家電促銷策劃活動方案一、期限?自__年__月_?_日起至__年_?_月__日生，為?期___個月。?二、目標把握購?物高潮，舉辦“超?級市場接力大搬家?”，促銷__公司?產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商?出清存貨，提高公?司營業(yè)目標。三?、目的(一)?把握圣誕、元旦以?及結婚蜜月期的購?物潮，吸引消費者?對“接力大搬家”?活動的興趣，引導?選購__產(chǎn)品，以?達到促銷效果。?(二)以__公司?產(chǎn)品的優(yōu)異性能為?主要誘因，接力大?搬家s.p.活動?為助銷手段，遵循?此項原則，對報紙?廣告表現(xiàn)之主客地?位要予以重視。?(三)tv廣告?，為贏得國際消費?者，促銷欣賞角度?并重，擬針對接力?大搬家活動，提供?一次___分鐘實?搬、試搬家錄現(xiàn)場?節(jié)目，同時擷取拍?攝15’’廣告?用cf一支，作為?電視插播，爭取雅?俗共賞，引起消費?者的強烈需求。?(四)pop：?布旗、海報、宣傳?單、抽獎券。四?、舉辦“經(jīng)銷商說?明會”為配合國?際市場開發(fā)策略，?并增加此次活動之?促銷效果，擬會同?公司及公司營業(yè)單?位，共同協(xié)辦“年?末促銷活動分區(qū)說?明會”，將本活動?之意義、內容及對?經(jīng)銷商之實際助益?做現(xiàn)場講解，以獲?求充分協(xié)助。五?、廣告活動內容?(一)活動預定進?度表注：“接力?大搬家”日期定于?圣誕前后，理由有?二：1.圣誕?前后正是購貨高潮?期，應予把握。?2.圣誕前后，?是目標市場顧客非?常忙碌的時刻，交?通必然擁擠，交通?問題不易妥善處理?。(二)活動地?區(qū)在__國a、?b、c3地，各擇?具備超級市場之大?百貨公司舉行。?(一)活動獎額?1.“接力大搬?家”幸運獎額(?1)a地___名?，b地___名，?c地___名，如?下表：“接力大?搬家”幸運獎地域?分布(2)以戶?為單位，每戶相同?，均為___分鐘?;(1)每戶?___分鐘，以接?力方式進行。2?.“猜猜看”活動?獎額(1)完全?猜對者一名，與搬?額者同額獎品，同?時猜中者，均分。?(2)附獎__?_位，最接近頒額?者，每名贈__品?牌家庭影院一套，?超抽簽決定。(?四)活動內容說明?1.收件期間：?自__年__月_?_日至__年__?月__日計__于?__年__月__?日至__月__日?之間，在a、b、?c3地舉行試頒，?除選定之百貨公司?本身廣為宣傳外，?并加以錄像拍制現(xiàn)?場，節(jié)目于__月?__日8點檔播放?，借此宣傳于觀眾?了解活動內涵，同?時剪錄15’’c?f“試頒”情況，?做電視插播，廣為?宣傳，刺激銷售，?增加回收件數(shù)。?___分兩次抽獎?原因：(1)早?買中獎機會高，第?一次未中，還可參?加第二次抽獎。?(2)活動期間較?長，可借抽獎分次?活動，刺激消費者?恢復銷售高潮。?3.參加資格及辦?法(1)超級市?場接力大搬家部分?凡自活動日起購?買__公司產(chǎn)品價?值1000美元上?者，以1000美?元為一單位，可向?各地總經(jīng)銷商索取?幸運券一張，參加?抽獎，多買多送。?a.如電視5?120美元即送_?__張b.幸?運券填寄__公司?。c.3地各?分北、中、南三區(qū)?，幸運券亦分3色?區(qū)別。d.以?1000美元為單?位即贈幸運券一張?之理由如下：a?.不限買__家?電方可參加，對所?有__公司產(chǎn)品均?有相互促銷作用。?b.讓消費者?依購買額之多寡,?持有較多幸運券,?吸引力較強。c?.對預算獎額并?無差異。d.經(jīng)?銷商依各產(chǎn)品之在?庫金額請領幸運券?，可以其為p。r?。用e.__?公司、經(jīng)銷店以及?參與企劃、活動單?位之員工及其親屬?，不得參加比抽獎?活動，抽中者如被?察覺視為無效。?(2)“猜猜看”?部分任何人都可?以參加，猜3地各?區(qū)接力大搬家，搬?得最多之金額，猜?中者可得同等額之?獎品，若兩人以上?同時猜中，則均分?其獎額。另選數(shù)?字相近之___人?，各贈__牌家庭?影院一套。__月?__日截止。(?3)幸運的新婚蜜?月環(huán)島旅游凡被?抽中為參加“接力?大搬家”之幸運者?，同時又是于此活?動期間新婚者，另?贈蜜月旅游券兩張?，以刺激結婚期_?_公司產(chǎn)品之銷售?。(2)獎額?預算___萬美?元以內。(五)?與上次“超級接?力大搬家”改進之?點1.__公?司、__公司經(jīng)銷?商及參與企劃單位?之員工及其家屬不?得參加抽獎，抽中?無效。2.活?動期間酌情拉長為?兩個月。3.?重點在促銷，且此?次擬舉辦“經(jīng)銷商?說明會”，幸運券?之分配，當較為妥?善均勻。4.?用tv做現(xiàn)場節(jié)目?介紹，并播放15?’’cf，可使消?費大眾對百貨公司?之超級市場有所了?解。5.積上?次經(jīng)驗，針對百貨?公司之簽約，當立?下多利于我之條件?，不致超出預算。?6.搬家時間?全部均定為___?分鐘。7.搬?家日，另致邀函，?請經(jīng)銷商到場參觀?，加強地方經(jīng)銷商?之協(xié)調色彩。8?.報紙及此活動?之廣告表現(xiàn)，均重?視優(yōu)異性能并以“?接力大搬家”來促?銷，且媒體選擇趨?于大眾格調。9?.媒體運用趨向?于廣告面廣，并對?超級市場之說明予?以加強。10.?整個活動分兩個?高潮，促銷效果大?，并將試頒提前，?對購買欲望之提高?，將較有助益。?11.經(jīng)銷商政?策已做全面改進。?尤以p.p物大量?補充。指名率高。?加輯服務，亦將?在廣告內提出，在?整體配合上，改進?頗多。總體來說?，公司已經(jīng)將各種?因素考慮在內了，?之前公司也曾經(jīng)做?過很多次的促銷活?動，所以相信在不?遠的時間內，公司?家電銷售業(yè)績又會?上來的，只是利潤?少了些、不過只有?將存貨銷售完成，?才會更好的生存下?去，公司的發(fā)展現(xiàn)?在處境很難，所以?我們必須要正確的?認識到當前的形勢?，一定要做的更好?才能夠生存，相信?我們公司一定會擺?脫困難的，走向新?的輝煌!家電促銷策劃活動方案（二）一、期?限自_年_月_?日起至_年_月_?日止，為期___?個月。二、目標?把握購物高潮，?舉辦“超級市場接?力大搬家”，促銷?_公司產(chǎn)品，協(xié)助?經(jīng)銷商出清存貨，?提高公司營業(yè)目標?。三、目的(?一)把握圣誕、元?旦以及結婚蜜月期?的購物潮，吸引消?費者對“接力大搬?家”活動的興趣，?引導選購_產(chǎn)品，?以達到促銷效果。?(二)“接力大?搬家”活動在a、?b、c三地舉行，?借此活動將_進口?家電，重點引向_?國市場。四、對?象(一)以預備?購買家電之消費者?為對象，以f14?產(chǎn)品的優(yōu)異性能為?主要誘因，引導購?買_公司家電，并?利用“接力大搬家?”活動，鼓舞刺激?消費者把握時機，?即時購買。(二?)訴求重點：1?.性能訴求：真?正世界第一!_?家電!2.s.?p.訴求：買_?產(chǎn)品，現(xiàn)在買!?趕上年貨接力大搬?家!五、廣告表?現(xiàn)(一)為配合?年度公司“_家電?”國際市場開發(fā)，?宣傳媒體之運用，?逐漸重視跨文化色?彩，地方性報紙、?電臺媒體、電視節(jié)?目選擇，亦依據(jù)收?視階層分析加以考?慮。(二)以_?公司產(chǎn)品的優(yōu)異性?能為主要誘因，接?力大搬家s.p.?活動為助銷手段，?遵循此項原則，對?報紙廣告表現(xiàn)之主?客地位要予以重視?。(三)tv廣?告，為贏得國際消?費者，促銷欣賞角?度并重，擬針對接?力大搬家活動，提?供一次___分鐘?實搬、試搬家錄現(xiàn)?場節(jié)目，同時擷取?拍攝15″廣告用?cf一支，作為電?視插播，爭取雅俗?共賞，引起消費者?的強烈需求。(?四)pop：布旗?、海報、宣傳單、?抽獎券。六、舉?辦“經(jīng)銷商說明會?”為配合國際市?場開發(fā)策略，并增?加此次活動之促銷?效果，擬會同公司?及分公司營業(yè)單位?，共同協(xié)辦“年末?促銷活動分區(qū)說明?會”，將本活動之?意義、內容及對經(jīng)?銷商之實際助益做?現(xiàn)場講解，以獲求?充分協(xié)助。七、?廣告活動內容(?一)活動預定進度?表注：“接力大?搬家”日期定于圣?誕前后，理由有二?：1.圣誕前后?正是購貨高潮期，?應予把握。2.?圣誕前后，是目標?市場顧客非常忙碌?的時刻;交通必然?擁擠，交通問題不?易妥善處理。(?二)活動地區(qū)在?_國a、b、c三?地，各擇具備超級?市場之大百貨公司?舉行。(三)活?動獎額1.“接?力大搬家”幸運獎?額(1)a地_?__名，b地__?_名，c地___?名，如下表：表?5-4“接力大?搬家”幸運獎地域?分布區(qū)別?次別a地b?地c地首次抽?獎___名_?__名___名?二次抽獎__?_名___名_?__名合計?___名___名?___名(2)?以戶為單位，每戶?相同，均為___?分鐘。(3)每?戶___分鐘，以?接力方式進行。?2.“猜猜看”活?動獎額(1)完?全猜對者一名，與?搬額者同額獎品，?同時猜中者，均分?。(2)附獎_?__位，最接近搬?額者，每名贈_品?牌家庭影院一套，?超抽簽決定。(?四)活動內容說明?1.收件期間：?自_年_月_日至?_年_月_日，在?a、b、c三地舉?行試搬，除選定之?百貨公司本身廣為?宣傳外，并加以錄?像拍制現(xiàn)場，節(jié)目?于_月_日8點檔?播放，借以宣傳于?觀眾了解活動內涵?，同時剪錄15″?cf“試搬”情況?，做電視插播，廣?為宣傳，刺激銷售?，增加回收件數(shù)。?___分兩次抽?獎原因：①早買?中獎機會高，第一?次未中，還可參加?第二次抽獎。②?活動期間較長，可?藉抽獎分次活動，?刺激消費者恢復?銷售高潮。3.?參加資格及辦法?(1)超級市場接?力大搬家部分凡?自活動日起購買_?公司產(chǎn)品價值10?00美元以上者，?以1000美元為?一單位，可向各地?總經(jīng)銷商索取幸運?券一張，參加抽獎?，多買多送。①?如電視5120美?元即送___張。?②幸運券填妥寄?_公司。③三地?各分北、中、南三?區(qū)，幸運券亦分3?色區(qū)別。④以1?000美元為單位?即贈幸運券一張之?理由如下：不限?買_家電方可參加?，對所有_公司產(chǎn)?品均有相互促銷作?用。b.讓消費?者依購買額之多寡?，持有較多幸運券?，吸引力較強。?c.對預算獎額并?無差異。d.經(jīng)?銷商依各產(chǎn)品之在?庫金額請領幸運券?，可以其為p.r?.用。e._公?司、經(jīng)銷店以及參?與企劃、活動單位?之員工及其親屬，?不得參加比抽獎?活動，抽中者如被?察覺，視為無效。?(2)“猜猜看?”部分任何人都?可以參加，猜三地?各區(qū)接力大搬家，?搬得最多之金額，?猜中者可得同等額?之獎品，若兩人以?上同時猜中，則均?分其獎額。另選數(shù)?字相近之___人?，各贈_牌家庭影?院一套。_月_日?截止。(來源:中?華管理在線)(?3)幸運的新婚蜜?月環(huán)島旅游凡被?抽中為參加“接力?大搬家”之幸運者?，同時又是于此活?動期間新婚者，另?贈蜜月旅游券兩張?，以刺激結婚期_?公司產(chǎn)品之銷售。?家電促銷策劃活動方案（三）一、活動背景:?1、__電器有?限公司成立周年，?為更好的證明了_?_的實力，傳達_?_的經(jīng)營理念，提?升企業(yè)品牌形象，?開展全方位的推廣?活動勢在必行。?3、為了減少__?電器有限公司掛綠?店的搬遷造成的負?面影響，強勢宣傳?博羅店的成功簽約?。4、中國傳統(tǒng)?的國慶節(jié)，是一個?假期較長，消費能?力強，拉動商品消?費、進行品牌宣傳?的好機會。綜上?所述，我們應充分?利用以上契機，最?合理的整合資源，?有計劃、有策略的?開展一次時間跨度?較長的系列促銷活?動，帶動經(jīng)濟增長?，實現(xiàn)品牌形象與?商品銷量的同步提?升。二、活動主?題及思路:1、?活動主題國慶期?間活動口號:誠信?鑄就、十九輝煌;?眾店齊慶、禮禮俱?到(具體時間:月?日——月日)國慶?期間活動口號:賀?國慶、一元家電驚?爆全城，挑戰(zhàn)價格?極限。(具體時間?:月日——月日)?2、活動思路:?充分利用兩大契機?，通過特惠酬賓、?豪禮派送、一元特?價機熱銷等一系列?促銷手法，直接讓?消費者“禮”、“?利”雙收，從而提?高公司商品銷量及?展現(xiàn)__輝煌歷史?。3、活動時間?:月——月日三?、活動地點:_?_各連鎖店(包括?__店)四、活?動組織:總監(jiān)督?:總負責部門:銷?售管理、采購部、?各分店各分店總?負責人:各分店店?長(監(jiān)督人:銷售?管理部、采購部)?五、活動內容及?安排:1、各分?店全場特價各分?店特價商品要保持?在___%以上，?特價商品主要定位?在a、庫存量較?大、急需處理商品?b、其它商家主?推商品及公眾敏感?性機型c、我司?主推商品d、廠?家規(guī)定特價商品。?具體特價商品及?銷售定位見商品部?下達的銷售定位表?，要求特價與原價?的差距有一定的幅?度。2、來就送?(司慶有喜、暢飲?暢贏，___瓶可?樂與您飲)活動?主要針對司慶期間?光臨__電器連鎖?店的顧客，不需購?物即可免費贈送小?可樂一瓶，人限_?__支，先到先得?，送完即止。可樂?可由市場部統(tǒng)一購?買或由各分店根據(jù)?自身需要購買，各?店限___支，要?做到有計劃、有節(jié)?制派送，活動結束?后根據(jù)實際送出數(shù)?量再和市場部結算?。3、購又送(?購物送麥當勞券)?活動主要針對國?慶期間在__電器?連鎖店購物的顧客?，憑購物單，購物?滿___元送價值?___元麥當勞使?用券;購物滿__?_元送價值___?元麥當勞使用券;?購物滿___元送?價值___元麥當?勞使用券;購物滿?___元送價值_?__元麥當勞使用?券。日日新店由?__負責聯(lián)系券，?__店由__負責?聯(lián)系，__店由_?_負責聯(lián)系，先從?麥當勞或肯德基負?責哪出___張，?___月___日?各分店活動結束后?根據(jù)實際送出數(shù)量?再和對方結算。?4、廠家好禮送?主要根據(jù)廠家在我?司活動期間所推出?的優(yōu)惠政策配送的?贈品及日常所配送?的贈品，要求在活?動前由采購部根據(jù)?廠家贈品配送政策?及我司所存在的?贈品做統(tǒng)一配送并?于活動前___天?傳到各分店，各分?店根據(jù)采購部所制?定的贈品配送政策?事先書寫好海報，?活動前___天晚?上張貼在對應商品?上，同時采購部根?據(jù)贈品在活動前根?據(jù)贈品情況進行對?應調撥。5、老?總簽名、字字重金?活動期間聯(lián)系眾?廠家資源分別在_?__月___日、?___日，___?月___日、__?_日、___日、?___日(星期六?、日)開展老總簽?名售機活動，活動?形式:簽名優(yōu)惠、?現(xiàn)場競猜、游戲娛?樂、文藝表演、購?機有禮、現(xiàn)場新機?及主推機展示、贈?送禮品等。(具體?內容根椐采購部提?供的資源再來安排?)6、一元超低?價活動a、活動?時間:___月_?__日——___?日;___月__?_日——___日?b、超低價商品?明細表(僅供參考?,具體由采購部確?定)價位商品數(shù)?量單價合計虧損?___元風筒__?_臺___元__?_元___元_?__元燙斗___?臺___元___?元___元__?_元電話機___?臺___元___?元___元__?_元風扇___臺?___元___元?___元___?元微波爐___臺?___元___元?___元___?元dvd___臺?___元___元?___元___?元彩電___臺_?__元___元_?__元總計__?_元___元3?店共___元__?_元兩天共__?_元___元c?、超低價抽號券_?__種領取途徑:?(a)、每天的?排隊的前___名?顧客都可以領取抽?號券。(憑單張排?隊)(b)、_?__月___日—?___月___日?各分店每天購物滿?___元以上即送?___張，每天最?多送出___張，?每店至___月_?__日通過購物最?多送出___張?d、方法:___?月___日—__?_日;___月_?__日—___日?各分店每天上午9?:30開始派發(fā)抽?號券，排隊兩列，?一列為通過購物已?經(jīng)拿到抽號券，一?列為沒有抽號券人?員，派發(fā)只派發(fā)給?沒有抽號券的一列?，后兩列共同把抽?號券的抽號聯(lián)投入?到希望購買對應商?品箱子內，事先說?明每人只能有一張?，如發(fā)現(xiàn)一人有兩?張或多張的只按照?___張有效計算?，其它的按作廢處?理。各分店箱子由?各分店美工負責制?作并在箱子上書寫?“__商品，__?_元”及數(shù)量，并?在現(xiàn)場用大海報紙?書寫細則?，F(xiàn)場負?責人:派發(fā)前由行?政專員負責對本項?活動用話筒講解，?并有___名售后?服務人員負責現(xiàn)場?秩序(廖總事先安?排)，派發(fā)人員:?文員、財務人員。?家電促銷策劃活動方案（四）一、促銷時間?__年___月_?__日—__年_?__月___日?二、促銷背景元?旦前后是小家電特?別是電熱水壺、豆?漿機等可以做為禮?品的產(chǎn)品的消費旺?季，為搶奪市場，?各品牌都紛紛有所?行動;同時豆?jié){機?、榨汁機等產(chǎn)品高?昂的價格及消費者?不熟悉如何使用等?因素，一直使一些?潛在消費者猶豫徘?徊。為了抓住這一?銷售旺季和處在猶?豫徘徊的消費者，?我司特策劃了本次?活動。三、促銷?目的1、利用“?元旦”黃金周的機?會，提升我司終端?零售量，加大分銷?力度;2、通過?終端現(xiàn)場演示，提?升我司產(chǎn)品知名度?、激發(fā)猶豫徘徊消?費者的購買欲望;?3、有效的打擊?競爭對手，為實現(xiàn)?明年我司的銷售任?務打好第一仗;?4、通過促銷機型?，帶動其他產(chǎn)品的?銷售;5、增強?經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)?品的信心，振作導?購員的士氣。四?、促銷對象與范圍?1、促銷對象:?終端消費者2、?范圍:廣州、深圳?可控終端(是指有?導購員的賣場)?五、促銷主題促?銷主題:YL小家?電迎新賀禮大酬賓?宣傳口號:29?9，YL豆?jié){機抱?回家;366，Y?L多功能燉盅提回?家;129，Y?L榨汁機帶回家;?99，YL電水壺?“撿”回家YL?電水壺老顧客不買?也有禮送過年了?，給遠方的父母帶?個豆?jié){機回家吧?(橫幅標語為上面?宣傳口號或促銷主?題)六、促銷方?式現(xiàn)場演示配大?酬賓活動，大酬賓?內容有促銷機型、?8.8折優(yōu)惠和贈?品1、促銷機型?電水壺:890?1、8902，促?銷價___元;?電磁爐:3018?FB，促銷價__?_元豆?jié){機:_?__B，促銷價_?__元;燉盅:?9121，促銷價?___元;榨汁?機:5002B，?促銷價___元;?其它機型8.8?折優(yōu)惠2、贈品?形式所有購買Y?L產(chǎn)品的顧客除隨?機贈品外，還贈送?精美新年臺歷一本?(價值___元)?，電水壺顧客還贈?送價值___元的?除垢劑2包，電水?壺老顧客憑有效購?機證明免費贈送價?值___元的除垢?劑1包。(以上贈?品特價除外)3?、現(xiàn)場演示演示?機型:燉盅912?1，豆?jié){機___?B，榨汁機500?2B、5000D?;(這四款為必須?演示的機型，其它?機型商家可根據(jù)銷?售情況增加)演?示地點:商場入口?處或樓梯入口處或?商場門口演示要?求:燉盅要求燉骨?頭或雞肉(禽流感?期間可用其它代替?)，蒸格內放玉米?、饅頭、雞蛋、紅?薯等并熱氣騰騰;?豆?jié){機要求不間斷?打豆?jié){(豆?jié){加糖?)并讓所有前來演?示臺的顧客品嘗;?渣汁機要求現(xiàn)場演?示榨汁過程并現(xiàn)場?演示清洗過程，突?出易清洗，500?2B演示榨奶汁過?程時，原料為香蕉?、純牛奶、冰糖等?或青瓜、紅蘿卜等?，演示完演示人員?先嘗喝表示干凈再?給顧客嘗喝。以上?所有演示給顧客嘗?試的東西必須要求?衛(wèi)生、干凈(不僅?演示中衛(wèi)生而且后?臺操作也要衛(wèi)生，?以防品嘗的顧客喝?了生病鬧肚子而投?訴)。演示人員?要求:演示人員一?定要聲音洪亮、吐?字清晰，條件允許?盡可能帶耳麥，動?作自然，說話有親?和力而且幽默風趣?，吸引顧客前來觀?看、咨詢。同時，?演示人員還要突出?演示5002B易?清洗的過程，現(xiàn)場?準備水桶一蘸即干?凈的效果;演示過?程注意顧客的疑問?并邊演示邊解答。?演示臺要求:至?少___張以上演?示臺并齊擺放演示??，F(xiàn)場演示布置?要求:一個_展架?、二張以上海報、?一條以上橫幅、產(chǎn)?品與贈品分開堆碼?并在贈品上貼上醒?目的“贈品”或“?贈品區(qū)”字樣;通?過一些氣球、鮮花?、彩帶、以及導購?員自做的蝴蝶結等?美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)?場促銷氣氛。七?、促銷配合1、?產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)理提前督促?經(jīng)銷商提貨(特別?是促銷機型要備足?庫存)、網(wǎng)點提貨?。2、促銷物料?準備市場部在_?__日前發(fā)放演示?臺、_展架、贈品?給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商?在___日前自行?印刷促銷信息的黑?白單頁和促銷主題?、宣傳口號的橫幅?及小贈品等物料。?3、人員分工與?責任活動總指揮?——張總活動負?責人——李部方?案的撰寫、下發(fā)、?檢核——市場部?物料發(fā)放——客服?部4、導購培訓?各經(jīng)銷商導購管?理人員、業(yè)務經(jīng)理?/區(qū)域經(jīng)理要對促?銷活動的內容、終?端演示技能等做活?動前的培訓。本次?促銷活動除了給顧?客介紹我司產(chǎn)品的?賣點外，還要從以?下方面引導顧客購?買本次我司主推的?機型:豆?jié){機:?用YL全自動豆?jié){?機只需十幾分鐘就?可以做出新鮮濃香?的熟豆?jié){，成本不?到三毛錢;一天三?毛錢，全家喝上新?鮮豆?jié){，不算不知?道，一算還真劃算?。更為關鍵的是，?放心豆?jié){自己做，?衛(wèi)生新鮮自己把握?;黑心豆?jié){喝不得?，要喝上衛(wèi)生新鮮?的香濃豆?jié){，還是?自己做，選豆和用?水自己把握，衛(wèi)生?絕對有保障;隨時?做，隨時喝，新鮮?沒得說。(可以和?外面買一杯豆?jié){一?元相比給顧客解說?)榨汁機:家里?的胡蘿卜、青瓜等?那樣放著誰想吃它?，但如果把它變個?做法榨成汁，那就?不一樣呢;特別是?家里來了親戚朋友?的小孩，那感覺就?更不一樣。燉盅?:隔水蒸燉的好處?是:一密封性能好?，能保住燉品特別?是是補品的原氣不?被揮發(fā);二是熱力?均勻平衡，能使燉?品的營養(yǎng)結構不被?破壞;三是燉出的?食品不但質地爛酥?，原汁原味，而且?湯色澄清、鮮味濃?郁，別具美食風味?。5、活動執(zhí)行?人經(jīng)銷商市場負?責人、經(jīng)銷商導購?管理人、業(yè)務經(jīng)理?/區(qū)域經(jīng)理、朱波?等八、活動要求?嚴格按“YL終?端促銷活動指引”?的要求執(zhí)行。本?次促銷活動如有任?何疑問請致電市場?部聯(lián)系!中國店?網(wǎng)—中國最專業(yè)、?面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)?九、促銷點評1?、促銷時間:今年?的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)?相距較近，元旦前?后恰是一些打工族?回家的高峰期(廣?州、深圳外來打工?人員特別多，這些?人員為了跺開春運?高峰，往往提前回?家)，打工族一年?打工出頭，總想帶?些東西回家，隨著?人們生活質量的提?高，小巧便于攜帶?的榨汁機、豆?jié){機?成了他們的首選;?還有年由于煤氣上?漲，使得電磁爐也?成為他們更青睞的?首選。我們在現(xiàn)場?促銷時，發(fā)現(xiàn)確實?不少顧客都是帶回?家用的，也有一些?是做為禮品送給親?戚、朋友的。本次?促銷活動正是基于?這一背景而策劃的?，實際效果不錯，?目標消費者抓的很?準。2、促銷機?型:考慮到這次促?銷主要針對要回家?的打工一族，所以?我們選用了體積小?、功能簡單的機型?做為特價機出現(xiàn)。?如___元的榨汁?機只有單一的榨汁?功能，而且體積也?很小;___元的?電磁爐體積也很小?。促銷機型的恰當?選擇對本次促銷活?動的銷量有很大的?作用。3、宣傳?口號:采用“抱回?家、帶回家、提回?家、撿回家”等富?有煽情味道的宣傳?語，不僅讓打工族?有馬上回家的情緒?，而且還要一定帶?個什么回家的感覺?。“抱”、“帶”?、“提”、“撿”?等字語不僅暗含產(chǎn)?品體積小易于攜帶?而且暗含價格極其?優(yōu)惠?！斑^年了，?給遠方的父母帶個?豆?jié){機回家吧”更?是讓人產(chǎn)生購買的?欲望，不管怎么樣?，這是給父母的。?有意無意中，把公?司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系?起來，產(chǎn)生了親切?感、認同感。3?、現(xiàn)場演示:豆?jié){?機、榨汁機等產(chǎn)品?，消費者想買但又?怕買回去不會操作?或操作復雜而猶豫?，通過終端活生生?的演示，就能打消?消費者的這些念頭?，產(chǎn)生立即購買的?欲望。有些消費者?說自己隨便看看還?沒打算購買豆?jié){機?，但你給她演示一?遍并給她一杯香噴?噴的新鮮豆?jié){，她?就馬上都開單了。?因此，消費者說隨?便看看，肯定是有?原因的，無事不登?三寶殿，我們要找?到化解她猶豫的原?因，現(xiàn)場演示是的?方式。本次促銷活?動的現(xiàn)場演示準備?特別充分，就連演?示物料、演示人員?語言都提前寫好，?一邊演示一邊訴求?豆?jié){自做的好處、?榨汁機的好處等，?這樣消費者更易接?受。家電促銷策劃活動方案（五）一、五一節(jié)?的主力消費群體?1、婚慶消費(婚?宴酒飲、喜糖及炒?貨類、床品及廚具?類)2、長假旅?行消費(箱包旅行?包、攝影器材、旅?行用品)3、近?郊春游消費(飲料?類、即食品類、休?閑食品類、戶外用?品、運動用品、園?藝用品)4、家?庭換季消費(夏涼?家紡入季、厚曖家?紡出季、防曬型化?妝品入季、夏涼家?電入季、服裝收藏?防蛀品類、雨具、?調味品)5、福?利消費(夏季消夏?用品團體福利消費?)我們促銷始終?應圍繞一個理念，?“促銷不僅是賣我?們可賣的商品，更?是要賣顧客要買的?商品”只有超市的?促銷迎合了顧客的?消費心理才能成功??；诖?，我們要?依據(jù)五一節(jié)主要消?費群體的需求，挖?掘供應商潛力，合?理組織相應的促銷?商品群。二、確?定商品促銷時間?五一節(jié)相對其它大?節(jié)來講消費規(guī)模較?小，商品需求面窄?，所以五一的促銷?期間不益太長，我?們建議在8――_?__天之間?？紤]?到部分顧客五一出?游，及信息傳遞至?顧客所需的時間，?所以促銷期應安排?在___月___?日起至___月_?__日止為益。?三、確定促銷商品?顧客的基本需求?是能買到價格合適?的商品，所以促銷?商品的品項、價格?是否具有吸引力將?影響促銷活動的成?敗。一般來說促銷?商品有以下四種選?擇：1、節(jié)令性?商品2、敏感性?商品：敏感性商品?一般屬必需品，市?場價格變化大且消?費者極易感受到價?格的變化，如雞蛋?、大米即是。選擇?這類商品作為促銷?商品，在訂價上不?妨稍低于市面價格?，就能很有效地吸?引更多的顧客3?、眾知性商品：眾?知性商品一般是指?品牌知名度高、市?面上隨處可見、容?易取代的商品，選?擇此類商品作為促?銷商品往往可獲得?供應商的大力支持?，門店的促銷活動?與大眾傳播媒介的?廣泛宣傳相結合，?如化妝品、保健品?、飲料、啤酒、兒?童食品等。4、?特殊性商品：主要?是指超市自行開發(fā)?、使用自有品牌、?市面上無可比較的?商品，這類商品的?促銷活動主要應體?現(xiàn)商品的特殊性，?價格不宜訂得太低?但應注意價格與品?質的一致性。無?論選擇何種商品作?為促銷品都應牢記?兩個基本要點：一?是選擇消費者真正?需要的商品;二是?能給消費者增添實?際的利益。四、?確定促銷主題和主?力商品群促銷主?題是超市向顧客的?訴求重點，是引起?顧客消費心理共鳴?的主要工具。五一?節(jié)促銷主題有幾個?主流。一是以酬賓?讓利為主題的低價?形象訴求;二是換?季購物為主題的新?品推廣訴求;三是?以促銷活動的主要?形式為主題的促銷?訴求。將訴求目的?標語化便構成了促?銷宣傳廣告上的促?銷主題。四是以長?假休閑購物為主題?;五是以春游、旅?游為主題。如：?五一酬賓驚喜狂購?(數(shù)十種名優(yōu)商品?的大幅降價，以家?庭消費品為主)?勞動光榮低價有禮?(數(shù)十種名優(yōu)商品?的大幅降價，以家?庭消費品為主)