【經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改】海飛絲銷(xiāo)售方案經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流、‘經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流一產(chǎn)品介紹海飛絲是寶潔旗下洗發(fā)水的知名品牌之一，寶潔公司作為最大的日用消費(fèi)品公司之一，海飛絲更是以“去屑”立足于寶潔，海飛絲不僅有效去除頭屑，防止頭屑再生，更富含天然薄荷，帶來(lái)清涼感受。使用海飛絲洗頭后,令你怡神清爽。二市場(chǎng)分析2.1環(huán)境分析國(guó)內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，老牌廠(chǎng)商步步為營(yíng)，新興的廠(chǎng)商也拿出初生牛犢不怕虎的勁頭，力爭(zhēng)迎頭趕上。在彼此的競(jìng)爭(zhēng)中，亮點(diǎn)的產(chǎn)品和行之有效的市場(chǎng)策略無(wú)疑是贏得市場(chǎng)的法寶。且洗發(fā)水屬于日常生活的必需品，因此市場(chǎng)關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個(gè)洗發(fā)水品牌想要?jiǎng)俪觯嗟膭t是在品牌影響力方面長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累。2.2校內(nèi)市場(chǎng)分析（一）、總的來(lái)說(shuō)，洗發(fā)水市場(chǎng)可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競(jìng)爭(zhēng)日益趨向規(guī)范化的一個(gè)科技含量極高的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來(lái)越高，人們追求時(shí)尚美的動(dòng)機(jī)也越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其是學(xué)生這一群體，他們對(duì)于美的追求程度可以說(shuō)是高得不能再高了，所以我們有理由相信：這對(duì)于寶潔公司的品牌洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，將會(huì)是百年一遇的大好時(shí)機(jī)。（二）、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東莞理工學(xué)院就讀的學(xué)生超過(guò)一萬(wàn)人，說(shuō)明這是一個(gè)非常大的消費(fèi)市場(chǎng)。而且，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析，每間宿舍至少有一瓶洗發(fā)水是飄柔，至少有三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品牌（潘婷飄柔經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流海飛絲沙宣伊卡璐、潤(rùn)研），言外之意就是說(shuō)，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在學(xué)校市場(chǎng)的占有率超過(guò)百分之七十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他們將會(huì)愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價(jià)格能夠接受，信譽(yù)度高，最重要的是多人用。通過(guò)以上分析可知，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學(xué)們青睞的，作為寶潔旗下的知名品牌海飛絲，前景也是一片光明。三營(yíng)銷(xiāo)策略3?1市場(chǎng)定位1銷(xiāo)售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，特別是針對(duì)在校學(xué)生。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。2發(fā)廊美發(fā)店也是一個(gè)鎖定的目標(biāo)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀(guān)的。3.2銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道一一開(kāi)網(wǎng)店，近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，現(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物真是物美價(jià)廉的。而且拓展網(wǎng)上渠道成本比較低，有利于迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。3.3價(jià)格策略1、就市定價(jià)法，采取隨具體問(wèn)題具體分析。學(xué)生們屬于中等級(jí)消費(fèi)者，應(yīng)該向他們銷(xiāo)售一些價(jià)廉物美的品牌。經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流2、低價(jià)誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，挺咼他們對(duì)本品牌的購(gòu)買(mǎi)力。3、結(jié)合市場(chǎng)需求跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，確定達(dá)到短期市場(chǎng)均衡時(shí)的價(jià)格，以獲得最大的收益。4、實(shí)行幸福數(shù)字定價(jià)（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因?yàn)槿藗兌枷胗憘€(gè)好意頭，好運(yùn)滾滾來(lái)。3.4廣告策略由于海飛絲是知名品牌，現(xiàn)我們要做的事提高銷(xiāo)售點(diǎn)人氣，可以在各個(gè)網(wǎng)站插入小廣告，或在各個(gè)高校BBS上發(fā)信息，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播銷(xiāo)售點(diǎn)信息、鏈接，以便他們能快捷的找到銷(xiāo)售信息。3.5激勵(lì)策略1、定期舉行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的樂(lè)趣。2、實(shí)行會(huì)員積分制，消費(fèi)者可以免費(fèi)注冊(cè)成為本公司的會(huì)員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對(duì)會(huì)員的積分進(jìn)行兌獎(jiǎng)活動(dòng)，努力使消費(fèi)者成為公司永久的忠實(shí)擁護(hù)者。四經(jīng)營(yíng)管理五創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹六企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)介紹七融資方案經(jīng)典資料，經(jīng)