(huán)：：——終端維護(hù)蜻蜓蜓點(diǎn)水——渠道開拓進(jìn)程程緩慢——貨物管理無人人問津——廣告投放無的的放矢——銷量于無形中中流失——企業(yè)“市場(chǎng)鏈鏈”脫節(jié)……建設(shè)一支有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的終端端隊(duì)伍是終端突破的的第一步為什么需要一一支營銷夢(mèng)之之隊(duì)？［實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的需要］終端戰(zhàn)爭是人人的戰(zhàn)爭，人人是決定性力力量。做大做強(qiáng)，除除了要有決策策層的深謀遠(yuǎn)遠(yuǎn)慮和正確的的策略，更需需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)降轿坏膱?zhí)行力力，而執(zhí)行，，靠的是一支支組織嚴(yán)密、、有韌勁、有有戰(zhàn)斗力的營營銷隊(duì)伍。［打造核心競(jìng)競(jìng)爭力的需要要］培養(yǎng)一支特別別能戰(zhàn)斗的營營銷隊(duì)伍，是是一個(gè)企業(yè)未未來最核心的的競(jìng)爭力。對(duì)于想在中國國市場(chǎng)成就一一番大業(yè)的雙雙金來說，這這支隊(duì)伍的重重要性不言而而喻。［未來新品推推廣的需要］］在產(chǎn)品線逐漸漸豐富的將來來，營銷隊(duì)伍伍的作用將更更為彰顯。1221工程整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度1一個(gè)部門，20個(gè)人，要做這這么多事情，，必須有嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)可執(zhí)行的制制度為保證。?；驹瓌t：““人人有事干干，事事有人人管”責(zé)任落實(shí)到人人。建立包括管理理架構(gòu)、職責(zé)責(zé)明確、監(jiān)督督檢查、績效效考核等各方方面的制度，，以保證政令令暢通。有效控制、發(fā)發(fā)揮終端隊(duì)伍伍的最大戰(zhàn)斗斗力。終端維護(hù)在終端維護(hù)工工作方面，所所有的工作可可以分為“集集中陳列、導(dǎo)導(dǎo)購、促銷活活動(dòng)”這三大大塊，不要多多多益善，重點(diǎn)點(diǎn)考慮投入產(chǎn)產(chǎn)出比，大帳帳小帳帳都要要算。集中陳列根據(jù)目前的銷銷售狀況，在在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候加把柴，使使銷量有較大大幅度的提升升。建議如門門店能在連續(xù)續(xù)三個(gè)月內(nèi)銷銷售額達(dá)到20萬，回款在15萬時(shí)，針對(duì)重重點(diǎn)終端或系系統(tǒng)進(jìn)行貨架架買斷的工作作。導(dǎo)購現(xiàn)況是有促銷銷小姐單點(diǎn)銷銷量可以動(dòng)，，但公司的投投入非常大，，因此我們建建議放置暗促促（由其他品品牌促銷人員員兼職），根根據(jù)實(shí)際銷量量給予提成．．促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)脫離離不了買增，，降價(jià)等幾個(gè)個(gè)主題。解決傳播問題題解決傳播乏力力［傳播乏力最最終會(huì)造成什什么后果？］］對(duì)老消費(fèi)者來來說：一方面認(rèn)為我我們產(chǎn)品在市市場(chǎng)根基還是是有的，但在在產(chǎn)品突破上上幾年來動(dòng)作作過緩，消費(fèi)費(fèi)對(duì)象比較局局限；另一方方面，面對(duì)市市場(chǎng)上越來越越多的產(chǎn)品，，可選擇性加加大，逐漸遺遺忘椰島，人人群流失，銷銷量流失。對(duì)新消費(fèi)者來來說：在選擇產(chǎn)品時(shí)時(shí)，可能從來來沒有聽說過過椰島，更不不用說主動(dòng)選選擇，銷量自自然無法增加加。［擴(kuò)大需求是解決傳播乏乏力問題的關(guān)關(guān)鍵］如果我們穩(wěn)定定住了老消費(fèi)費(fèi)者；同時(shí)拉拉動(dòng)新消費(fèi)者者加入，讓新新消費(fèi)者列入入選擇菜單，，那么，傳播播乏力的問題題將迎刃而解解。要使新、老消消費(fèi)者都把椰椰島鹿龜酒列列在他們的選選擇菜單上，，核心問題，，就是：擴(kuò)大椰島海王王酒的消費(fèi)需需求，創(chuàng)造需需求消費(fèi)的機(jī)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)說明作為成功學(xué)子子，大學(xué)生意意見往往能影影響家庭的消消費(fèi)行為。他們還是家族族和朋友圈內(nèi)內(nèi)小年齡人的的學(xué)習(xí)榜樣。。在集體生活的的大學(xué)環(huán)境下下，大學(xué)生有有很強(qiáng)的群體體認(rèn)同感，因因此在消費(fèi)行行為上更容易易互相影響。。大學(xué)生是社會(huì)會(huì)未來的精英英階層，大學(xué)學(xué)期間培養(yǎng)起起來的品牌忠忠誠度，在他他們踏入社會(huì)會(huì)后，將為公公司帶來更為為巨大的商業(yè)業(yè)利益?；顒?dòng)方方式1、椰椰島海海王酒酒設(shè)計(jì)計(jì)大賽賽（在上海海具有有專業(yè)業(yè)特色色的高高等院院校中中進(jìn)行行雙金金產(chǎn)品品外觀觀、廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)）2、校校園常常規(guī)活活動(dòng)贊贊助（如校校運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)、、歌手手大賽賽、藍(lán)藍(lán)足球球大賽賽、圣圣誕元元旦活活動(dòng)等等）3、““七七月關(guān)關(guān)懷””活動(dòng)動(dòng)（（7月7、8、9日））4、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)高高考狀狀元（（8月月）5、CUBA大學(xué)生生藍(lán)球球聯(lián)賽賽贊助助6、設(shè)立海海王酒酒獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金（首先先對(duì)高高校進(jìn)進(jìn)行支支持，，建立立一種種良好好的關(guān)關(guān)系））7、校園園巡回回講座座8、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售售活動(dòng)動(dòng)9、優(yōu)惠惠套餐餐活動(dòng)動(dòng)形象塑塑造部部分宣傳部部分間接銷銷量提提升設(shè)立““雙金金獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金””選擇部部分大大學(xué)的的某些些專業(yè)業(yè)每年年設(shè)立立1名獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金獲獲得者者，以以樹立立精品品、榜榜樣概概念。。1）設(shè)立時(shí)時(shí)間：：上半學(xué)學(xué)期2）頒發(fā)時(shí)時(shí)間：：每年9月的開開學(xué)典典禮3）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：：3000元現(xiàn)金金/人（稅稅金自自理））+雙金產(chǎn)產(chǎn)品2盒4）評(píng)選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：n每門專專業(yè)課課程的的學(xué)習(xí)習(xí)成績績必須須達(dá)到到90分以上上（含含90分）；；n其他基基礎(chǔ)課課程須須達(dá)到到85分以上上（含含85分）。?；蛘哒撸空n課程的的學(xué)習(xí)習(xí)成績績達(dá)到到A級(jí)；n每年必必須在在院校校級(jí)以以上的的專業(yè)業(yè)刊物物上發(fā)發(fā)表1篇以上上論文文；5)要求：：n在“海海王酒酒獎(jiǎng)””設(shè)立立之初初，本本地媒媒體（（當(dāng)?shù)氐刂髁髁鲌?bào)刊刊）、、特別別是校校園媒媒體（（校園園公告告欄））以軟軟文的的形式式進(jìn)行行宣傳傳。n獎(jiǎng)學(xué)金金在每每年學(xué)學(xué)校的的開學(xué)學(xué)典禮禮上發(fā)發(fā)放，，并設(shè)設(shè)立頒頒獎(jiǎng)儀儀式，，由雙雙金公公司工工作人人員員進(jìn)行行講話話并頒頒發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和和證書書。n必須在在學(xué)校校相關(guān)關(guān)報(bào)刊刊和公公告欄欄中進(jìn)進(jìn)行公公布。。校園巡巡回講講座邀請(qǐng)專專家到到已經(jīng)經(jīng)建立立關(guān)系系的各各個(gè)高高校進(jìn)進(jìn)行演演講，，宣傳傳椰島企業(yè)文文化和和理念念，提提升企企業(yè)在在社會(huì)會(huì)上的的地位位和文文化形形象。。講座可可與高高校本本身的的學(xué)術(shù)術(shù)講座座相關(guān)關(guān)連，，也可可以單單獨(dú)舉舉辦操作步步驟：：講座地地點(diǎn)：：每個(gè)個(gè)區(qū)域域限1所高校校，每每所高高校演演講1場(chǎng)講座時(shí)時(shí)間：：周周六13:30—15:00CUBA大學(xué)生生籃球球聯(lián)賽賽贊助助CUBA作為全全國大大學(xué)生生體協(xié)協(xié)的一一個(gè)重重要校校園活活動(dòng)，，在大大學(xué)生生群體體中具具有相相當(dāng)?shù)牡挠绊戫懥?。。CUBA賽季在在全國國各個(gè)個(gè)大區(qū)區(qū)內(nèi)的的各個(gè)個(gè)高校校舉行行，主主要觀觀眾和和關(guān)注注人群群為大大學(xué)生生群體體。負(fù)責(zé)CUBA的單位位主要要是大大學(xué)生生體協(xié)協(xié)籃球球協(xié)會(huì)會(huì)和杭杭州恒恒華公公司。。大學(xué)生生體協(xié)協(xié)的人人員聯(lián)聯(lián)系具具體的的贊助助辦法法，進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估，，并商商談具具體的的條件件。（（雙金金應(yīng)當(dāng)主要要爭取取的利利益有有：冠冠名，，場(chǎng)地地地面面廣告告、場(chǎng)場(chǎng)地內(nèi)內(nèi)廣告告牌。。）相相關(guān)條條件通通過，，則與CUBA代理機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行具具體的的商談?wù)剤?zhí)行行性問問題，，并提提供相相關(guān)的的素材材以及及支持持。“七月月關(guān)懷懷”活活動(dòng)在高考考時(shí)間間對(duì)每每個(gè)考考生及及陪考考家長長贈(zèng)送送防暑暑降溫溫物品品，祝祝學(xué)子子考試試成功功。給給學(xué)生生家長長和學(xué)學(xué)生本本人一一個(gè)良良好的的印象象。操作辦辦法：：1）活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：6月7日、6月8日、6月9日（高高考三三天））2）活動(dòng)地地點(diǎn)：：各地各各指定定高考考場(chǎng)所所門口口3）考點(diǎn)：選選擇擇10個(gè)考點(diǎn)點(diǎn)4）贈(zèng)送物物品：：涼扇――印有““椰島島祝全全國學(xué)學(xué)子考考試成成功””字樣樣、logo、產(chǎn)品圖圖片遮陽帽帽、礦礦泉水水、餐餐巾紙紙――印有““雙金金”中中英文文LOGO5）贈(zèng)送數(shù)數(shù)量：：每個(gè)個(gè)考點(diǎn)點(diǎn)每天天以80套為準(zhǔn)準(zhǔn)，共共800套，贈(zèng)贈(zèng)完為為止6）考場(chǎng)外外：懸掛印印有““椰島島祝全全國學(xué)學(xué)子考考試成成功””字樣樣的跨跨街橫橫幅，，每個(gè)個(gè)考點(diǎn)點(diǎn)各2條，共共20條。校園常常規(guī)活活動(dòng)贊贊助選擇活活動(dòng)原原則：：選擇擇具有有號(hào)召召力的的，有有影響響力的的，學(xué)學(xué)生積積極參參與的的校園園活動(dòng)動(dòng)；操作步步驟：：1）可冠名名活動(dòng)動(dòng)：校園辯辯論賽賽―――椰椰島島杯校校園辯辯論賽賽校園歌歌手比比賽――――椰椰島杯杯校園園十大大歌手手圣誕舞舞會(huì)――――““椰島島之夜夜”圣圣誕舞舞會(huì)2）合作模模式：：一般可可用禮禮品、、實(shí)物、、冠名名的方式合合作，，同步步可配配合場(chǎng)場(chǎng)外搭搭臺(tái)銷銷售.3）媒體宣宣傳：：合作方方負(fù)責(zé)責(zé)：公告欄欄、校校廣播播臺(tái)、、食堂堂、宿宿舍、、校門門等發(fā)發(fā)布消消息公司負(fù)負(fù)責(zé)：：活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳物物支持持，如如易拉拉寶、、海報(bào)報(bào)、產(chǎn)產(chǎn)品單單頁、、企業(yè)業(yè)宣傳傳冊(cè)、、產(chǎn)品品展架等等優(yōu)惠套套餐當(dāng)進(jìn)入入校園園，在在校的的工作作人員員和學(xué)學(xué)生也也就成成為了了雙金金的宣宣傳目目標(biāo)和和售賣賣目標(biāo)標(biāo)。由于在在校的的工作作人員員有較較強(qiáng)的的購買買力，，并通通過各各類校校園活活動(dòng)，，對(duì)椰椰島有有深入入的了了解，我我們要要抓住住這批批人群群，在在假日日黃金金消費(fèi)費(fèi)期內(nèi)內(nèi)發(fā)送送特別別為教教師定定制的的“全全年購購物套餐””。操作步步驟：：1）優(yōu)惠時(shí)時(shí)間：：三八婦婦女節(jié)節(jié)――五五一勞勞動(dòng)節(jié)節(jié)――教師節(jié)節(jié)――國國慶節(jié)節(jié)――元元旦――國定假假期春節(jié)――國定假假期優(yōu)惠套套餐2）投遞頻頻率：：每個(gè)節(jié)節(jié)假日日前2周內(nèi)投投遞2次，每每周四四或周周五一一次。。3）投遞數(shù)數(shù)量：：優(yōu)惠券券發(fā)放放點(diǎn)每每次投投遞500份（含含高校校教師師辦公公室、、教師師住宅宅樓、、教師師宿舍舍）。。4）優(yōu)惠券券發(fā)放放點(diǎn)：：高校內(nèi)內(nèi)教師師辦公公室、、教師師住宅宅樓、、教師師宿舍舍5）可購買買點(diǎn)：：椰島經(jīng)經(jīng)營點(diǎn)點(diǎn)6）“全年年購物物套餐餐”優(yōu)優(yōu)惠券券優(yōu)惠券券采用用麥當(dāng)當(dāng)勞KFG試樣的的套餐餐券形形式；；將每格格可撕撕塊內(nèi)內(nèi)，正正面各各放置置一款款產(chǎn)品品照片片、原原價(jià)、、優(yōu)惠惠價(jià)、、贈(zèng)送送禮品品、優(yōu)優(yōu)惠時(shí)時(shí)限；反反面說說明優(yōu)優(yōu)惠原原則、、優(yōu)惠惠購物物點(diǎn)等等；［椰島傳播實(shí)實(shí)施步步驟策策略］］傳播實(shí)實(shí)施三步走走造勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略登陸戰(zhàn)戰(zhàn)略攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)略圍繞““1種解決決方案案”，，建立立知名名度，，快速速切入入市場(chǎng)場(chǎng)。由造勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)向向功能能展開開，深深入說說服，，加強(qiáng)強(qiáng)效果果宣傳傳。讓讓消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)一步步了解解產(chǎn)品品功能能、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。穩(wěn)步提提升銷銷售的的同時(shí)時(shí)，排排除打打擊對(duì)對(duì)手，，形成成優(yōu)勢(shì)勢(shì)壁壘壘，建建立信信任度度。123412/15—12/3101/01—01/1501/16——02/2802/28—05/01前預(yù)熱重點(diǎn)亮亮相低烈度度宣傳傳階段段后續(xù)〉〉〉〉軟文事件營營銷聯(lián)合捆捆綁促促銷中國腸腸胃病病防控控研討討會(huì)終端活活動(dòng)春節(jié)主主題活活動(dòng)社區(qū)主主題活活動(dòng)四個(gè)階階段的的活動(dòng)動(dòng)方式式和內(nèi)內(nèi)容媒體支支持媒體支支持:1、報(bào)紙紙：媒媒體主主動(dòng)報(bào)報(bào)道2、電視視專欄欄：合合作舉舉辦一一期個(gè)個(gè)人專專訪3、軟文文：新新聞式式炒作作軟文文4、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：三三大門門戶網(wǎng)網(wǎng)站新新聞鏈鏈接市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作初初期的的時(shí)間間進(jìn)度度安排排兩輪鋪鋪貨第一輪輪鋪貨貨在12月底之之前完完成，，渠道道促銷銷，社社區(qū)促促銷第二輪輪鋪貨貨在04月，配配合校校園活活動(dòng)實(shí)實(shí)施兩輪報(bào)報(bào)紙廣廣告：：第一輪輪廣告告：從從12月底持持續(xù)到到01月底，，然后后降低低投放放量第二輪輪廣告告：在在04月份投投放，，直接接啟動(dòng)動(dòng)健力力市場(chǎng)場(chǎng)終端包包裝：：在第第一輪輪鋪貨貨完成成后，，選擇擇部分分終端端搞好好包裝裝同步推推動(dòng)2類活動(dòng)動(dòng)（社社區(qū)促促銷、、校園園活動(dòng)動(dòng)）：：12月開始始，一一直持持續(xù)，，逐漸漸加大大力度度，平平均每每月的的社區(qū)區(qū)活動(dòng)動(dòng)在10次次以上上物料準(zhǔn)準(zhǔn)備：：12月初步步完成成中期規(guī)規(guī)劃和和準(zhǔn)備備產(chǎn)品線線延伸伸：從單一一的消消費(fèi)人人群，，延伸伸到各各類家家庭中中開發(fā)新新一代代的益益生產(chǎn)產(chǎn)品，，保持持產(chǎn)品品領(lǐng)先先產(chǎn)品線線的延延伸將將會(huì)給給終端端鋪貨貨提供供更多多選擇擇空間間渠道延延伸：：從市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)質(zhì)終端端向更更多的的終端端擴(kuò)展展從市區(qū)區(qū)向周周邊區(qū)區(qū)縣擴(kuò)擴(kuò)展從樣板板城市市向國國內(nèi)一一二級(jí)級(jí)城市市擴(kuò)張張廣告投投放逐漸從從產(chǎn)品品訴求求轉(zhuǎn)向向品牌牌和形形象廣廣告規(guī)避并并利用用價(jià)格格戰(zhàn)費(fèi)用預(yù)預(yù)算根據(jù)費(fèi)費(fèi)比及及銷售售目標(biāo)標(biāo)情況況,預(yù)計(jì)本本次市市場(chǎng)啟啟動(dòng)推推廣費(fèi)費(fèi)為1000萬*0.2=200萬具體明明細(xì)將將在執(zhí)執(zhí)行手手冊(cè)個(gè)個(gè)案中中體現(xiàn)現(xiàn).9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:43:2702:43:2702:4312/31/20222:43:27AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:43:2702:43Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:43:2702:43:2702:43Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:43:2702:43:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:43:27上午02:43:2712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:43上上午12月-2202:43December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:43:2702:43:2731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:43:27上上午午2:43上上午午02:43:2712月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:43:2702:43:2702:4312/31/20222:43:27AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:43:2702:43Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:43:2702:43:2702:43Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:43:2702:43:27December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的