龍行平安福臨萬(wàn)家上海分公司迎龍年主顧開(kāi)拓活動(dòng)介紹行銷(xiāo)支持又是一年春來(lái)到普天同慶生活好美好祝愿送親友福氣財(cái)氣節(jié)節(jié)高新春大禮一：

“新春大禮包”新春大禮二：

“新春平安卡”新春大禮三：

“新春平安財(cái)神”4/23新春大禮一：新春大禮包賣(mài)點(diǎn)一：開(kāi)光祈福5/23“開(kāi)光祈?！痹忈?/p>

1、地點(diǎn)：寺廟的大雄寶殿2、時(shí)間：吉日、祥時(shí)3、形式：佛家神圣的儀式4、負(fù)責(zé)人：必須是擁有20年以上道行的得道高僧5、開(kāi)光儀式的全程，法師需持咒誦經(jīng)，全程近30分鐘

以上步驟皆必備，方能完成開(kāi)光、祈福，使擁有開(kāi)光之物的人，達(dá)到祈福、辟邪護(hù)身、調(diào)整風(fēng)水的目的。

大禮包“開(kāi)光”意義1、通過(guò)對(duì)“新春大禮包”開(kāi)光，將單純的新春禮品，賦予了更深層的意義，大大增加了禮品內(nèi)涵價(jià)值；2、中國(guó)人普遍崇尚佛教，開(kāi)光的“新春大禮包”滿(mǎn)足了大眾普遍的心愿，因此客戶(hù)的拒絕率為零，接受度百分百；3、將開(kāi)光的大禮包在歲末年初之際，贈(zèng)送給新、老客戶(hù)也十分應(yīng)景，也將“福源廣聚，幸福無(wú)憂(yōu)”的美好祝愿?jìng)鬟f給客戶(hù)。本次“開(kāi)光祈福”將選擇在上海某處寺廟，具體安排視洽談而定。8/23賣(mài)點(diǎn)二：送福貼福9/23約福時(shí)我們可以告訴客戶(hù)：李平安：我們百姓過(guò)年都要貼“?！弊?，以驅(qū)趕窮神。平安今年贈(zèng)送的“?！弊址浅Ｌ貏e，為康熙所寫(xiě)的“天下第一長(zhǎng)壽?！保瑸椤案邸边B體字，字面包含了“多子多才多衣多田多福多壽”。平安祝愿您全家福壽康寧、福祿雙全、福星高照！張先生：謝謝！李平安：而且對(duì)您家中長(zhǎng)輩來(lái)說(shuō)，請(qǐng)回該福一定能夠?yàn)槔先思姨砀Ｌ韷?！送福時(shí)我們可以告訴客戶(hù)：說(shuō)“福”－對(duì)長(zhǎng)輩福字左邊可拆成多壽、又是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的形狀，稱(chēng)之為長(zhǎng)壽、長(zhǎng)壽，又稱(chēng)為福壽雙全，當(dāng)年孝莊太后得了這個(gè)福字，延年益壽15年，您看，這個(gè)田字沒(méi)有封口，意味著無(wú)邊無(wú)疆，所以又稱(chēng)為萬(wàn)壽無(wú)疆。說(shuō)“福”－生意人這個(gè)福字上有一個(gè)田字沒(méi)有封口，您知道田字蘊(yùn)含什麼意思嗎？對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，“多田”意味著家業(yè)興旺；對(duì)當(dāng)官者來(lái)說(shuō)，“多田”意味著封疆大吏，位及人臣；對(duì)皇帝來(lái)說(shuō)“多田”意味著康熙所得之福、開(kāi)疆拓土?！岸嗵铩痹谶@個(gè)字里體現(xiàn)得淋漓盡致。在中國(guó)的古文化中，“田”就是事業(yè)，擁有這個(gè)福字，意味著事業(yè)蒸蒸日上，越做越大。你看我們公司的董事長(zhǎng)把我們的司徽這里留個(gè)口子，也就是這個(gè)意思。說(shuō)“?！保贻p夫婦“?！弊謷煸诩依?，對(duì)小孩是有幫助的?？滴跻簧?5個(gè)孩子，正好映證了“?！弊种械亩嘧?，在家里掛上這個(gè)福字，意味著早生貴子。特別是對(duì)后代有好處，當(dāng)年康熙將“?！弊謧鹘o了雍正，目的在于讓雍正傳位給兒子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，國(guó)泰民安，自己也活得很瀟灑。貼福時(shí)我們可以告訴客戶(hù)：“?！弊值官N的習(xí)俗來(lái)自清代恭親王府。一年春節(jié)前夕，有個(gè)家丁因不識(shí)字，誤將大門(mén)上的“福”字貼倒了。恭親王福晉十分惱火，此時(shí)大管家說(shuō)：“主人福大造化大，如今大福真的到（倒）了，乃吉慶之兆。”過(guò)往行人都說(shuō)福到（倒）了，所謂“吉語(yǔ)說(shuō)千遍，金銀增萬(wàn)貫”，是新年最好的祝福。從此，倒貼“?！弊至鱾鏖_(kāi)，人人都說(shuō)：“福倒了，福到了！”送福是寶貴機(jī)遇—主顧積累維系客戶(hù)情意“禮輕情意重”，借新春祝福時(shí)機(jī)與客戶(hù)持續(xù)溝通，贏得客戶(hù)好感，獲得客戶(hù)持續(xù)支持。老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新春拜訪老客戶(hù)時(shí)，也可以借機(jī)通過(guò)其轉(zhuǎn)介紹為其親朋好友送去一份新春祝福，獲得新主顧。開(kāi)拓好新客戶(hù)國(guó)人通常在家過(guò)年，借助新春喜慶氣氛營(yíng)造的輕松人際關(guān)系，此時(shí)社區(qū)開(kāi)拓容易取得進(jìn)展。13/23新春大禮二：新春平安卡開(kāi)通說(shuō)明：在2011年12月31日10點(diǎn)前發(fā)送短信，即刻開(kāi)通，2012年1月1日零點(diǎn)即可使用；在2011年12月31日10時(shí)—2012年1月23日24點(diǎn)前，發(fā)送短信，發(fā)送后24小時(shí)內(nèi)開(kāi)通使用。2012年1月23日為開(kāi)通截止日，24日起開(kāi)始無(wú)法開(kāi)通。龍年“新春平安卡”使用有效期：2012年1月1日—3月31日?！靶麓浩桨部ā苯榻B24小時(shí)車(chē)輛道路救援現(xiàn)場(chǎng)故障救援：緊急現(xiàn)場(chǎng)修理服務(wù)（不拆解、不換件）、電瓶充電服務(wù)、更換備胎服務(wù)（車(chē)主需備好備胎）、應(yīng)急加油/加水服務(wù)救援拖車(chē)服務(wù)：提供至多每日一次的專(zhuān)業(yè)拖車(chē)服務(wù)困境救援：車(chē)輛陷于不可預(yù)見(jiàn)的特殊困境需要救援“新春平安卡”介紹24小時(shí)醫(yī)學(xué)咨詢(xún)由具有25年以上臨床和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，為持卡人提供的病情咨詢(xún)和建議。流行性及常見(jiàn)疾病的防治咨詢(xún)、診療、保健及應(yīng)急措施的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。常見(jiàn)慢性病的防治咨詢(xún)、預(yù)防知識(shí)；飲食、常用藥品用藥指導(dǎo)，醫(yī)院檢驗(yàn)報(bào)告常識(shí)咨詢(xún)就醫(yī)指導(dǎo)推薦最適合您的醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)不限次數(shù)“新春平安卡”三大賣(mài)點(diǎn)17/23賣(mài)點(diǎn)一：特別回饋賣(mài)點(diǎn)二：限時(shí)放送賣(mài)點(diǎn)三：全面服務(wù)為讓平安客戶(hù)過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和、平安無(wú)憂(yōu)的春節(jié)，中國(guó)平安特意推出“新春平安卡”，真情回饋?zhàn)Ｔ感吕峡蛻?hù)：身體健康平安、車(chē)輛出行平安！放送時(shí)間：2011年12月底前；有效期：限年底之前，為客戶(hù)帶去新春平安！“新春平安卡”提供兩大免費(fèi)特色服務(wù)：1.新春期間更為快捷的車(chē)輛道路救援，2.新春期間24小時(shí)專(zhuān)業(yè)、溫馨的醫(yī)學(xué)咨詢(xún)。應(yīng)急、應(yīng)景的全面服務(wù)，確?？蛻?hù)度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和的龍年春節(jié)！新春我們往往會(huì)碰到如下場(chǎng)景：李平安：看你春風(fēng)滿(mǎn)面，那一定是生意興隆了，估計(jì)身體也挺好，打三頭老虎都不在話(huà)下啊。。。張先生：哈哈哈，過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)，現(xiàn)在應(yīng)酬多，都三高了。李平安：不會(huì)吧，你這么年輕，都三高了？張先生：是啊，生活不規(guī)律啊。尤其是春節(jié)那段時(shí)間，走親訪友、朋友聚會(huì)的，不多喝點(diǎn)吃點(diǎn)不熱鬧啊…但吃多喝多，這身體又不舒服了……李平安：哦，那張先生，你完全不用擔(dān)心，最近平安回饋社會(huì)贈(zèng)送“新春平安卡”，提供24小時(shí)免費(fèi)的醫(yī)學(xué)咨詢(xún)，比如說(shuō)，你想問(wèn)一問(wèn)適合的飲食習(xí)慣是什么樣的，一個(gè)短信注冊(cè)即可使用。張先生：??？有這樣的好事情？李平安：后天我們將會(huì)舉辦酒會(huì)，屆時(shí)將向到會(huì)者贈(zèng)送“新春平安卡”并可以現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，同時(shí)還會(huì)進(jìn)行“新春財(cái)旺好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送幸運(yùn)好禮。張先生：好啊，后天我一定去。“新春平安卡”話(huà)術(shù)：隨著私家車(chē)普及，人們?cè)诖汗?jié)也習(xí)慣自駕出行或者自駕旅游，此時(shí)也容易面臨著途中爆胎、燃油耗盡、電力不足、水箱缺水等問(wèn)題導(dǎo)致車(chē)輛無(wú)法正常行駛，如未能及時(shí)處理勢(shì)必影響車(chē)主的過(guò)年心情……我們往往會(huì)碰到如下場(chǎng)景：李平安：現(xiàn)在養(yǎng)車(chē)也是很累人的一件事情。對(duì)了，春節(jié)你會(huì)出去旅游嗎？張先生：還不一定吶。李平安：張先生，我想不管你是不是出去旅游，春節(jié)你總還是要走親戚的吧。張先生：是啊。不過(guò)就怕碰到一些緊急情況，去年春節(jié)我同事開(kāi)車(chē)車(chē)胎沒(méi)氣，她是一個(gè)女孩子又不會(huì)換，后來(lái)只能打給修車(chē)公司，春節(jié)時(shí)候價(jià)格又特別貴。碰到這種情況，你說(shuō)頭痛吧？李平安：對(duì)了，說(shuō)到這里，平安最近正在贈(zèng)送“新春平安卡”，正好能提供更為快捷、及時(shí)的24小時(shí)車(chē)輛緊急援助。我們這周正好將舉辦酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送并現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，同時(shí)還將舉辦“新春財(cái)旺好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)贈(zèng)送幸運(yùn)好禮，您要不有空來(lái)參加一下吧。張先生：行，到時(shí)一定去。新春大禮三：新春平安財(cái)神五路財(cái)神擺件正財(cái)神掛墜李平安：張先生新年好！看你春風(fēng)滿(mǎn)面，那一定是生意興隆了。張先生：哈哈哈，過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)。李平安：我們平安這次新春送?；顒?dòng)就有送財(cái)神掛墜，可以讓你在新的一年財(cái)源廣進(jìn)。張先生：?jiǎn)?？什么?cái)神啊？財(cái)神還分很多種呢。李平安：是呀，我們這次送的掛墜是五路財(cái)神里的正財(cái)神“趙公明”，專(zhuān)司金銀財(cái)寶，迎祥納福。使人宜利和合，發(fā)財(cái)致富。在新的一年里能使您財(cái)源廣進(jìn)，官運(yùn)恒通哦張先生：啊？有這樣的好事情？來(lái)看看什么樣的呀？李平安：這個(gè)就是正財(cái)神的吊墜了，非常小巧可以?huà)煸阼€匙、上隨身攜帶，保您不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)財(cái)運(yùn)哦。張先生：哈哈，不錯(cuò)，要是有大點(diǎn)的就更好了。李平安：恩，這個(gè)小的吊墜直接送給您的，我們還有大點(diǎn)的五路財(cái)神全套的擺件，您來(lái)參加我們的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得哦。張先生：好的，我一定來(lái)參加！“財(cái)神掛墜”拜訪話(huà)術(shù)：五路財(cái)神介紹李平安：恭喜張先生獲得我們五路財(cái)神擺件的獎(jiǎng)品。張先生：哈哈哈，非常感謝。這五路財(cái)神都是誰(shuí)呢李平安：五路財(cái)神指的是趙公明及其四位義兄弟。除了中路為武財(cái)神趙公明外，其余四路為東路財(cái)神招寶天尊蕭升、西路財(cái)神納珍天尊曹寶、南路財(cái)神招財(cái)使者陳九公、北路財(cái)神利市仙官姚少司。拜五路財(cái)神，就是收盡東南西北中五方之財(cái)?shù)囊馑?。張先生：哦這樣啊，擺放上有什么講究么？李平安：沒(méi)有特別講究，可以放在車(chē)?yán)铮蛘邔?xiě)字臺(tái)上就可以了。講究點(diǎn)的可以放在房間里的西南方向。如果特別講究的話(huà)，就要根據(jù)自己的屬相，和求的財(cái)路來(lái)設(shè)置拜訪的位置和朝向咯。張先生：恩好的，謝謝拉?！柏?cái)神擺件”贈(zèng)送話(huà)術(shù)：活動(dòng)介紹

行銷(xiāo)支持客服報(bào)上海專(zhuān)刊宣傳支持多階段配合好禮進(jìn)行主顧開(kāi)拓11月份客服報(bào)宣傳支持：11月份客服報(bào)頭版刊登活動(dòng)口號(hào)及廣告以介紹活動(dòng)（新春平安卡及其用途），同時(shí)刊登春節(jié)出行安全及節(jié)日健康內(nèi)容。12月份客服報(bào)宣傳支持：12月份客服報(bào)配合“新春大禮包”活動(dòng)，為即將到來(lái)的春節(jié)進(jìn)行造勢(shì)，營(yíng)造節(jié)日的氛圍。買(mǎi)一贈(zèng)一征訂支持征訂獎(jiǎng)勵(lì)每征訂3份新春大禮包贈(zèng)送1個(gè)“正財(cái)神掛墜”；按各營(yíng)業(yè)區(qū)征訂的新春平安卡和財(cái)神掛墜占比，

獎(jiǎng)勵(lì)“五路財(cái)神擺件”和“福運(yùn)龍公仔”！VS迎龍年“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”何謂“走出去”？以“送?！睘橛?，利用開(kāi)光“新春大禮包”登門(mén)拜訪，維護(hù)好客戶(hù)。同時(shí)溝通期間，借助客服報(bào)上海專(zhuān)刊進(jìn)一步介紹活動(dòng)、宣傳產(chǎn)品，進(jìn)而獲得轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，或者直接導(dǎo)入產(chǎn)品銷(xiāo)售。何謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”？以“新春平安卡”的兩項(xiàng)特殊服務(wù)為說(shuō)辭，通過(guò)電話(huà)邀約客戶(hù)參加酒會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、小交會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)解讀客戶(hù)服務(wù)報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)場(chǎng)穿插抽獎(jiǎng)贈(zèng)送“財(cái)神”禮品，活躍氣氛。附錄禮品名稱(chēng)征訂價(jià)格規(guī)格工藝特別說(shuō)明新春平安卡3元/張銀行卡大小附卡有服務(wù)項(xiàng)目說(shuō)明及PVC袋包裝征訂買(mǎi)一贈(zèng)一財(cái)神掛墜3元/個(gè)高2.5CM樹(shù)脂材質(zhì)，立體造型，有PVC外包裝袋及財(cái)神介紹卡征訂買(mǎi)一贈(zèng)一五路財(cái)神擺件19.6元/尊正財(cái)神4.5CM、其他財(cái)神3.5CM樹(shù)脂材質(zhì)，立體造型，下方有臺(tái)座，有紙質(zhì)外包裝盒根據(jù)新春平安卡及財(cái)神掛墜征訂情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并可以單獨(dú)征訂龍公仔28.8元/只站高55CM、長(zhǎng)37、寬26CM高級(jí)毛絨不易脫落根據(jù)新春平安卡及財(cái)神掛墜征訂情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并可以單獨(dú)征訂二元大福字1.3元/對(duì)單張43CM*43CM157克銅板紙5c+專(zhuān)金福字擊凸異型、模切帖膠模切根據(jù)二元網(wǎng)點(diǎn)新春平安卡及財(cái)神掛墜征訂數(shù)量買(mǎi)一再贈(zèng)一（獎(jiǎng)勵(lì)僅限崇明營(yíng)業(yè)區(qū))，可以單獨(dú)征訂二元大財(cái)神1.6元/對(duì)單張43CM*58CM200克銅板紙,5c+專(zhuān)金，異型模切帖膠模切根據(jù)二元網(wǎng)點(diǎn)新春平安卡及財(cái)神掛墜征訂數(shù)量買(mǎi)一再贈(zèng)一（獎(jiǎng)勵(lì)僅限崇明營(yíng)業(yè)區(qū))，可以單獨(dú)征訂新春家庭平安卡正財(cái)神掛墜福運(yùn)龍公仔五路財(cái)神擺件買(mǎi)一贈(zèng)一額外獎(jiǎng)勵(lì)禮品介紹二元獎(jiǎng)勵(lì)更給力