以租賃業(yè)務(wù)為紐帶，戰(zhàn)略管理為手段，建立國內(nèi)一流的戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股公司浙江xx股份有限公司項目建議書本文件的主要內(nèi)容遠卓對本項目需求的理解本項目的目標和關(guān)鍵議題本項目進程與階段性結(jié)果項目預(yù)算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例簡介遠卓對項目背景的主要需求理解隨著中國進入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵金融控股公司應(yīng)做GECS和CIT式的金融控股公司，KSF：產(chǎn)業(yè)知識和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。。。浙租面臨的主要挑戰(zhàn)由于經(jīng)營環(huán)境不健全，我國租賃公司發(fā)展道路曲折中國國際信托投資公司引進租賃方式第一家合資租賃公司—中國東方租賃公司成立同年7月，第一家金融機構(gòu)性質(zhì)的租賃公司—中國租賃公司成立租賃公司成立最密集的年份，共成立X家xx公司，8家合資租賃公司租賃滲透率、營業(yè)額達歷史最高峰政府擔保的負作用開始顯現(xiàn)，合資租賃公司與xx公司經(jīng)營開始停滯或下滑行業(yè)整體經(jīng)營狀況跌至最低谷，但外資廠商開始進入（SIMENS）廣國投事件之后，其所屬的廣東國際租賃公司破產(chǎn)隨后，人民銀行又關(guān)閉了3家經(jīng)營陷入嚴重困難的xx公司人行召開租賃研討會，邀請美日韓專家參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑10月1日，新《合同法》生效，融資租賃合同單列一章年末，三九集團收購深圳租賃公司6月30日，《xx公司管理辦法》生效深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機租賃合同1月1日，《企業(yè)會計準則——租賃》生效有4-5家正在人行申請xx執(zhí)照，包括湘財證券起步與發(fā)展1980-1992走入低谷1992-1999復(fù)蘇與成長1999-20011980年1981年1992年1993年1999年1998年2000年2001年租賃滲透率CAGR*=15.6%租賃滲透率CAGR=-36.92%業(yè)績回升，尚無具體統(tǒng)計數(shù)1985年1996年*1986-1992年的CAGR歷史上制約我國租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開始有了不同程度的好轉(zhuǎn)*據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》：《中外合資租賃公司管理辦法》將于今年9、10月出臺嚴重的國有企業(yè)責權(quán)利不對等的體制問題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù)《合同法——融資租賃》《xx公司管理辦法》《融資租賃會計準則》《中外合資租賃公司管理辦法》*伴隨著國企改革和經(jīng)濟開放，企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化，同時，大部分租賃公司的遺留債務(wù)得到清償全社會信用意識增強，經(jīng)濟秩序逐步穩(wěn)定對信用問題不重視，大量政府濫擔保租賃法律法規(guī)不健全早期進入者——日本合資方的大量退出金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新僅將租賃公司視為引進外資的手段，單純發(fā)展簡單融資租賃過去的制約因素現(xiàn) 在日本合資租賃企業(yè)的經(jīng)營狀況已跌至谷底金融行業(yè)逐步開放，加上中國加入WTO后，將進一步促進金融的開放，這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間國外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國租賃業(yè)的繁榮經(jīng)營性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃的靈活性中國租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)的細分市場中國租賃市場潛力巨大，且市場尚處于空白階段，幾乎沒有業(yè)內(nèi)競爭租賃公司租賃交易額與潛在市場容量*對比單位：百萬美元金融類公司交易額合資類公司交易額1999潛在市場容量資料來源：《世界租賃年報——中國分報告》、ISI*注：潛在市場容量采用全設(shè)備投資額乘以10%（略低于世界平均水平）估算**注：由99年潛在市場容量及54家（合資及金融類）租賃公司估算99年平均每家可能租賃交易額**達2.7億美元1996年美國租賃交易額分配在美國占前十位共計88%的租賃細分市場中，我國前期得到較好開發(fā)的幾乎沒有良好的市場前景和逐步完善的經(jīng)濟環(huán)境吸引了國內(nèi)外有實力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關(guān)注2001三九集團1.55億人民幣收購深圳xx公司IBM與長城集團在上海合作成立IBM租賃公司惠普租賃公司6月在中國市場全面展開“科技租賃”業(yè)務(wù)20001999華為及聯(lián)想集團均開始考慮介入租賃領(lǐng)域深圳xx公司簽訂了40億人民幣的支線飛機租賃合同

許多xx公司開始重組增資工作，進展順利湘財證券有4-5家企業(yè)向人民銀行申請xx執(zhí)照，包括湘財證券

新疆德隆將旗下新疆xx和上海新世紀xx公司合并，并與本年完成了10億元人民幣的租賃合同加入WTO降低了外資進入中國租賃市場的門檻，但由于中國租賃業(yè)早已對國外開放，不僅不會受到太大沖擊，反而會從中獲益提高社會對租賃業(yè)務(wù)的認識，帶動租賃業(yè)整體經(jīng)營水平的發(fā)展在近幾年內(nèi)，制造商對與租賃公司聯(lián)盟的需求增加中國的生產(chǎn)廠商面臨銷售上的壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對生產(chǎn)廠商的放開198119841987199019931996中國第一家租賃公司就有外方參與：日本東方租賃入股東方國際，其后10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國外投資的主導(dǎo)地位歐洲金融界進入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃國際大型廠商進入：西門子公司入股信德電信，緊跟其后有惠普（97）、AT&T（98）、IBM（99），業(yè)務(wù)主要集中在電信、IT和航空領(lǐng)域1999WTO允許美國廠商以金融手段（含融資租賃）促銷其產(chǎn)品允許外資參股甚至控股xx公司影響遠卓對項目背景的主要需求理解隨著中國進入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵金融控股公司浙租面臨的主要挑戰(zhàn)細分市場領(lǐng)先新業(yè)務(wù)平臺并購擴張業(yè)務(wù)協(xié)同英才驅(qū)動金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點細分市場領(lǐng)先選擇合適的金融細分市場，謀求在其中的領(lǐng)先地位，是全部戰(zhàn)略要點的核心14新業(yè)務(wù)平臺建立能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會、開拓新市場、建立新業(yè)務(wù)、挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與制度體系并購擴張通過積極的資本運作，以并購手段實現(xiàn)快速成長3業(yè)務(wù)協(xié)同積極挖掘和利用多元業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，提高資源配置效率，并關(guān)注金融板塊與其它板塊的協(xié)同，自覺推動金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)協(xié)同，這是“集約多元”經(jīng)營的重要價值所在5英才驅(qū)動具有“以事業(yè)驅(qū)動英才，靠英才驅(qū)動事業(yè)”的雙重含義。把完善人才激勵機制、培育英才作為基本任務(wù)，是戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ)2細分市場領(lǐng)先：戰(zhàn)略的核心目標什么是領(lǐng)先？在某一市場上的份額達到第一或第二為什么要領(lǐng)先？大量實證研究表明，市場領(lǐng)先者通常能夠獲得超出行業(yè)平均水平的利潤率獲得領(lǐng)先地位能夠順利吸引更多的人才和資本，從而持續(xù)增強領(lǐng)先者的競爭地位在中國金融行業(yè)這一高度不確定的領(lǐng)域中，行業(yè)領(lǐng)先者能夠獲得尤為顯著的優(yōu)勢1為什么選擇細分市場？創(chuàng)新型金融機構(gòu)的資本實力在金融行業(yè)中相對較小避免全面出擊造成資源分散避免正面挑戰(zhàn)強有力的競爭對手在沒形成核心競爭能力前，留下培養(yǎng)能力增長的時間資料來源1：《MckinseyQuarterly》，2000，03成功實踐GE資本服務(wù)集團借鑒通用電氣集團（GE）的“第一和第二”原則，同時在金融領(lǐng)域只選擇細分市場進入對浙租啟示在租賃細分市場已取得領(lǐng)導(dǎo)地位，現(xiàn)在應(yīng)該尋找什么樣的細分市場細分市場領(lǐng)先：準確選擇細分市場是這一戰(zhàn)略成功的前提可長期發(fā)展良好的回報進入風險小領(lǐng)先的可能足夠大的市場容量，與金融控股公司資源相匹配或當前市場容量不大，但增長率較高高回報的行業(yè)結(jié)構(gòu)或較強的業(yè)務(wù)協(xié)同競爭不激烈或能找到合適的戰(zhàn)略伙伴具備所需技能、資源或有能力以合理代價獲取或較強的業(yè)務(wù)協(xié)同細分市場選擇標準浙租可以考慮的細分金融市場有：金融咨詢服務(wù)、財產(chǎn)保險、投資銀行、資金管理、貿(mào)易融資等。英才驅(qū)動：金融行業(yè)最顯著的特征和要求以事業(yè)吸引人才靠人才創(chuàng)造事業(yè)高層次高收入高流動團隊化金融業(yè)人才特征成功實踐浙租啟示GE每年投資10億＊用培訓(xùn)，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機會，讓他們不斷成長并實現(xiàn)夢想將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務(wù)之一英才驅(qū)動：提供充分的發(fā)展空間和有競爭力的薪酬是英才驅(qū)動戰(zhàn)略的要點事業(yè)承諾：高層領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務(wù)的信心和決心委以重任：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權(quán)能力發(fā)展：建立完善培訓(xùn)機制，以資助進修、考察等手段提供持續(xù)提高的機會建立團隊：鼓勵領(lǐng)軍人物引進、組建團隊企業(yè)文化：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進取的優(yōu)秀企業(yè)文化提供充分的發(fā)展空間市場薪酬：按照市場標準提供薪酬福利業(yè)績掛鉤：薪酬中的重要比例必須與業(yè)績掛鉤，可以采取期權(quán)激勵方式相應(yīng)約束：與薪酬相對應(yīng)地對人才流失做必要約束提供有競爭力的薪酬成功實踐GE：“我們將最優(yōu)秀的人才放到適當?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)?！薄?/p>

杰克．韋爾奇，CEO浙租：人才是業(yè)務(wù)拓展的動力。積極并購：金融控股公司快速增長、實現(xiàn)愿景的重要手段行業(yè)特點金融業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)明顯通過并購能在資本市場上獲得巨大收益競爭壓力面臨WTO要求的金融業(yè)開放，競爭者會迅速增加必須快速形成規(guī)模、獲取關(guān)鍵技能，才能有效參與競爭內(nèi)在要求創(chuàng)新型金融機構(gòu)的起點較低，如果僅靠自我積累按部就班地發(fā)展，難以實現(xiàn)金融板塊建立多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略要求通過并購，金融板塊可以迅速獲得寶貴的技能和資源，加強已有業(yè)務(wù)，并縮短建立新業(yè)務(wù)的時間成功實踐GE資本服務(wù)集團GECS是利用并購實現(xiàn)快速增長的典型，它僅在2001年完成21項收購，涉及金融總計420億美元。（GE2001年年報）積極并購浙租啟示并購是實施資源共享、核心技能轉(zhuǎn)移等協(xié)同效應(yīng)的重要手段積極并購：資本通道與整合能力是成功并購的保障并購運營融資資本市場資源整合文化改造整合發(fā)現(xiàn)獵物投行技能核心技能專有資源股權(quán)融資吸引投資者爭取下屬企業(yè)上市買殼上市債權(quán)融資杠桿收購發(fā)行債券長期貸款金融機構(gòu)支持投資銀行合作ABS案例研究表明，并購失敗絕大多數(shù)是由于整合失敗海爾集團成功的并購經(jīng)驗之一是有效的文化改造創(chuàng)造股東價值的根本環(huán)節(jié)成功案例：GE、德隆資本通道浙租：總結(jié)浙租成功經(jīng)驗，對收購企業(yè)進行管理改造和業(yè)績提升。新業(yè)務(wù)平臺：建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)發(fā)展機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)或市場制定戰(zhàn)略確定生存機會尋找收購對象盡職調(diào)查收購談判GECS新業(yè)務(wù)$5百萬-$7百萬預(yù)算5-10GECS員工投資銀行支持成功實踐系統(tǒng)掃描機會評估環(huán)境制定戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)外部資源內(nèi)部資源研究部門研究部門業(yè)務(wù)部門研究部門業(yè)務(wù)部門財務(wù)部門風控部門業(yè)務(wù)部門財務(wù)部門風控部門機會機會反饋機會GE資本服務(wù)集團浙租：在實施金融控股公司的過程中，保持和外部企業(yè)的合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。業(yè)務(wù)協(xié)同：充分挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，建立獨特和持續(xù)的競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)協(xié)同的可能機會通過投行來務(wù)實現(xiàn)相租賃資產(chǎn)的證券化多樣化的金融產(chǎn)品滿足客戶的沾式購買需求資金的共享與集約化使用……信德租賃公司以投資銀行的視角，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)模式，與廠家聯(lián)合，成功參與中國聯(lián)通的海外融資，現(xiàn)正在利用新的模式參與鐵通的融資。利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例業(yè)務(wù)協(xié)同的形式共享知識和技能（人才、組織技能……）協(xié)調(diào)行動共享資源（客戶、資金、設(shè)施……）縱向一體化利用規(guī)模優(yōu)勢聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù)……浙江租賃以退用租賃促進投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。浙江租賃已經(jīng)取得長足發(fā)展，實現(xiàn)了階段性的目標有限責任公司注冊資本不分紅省內(nèi)地方市場簽約公司分紅股份制公司注冊資本5.16億全國市場簽約合同17億時間浙江租賃在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展上有良好的開端，處于市場領(lǐng)先地位，有一定競爭優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新市場拓展市場地位競爭策略“字一租三”、“三三制”運用投行業(yè)務(wù)沿伸租賃產(chǎn)業(yè)鏈面向全國租賃市場，成功拓展和醫(yī)療設(shè)備、交通運輸、IT產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備、城市基礎(chǔ)設(shè)施改造等細分市場在中國人民銀行批準的xx公司中穩(wěn)居首位，占據(jù)了浙江省租賃市場的絕大部分市場份額對客戶需求的準確把握和對租賃業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力其浙江租賃的差異化競爭策略的基礎(chǔ)浙江租賃有比較完善的風險控制體系和有計劃的分梯次的人員引進與培養(yǎng)機制風險控制人才引進與培養(yǎng)供應(yīng)商管理機制浙江租賃建立了與客戶分擔風險的業(yè)務(wù)模式以及項目調(diào)查和項目評審相分離的風險防范控制機制人員引進標準以大專到本科下以逐步提高，碩士以上學(xué)歷浙沒增加，按計劃不同層級的對在崗人員實施有針對性的高水平的技能培訓(xùn)與行業(yè)內(nèi)重要設(shè)備供應(yīng)商和特殊設(shè)備供應(yīng)商保持緊密合作關(guān)系標準設(shè)備供應(yīng)商中引入競爭機制但是受中國市場經(jīng)濟發(fā)展程度的局限，浙江租進一步成長面臨下列障礙資金來原狹窄融資成本降低金融產(chǎn)品單一規(guī)模和范圍經(jīng)濟有等進一步發(fā)展為實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展，浙江租賃明確還遠景目標，以租賃業(yè)務(wù)的紐帶，相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的金融控股公司中國金融市場化程度過低，資本市場尚處于起步階段市場剛接受金融創(chuàng)新理念，所以租賃產(chǎn)品營銷為主，無法較大規(guī)模實惠金融產(chǎn)品的交叉銷售和打包銷售浙江租賃經(jīng)營規(guī)模和市場需求合仍然不相適應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)效應(yīng)，公司的增長面臨障礙浙江租賃面臨的挑戰(zhàn)選擇什么金融細化市場如何從單一租賃業(yè)務(wù)公司發(fā)展狀大成FHC如何同國外金融大鱷競爭如何保證相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)最大化相關(guān)業(yè)務(wù)間的風險如何控制和隔離面對多方面的金融管理需要制定金融控股公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略遠卓認為在進入世界貿(mào)易組織、國內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn)浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團？面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS），準確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠景目標如何建立浙江租賃金融控股公司？如何制定切實可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題關(guān)鍵子議題主要方法相關(guān)業(yè)務(wù)機會分析與篩選各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析SCP對浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進行診斷租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢浙江租賃已有的核心能力和資源診斷浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析GapAnalysis如何逐步進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？國外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析與國內(nèi)外企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的可行性分析資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計7S診斷公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責任這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況領(lǐng)導(dǎo)風格Style組織結(jié)構(gòu)Structure運營系統(tǒng)Systems人力資源Staff公司戰(zhàn)略Strategy價值觀SharedValues核心技能Skills運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上領(lǐng)導(dǎo)風格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力發(fā)展前景Vision采用7S框架來診斷浙江租賃S-C-P模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略行為C績效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)技術(shù)突破本行業(yè)技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會變化人口統(tǒng)計規(guī)律政策變化國內(nèi)國際……需求替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性/周期性供給生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商差異性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線進入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商議價能力顧客議價能力信息市場失靈營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造科技發(fā)展技術(shù)革新的能力企業(yè)外部變化為了實現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用BexcelGapAnalysisKSF領(lǐng)域具體技能要求技能水平現(xiàn)狀GAP彌補方法風險增值能力營銷……主要議題之二是：如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？關(guān)鍵議題關(guān)鍵子議題主要方法制定詳細的三年發(fā)展計劃三年發(fā)展目標制定預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的KPI考核體系制度確定組織調(diào)整方案其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施GEM完善和實施三年發(fā)展?jié)L動計劃建立年度總結(jié)機制制定匯報和評審流程及關(guān)鍵指標各級管理人員的戰(zhàn)略管理責任機制建立“三年發(fā)展?jié)L動計劃”機制GEM本文件的主要內(nèi)容遠卓對浙租需求的理解項目的目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預(yù)算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例簡介綜合上述分析，遠卓認為可將本次咨詢項目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下關(guān)鍵議題戰(zhàn)略層面浙江租賃的使命、愿景與合理的目標體系應(yīng)該是什么？浙江租賃現(xiàn)在所處的和可能進入的領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢如何？浙江租賃應(yīng)該選擇那些領(lǐng)域作為自己的重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域？這些領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃如何獲得這些關(guān)鍵成功要素？浙江租賃應(yīng)該形成何種業(yè)務(wù)組合以保障企業(yè)的長期、可持續(xù)增長？組織運營層面組織結(jié)構(gòu)浙江租賃應(yīng)采取何種組織模式和組織結(jié)構(gòu)？如何在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)過渡？人力資源如何建立科學(xué)、可操作的業(yè)績考評體系和公平、有競爭力的約束激勵機制？如何全面提升浙江租賃的人力資源管理水平和人力資源結(jié)構(gòu)？運營體系如何優(yōu)化浙江租賃目前的管理流程？需要建立哪些新的管理流程，如何建立？關(guān)鍵項目成果說明

目的：提交遠卓對浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運營改善構(gòu)想，明確下一階段最需要解決的問題以及遠卓能夠提供哪些問題的解決方案。此時通常是項目內(nèi)容的第二次界定過程，并就此與浙江租賃領(lǐng)導(dǎo)達成共識，為下一階段的詳細設(shè)計明確方向，奠定基礎(chǔ)成果：行業(yè)分析對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的論斷對公司中長期戰(zhàn)略的建議各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議管理改善框架建議（組織、流程、薪酬與考評與激勵）溝通機制：在戰(zhàn)略報告會后五天內(nèi)，浙江租賃應(yīng)對報告中提到的觀點提出自己的理解與不同意見，特別應(yīng)指出差異與疑惑之處，遠卓會針對性地提出釋疑，同時為下一階段工作糾正方向管理顧問在咨詢項目中的角色定位與企業(yè)一起找出答案幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴格的標準對客戶經(jīng)理層的核心人員進行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)移咨詢公司所積累的技能提供獨立的外部觀點和普遍的經(jīng)驗，同時使之與客戶的特殊情況相結(jié)合保證以事實為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向的方法咨詢顧問的責任是：將答案告訴企業(yè)替代企業(yè)經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡無視企業(yè)行業(yè)特點和自身已具備的專業(yè)知識和經(jīng)驗，套用經(jīng)典的工具和方法采用理論性的、以研究為導(dǎo)向的工作方法咨詢顧問的責任不是：通過咨詢項目，引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注咨詢公司的多次報告與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心咨詢項目組的項目管理與團隊建設(shè)、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒項目過程中的其它非正式技能轉(zhuǎn)移管理咨詢的報告管理咨詢的過程實施變革的支持*提供變革管理支持根據(jù)實施狀況對實施進行局部調(diào)整和細化配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，保證方案的順利實施幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析通過嚴密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇以咨詢公司豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化*依據(jù)管理咨詢行業(yè)慣例，項目終結(jié)后的實施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議++在與遠卓簽訂合作協(xié)議前，浙江租賃應(yīng)充分了解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式項目完成后實施支持遠卓對中國國有企業(yè)的理解，體現(xiàn)在進行管理咨詢項目的每一個環(huán)節(jié)深入、細致調(diào)查現(xiàn)狀深刻分析現(xiàn)狀產(chǎn)生的歷史原因和政策、社會原因借鑒國外經(jīng)驗，但尋找在國情條件下的解決方案注重把握客戶獨特資源和問題更多從以下角度論證方案：這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀？這是否是客戶能執(zhí)行的方案？客戶執(zhí)行此方案的成本、風險和注意點是什么？專注西方管理方法和技能的本土化運用理解國內(nèi)企業(yè)操作能力和可能遇到的問題，制定具體、可操作的計劃富有國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗在調(diào)研中就預(yù)先把握方案的可實施性洞察方案實施中的障礙，協(xié)助國企老總尋找解決或妥協(xié)方案制定具體實施計劃和全面培訓(xùn)和客戶的不斷深入溝通，共同研討、解決問題成熟的溝通、咨詢和輔導(dǎo)方法，使遠卓與大型國有企業(yè)合作中獲得很高成功率和滿意度，并擁有多家大型國有企業(yè)長期客戶客戶實際效果為先，遠卓提供負責任的售后支持如果客戶需要系統(tǒng)的后續(xù)合作和實施輔導(dǎo)，遠卓也有誠意和能力進行全面支持準備實施文件并進行培訓(xùn)制定實施計劃設(shè)計戰(zhàn)略框架內(nèi)外部調(diào)研此次戰(zhàn)略咨詢項目將分三個階段展開內(nèi)部診斷環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后的實施支持浙江租賃相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力掃描浙江租賃核心客戶需求調(diào)研國外優(yōu)秀金融控股公司模式研究浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展掃描浙江租賃核心競爭力診斷差距分析建立金融控股公司方案制定三年發(fā)展計劃確定”三年發(fā)展?jié)L動計劃”相關(guān)機制遠卓非常愿意并有能力本方案實施階段為浙江租賃提供支持,解決可能出現(xiàn)的問題項目啟動會分析報告診斷報告戰(zhàn)略方案報告會4周3周3周本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周第一階段：對浙江租賃外部環(huán)境作深入調(diào)研和診斷，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分的事實依據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)的吸引力如何？核心客戶的需求是什么？國外優(yōu)秀金融控股公司采取怎樣的業(yè)務(wù)、管理模式？需要回答的關(guān)鍵問題掃描相關(guān)業(yè)務(wù)，分析客戶需求選擇業(yè)務(wù)多元化的核心領(lǐng)域多元化業(yè)務(wù)成功要素叛斷優(yōu)秀業(yè)務(wù)、管理模式報告本階段的主要成果內(nèi)部診斷環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后的實施支持項目啟動會分析報告診斷報告戰(zhàn)略方案報告會4周3周3周本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周第二階段：對浙江租賃進行內(nèi)部診斷，發(fā)掘建立金融控股公司的核心優(yōu)勢浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢如何？浙江租賃具備怎樣的核心能力？浙江租賃各方面的資源情況如何？浙江租賃存在哪些問題？需要回答的關(guān)鍵問題浙江租賃業(yè)務(wù)掃描浙江租賃核心能力及資源配置診斷為建立金融控股公司，浙江租賃的差距分析本階段的主要成果內(nèi)部診斷環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后的實施支持項目啟動會分析報告診斷報告戰(zhàn)略方案報告會4周3周3周本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周第三階段：在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，與浙江租賃高層緊密協(xié)作，共同制定面向未來的戰(zhàn)略規(guī)劃在內(nèi)外診斷的基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃浙江租賃的總體戰(zhàn)略？為確保實現(xiàn)遠景目標，制是怎樣的三年計劃？如何完善三年計劃的實施？需要回答的關(guān)鍵問題浙江租賃成為金融控股公司的總體戰(zhàn)略浙江租賃3年發(fā)展計劃浙江租賃的3年發(fā)展?jié)L動計劃本階段的主要成果內(nèi)部診斷環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后的實施支持項目啟動會分析報告診斷報告戰(zhàn)略方案報告會4周3周3周本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周基于對COSCOCapital項目的理解，遠卓將通過以下工作計劃和嚴格的項目管理達成項目預(yù)定目標COSCOCapital模式對中遠集團是否可行？需要回答的關(guān)鍵問題1.1深度分析GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2以COSCOCapital的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)1.3重點分析國內(nèi)外xx行業(yè)、掃描金融行業(yè)的機會，確定若干中遠有可能進入的金融子行業(yè)的吸引力本階段的主要任務(wù)COSCOCapital應(yīng)采取何種方案才能創(chuàng)造最大的價值？2.1針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.4設(shè)計COSCOCapital的組織模式及其籌備和過渡方案所選COSCOCapital方案的可實施性如何？3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案，共同準備報批文件3.4制定實施及行動計劃4.1確定相關(guān)專業(yè)機構(gòu)在實施支持階段的角色4.2重點客戶開發(fā)支持4.3融資和聯(lián)盟支持4.4GECapital運營模式的培訓(xùn)可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）如何通過實施和運營實現(xiàn)COSCOCapital的價值？內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計溝通完善與實施準備實施支持4周最終報告階段報告中期報告2周4周在步驟一中，首要任務(wù)是理解GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF），并且總結(jié)亞洲及國內(nèi)類似模式的經(jīng)驗和教訓(xùn)1.1.1分析GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.1.2國內(nèi)類似GECapital模式的經(jīng)驗和教訓(xùn)1.1深度分析GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2以COSCOCapital的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3掃描金融行業(yè)的機會，重點分析國內(nèi)外xx行業(yè)及若干中遠極有可能進入的金融子行業(yè)的吸引力GECapital發(fā)展沿革分析（ERAAnalysis）及各里程碑KSF分析GECapital與GE集團業(yè)務(wù)協(xié)同分析GECapital進入中國策略分析方法：資料研究、與GECapital管理人員研討會及訪談GECapital中國高管層項目行動項目階段性成果分析國內(nèi)若干個產(chǎn)業(yè)集團金融業(yè)務(wù)發(fā)展及其與其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)同效應(yīng)分析方法：資料研究以及國內(nèi)集團高管層人員訪談GECapital模式KSF分析報告發(fā)展沿革分階段KSF內(nèi)在和外部環(huán)境因素發(fā)展前景對COSCOCapital的啟示進入中國策略附：亞洲國家（比如日本、韓國）類似模式國內(nèi)類似GECapital模式案例判斷國內(nèi)產(chǎn)融結(jié)合成敗的評價標準成功案例分析失敗案例分析可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持溝通完善與實施準備在步驟一中，第二項任務(wù)是結(jié)合1.1的結(jié)果，以COSCOCapital的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.2.1審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略和主營業(yè)務(wù)1.2.2評估中遠集團已進入的金融業(yè)務(wù)在1.1分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，審視中遠集團全球航運及物流主業(yè)，分析主業(yè)的財務(wù)和債務(wù)現(xiàn)狀審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略，包括多元化發(fā)展規(guī)劃方法：資料分析、內(nèi)外部訪談、內(nèi)部研討會項目行動項目階段性成果分析中遠集團現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)評估現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的潛力和發(fā)展以及中遠集團的角色方法：內(nèi)部資料分析和內(nèi)部訪談中遠集團戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)審視集團主營以及多元化業(yè)務(wù)發(fā)展及對金融業(yè)務(wù)的需求集團戰(zhàn)略對集團金融業(yè)務(wù)的定位分析協(xié)同效益發(fā)揮的前提條件現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的盤點潛力和發(fā)展分析中遠集團的當前角色分析可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持1.1深度分析GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2以COSCOCapital的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3掃描金融行業(yè)的機會，重點分析國內(nèi)外xx行業(yè)及若干中遠極有可能進入的金融子行業(yè)的吸引力溝通完善與實施準備在步驟一中，最后一項任務(wù)是掃描金融行業(yè)，同時對xx業(yè)務(wù)，以及所確定的若干中遠可能開展的創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的行業(yè)詳細分析1.3.1全方位掃描金融行業(yè)機會1.3.2詳細分析xx行業(yè)1.3.3詳細分析若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)分析國內(nèi)金融行業(yè)結(jié)構(gòu)分析市場吸引力確認和分析競爭對手分析宏觀環(huán)境和監(jiān)管影響總結(jié)創(chuàng)造價值的市場機會方法：外部資料分析和訪談項目行動項目階段性成果若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)詳細分析方法：深度訪談和專家研討各金融行業(yè)綜述評估相關(guān)金融業(yè)務(wù)對中遠集團及聯(lián)盟伙伴的吸引力各主要競爭對手綜述宏觀經(jīng)濟發(fā)展和監(jiān)管政策對COSCOCapital的影響基于以上成果成果，列出COSCOCapital可能進入的主要金融行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)類型xx和其他創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的對中遠的吸引力和可行性分析實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）1.1深度分析GECapital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2以COSCOCapital的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3掃描金融行業(yè)的機會，重點分析國內(nèi)外xx行業(yè)及若干中遠極有可能進入的金融子行業(yè)的吸引力國內(nèi)xx行業(yè)詳細分析，重點圍繞中遠集團全球航運和物流主業(yè)方法：深度訪談和專家研討溝通完善與實施準備在步驟二中，首要任務(wù)是針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標和關(guān)鍵舉措2.1.1通過差距分析，總結(jié)COSCOCapital所需的核心能力和獨特資源2.1.2制定COSCOCapital的階段性發(fā)展目標2.1.3實現(xiàn)目標的關(guān)鍵步驟和舉措2.1針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.4設(shè)計COSCOCapital的組織模式及其籌備和過渡方案針對所選金融子行業(yè)，分析中遠集團的能力和資源基于1.1和1.3結(jié)果，差距分析總結(jié)COSCOCapital的核心能力和獨特資源方法：內(nèi)部和/或?qū)＜已杏戫椖啃袆禹椖侩A段性成果提出實現(xiàn)階段性目標的關(guān)鍵步驟和舉措方法：項目組工作中遠集團能力和資源評估比照GECapital和金融子行業(yè)吸引力的差距分析COSCOCapital核心能力和資源總結(jié)COSCOCapital發(fā)展路徑、階段和目標COSCOCapital各發(fā)展階段實現(xiàn)目標的關(guān)鍵舉措實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）確定COSCOCapital的發(fā)展階段提出階段性發(fā)展目標方法：項目組工作溝通完善與實施準備在步驟二中，第二任務(wù)是重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式，并制定業(yè)務(wù)計劃2.2.1設(shè)計支持中遠全球航運和物流業(yè)務(wù)的xx業(yè)務(wù)模式2.2.2若干創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式2.2.3COSCOCapital開展以上各金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計劃提出若干種xx業(yè)務(wù)模式選擇并詳細論證最佳方案確認所提出的價值號召力分析與其他業(yè)務(wù)的關(guān)系方法：項目組工作項目行動項目階段性成果根據(jù)1.3.3結(jié)果，同上展開提出詳細業(yè)務(wù)目標闡述財務(wù)預(yù)測和敏感度提出客戶開發(fā)計劃和資源計劃關(guān)鍵成功因素分析評估風險方法：項目組工作COSCOCapitalxx業(yè)務(wù)模式價值模式收入模式協(xié)同效應(yīng)根據(jù)1.3.3結(jié)果，同上展開COSCOxx和其他創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的商業(yè)計劃書實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）2.1針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.4設(shè)計COSCOCapital的組織模式及其籌備和過渡方案溝通完善與實施準備在步驟二中，第三項任務(wù)是設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，以及整合實施計劃和過渡性管理方案2.3.1中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.3.2整合的實施計劃和過渡性管理方案根據(jù)1.3和2.1結(jié)果，總結(jié)吸引力評估和COSCOCapital的階段性發(fā)展目標確認潛在的整合策略確認需整合的資產(chǎn)及方式方法：項目組工作項目行動項目階段性成果提高整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)和開拓新業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性研究通過整合，進行資源重新優(yōu)化組合提出整合的路徑和步驟針對各整合步驟確認可能的結(jié)果方法：項目組工作中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實施計劃實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）2.1針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.4設(shè)計COSCOCapital的組織模式及其籌備和過渡方案溝通完善與實施準備2.3.1設(shè)計COSCOCaptial的組織模式2.3.2設(shè)計COSCOCapital籌備期的組織模式項目階段性成果實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）在步驟二中，第四項任務(wù)是在中遠集團現(xiàn)有組織框架下，設(shè)計COSCOCapital的組織模式，以及籌備期的考慮2.1針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCOCapital基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的xx和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務(wù)公司2.4設(shè)計COSCOCapital的組織模式及其籌備和過渡方案項目行動明確組織設(shè)計原則和不同模式的選擇設(shè)計組織結(jié)構(gòu)的權(quán)責分配確認高管層和關(guān)鍵崗位職責明確組織和職能對業(yè)務(wù)流程和目標的影響導(dǎo)入業(yè)務(wù)計劃方法：項目組工作，集團高管層溝通設(shè)計籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的模式設(shè)計籌備工作小組的模式明確與各專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的合作原則；方法：同上COSCOCapital運作模式關(guān)鍵管理崗位核心業(yè)務(wù)流程管理和控制手段組織發(fā)展的要素COSCOCapital籌備期組織模式溝通完善與實施準備在步驟三中，首要任務(wù)是就步驟二中的方案設(shè)計，進行深度的內(nèi)部研討和溝通，征求反饋意見，修改并完善方案3.1.1階段性目標、舉措和組織模式研討3.1.2xx業(yè)務(wù)模式和計劃研討3.1.3其他若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)模式和計劃研討3.1.4現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案和實施計劃研討3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體的策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案3.4制定實施及行動計劃中遠集團高管層研討方法：研討會，收集反饋，完善方案項目行動項目階段性成果相關(guān)人員和專家研討方法：同上實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）同上中遠集團高管層、財金部和財務(wù)公司研討方法：同上修改完善后的COSCOCapital目標、舉措和組織方案修改完善后的xx業(yè)務(wù)計劃修改完善后的若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)計劃修改完善后的現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實施計劃溝通完善與實施準備在步驟三中，隨后就方案與外部及其他利益相關(guān)者，包括重點潛在客戶、監(jiān)管部門、聯(lián)盟伙伴等進行策略性的溝通，收集進一步的反饋3.2.1重點潛在客戶策略性3.2.2監(jiān)管部門的策略性溝通3.2.3聯(lián)盟伙伴的策略性溝通3.2.4其他利益相關(guān)體的策略性溝通制定重點客戶開發(fā)計劃制定溝通策略，準備材料實施溝通項目行動包括可能的籌備工作組成員、集團相關(guān)職能部門和業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)和其他外部機構(gòu)項目階段性成果進一步明確客戶需求，為業(yè)務(wù)開展作鋪墊獲得全方位的反饋實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體的策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案3.4制定實施及行動計劃提出聯(lián)盟伙伴條件確定聯(lián)盟伙伴短名單制定溝通策略，準備材料實施溝通排列各監(jiān)管部門的優(yōu)先順序制定溝通策略，準備材料實施溝通向潛在聯(lián)盟和投資伙伴發(fā)出信號，供其進行深入評估謹慎地獲得監(jiān)管部門的反饋，并進行政策公關(guān)溝通完善與實施準備在步驟三中，第三項任務(wù)是正式建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案3.3.1建立COSCOCapital核心籌備組3.3.2進一步完善方案體系確定籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員COSCOCapital籌備Kick-off會議方法：內(nèi)部討論、啟動會項目行動籌備工作小組在3.2的結(jié)果基礎(chǔ)上，進一步完善方案方法：籌備工作組工作項目階段性成果成立籌備期組織，正式啟動COSCOCapital籌備更加具有可實施性的方案實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案3.4制定實施及行動計劃溝通完善與實施準備在步驟三中，最后是由籌備工作組制定制定詳細的實施及行動計劃，并與中遠集團高管層溝通，達成共識，開始實施3.4.1實施及行動計劃3.4.2開始實施籌備工作組制定今后2個季度的實施及行動計劃提出資源計劃向中遠集團高管層匯報，確定考核指標方法：內(nèi)部研討、高管層匯報項目行動進入實施階段，建立每月評審進度和結(jié)果制度項目階段性成果詳細的實施及行動計劃明確的考核指標進入實施，評估進度和結(jié)果實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，進一步完善方案3.4制定實施及行動計劃，開始實施溝通完善與實施準備項目進度計劃根據(jù)問題解決流程而展開說明：以上所列進度計劃是基于現(xiàn)在掌握的信息，實際工作中可能會根據(jù)需要適當調(diào)整

階段1：環(huán)境診斷評估外部環(huán)境行業(yè)考察、訪談業(yè)務(wù)模式研究階段2：內(nèi)部診斷評估內(nèi)部核心能務(wù)和資源配置差距分析階段3：戰(zhàn)略規(guī)劃