大學生創(chuàng)業(yè)計劃書匯編15篇范文摘要：

這一局部要介紹公司的主營產業(yè)、產品和效勞、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等根本情況。

二、公司業(yè)務描述：

這一局部介紹公司的宗旨和目標、公司的開展規(guī)劃和策略。

三、產品或效勞：

介紹公司的產品或效勞，描述產品和效勞的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的辦法。對目標市場作出營銷方案。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、發(fā)售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書9

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性匯集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐盛，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質量和產品質量高低功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。特別是假如消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氛圍，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證〞。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書10

隨著社會的開展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創(chuàng)業(yè)〞課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽〞與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)方案可以作為畢業(yè)論文,以切實提高大學生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質人才。

不是每個大學生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個人帶領一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個人都有這樣的幻想，但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司，但三年后活下來的不到3％。至于大學生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3％里面的3％。想創(chuàng)業(yè)的大學生們，這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞。

有人是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)，到學校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個戶外用品商店，讓大學里的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學？

有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎？

在競爭劇烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛才被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差別外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個學生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果波及到對電子商務支付認證體系的操作，沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。

我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應該做好自己最擅長的事情"，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.

隨著納斯達克股市的調整，學生創(chuàng)業(yè)也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站設想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了?，F(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務實和冷靜，他們更加看好的工程是那類具有internet應用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術，而在市場和管理方面的要求相比照較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比擬容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié)，比方對初創(chuàng)階段的技術型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶根底等各方面的資源，如果在現(xiàn)有根底上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

我覺得，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時候，為了幻想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認準了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭——到了撞到南墻的時候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢，我們還有未來?！?0后的大學生們，想分明了，再來創(chuàng)業(yè)！

大學生創(chuàng)業(yè)方案書11

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括下列內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷方案和廣告策略;

(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的出名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的開展。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書12

摘要

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個方案，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、工程概況

工程目的

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的`西餐文化和效勞群眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

工程名稱：自食其樂西餐廳

性質：此工程集開發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業(yè)性效勞工程。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生，調查資料說明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可說明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：效勞群眾，優(yōu)質經(jīng)營，為廣闊消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，示例：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。示例：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。示例：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。示例：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步開展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)方案?？梢圆煌潭冉档蜖I銷本錢，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的開展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡營銷等模式餐飲大學生創(chuàng)業(yè)方案書餐飲大學生創(chuàng)業(yè)方案書。

財務數(shù)據(jù)：見財務方案欄。

注冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質經(jīng)營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳〞這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁法曇辉~可以營造幽默的個性氣氛傳播快捷，合乎目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足〞。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責

1、店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，催促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：催促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對方案開發(fā)工程進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的工程可行性研究報告。

2、對西餐廳工程進行分析和需求策動。

3、對西餐廳工程進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立工程管理系統(tǒng)。

6、負責工程進程控制，配合店長對工程進行良好的控制。

7、跟蹤分析工程開發(fā)本錢。

8、管理工程中的風險和變化。

9、負責工程團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制方法。

(四)、效勞員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。效勞員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的效勞于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮抱歉重新更換食物或者清掃衛(wèi)生，如顧客還不稱心可以以陪賞進行抱歉。

(五)、市場開發(fā)部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標方案。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行比照分析，提供給對計劃。

5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

三、研究和開發(fā)

工程開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)工程方案書。有工程開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

(一)、工程申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳〞

大學生創(chuàng)業(yè)方案書13

創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的規(guī)范。通常創(chuàng)業(yè)方案是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能方案的綜合。

一、工程介紹

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的表面對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比擬小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者觀賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的基本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的開展。

大學生開服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

二、工程群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購置欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比擬和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產這樣減少了一道工序降低了本錢。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術缺乏的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純正做衣服則簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質和職業(yè)、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和倡議。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書14

一、產品或效勞(優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點)

本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢如下：

1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比方，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書〞、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事〞、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的〞.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

2、制定特殊主題日：比方每個月11日定為“脫單日〞，這天店里沒有獨自的位子，必須兩兩配對落座。對于前來“脫單〞的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比方每月14日定為“CoupleDay〞，規(guī)定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)那么，然后準備的所有套餐、飲料都給一份〔量還是為兩人份〕，考驗情侶之間配合的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖〔當然比擬隱晦不好發(fā)現(xiàn)〕，客人在店里喝咖啡時假設能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

2、客戶(營銷對象)

附近商業(yè)圈員工和在校的學生〔情侶為重點〕

3、所有者(參與者)

〔姓名、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經(jīng)歷〕

4、吸收就業(yè)人數(shù)6~15人

〔四〕啟動資本

投資20萬

運營資本10萬

總計30萬

〔五〕資本來源(資金需求資金運作方案)

業(yè)主的儲蓄10萬

合伙人出資無

民間借貸無

銀行貸款20萬

二、商業(yè)設想和市場分析(業(yè)務及行業(yè)分析)

〔一〕商業(yè)設想描述

〔如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或效勞的種類、原材料來源及供給情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等?！?/p>

咖啡吧面向的消費群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者?！蛄鲃佣▋r：一些群眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，示例每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來?！蛸浰停菏纠梢葬槍η閭H市場發(fā)展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一局部區(qū)域進行書吧式效勞,在這里提供一些比擬時尚的或暢銷的書籍,但對在這局部區(qū)域進行最低消費的設置,以保證本錢的回收.

產品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料〔示例牛奶等〕甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a品各個品種價格差別很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

〔二〕市場分析(效勞及竟爭環(huán)境)

〔如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等〕

1、市場需求本店的消費需求還是比擬充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學生客源，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個比擬穩(wěn)定的商圈。

〔1〕穩(wěn)定的客戶資源。

〔2〕寫字樓與賓館客源。

〔3〕購物娛樂場所。

〔4〕成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。

〔5〕本區(qū)域各種學。

校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源?？偟膩碚f，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補這一市場空隙。

2、競爭分析

〔1〕沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規(guī)?？Х鹊辍?/p>

〔2〕直接競爭對手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都不足創(chuàng)意。

啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動方案〔比方通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用?！?/p>

〔1〕廣告宣傳

①針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁〔DM〕和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

②學校內部的廣告支持。

〔2〕事件營銷

①針對本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。機會成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。

②學生派對、讀書活動。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

③機會成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活〞為主題的征文活動。

〔3〕效勞營銷除去品牌因素，效勞對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的效勞。

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。特別是如果消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會覺得很有面子。

②咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氛圍，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

〔一〕企業(yè)組織職員要求

職位任務、職責和資質

總經(jīng)理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協(xié)調，定期召開管理和技術討論會。

1、店長:管理本店的日常經(jīng)營狀況，員工的效勞情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。

2、制作人：本店的產品制作，和創(chuàng)意的設計，品牌的推廣。

3、采購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協(xié)商。

4、效勞員：負責顧客的各種合理效勞與需求，如迎賓，買單等

〔二〕組織機構圖

〔三〕人工本錢

職位資質月工資社會保障總支出

1總經(jīng)理10800元五險一金，旅游16000/月2店長5000元五險一金，旅游7000/月

3制作人3500元五險一金，旅游6000/月4采購員2500元五險一金4000/月5效勞員3000元五險一金2500/月

一、創(chuàng)業(yè)工程：

校園周邊咖啡店

二、工程資金：

1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10500元〔場地租用費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用500元，場地裝修費用2500元，廚房用具購買費用1080元，根本設施及其他費用等3500元〕。

2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實施方案：

1.市場調查和分析階段通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的方案。

2.硬件操作階段包括選址和店面設計等，建立在前一階段的根底之上。

3.準備階段：

⊙員工聘請：包括效勞人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到適宜的員工。效勞行業(yè)效勞者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的開展。

⊙員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比擬，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。

⊙薪酬制度和員工鼓勵：確定合理的薪酬制度，有利于調發(fā)動工積極性，也有利于咖啡廳的長遠開展。

⊙原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。

⊙本錢控制制度：實行采購本錢控制，存儲本錢控制，人事本錢控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此獨自列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要根底。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應該堅定有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的'策動和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷〞進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書15

一、工程內容

1，工程名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，工程概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以獨身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步方案

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金〞。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

二、市場分析

1，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美興旺國家由于時間的寶貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生獨身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、本錢高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜遍及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡本錢高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜遍及之處。

2，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此工程的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率到達78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預測

此工程