渠道是市場的生命終端是市場的靈魂終端市場管理——任重道遠(yuǎn)編輯ppt市場運(yùn)作九綱要

編輯ppt總綱：

上下一致，全體動員激活團(tuán)隊(duì)，激活市場編輯ppt一、認(rèn)真作好六定確定分銷客戶確定目標(biāo)區(qū)域確定目標(biāo)零售店確定銷量目標(biāo)確定促銷方式確定責(zé)任人編輯ppt二、拓寬渠道，增加覆蓋確保產(chǎn)品進(jìn)入主流渠道，保證目標(biāo)零售店的數(shù)量和質(zhì)量在同一區(qū)域內(nèi)為核心客戶牽引，將產(chǎn)品覆蓋面增寬（要點(diǎn)：讓其他經(jīng)銷商到核心客戶拿貨，可要求核心客戶將部分利益分割給其他經(jīng)銷商，既可控制竄貨,，又可化敵為友，為我所用）將客戶牽引到地市、縣，使網(wǎng)絡(luò)縱深發(fā)展，減少盲點(diǎn)，提升銷量（要點(diǎn)：牽引以中低端機(jī)型為主流）編輯ppt三、上柜是促銷的關(guān)鍵產(chǎn)品上柜，是達(dá)成銷量的根本加強(qiáng)核心客戶推力，督促其鋪貨上柜模擬顧客電話咨詢零售店，拉動上柜扮演客人，上柜求貨，以改善上柜(以上要點(diǎn)：輪換上陣，千萬不能留有破綻)利用廠商資源軟硬兼施，以推動上柜編輯ppt四、產(chǎn)品柜臺陳列凸現(xiàn)萬綠叢中一點(diǎn)紅，一眼中的禮品/包上柜，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化手機(jī)托架，凸現(xiàn)產(chǎn)品手機(jī)背卡點(diǎn)綴，凸現(xiàn)產(chǎn)品柜內(nèi)卡簇?fù)?，凸現(xiàn)產(chǎn)品其他創(chuàng)新映襯，凸現(xiàn)產(chǎn)品編輯ppt五、終端氣氛營造不同店面，不同資源要點(diǎn)：將零售店分類，哪些店需立牌，哪些店需POP,關(guān)鍵是能展示，并能長期維持集中資源投放核心目標(biāo)零售店一個(gè)市場，重點(diǎn)全面包裝典型店面，以點(diǎn)帶面，激活市場編輯ppt六、銷售、市場、促銷隊(duì)伍的培訓(xùn)統(tǒng)一賣點(diǎn)話術(shù)統(tǒng)一應(yīng)對客戶話術(shù)情景訓(xùn)練，合格上崗定期小結(jié)，不斷改進(jìn)編輯ppt七、終端零售店員的力量整合讓店員熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并熟記銷售人員檢查，及時(shí)獎勵認(rèn)真?zhèn)鲗?dǎo)并執(zhí)行總部終端市場指引，共同努力，并將好的案例共享將每天零售店該機(jī)型的銷售排行有意通告，共榮共辱編輯ppt八、終端陳列位有效搶奪合理規(guī)劃大型物料發(fā)布計(jì)劃利用廠家產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢爭奪利用終端關(guān)系有效搶奪利用新品及時(shí)更新編輯ppt九、開展競賽，提升工作主動性每日分公司銷量快報(bào)每日分公司各促銷小組業(yè)績快報(bào)精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合、及時(shí)兌現(xiàn)激勵共塑愿景，推動工作主動性和團(tuán)隊(duì)凝聚力編輯ppt必須在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，方能增強(qiáng)市場運(yùn)作能力，提升市場的敏銳洞察力，并最終達(dá)成終端銷量的提升、個(gè)人能力的提升！編輯ppt