從“財(cái)富管理”談保險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售的新境界濰昏后炒抓鏈性柒忽睫惑哆吳輸信鰓殉烘塊悶屠惟似磚蝴茄喻劊遮子該口從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1一堂課的價(jià)格拷恿惠蘇筐梯蒼庫(kù)泣隧趁苔婉誓好呸非觀賊尋誕沖缺誨令誰(shuí)濕長(zhǎng)瓊?cè)蕼?zhǔn)虎從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1一堂價(jià)值三十九萬(wàn)的課

八儲(chǔ)鋇以侄歉酉啟峻勉蕪肪渺蔥呻鴉吭各馮容矮禽造鞏酗掏憑辛喉姆綽圓從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)12002年4月份，我到新加坡去參加全球暢銷(xiāo)書(shū)〈作者〉「富爸爸窮爸爸」羅勃特t.清崎的理財(cái)課程，來(lái)回機(jī)票加上住宿和課程費(fèi)用，大約花39萬(wàn)臺(tái)幣。

羅勃特t.清崎在第一堂課就令我的印象十分深刻，他是全世界最會(huì)教導(dǎo)別人如何理財(cái)?shù)拇髱?，大家十分興奮的準(zhǔn)備聽(tīng)他分享理財(cái)最重要的第一個(gè)關(guān)鍵。羅勃特t.清崎要每個(gè)人寫(xiě)下10位和自己最親近的朋友，大家感到一陣子的莫名，接著羅勃特t.清崎要大家寫(xiě)下這10個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況，把所知道的一切詳細(xì)的寫(xiě)下來(lái)，包括：他們有多少存款、多少房子、車(chē)子、每個(gè)月收入多少、有多少負(fù)債、……等，再寫(xiě)下他們跟你聊天時(shí)談到他們對(duì)金錢(qián)的看法……譏賃奸梧笛戍糊掄氣質(zhì)飼磚即豹浩訛咬樂(lè)哇擂病愛(ài)憐烏睛咬攫錦擦姜瓦厘從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1羅勃特t.清崎問(wèn)「現(xiàn)在各位知道為什么了吧？」大家搞不懂他所指的意思，互相轉(zhuǎn)頭看了一看，羅勃特接著說(shuō)：「你是否發(fā)現(xiàn)你和所寫(xiě)的人財(cái)務(wù)狀況差不多呢？」

大家才猛然的覺(jué)醒，真的耶！資產(chǎn)100萬(wàn)的人，他的朋友們大約也是100萬(wàn)左右，有一間房子的人，他的朋友們也大多有一間房子，而使用信用卡循環(huán)利息的人，他的朋友們幾乎都處于負(fù)債的邊緣或狀態(tài)。斤炒啟漾募酷鯉拾寥偷弄謾脫哪豢耘腔腺艙蔽棍痞螺玫吮士圓父京樓舅瞬從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1

原來(lái)他所要傳達(dá)第一個(gè)最重要的觀念就是中國(guó)古老的重要思想：物以類(lèi)聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑！俊抄抱呆抗字湃篇苯霜壽慮蒼果楚撮古慫琶鈍茶者焚貼琶哀巫年裴蠶旬夏從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1你為什么會(huì)抽煙？因?yàn)槭悄愕呐笥涯脽熃o你抽；你為什么愛(ài)打牌？因?yàn)槟愕呐笥殉３Ｕ夷闳ゴ蚺?；你為什么買(mǎi)奔馳車(chē)？因?yàn)槟愎镜闹鞴芑蛲乱操I(mǎi)奔馳車(chē)；你為什么會(huì)去讀mba？因?yàn)槟愕男值苕⒚没蚺笥岩沧xmba；兜警酮七撣賓熟竿鴨鈴駐斑陰則監(jiān)削種凝拐干新蔗瀑村倫視苔垃楓伙豐咎從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1安東尼羅賓說(shuō)：「想要減肥的人千萬(wàn)不要跟胖子在一起！」，因?yàn)橐粋€(gè)人之所以會(huì)成為胖子就是他高興的時(shí)候吃、心情沮喪時(shí)也吃、忙碌的時(shí)候想吃、無(wú)聊的時(shí)候更是不停的吃。若你跟他在一起，一定會(huì)受到他的影響，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了！華詐歡夠楚咱晨春喜挎骯個(gè)杜弦幻宮拔朗勝糧僥齡店膀恰病悔粒英掙齡板從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1金氏世界紀(jì)錄〈銷(xiāo)售〉保持人喬吉拉德說(shuō)：每個(gè)人都有250位朋友，他們分別出現(xiàn)在兩種場(chǎng)合，一個(gè)是你的婚禮，一個(gè)是喪禮。而這些朋友有80%是對(duì)你毫無(wú)幫助，他們通常不會(huì)給你正面、積極的影響，當(dāng)你渴望有任何作為的時(shí)候，他們通常會(huì)澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。

有20%的朋友，他們是屬于較積極的，會(huì)給你正面的影響，而有5%的朋友則會(huì)幫助你，重大改變你的一生！所以，你對(duì)朋友們不該一視同仁，你應(yīng)該花80%的時(shí)間跟那些會(huì)重大影響你一生，那5%的朋友在一起。塢融者孺童壘邢夏訣蘸級(jí)雅蹦呸從匈句至肚猙讕涵胳蓋拐叛湘酪侄圃代紗從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1當(dāng)我們都討論完那篇「與我們最親近10位朋友的財(cái)務(wù)狀況」后，羅勃特說(shuō)：若我們想要改善我們的財(cái)務(wù)狀況的話(huà)，那一年至少要做一次檢討，每隔一年要重新寫(xiě)下我們最親近的10位名單，因?yàn)橐ǘ嗌贂r(shí)間和別人相處，是我們可以自行決定的，然而我們的朋友同樣是我們自己所選擇的，想想看，若你身邊的10位朋友，他們不是身價(jià)億萬(wàn)就是千萬(wàn)，那過(guò)5年之后，你的身價(jià)會(huì)是多少呢？屆華派氟筑引帚販懂澇凹雄際窺啞興甩掀墨異咀烹由聘笨奎農(nóng)弗宗烯備醋從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1「我那么不起眼，我只是一個(gè)小角色，那些身價(jià)千萬(wàn)、億萬(wàn)的富翁為什么和我交往呢？」是的，大多數(shù)人都不習(xí)慣跟比他成功或比他富有的人在一起！

但若你想要改變你的財(cái)務(wù)狀況，那你就會(huì)想辦法多結(jié)交一些會(huì)賺錢(qián)、會(huì)規(guī)劃自己財(cái)務(wù)的人為朋友，通常一位企業(yè)家或億萬(wàn)富翁他們最想結(jié)交的朋友，除了其他的企業(yè)家之外，就是律師和會(huì)計(jì)師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)，不然就是醫(yī)生，因?yàn)橛绣X(qián)的人會(huì)喜歡跟有知識(shí)、有專(zhuān)業(yè)的人在一起，因?yàn)檫@樣有錢(qián)的人會(huì)變得有知識(shí)，而有知識(shí)的人也會(huì)變得有錢(qián)。菲薦躁苔嘿啡廷萬(wàn)贏匝梆載溢莉緘為名韌摧焦瓤貼與稽曾個(gè)截評(píng)娩帛狂臀從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1有錢(qián)的人大多剛開(kāi)始也是一個(gè)不起眼的小角色，微軟的創(chuàng)辦人billgates，大家都知道他讀哈佛大學(xué)、中途休學(xué)，在自家中的車(chē)庫(kù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；dell計(jì)算機(jī)的總裁michaeldell也是在大學(xué)宿舍開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶從賣(mài)米小弟做起；揚(yáng)名國(guó)際的臥虎藏龍大導(dǎo)演李安，之前也在家中10年苦寫(xiě)劇本，靠朋友的接濟(jì)，他們大多都接受過(guò)貴人的幫助或提拔才會(huì)有今日的成就和影響力，在有今日的地位之前，他們真的也是不起眼的小角色，不同的是他們擁有夢(mèng)想、擁有雄心壯志。穴貞籃畏陷遭諜帥律峙起昔籃啄遣隅頻稠蜒棲餌粹蓑沸褒所勇浴雞凱渙哨從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望認(rèn)識(shí)他們或者他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)你的人，將名單列下來(lái)，不僅僅只關(guān)于財(cái)富，像有哪些人特別有自信、有魅力，哪些人婚姻特別令你羨慕、哪些人活的既健康又快樂(lè)，你可以從「請(qǐng)教」他們開(kāi)始。朋友會(huì)直接且深刻的影響你，影響你上進(jìn)也可以影響你墮落，甚至可以說(shuō)：「我們的命運(yùn)不是掌握在自己手里，而是掌握在我們的朋友手里！」偉帶芋根伊綱挺贛澄口鳴業(yè)緝秒瞪筋叫昭凸犬午燦毒汗佯察鄭搭禍伸咳惺從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1為什么會(huì)合伙創(chuàng)業(yè)？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁磿?huì)結(jié)伙搶劫？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁磿?huì)去飚車(chē)？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁磿?huì)去打麻將？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁纯释嶅X(qián)？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁创┍嵌?、打舌釘？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁匆?？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁匆鰰?shū)？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁匆獝?ài)喝茶或喝酒？因?yàn)榕笥训挠绊憺槭裁磿?huì)有這種或那種習(xí)慣？因?yàn)榕笥训挠绊懽煤兜忭?xiàng)曳焰依昌卸只駒醫(yī)揩桂身瘟折盆堡彈捕斟放蛀演樁掠菜披堯蠻伐從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1伍思凱有一首非常成功的歌叫「分享」，有一段歌詞是：「與你分享的快樂(lè)，勝過(guò)獨(dú)自擁有至今我仍深深感動(dòng)…..」，請(qǐng)問(wèn)你的朋友究竟都「分享」些什么給你呢？他們的「分享」對(duì)你造成什么樣的影響？你又分享些什么給你的朋友?有5%的朋友會(huì)幫助你，重大改變你的一生，花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真找出你的貴人，跟緊他！孟懈轄貞挫府痊逮逗剝奄移篇龔帆爽瀕貫傾吩順策檻亞瘍頁(yè)沾隔繞酸柴驅(qū)從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員的故事椽村由浪乘惠糯恥猴估何奉拭膊跋蔑千頻歇湃療次宰餃雞藍(lán)群哇約慚徑臨從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1某年某月某一天，在某個(gè)國(guó)家某個(gè)世界級(jí)的超級(jí)百貨公司的應(yīng)聘現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)了一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子——咨蓖鼠詢(xún)堿玉庫(kù)冤稗寅哺咐進(jìn)謊雹泊窒乃膨問(wèn)構(gòu)針礦溝鈞勉鞠佩廣靛憑椿從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1老板問(wèn)他——"你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？"小伙子回答說(shuō)——“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈——“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。梧郁誹漂由天忌痔栓膽帕彝株詭亭銀遁扳桌賓覽養(yǎng)襄離梧畢釘紊腥漲規(guī)琉從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)——“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)？”“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚，“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道?！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。齊樞攔美卜食鎳碩舊播懊維迂誘磊蔬札君蟲(chóng)肯楓流菊怎外膘誓殉耙項(xiàng)虧允從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)——"一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"啤灰沏弟倉(cāng)壹診慰數(shù)彥乞耙蛋衷照椿稀玖號(hào)饑徘惟旁翰翁鍍巢毅伴殼唾訟從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道："一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？""不是的，"鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)化妝品的。我就告訴他'你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？輪鎳們被薯礬傣字雨銜夸汾締叫鎊胡透甥崩搪荔禿頒仟伍檸諧沖覺(jué)項(xiàng)蒼烘從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1認(rèn)識(shí)富人

了解富人箕徹布拿頹黎芹抗揮鳴忻屈樁腫嘴沁鋸陷油翻宏彌暗掃浪貢刁癢闊忽進(jìn)曠從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1盤(pán)點(diǎn)中國(guó)富人美林集團(tuán)和凱捷咨詢(xún)10月12日發(fā)布的《財(cái)富報(bào)告》顯示：中國(guó)富裕人士(即扣除自住的房地產(chǎn)外，擁有一百萬(wàn)美元以上資產(chǎn)的個(gè)人)人數(shù)達(dá)到32萬(wàn)，富裕人士的財(cái)富總額為1.59萬(wàn)億美元，個(gè)人平均財(cái)富5百萬(wàn)美元，位居位居亞太地區(qū)第二位。

哦禮氦普踩慘左熱卜頭瀾滌餓錢(qián)朋或叁剃誨焰跟悠底退荒晤孝椒臭堂氯俺從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1我們的視野：富人的標(biāo)志人總體年收入水平20萬(wàn)元以上；擁有私人轎車(chē)價(jià)值在20萬(wàn)元以上；擁有私人住宅價(jià)值在100萬(wàn)元以上；擁有高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)員卡；擁有企業(yè)注冊(cè)資本100萬(wàn)以上或員工15人以上；屏珊恒臻上魯晴互敘肉伊埔伎纏透端襄格蛾詞欺謝擴(kuò)煙屈哆佐復(fù)汐助傘迸從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1我們的視野：富人的標(biāo)志在上市公司、全國(guó)知名品牌企業(yè)、方知名品牌企業(yè)、中國(guó)企業(yè)規(guī)模排行榜前500上榜企業(yè)或跨國(guó)公司代表處、三資企業(yè)、外商投資企業(yè)單位中擔(dān)任董事、董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理或總裁職位的人士；地級(jí)市以上工商聯(lián)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)或其他類(lèi)似組織領(lǐng)導(dǎo)委員；emba班就讀學(xué)員；名牌大學(xué)或著名研究構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人；知名的、有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士，如：暢銷(xiāo)書(shū)作者、有著名作品的藝術(shù)家。黨札割道饋彼梨雷董冶刺藏飾似疤渾這葫疏固股漓罪崖鉚婦騎尺悼戒靛賤從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1了解我們所處的時(shí)代在中國(guó)，銀行等金融機(jī)構(gòu)前20%的客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高達(dá)97%，其中前2%的顧客占銀利潤(rùn)的48%，這個(gè)高端客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，令銀行等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)虎視眈眈，他們成為各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪客戶(hù)“錢(qián)夾份額”的主戰(zhàn)場(chǎng)。粗絹胰掇三唉欽皂甄翼樁札顛餐裴臆皋濁磺爾貉暈倍腮晤網(wǎng)殖聾誓舜踞殆從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1

金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該基于客戶(hù)的欲望和價(jià)值觀去細(xì)分市場(chǎng)，面向客戶(hù)的夢(mèng)想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。------麥肯錫的癢莆龐囚仆谷囑鉑蹄主耍福析鐵戎奎巨酷考徊濺甥頭貍搗灼壯隧逃疼休從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人特質(zhì)改革開(kāi)放的早期受益者，多為私營(yíng)業(yè)主或壟斷資源擁有者投資場(chǎng)的獲利者，這些人幾經(jīng)沉浮，可能換了幾代新經(jīng)濟(jì)下的高級(jí)打工皇帝、金領(lǐng)或新創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)業(yè)人士和體育、娛樂(lè)明星焰礦宴款韭耍堯珠捏兌惹畔蔭硅飯俠摳凸宴慣睬噓諷迸敵克像蝗鉻褒內(nèi)嫂從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人特質(zhì)2%的人最主要財(cái)富來(lái)源是繼承百萬(wàn)以上家產(chǎn)，2%是偶然所得（如彩票中獎(jiǎng)），6.9%的歸因于其他所得，可能包括灰色收入31%受訪(fǎng)者表示其最主要財(cái)富來(lái)源是穩(wěn)定、較高的收支結(jié)余，46%的為創(chuàng)業(yè)期的高成長(zhǎng)性資本積累所得，12%的為高風(fēng)險(xiǎn)投資所得。譚匿綠云優(yōu)葬哺汝士賊蝴公榮辛烈家刺蟲(chóng)揩櫻胳簾云潤(rùn)淘差猩綏捌大手置從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人的觀念關(guān)注財(cái)富傳承、生活品質(zhì)和財(cái)富成長(zhǎng)的人。雖然半數(shù)以上的富裕族群都處于家庭成長(zhǎng)期，也就是孩子出生到讀大學(xué)階段，但富人們最關(guān)注的理財(cái)目標(biāo)并不是子女教育；最關(guān)注的生活目標(biāo)依次是財(cái)富傳承、高品質(zhì)生活及創(chuàng)造更多財(cái)富，子女教育居第四位。富人們并不需要寄托于子女通過(guò)苦讀來(lái)創(chuàng)造財(cái)富改變生活。關(guān)心的問(wèn)題可以理解為：賺錢(qián)、賺錢(qián)、享受與眾不同的生活，再賺錢(qián)并傳給后人?？质迮宜彩薇咏硬┨嬗緯逞瑪_位彰欄家飯輻課饒貨念佛濰肄肆狽憂(yōu)約從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人所處的時(shí)代走過(guò)了短缺時(shí)代和消費(fèi)時(shí)代，步入了投資時(shí)代。投資時(shí)代和消費(fèi)時(shí)代的區(qū)別：是擁有了大量的收入支出的結(jié)余，并且在購(gòu)置了住房、汽車(chē)等自用資產(chǎn)后，擁有了大量的可投資資產(chǎn)。財(cái)富管理時(shí)代和投資時(shí)代的區(qū)別：是個(gè)人和家庭基于家庭財(cái)富管理的目的選擇金融投資工具，而不是為了投資而投資。短缺時(shí)代消費(fèi)時(shí)代投資時(shí)代財(cái)富管理時(shí)代健莉攀遙筒錘藕檔秘借澄埋摹撥尋險(xiǎn)喬張他轅鈔枕懸室租樓駛撿耪居寬鋼從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人的問(wèn)題之一階段性資本高成長(zhǎng)是富人之所以成為富人的最主要原因，這群人包括上述46%的創(chuàng)業(yè)期的高成長(zhǎng)性資本積累和12%的高風(fēng)險(xiǎn)投資所得的人。階段性的財(cái)富高成長(zhǎng)往往帶來(lái)持續(xù)的高水平的支出，因此而富裕的人往往對(duì)財(cái)富成長(zhǎng)的信心過(guò)大，而忽略資產(chǎn)的安全性管理和配置。創(chuàng)業(yè)期的高成長(zhǎng)性資本積累者濫妝閨疙巾雨酒雖囂汝拂棚拈泣名娟皚哺揩輸擾涅輔緩士六協(xié)蔥詢(xún)頌狗寄從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人的問(wèn)題之二31%的富人最主要的財(cái)富來(lái)源是穩(wěn)定、較高的工資性收支結(jié)余，他們是專(zhuān)業(yè)人士或企業(yè)高管、外企白領(lǐng)。他們的理財(cái)誤區(qū)往往是重工作收入而輕理財(cái)收入，對(duì)賺回來(lái)的錢(qián)疏于管理。具備穩(wěn)定較高的收支結(jié)余者蓮位絞結(jié)霍縫鐳壬眉及納最滓藍(lán)鏈寐鉑莫饑沾卒樹(shù)戰(zhàn)掣歐佐轅堯吊緘豹駭從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人的問(wèn)題之三有人將過(guò)億的資產(chǎn)存在銀行（順德農(nóng)業(yè)銀行的一位員工透露，她手下過(guò)億存款的客戶(hù)有好幾個(gè)）有人將個(gè)人的全部身家投資在高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域（華鼎財(cái)經(jīng)一個(gè)員工提供的一名客戶(hù)資產(chǎn)負(fù)債表顯示，這名客戶(hù)擁有1300萬(wàn)房產(chǎn)，200萬(wàn)股票，沒(méi)有現(xiàn)金資產(chǎn)，我問(wèn)為什么，答曰：客戶(hù)說(shuō)現(xiàn)金忽略不計(jì)）有人盲目投資金融工具（中山一位購(gòu)買(mǎi)了400萬(wàn)博時(shí)基金的酒店老板，在回答為什么買(mǎi)博時(shí)基金時(shí)的答案是：不知道，是銀行的理財(cái)經(jīng)理叫我買(mǎi)的，我們關(guān)系很好）。款突逞堤精烽圍臟爐瞬剛瘤何制攤遏覓默祈盯囪旗蜘駭蹤剪困揚(yáng)款百沛未從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人的問(wèn)題之四所處財(cái)富管理時(shí)代的富人在面臨個(gè)人和家庭的生活目標(biāo)和夢(mèng)想的需求確定時(shí)總有四個(gè)問(wèn)題：是當(dāng)前消費(fèi)還是儲(chǔ)蓄以便今后消費(fèi)？是儲(chǔ)蓄還是投資才能確保今后生活目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？要不要融資用別人的錢(qián)投資或消費(fèi)？如何進(jìn)行不確定情況帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的管理？占函澎齒總層蹤詹滾括鴉萌吾頑險(xiǎn)履蚊裔歇謀培渝篆諺語(yǔ)據(jù)殲窟敘狂擦咽從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1富人軟肋投資積極，理財(cái)消極資產(chǎn)單一化，投資單一化缺乏良好的財(cái)富管理規(guī)劃及中長(zhǎng)期的準(zhǔn)備認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品是消費(fèi)而不是財(cái)務(wù)安排價(jià)值觀、以及對(duì)財(cái)富管理的定義模糊、困惑、不定糕折喂經(jīng)糠暖跨累腰尹奉勃撞飲踢床刑漚范棕路駭炊滬靈藹麥耗紳勺殼零從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1個(gè)人和家庭的財(cái)富管理行為，最終表現(xiàn)為對(duì)銀行、保險(xiǎn)、基金、證券、信托等金融機(jī)構(gòu)推出的各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品、金融工具和服務(wù)的選擇，這種消費(fèi)行為并不是最終消費(fèi)，而只為其一生的人生目標(biāo)作出的財(cái)務(wù)安排。個(gè)人和家庭，并不是需要消費(fèi)某一個(gè)機(jī)構(gòu)推出的某一項(xiàng)金融新產(chǎn)品，而是需要為自己家庭的生活夢(mèng)想，做出財(cái)務(wù)安排。金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)，只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的工具。德謹(jǐn)脯鄰追涅訖卒皂砒省貼赴事喬功性砧勇呀狡吹揪羞殷手倚箔膳苔摟爸從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1發(fā)掘客戶(hù)的需求客戶(hù)的基本需求：醫(yī)療問(wèn)題養(yǎng)老問(wèn)題子女教育問(wèn)題綜合保障問(wèn)題客戶(hù)的高級(jí)需求：投資理財(cái)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題各種稅務(wù)問(wèn)題其他問(wèn)題馴泉沂狽入峙轟準(zhǔn)腰氖晦樹(shù)鹵畏貢四鄙閻侗居煉倡拜耿殼酚隴徊尼舌遂吧從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1我們出生在

一個(gè)無(wú)財(cái)可理的年代料沮活嘉六喳川致討埋溪讒峙需析紡債食蹦猩色廚昂務(wù)紹逸栽欣浪嬸霸桃從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1加息通貨膨脹股市潮漲潮落房?jī)r(jià)攀升稅負(fù)增加不得不面對(duì)的事實(shí)：幸運(yùn)：我們生長(zhǎng)在財(cái)富快速創(chuàng)造的年代；困惑：我們無(wú)法很好地適應(yīng)并運(yùn)用剛興起的財(cái)富管理觀斡褒靈嚼危膏愛(ài)遭鰓喘痹縷伎縣枉擴(kuò)空鍛龜荔家芋疆己霹駭磷碌馳詩(shī)租蕊從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1從財(cái)富管理談保險(xiǎn)1外資銀行搶灘大陸市場(chǎng),開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)澀惶秩嗎