路長(zhǎng)全七種動(dòng)力整合營(yíng)銷困惑1：營(yíng)銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：

營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷困惑2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷和管理？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子營(yíng)銷的力量來(lái)自哪里？一根手指打人，沒(méi)感覺(jué)，兩根好點(diǎn)，還是沒(méi)力度。那么，三根、四根、五根……握成一個(gè)拳頭打人，這下有感覺(jué)了吧！營(yíng)銷的力量來(lái)自整合！問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七種動(dòng)力整合營(yíng)銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長(zhǎng)力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動(dòng)力產(chǎn)品組合力競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力產(chǎn)品基點(diǎn)力案例真實(shí)的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過(guò)最美麗的謊言!

隔行不隔理!產(chǎn)品基點(diǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？——想辦法激發(fā)！——用什么激發(fā)？產(chǎn)品基點(diǎn)—案例1雪糕背景：企業(yè)背景行業(yè)背景競(jìng)爭(zhēng)背景營(yíng)銷狀況產(chǎn)品基點(diǎn)——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn)——在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。產(chǎn)品基點(diǎn)—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn)作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！

具體運(yùn)作？

名稱包裝廣告……名稱問(wèn)題“懋爾沁”牛牛奶為什么賣賣不好？“健康習(xí)慣””為什么賣不不好？“綠旗補(bǔ)酒””為什么賣不不大？產(chǎn)品基點(diǎn)—案例1什么是好包裝裝？能與消費(fèi)者互互動(dòng)的包裝？？視覺(jué)沖擊力比比美麗更重要要產(chǎn)品基點(diǎn)就產(chǎn)品銷售產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有大前前途產(chǎn)品基點(diǎn)是產(chǎn)產(chǎn)品被大眾接接受的基本支支撐點(diǎn)產(chǎn)品基點(diǎn)使產(chǎn)產(chǎn)品鮮活起來(lái)來(lái)活的產(chǎn)品才能能走路www第二節(jié)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)小企業(yè)、弱企企業(yè)、后出生生的企業(yè)怎么么辦？絕大多數(shù)企業(yè)業(yè)注定進(jìn)行力力量懸殊的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)！有了支點(diǎn)，才才能以小搏大大競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)—案案例2案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的白熱化——中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)化程度最高高的行業(yè)——整體價(jià)格格大幅下調(diào)——終端爭(zhēng)奪奪水深火熱，，買贈(zèng)常年不不斷——著名品牌牌推出的功能能飲料幾乎全全部失敗案例企業(yè)的狀狀況——陰影籠罩罩，信心不足足——費(fèi)用極少少——要求短期期成功案例1—支點(diǎn)如何突破？“以小搏大””的關(guān)鍵在哪哪？找一個(gè)規(guī)避競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的辦法案例2—支點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)——將市場(chǎng)一一分為二的““點(diǎn)”在哪？案例2—支點(diǎn)你小時(shí)候玩過(guò)過(guò)扎刀游戲嗎嗎？努力將刀扎向向中點(diǎn)，將市市場(chǎng)一分為二二規(guī)避強(qiáng)式品牌牌的圍追阻截截。坐小池塘的大大魚(yú)成為未來(lái)的品品類領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)營(yíng)銷從某種程程度上來(lái)講，，就是在某個(gè)個(gè)階段聚集所所有能量于一一點(diǎn)：尋找一個(gè)“支點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)你是紅蘋(píng)果，，我是青蘋(píng)果果！讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在在家哭吧！案例2—支點(diǎn)“支點(diǎn)”一旦確立，所所有的具體表表現(xiàn)均圍繞這這個(gè)主線,指指向支點(diǎn),強(qiáng)強(qiáng)化支點(diǎn)!名稱？名稱是了解陌陌生事物的通通道名稱與內(nèi)容是是一體的名稱是文化的的一部分小企業(yè)從名稱稱開(kāi)始營(yíng)銷名正、言順、、事成案例2—包裝問(wèn)題：消費(fèi)者選購(gòu)飲飲料的依據(jù)有有哪些？包裝簡(jiǎn)捷、有力地地表現(xiàn)產(chǎn)品的的“平衡”讓產(chǎn)品包裝或或外表就導(dǎo)致致銷售內(nèi)容必須通過(guò)過(guò)形式來(lái)激發(fā)發(fā)沒(méi)有形式就不不會(huì)有內(nèi)容包裝容易存在在的問(wèn)題蒼白而不營(yíng)銷銷科學(xué)但不營(yíng)銷銷美麗但不營(yíng)銷銷啰嗦而不營(yíng)銷銷模糊而不營(yíng)銷銷案例2—廣告廣告——什么是好廣告告？?能強(qiáng)化“支點(diǎn)點(diǎn)”的廣告?與企業(yè)資源匹匹配的廣告競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)沒(méi)有哪一個(gè)企企業(yè)弱小到不不能去競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有哪一個(gè)品品牌強(qiáng)大到不不能被挑戰(zhàn)第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組合力力兩難：不降價(jià)價(jià)賣不出去，，降價(jià)又沒(méi)利利潤(rùn)！產(chǎn)品線規(guī)劃不不力產(chǎn)品組合力——案例3案例企業(yè)背景景——50年歷歷史企業(yè)——發(fā)展相對(duì)對(duì)滯后——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手高速發(fā)展——市場(chǎng)份額額不斷萎縮——要求在費(fèi)費(fèi)用減少的前前提下，短期期內(nèi)迅速提升銷售案例3—紅星奶粉從何處入手？？產(chǎn)品組合力產(chǎn)品線規(guī)劃：產(chǎn)品的市場(chǎng)功功能有哪些？？沖擊市場(chǎng)阻擊競(jìng)品獲取利潤(rùn)機(jī)頭產(chǎn)品護(hù)翼產(chǎn)品機(jī)身產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃同一種產(chǎn)品只只能具備一種種功能？同樣的產(chǎn)品如如何賣出不同同來(lái)？組裝沖擊市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜案例3—效果銷售同比增長(zhǎng)長(zhǎng)60%費(fèi)用總額同比比下降40%利潤(rùn)大幅度增增加員工信心倍增增第四節(jié)渠渠道聯(lián)動(dòng)力中國(guó)市場(chǎng)的渠渠道特點(diǎn)管理到二批商商的渠道運(yùn)作作中國(guó)市場(chǎng)的特特點(diǎn)兩個(gè)問(wèn)題：品牌大，銷售售額只有別人人的一半？想掙錢到中國(guó)國(guó)？想賠錢也也到中國(guó)？中國(guó)市場(chǎng)特征征——綿延不不斷的山頭城鄉(xiāng)人均消耗耗落差大龐大的人口基基數(shù)在外圍中心城市二級(jí)城市縣級(jí)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)渠道“點(diǎn)穴””渠道的“穴位位”在哪？如何“點(diǎn)穴””？找準(zhǔn)渠道“穴穴位”牽一發(fā)而動(dòng)全全身的部位承上啟下的樞樞紐?！八膬蓳芮Ы锝铩?。所謂“運(yùn)作””，是指對(duì)關(guān)關(guān)鍵部位的的的運(yùn)作，而不是一大堆堆資源“一勺勺燴”!運(yùn)作到二批商商渠道模式？？經(jīng)銷商的職能能？二批的職能?我們的人員怎怎樣分工？銷售的“四項(xiàng)項(xiàng)基本原則””是什么？渠道環(huán)節(jié)功能能及管理職能能一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員第五節(jié)廣廣告激發(fā)力力什么是好廣告告？為什么60%的廣告都浪浪費(fèi)了？?jī)煞N有效的廣廣告運(yùn)作廣告效果？廣告要能引起起消費(fèi)者的心心靈的共振，，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的的心理渴望，，從而推動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)銷售這是對(duì)廣告效效果要求的底底線。廣告運(yùn)作中的的產(chǎn)品活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)品品沒(méi)有大前途途活化你的產(chǎn)品品——找到產(chǎn)品品“支點(diǎn)”廣告運(yùn)作的兩兩種基本方式式叫賣式激發(fā)式廣告運(yùn)作—誤區(qū)沒(méi)有獨(dú)特訴求求與目標(biāo)人群背背離與市場(chǎng)背離與渠道運(yùn)作脫脫節(jié)產(chǎn)品充當(dāng)配角角廣告運(yùn)作—案例廣告的功能層層面和精神層層面雙訴求第六節(jié)品品牌增長(zhǎng)力力為什么有些品品牌幾乎與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有有什么區(qū)別，，卻能高速增長(zhǎng)長(zhǎng)？這些成功品牌牌創(chuàng)造了什么么？它們與那那些增長(zhǎng)很少少或根本不增長(zhǎng)長(zhǎng)的品牌有什什么不同？品牌增長(zhǎng)力品牌的內(nèi)涵品牌的表達(dá)品牌的傳播品牌的延伸品牌的活化品牌運(yùn)作的四四大誤區(qū)品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)區(qū)別？品牌內(nèi)涵識(shí)別—選擇的便利性性購(gòu)買—持續(xù)購(gòu)買是品品牌建立的目目標(biāo)信任—安全才是親切切的，親切才才是信任的品牌延伸品牌是一棵樹(shù)樹(shù)，在這棵樹(shù)樹(shù)上摘到一個(gè)個(gè)果子是甜的，就有有理由相信在在這棵樹(shù)上摘摘到的下一個(gè)果子也也是甜的！品牌延伸品牌的承受力力品牌延伸的順順序品牌與產(chǎn)品的的支撐品牌活化品牌會(huì)老！品牌生命活力力的遞進(jìn)品牌運(yùn)作創(chuàng)造信任的力力量中國(guó)企業(yè)品牌牌運(yùn)作—低端端到高端品牌運(yùn)作的四四大誤區(qū)廣告=品牌空洞傳播品牌速成品牌一勞永逸逸銷售執(zhí)行力

營(yíng)銷績(jī)效

客戶管理系統(tǒng)

報(bào)告系統(tǒng)目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng)

銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)

目標(biāo)和激勵(lì)系系統(tǒng)目標(biāo)和和激勵(lì)勵(lì)是一一體的的沒(méi)有目目標(biāo)的的激勵(lì)勵(lì)濫用用資源源沒(méi)有動(dòng)動(dòng)力就就成無(wú)無(wú)源之之水營(yíng)銷財(cái)財(cái)務(wù)審審計(jì)系系統(tǒng)沒(méi)有控控制，，再好好的戰(zhàn)戰(zhàn)略、、計(jì)劃劃都會(huì)會(huì)落空空費(fèi)用真真實(shí)性性目標(biāo)達(dá)達(dá)成狀狀況信息系系統(tǒng)管理的的本質(zhì)質(zhì)是信信息管管理報(bào)告制制度———自自我管管理檢查跟跟進(jìn)———站站得高高有什什么問(wèn)問(wèn)題？？客戶如如何管管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力在未來(lái)來(lái)十年年內(nèi)，，中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力來(lái)自自于營(yíng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的的力量量來(lái)自自于營(yíng)營(yíng)銷，，營(yíng)銷銷的力力量來(lái)來(lái)自于于整合合整合的的力量量來(lái)自自于七七種動(dòng)動(dòng)力的的打造造和聚聚合營(yíng)銷是是一項(xiàng)項(xiàng)整體體工程程成功源源于智智慧和和膽識(shí)識(shí)學(xué)習(xí)方方式：：遠(yuǎn)程函函授班班與面授班班同步開(kāi)開(kāi)課研修課課程：：戰(zhàn)略略管理理、營(yíng)營(yíng)銷策策劃、、商務(wù)務(wù)談判判、資資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)、、人力力資源源管理理等課課程。。頒發(fā)雙雙證：：通用用中英英文權(quán)權(quán)威鋼鋼印高高級(jí)經(jīng)經(jīng)理資資格證證書(shū)（（可學(xué)學(xué)分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移直直接對(duì)對(duì)接國(guó)國(guó)際學(xué)學(xué)位）＋＋MBA高高等教教育研研修證證書(shū)（（隨證證書(shū)附附全套套學(xué)籍籍檔案案與國(guó)國(guó)際中中英文文成績(jī)績(jī)單））網(wǎng)址：：咨詢郵報(bào)名電電話：：0451－88723232聯(lián)聯(lián)系系人:王海海濤老老師收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：1280元元地址：：哈爾爾濱市市道外外區(qū)南南馬路路120號(hào)號(hào)職工工大學(xué)學(xué)109室室美華華教育育。迷你型型MBA職職業(yè)經(jīng)經(jīng)理實(shí)實(shí)戰(zhàn)雙雙證書(shū)書(shū)班國(guó)際認(rèn)認(rèn)證權(quán)權(quán)威認(rèn)認(rèn)證中英文文鋼印印高級(jí)級(jí)經(jīng)理理通用用證書(shū)書(shū)+MBA高等等教育育研修修證書(shū)書(shū)謝謝謝12月-2204:31:4504:3104:3112月-2212月-2204:3104:3104:31:4512月月-2212月月-2204:31:452022/12/314:31:459、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:31:4504:31:4504:3112/31/20224:31:45AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:31:4504:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:31:4504:31:4504:31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:31:4504:31:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20224:31:45上上午04:31:4512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:31上上午午12月月-2204:31December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:31:4504:31:4531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:31:45上午午4:31上午午04:31:4512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。04:31:4504:31:4504:3112/31/20224:31:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:31:4504:31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:31:4504:31:4504:31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:31:4504:31:45December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:31:45上上午04:31:4512月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:31上午午12月-2204:31December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:31:4604:31:4631December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:31:46上午午4:31上午午04:31:4612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。04:31:4604:31:4604:3112/31/20224:31:46AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:31:4604:31Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔