促銷策劃系列課程之策略篇創(chuàng)造銷售佳績

須知的30種促銷策略:x0907@126

促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：短期內(nèi)促進銷售；缺點：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：著眼于較長時期銷售促進，是對品牌的投資；缺點：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；第一部分：無偏好促銷免費1.樣品策略要點：提供試用樣品實例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短2.免費體驗要點：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗試用實例：宜家家具體驗策略、新車試駕試乘活動分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計3.贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合可分為：免費贈品，自費贈品實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚4.集點購買（贈品印花）要點：達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品分類：零售商印花廠商印花優(yōu)惠5.產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價6.折價券要點：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢；實例：美發(fā)店新開張，贈送折價券高檔珠寶入市，折價券提升消費者品牌興趣分析：折價券的制作兌換率7.現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險8.超值包包裝（量販販優(yōu)待）要點：增大包裝量量或擴大尺尺寸超值量販優(yōu)優(yōu)待實例：加量不加價價方便面五連連包包裝分析：占用更多貨貨架，處理理好與零售售商關(guān)系9.憑證優(yōu)優(yōu)惠要點：憑票憑證優(yōu)優(yōu)惠實例：憑會員卡證證或其它信信物，優(yōu)惠惠一定幅度度分析：發(fā)放控制，，有效期限限，優(yōu)惠程程度，實際際價值10.限量量特供要點：特定時段和和賣場的特特價或者無無償銷售實例：1元手機限限時限量特特供，每店店每天限5臺分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新聞聞爆炸效果果抽獎參與11.抽獎銷售售要點：購物參與抽抽獎，現(xiàn)場場或者集中中開獎實例：中興助你看看奧運分析：普及面、中中獎率問題題可信度、公公證度問題題12.有獎獎參與要點：設(shè)置活動，，參與有獎獎實例：填寫有獎問問答卡，參參與抽獎。。分析：針對購機未未購機顧客客都可13.游戲戲參與要點：參與組織的的游戲，有有機會贏得得禮品實例：如小品、繞繞口令、成成語接力、、妙語連珠珠等分析：調(diào)動消費者者參與熱情情14.競技技活動要點：參與競技活活動，贏得得相應(yīng)獎品品實例：如投飛鏢、、擲骰子、、搖輪盤大大賽等分析：調(diào)動消費者者參與熱情情組合15.聯(lián)聯(lián)合促銷要點：直接價格折折扣實例：酒樓和婚紗紗影樓互惠惠聯(lián)合促銷銷酒店和旅行行社分析：互相優(yōu)惠，，目標(biāo)對象象統(tǒng)一16.捆綁綁銷售要點：產(chǎn)品與其它它產(chǎn)品或服服務(wù)相互捆捆綁銷售實例：手機和號碼碼捆綁銷售售分析：利用捆綁的的價格和渠渠道優(yōu)勢，，提升銷售售，但是相相對的是較較大的價格格折讓激勵17.經(jīng)銷銷商政策激激勵要點：給經(jīng)銷商更更多的政策策激勵或者者包裝政策策實例：返點，返利利，實物獎獎勵分析：提高經(jīng)銷商商積極性，，活用政策策手段18.銷售售人員銷售售激勵要點：提高銷售隊隊伍戰(zhàn)斗力力提高銷售人人員團隊歸歸屬實例：太平洋財險險金秋會戰(zhàn)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精精英團隊與與銷售狀元元大賽分析：銷售監(jiān)督激勵的有效效性人員推薦19.銷售售人員推介介要點：賣場設(shè)置專專門促銷推推介人員實例：促銷員，臨臨促等分析：擴大產(chǎn)品信信息，提高高顧客認知知，動態(tài)實實體溝通第二部分：：有偏好的的促銷20.其他他人員推薦薦權(quán)威人士及及機構(gòu)推薦薦（高科技技）明星推薦（（日常消費費品）技術(shù)人員推推薦高級負責(zé)人人推銷（總總裁簽售））21.公關(guān)關(guān)贊助要點：贊助社會公公益事業(yè)和和重大賽事事實例：特困助學(xué)，，希望小學(xué)學(xué)，體育賽賽事分析：擴大企業(yè)品品牌知名度度和社會親親和力22.現(xiàn)場場展示要點：在重要場所所展示新奇奇特產(chǎn)品實例：模特展位，，行業(yè)博覽覽會、訂貨貨會，專柜柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特特征，成本本費用較高高23.顧客客會員俱樂樂部要點：位已有顧客客提供群體體歸屬和提提供更多服服務(wù)及優(yōu)惠惠實例：顧客俱樂部部，顧客俱俱樂部分析：提升歸屬感感、品牌榮榮譽感、顯顯示地位或或不同、獲獲得更好的的服務(wù)和實實惠24.服務(wù)務(wù)舉措要點：提供更多的的服務(wù)和更更高的服務(wù)務(wù)承諾實例：終生包修，，異地聯(lián)保保，手機清清洗分析：通過服務(wù)來來提升品牌牌形象，對對顧客負責(zé)責(zé)25.老顧顧客回訪要點：對老顧客進進行定期的的回訪，跟跟蹤服務(wù)實例：24小時回回訪，信訪訪，免費清清洗，免費費更換彩殼殼分析：做好老顧客客的挽留和和服務(wù)，提提高回頭客客和顧客推推介，拉動動新顧客26.社會會熱點炒作作要點：針對社會熱熱點事件稽稽核產(chǎn)品進進行炒作實例：中興助你看看奧運分析：利用熱點事事件，擴大大影響力，，帶動產(chǎn)品品銷售，但但是要注意意炒作的過過頭和不合合時宜，好好事變壞事事27.產(chǎn)品品概念炒作作要點：炒作產(chǎn)品的的功能概念念或者其它它特定消費費者非常感感興趣的概概念實例：綠色手機，，名表手機機，鉆石手手機，彩客客手機分析：針對特定概概念擴大差差異化優(yōu)勢勢，但是過過于集中某某一特征，，受眾減少少，而且需需要密集推推廣28.獨特特賣點炒作作要點：集中炒作某某一產(chǎn)品賣賣點，體現(xiàn)現(xiàn)差異化實例：手機防火墻墻，帶3收收音機手機機，大屏手手機分析：集中優(yōu)勢，，獲取差別別化顧客青青睞，針對對特定用戶戶29.顧客客消費引導(dǎo)導(dǎo)要點：提供消費指指導(dǎo)，培養(yǎng)養(yǎng)消費習(xí)慣慣和使用習(xí)習(xí)慣實例：彩鈴手機，，彩信手機機分析：適用于新品品客戶培養(yǎng)養(yǎng)，新業(yè)務(wù)務(wù)顧客培養(yǎng)養(yǎng)30.免費費咨詢指導(dǎo)導(dǎo)要點：提供顧客消消費信息咨咨詢實例：24小時咨咨詢服務(wù)熱熱線分析：提供顧客消消費需求信信息，提供供顧客消費費幫助31.其它它創(chuàng)新促銷銷策略要點：全新的或者者改進的有有效促銷方方式實例：文化促銷，，情感促銷銷等分析：新奇特促銷銷手段，更更好的促銷銷效果七種武器促銷策劃系系列課程之之武武器篇1、飛機※電視廣告告中央電視臺臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙紙廣告全國性報紙紙地方性報紙紙雜志期刊3、手榴彈彈※新聞造勢勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事事件4、步兵※促銷活動動渠道內(nèi)對商商家的促銷銷對終端顧客客的促銷公司內(nèi)的人人員促銷5、子彈※活動宣傳傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報報產(chǎn)品樣機促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支支持7、匕首※產(chǎn)品常見見問題答復(fù)復(fù)促銷員實用用問答十問十答9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:18:4304:18:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:18:43上午04:18:4312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:18:4304:18:4331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:18:43上上午4:18上上午午04:18:4312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:18:4304:18:43December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:18:43上午午04:18:4312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:18:4304:18:4331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:18:43上上午4:18上上午午04:18:4312月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2204:18