第27頁共27頁會(huì)計(jì)個(gè)人方案書怎么寫會(huì)計(jì)個(gè)人方案書怎么寫。在過去的一年中,我系按照學(xué)院工作部署,圓滿的完成了北遷大學(xué)城,人才培養(yǎng)程度評估,常規(guī)教學(xué),學(xué)生管理等各項(xiàng)工作任務(wù),全系老師發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗,團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,獲得了顯著的工作業(yè)績和效果.展望20xx年,我系將嚴(yán)格按照學(xué)院的工作安排和要求,根據(jù)新的一年學(xué)院提出的開展目的以及我系的實(shí)際情況,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗,團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng),努力做好以下各項(xiàng)工作:一,指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)(一)指導(dǎo)思想以十六大精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的根底上,抓好專業(yè)建立,師資隊(duì)伍建立和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)理論教學(xué),突出課程建立工作,努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目的.(二)工作重點(diǎn)1,教學(xué)管理工作2,專業(yè)建立特別是課程建立工作3,加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建立4,師資隊(duì)伍建立工作5,畢業(yè)生就業(yè)工作6,學(xué)生管理工作二,加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目的的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持方案,規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)性,制度性,減少彈性;同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,催促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.1,要求各任課老師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.2,汲取迎評工作中的經(jīng)歷教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建立與檔案管理工作.齊全,完好,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們在新的一年將大力加強(qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點(diǎn)名冊,作業(yè)及作業(yè)修改紀(jì)錄等;理論教學(xué)涉及到的根本教學(xué)文件如理論教學(xué)大綱,理論教學(xué)任務(wù)書,方案書,審批表,總結(jié),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告修改記錄,報(bào)告成績),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核工程.3,各任課老師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原那么的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目的積極探究高職高專的教學(xué)形式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科.三,加強(qiáng)專業(yè)建立,突出課程建立1,辦學(xué)形式的探究財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)歷,力爭在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)形式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)形式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探究,盡早探究出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)開展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)展了有益的嘗試和探究,積累了一些經(jīng)歷,今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建立,爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.2,20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證,金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目的定位,素質(zhì)才能構(gòu)造和教學(xué)方案等進(jìn)展調(diào)整與修訂.3,課程建立課程建立是專業(yè)建立的根底,是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目的的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建立,帶動(dòng)其他課程的建立,進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建立的步伐.在20xx年,我系各專業(yè)課程建立的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目的,加強(qiáng)教學(xué)方案和教學(xué)大綱的修訂,力爭盡快建立起科學(xué)的,完善的理論和理論課程(教學(xué))體系.4,加強(qiáng)教學(xué)方法改革先進(jìn)的教學(xué)方法可以進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生理論程度與理論技能的進(jìn)步.在新的一年,我們鼓勵(lì)老師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)獨(dú)立考慮問題,分析^p問題和解決問題的才能.使學(xué)生在討論,解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在理論實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場教學(xué)方法等,進(jìn)步學(xué)生的動(dòng)手操作才能.5,加強(qiáng)理論教學(xué)認(rèn)真落實(shí)各專業(yè)的理論教學(xué)環(huán)節(jié),實(shí)在進(jìn)步學(xué)生的理論才能.我系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算話專業(yè)理論教學(xué)大綱和已編寫完成,明年進(jìn)展各專業(yè)的編寫工作,在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過程中要以教研室為單位認(rèn)真討論,反復(fù)修訂,以使制定后的指導(dǎo)書可以真正對實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用.繼續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建立,充分利用社會(huì)資來完成我們的假設(shè)干理論環(huán)節(jié).財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí),力爭在財(cái)務(wù)制度建立標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè),爭取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地(金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處,房地產(chǎn)企業(yè)一處),以滿足理論教學(xué)需要.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷售個(gè)人方案書怎么寫在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。個(gè)人銷售方案書怎么寫入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。到底個(gè)人銷售方案書怎么寫？以下是詳細(xì)的資料參考。1．市場營銷方案書概念講解私營公司市場營銷方案書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營目的、市場調(diào)研等〕對產(chǎn)品或效勞的銷售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書面材料。編寫要點(diǎn)市場營銷方案書通常包括以下內(nèi)容：①方案概要。②營銷狀況。③營銷目的。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。銷售方案書范文××公司年度銷售方案書第一章根本目的本公司××年度銷售目的如下：一、銷售額目的：〔一〕部門全體：××萬美元以上；〔二〕每一員工／每月：××美元以上；〔三〕每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。二、利益目的〔含稅〕：××萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目的：××萬美元以上。第二章根本方針一、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。〔二〕于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?！踩辰馍⑹称凡块T，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)?！菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制?！参濉吃跇I(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?！捕承庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。〔三〕上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。〔四〕庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上?！参濉充N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經(jīng)銷商；8．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；9．增設(shè)年輕人專柜；10．介紹新產(chǎn)品。〔三〕協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：〔一〕獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿?！捕橙藛T的輔導(dǎo)1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識(shí)。2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實(shí)的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來所進(jìn)展的活動(dòng)?！捕翅槍V告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的?！踩碁檫_(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購置調(diào)查卡〔一〕針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購置動(dòng)機(jī)?！捕忱觅徶谜{(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理?！惨弧掣鶕?jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額；〔二〕根據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額；〔三〕另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等。第七章營業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門，修正后定案。酒店后勤個(gè)人方案書怎么寫1、從內(nèi)部管理入手，進(jìn)步保安綜合素質(zhì)。建立目的管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)場面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目的，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目的、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。2、努力進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的才能，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)效勞意識(shí)，進(jìn)步為客效勞才能。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、無視客人，必須用心效勞，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，實(shí)在落實(shí)好各項(xiàng)平安防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不平安隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作平安順利。4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，進(jìn)步技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定詳細(xì)的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體進(jìn)步維護(hù)保養(yǎng)的程度。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)展。5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防平安意識(shí)。廣泛開展消防平安宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對業(yè)主單位進(jìn)展報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防平安工作的自覺性。總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，鼓勵(lì)廣闊保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、發(fā)奮有為的精神相貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的**保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為**的開展做好保駕護(hù)航的工作。細(xì)談個(gè)人銷售方案書怎么寫入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。到底銷售方案書怎么寫？以下是詳細(xì)的資料參考。．市場營銷方案書概念講解私營公司市場營銷方案書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營目的、市場調(diào)研等〕對產(chǎn)品或效勞的銷售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書面材料。編寫要點(diǎn)市場營銷方案書通常包括以下內(nèi)容：①方案概要。②營銷狀況。③營銷目的。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。銷售方案書范文公司年度銷售方案書第一章根本目的本公司年度銷售目的一、銷售額目的：〔一〕部門全體：萬美元以上；〔二〕每一員工／每月：美元以上；〔三〕每一營業(yè)部人員／每月：美元以上。二、利益目的〔含稅〕：萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目的：萬美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。〔二〕于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?！踩辰馍⑹称凡块T，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)?！菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。〔五〕在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?！捕承庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售?！踩成鲜龅募业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的倍?！菜摹硯齑媪宽毰S持在零售店為個(gè)月庫存量、代理店為個(gè)月庫存量的界限上?！参濉充N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下項(xiàng)：．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；．協(xié)作商店之間的銷售競爭；．分發(fā)廣告宣傳單；．積極支援經(jīng)銷商；．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；．增設(shè)年輕人專柜；．介紹新產(chǎn)品?！踩硡f(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：〔一〕獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡到達(dá)張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿?！捕橙藛T的輔導(dǎo)．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識(shí)。．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實(shí)的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來所進(jìn)展的活動(dòng)?！捕翅槍V告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的?！踩碁檫_(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購置調(diào)查卡〔一〕針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購置動(dòng)機(jī)。〔二〕利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理?！惨弧掣鶕?jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額；〔二〕根據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額；〔三〕另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等。第七章營業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門，修正后定案。怎么寫銷售方案銷售方案書怎么寫銷售方案書篇一一、方案擬定：1、年銷售目的：1)：作業(yè)本年銷售目的300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目的200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須開展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面開展客戶。2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力開展，潛力較大。4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設(shè)縣城批發(fā)門市無法做到客戶資意向可開發(fā)零售商，必須到達(dá)每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品，或理解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品。2、外地市場：1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴開展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。3)：假如各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而到達(dá)我們的銷售目的，完成銷售目的。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間