Bestseller旗下ONLY

渠道設(shè)計(jì)

分銷(xiāo)渠道管理期末作業(yè)整理ppt目錄整理ppt分目錄整理ppt背景介紹整理ppt背景介紹整理ppt背景介紹整理ppt價(jià)格定位整理ppt市場(chǎng)份額整理ppt5個(gè)限制因素整理ppt產(chǎn)品特點(diǎn)整理ppt企業(yè)特點(diǎn)整理ppt獨(dú)特的品牌風(fēng)格ONLY是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。整理ppt快速的新款上市創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可?？焖俚男驴钌鲜?，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。整理ppt專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。ONLY的這種店員服務(wù)也是很具專(zhuān)業(yè)化的。在ONLY店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。整理ppt中間商的現(xiàn)狀Bestseller沒(méi)有自己的加工廠他們與選定的供應(yīng)商進(jìn)行密切的合作，這些供應(yīng)商主要分布在歐洲和亞洲與此同時(shí)Bestseller有50多名設(shè)計(jì)師進(jìn)行服裝款式設(shè)計(jì)和流行趨勢(shì)跟蹤整理ppt中間商的現(xiàn)狀Bestseller在歐洲，中東及中國(guó)設(shè)立VEROMODA,ONLY,JACK&JONES,selected和EXIT直營(yíng)店，產(chǎn)品在這些直營(yíng)店售出。直營(yíng)店由Bestseller直接管理或由合作的百貨公司經(jīng)營(yíng)管理。由于大部分直營(yíng)店并非由Bestseller直接擁有，因此與百貨公司之間的緊密合作至關(guān)重要。除直營(yíng)店外，Bestseller產(chǎn)品還通過(guò)7000家代理商店銷(xiāo)往世界各地。整理ppt競(jìng)爭(zhēng)者狀況整理ppt環(huán)境狀況整理ppt產(chǎn)品特點(diǎn)影響整理ppt影響長(zhǎng)度和密度的變量整理ppt影響廣度的變量整理ppt自身的企業(yè)特點(diǎn)整理ppt中間商的現(xiàn)狀整理ppt競(jìng)爭(zhēng)者狀況整理pptONLY的困境產(chǎn)品季是服裝企業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)模式，具體來(lái)說(shuō)就是以季節(jié)為主線，靠計(jì)劃體系驅(qū)動(dòng)，落實(shí)則由會(huì)議體系來(lái)支撐。季節(jié)的節(jié)奏驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的變化，對(duì)管理提出的要求無(wú)疑是挑戰(zhàn)性的。尤其是多個(gè)季節(jié)產(chǎn)品的交叉上市，幾個(gè)環(huán)節(jié)的交叉重疊，從現(xiàn)狀來(lái)看，極易導(dǎo)致各種問(wèn)題集中出現(xiàn)：內(nèi)部工作混亂，企業(yè)整體協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)能力減弱，供應(yīng)鏈上下游部門(mén)之間協(xié)作能力差。整理ppt渠道設(shè)計(jì)渠道危機(jī)的產(chǎn)生常常是由于平時(shí)渠道管理工作的疏漏所致，因此，加強(qiáng)渠道管理無(wú)疑是對(duì)渠道危機(jī)進(jìn)行有效預(yù)控的重要舉措。整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)限制條件分析整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的溝通和管理障礙分析整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)選擇和確定方案整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)根據(jù)前面的各項(xiàng)指標(biāo)分析，ONLY最好還是采用短而窄的分銷(xiāo)渠道。不需要自己的生產(chǎn)商，尋找合作生產(chǎn)廠商，可以降低一定的運(yùn)輸成本和時(shí)間成本。各地區(qū)必須有專(zhuān)門(mén)的代理商，宜精不宜多。網(wǎng)店應(yīng)該開(kāi)發(fā)起來(lái)，網(wǎng)店總代理也必不可少。整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)各地區(qū)的分銷(xiāo)商還是保留原來(lái)的渠道，一個(gè)是商場(chǎng)里面設(shè)專(zhuān)柜，一個(gè)是專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)柜的發(fā)揮空間不大，專(zhuān)賣(mài)店可以彌補(bǔ)，但是專(zhuān)柜的人氣不容忽視。需注意：專(zhuān)賣(mài)店不宜過(guò)多。相比之下，網(wǎng)店的發(fā)揮空間很大，應(yīng)給以重視。整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略組織模式不論是縱向一體化組織模式還是“柔性”垂直整合組織模式，都是具有風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用縱向一體化組織模式不僅需要大量投資，而且需要具有流通管理的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)人才，此外要保持生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的協(xié)調(diào)一致也需要管理部門(mén)有非常強(qiáng)的計(jì)劃和控制能力。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這些要求是難以同時(shí)滿足的。整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略組織模式如果采用“柔性”垂直整合組織模式，企業(yè)雖可以減少建設(shè)渠道的投資，但是對(duì)渠道進(jìn)行控制的力量大大削弱，渠道成員隨時(shí)可能退出渠道系統(tǒng)，造成商品價(jià)值鏈的相應(yīng)環(huán)節(jié)功能衰退甚至環(huán)節(jié)斷裂。為了避免發(fā)生單一渠道模式的風(fēng)險(xiǎn)，ONLY采用混合垂直整合渠道系統(tǒng)中的混合渠道結(jié)構(gòu)。整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略組織模式混合渠道整理ppt分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略組織模式混合渠道的優(yōu)點(diǎn)整理ppt分銷(xiāo)物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理分銷(xiāo)物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)整理ppt物流管理物流管理是指企業(yè)對(duì)商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)向消費(fèi)使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過(guò)程所進(jìn)行的決策、計(jì)劃、組織執(zhí)行、激勵(lì)和控制活動(dòng)。由于物流活動(dòng)涉及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、存貨控制、搬運(yùn)裝卸、訂單處理等多方面的工作，不僅需要企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的通力合作，也需要外部各有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)（如運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、分銷(xiāo)商、保險(xiǎn)公司等）的積極參與。因此，企業(yè)應(yīng)把各方面的力量組織和協(xié)調(diào)起來(lái)，以便高效、經(jīng)濟(jì)地完成產(chǎn)品從生產(chǎn)點(diǎn)向使用點(diǎn)的安全轉(zhuǎn)移。整理ppt分銷(xiāo)物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理商品運(yùn)輸管理整理ppt分銷(xiāo)物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理結(jié)合上述五個(gè)因素，決定選擇集裝箱運(yùn)輸方式集裝箱運(yùn)輸是現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)的一項(xiàng)重要技術(shù)改革。優(yōu)點(diǎn)：集裝箱運(yùn)輸?shù)淖饔眠€在于它是發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)。整理ppt供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理，具體來(lái)說(shuō)，就是實(shí)現(xiàn)雙方平臺(tái)的對(duì)接，通過(guò)在富友ERP里面給各個(gè)供應(yīng)商開(kāi)賬號(hào)的引入方式，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)度的跟蹤和面料的整合。位于全國(guó)的供應(yīng)商都可以在這個(gè)平臺(tái)上填寫(xiě)生產(chǎn)進(jìn)度、報(bào)表、出貨的數(shù)據(jù)，總部可以在上面看到面料、半成品、成品的流向。整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)渠道信息系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)主要信息流程分析市場(chǎng)研究市場(chǎng)計(jì)劃需求預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃促銷(xiāo)組合分析促銷(xiāo)工作實(shí)施客戶反饋促銷(xiāo)信息流程圖整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)主要信息流程分析市場(chǎng)情報(bào)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部報(bào)告已獲訂單收集整理數(shù)據(jù)選擇預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)需求修改預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)存管理人工干預(yù)生產(chǎn)計(jì)劃其他系統(tǒng)整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)訂貨處理信息流程整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)送貨信息流程整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)人員培訓(xùn)整理ppt分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)行管理制度整理ppt構(gòu)建靈敏的信息系統(tǒng)企業(yè)建立渠道危機(jī)預(yù)警機(jī)制就是要在構(gòu)建靈敏的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)之上，密切關(guān)注各類(lèi)渠道危機(jī)征兆，預(yù)測(cè)、分析可能發(fā)生的各種危機(jī)情況，并制定相應(yīng)的對(duì)策。建立渠道危機(jī)預(yù)警機(jī)制必須以高度靈敏的信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)。沒(méi)有高度靈敏的信息系統(tǒng)，渠道危機(jī)預(yù)警機(jī)制的建立就無(wú)從談起。整理ppt構(gòu)建靈敏的信息系統(tǒng)在當(dāng)今信息時(shí)代，企業(yè)要建立健全信息機(jī)構(gòu)，配置必要的信息傳遞與處理設(shè)備，吸納人才，及時(shí)捕捉對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)信息、政策信息、時(shí)事信息和對(duì)手信息等各類(lèi)信息，尤其要特別注意收集可能導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)的信息，為企業(yè)準(zhǔn)確分析、科學(xué)決策提供依據(jù)。整理ppt構(gòu)建靈敏的信息系統(tǒng)通過(guò)信息化，重新構(gòu)建自己新的供應(yīng)鏈發(fā)展引擎，打通企業(yè)的全身經(jīng)脈。只要企業(yè)管理層需要，在自己的辦公室里能看到自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況，例如只要愿意，就可以隨時(shí)看到每一寸原料的采購(gòu)情況，每一件成衣的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況，每一家賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況和每一批成衣的物流配送情況。整理ppt構(gòu)建靈敏的信息系統(tǒng)讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、物流配送和門(mén)店銷(xiāo)售四個(gè)環(huán)節(jié)融為一體，服裝加工、制作、銷(xiāo)售、服務(wù)上達(dá)到快速，總之，就是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流和價(jià)值流的整合。整理ppt分銷(xiāo)渠道政策價(jià)格政策整理ppt價(jià)格管理考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、競(jìng)爭(zhēng)程度、企業(yè)投入的運(yùn)輸費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等方面的差異，因而企業(yè)往往采取不同的價(jià)格策略。分銷(xiāo)商就有可能利用不同地區(qū)的價(jià)差，將產(chǎn)品從低價(jià)格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價(jià)格地區(qū)銷(xiāo)售，進(jìn)行“竄貨”；對(duì)于多層次的渠道結(jié)構(gòu)，企業(yè)一般實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系，即對(duì)不同層次的分銷(xiāo)商，制定不同的價(jià)格政策。整理ppt價(jià)格管理一般來(lái)說(shuō)，級(jí)別越高的分銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格越低，這樣可以保證各級(jí)分銷(xiāo)商都能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，然而，多層次的價(jià)格體系也為分銷(xiāo)商提供了相互殺價(jià)的可乘之機(jī)。因此，在具體的市場(chǎng)運(yùn)作中，為使企業(yè)的價(jià)格政策得到徹底的貫徹執(zhí)行，企業(yè)必須加強(qiáng)價(jià)格管理。企業(yè)在與分銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)，要明確規(guī)定穩(wěn)定的價(jià)格條款；加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)掌握價(jià)格情況，發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)商違反價(jià)格政策的行為立即處理。整理ppt分銷(xiāo)渠道政策支援政策——合作性計(jì)劃：合作廣告津貼內(nèi)部展示支持為櫥窗展示、陳列空間和產(chǎn)品安裝而支付的費(fèi)用倉(cāng)庫(kù)檢查人員，提供庫(kù)存服務(wù)，建立完整的促銷(xiāo)等展示整理ppt分銷(xiāo)渠道政策支援政策——合作性計(jì)劃：發(fā)放贈(zèng)券的津貼免費(fèi)商品擔(dān)保銷(xiāo)售店內(nèi)和櫥窗展示材料預(yù)售自動(dòng)記錄系統(tǒng)整理ppt分銷(xiāo)渠道政策支援政策——伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略聯(lián)盟：制造商與渠道成員間保持持續(xù)和相互的支持關(guān)系目的是建立更加主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴的聯(lián)盟通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換將渠道成員與制造商直接聯(lián)接起來(lái)整理ppt信用管理企業(yè)通過(guò)信用管理的目的最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售把壞帳和逾期賬款控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi)，加強(qiáng)信用管理就是要做好客戶信息的搜集和信用分析、信用政策的制定和執(zhí)行、應(yīng)收賬款管理和逾期賬款追收等工作。信用管理需要銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、法律、生產(chǎn)、售后服務(wù)等部門(mén)的共同參與和密切配合，任何疏忽都會(huì)影響賬款的及時(shí)全額收回。因此，企業(yè)應(yīng)重視并加強(qiáng)信用管理工作，有條件的企業(yè)可建立獨(dú)立的信用控制部門(mén)、配備專(zhuān)人進(jìn)行管理。整理ppt分銷(xiāo)渠道政策保護(hù)政策：整理ppt渠道布局與成員選擇渠道布局整理ppt渠道布局與成員選擇終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇整理ppt渠道布局與成員選擇終端銷(xiāo)售點(diǎn)密度決策選擇分銷(xiāo)策略這種策略指生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低整理ppt渠道沖突管理渠道沖突發(fā)展過(guò)程圖整理ppt渠道沖突管理渠道沖突分類(lèi)整理ppt渠道沖突管理渠道沖突的原因分析整理ppt渠道沖突管理渠道沖突管理方略整理ppt渠道沖突管理渠道沖突預(yù)防方略整理ppt渠道沖突管理渠道沖突的預(yù)警方法找出各種沖突狀態(tài)的征兆做好有關(guān)明顯沖突的預(yù)警（特別強(qiáng)調(diào)時(shí)效性和準(zhǔn)確性）整理ppt渠道沖突管理渠道沖突的處理方法構(gòu)建承諾、信任與契約機(jī)制，以強(qiáng)化渠道合作整理ppt服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理非常規(guī)網(wǎng)點(diǎn)定位整理ppt國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理國(guó)際分銷(xiāo)渠道的基本模式整理ppt國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理國(guó)際分銷(xiāo)渠道的基本模式整理ppt國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理非出口進(jìn)入方式下的國(guó)際分銷(xiāo)渠道整理ppt國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理海外特許經(jīng)營(yíng)整理ppt分銷(xiāo)商管理對(duì)分銷(xiāo)商管理主要包括如下內(nèi)容：明確分銷(xiāo)商的角色定位，通過(guò)“合約”的方式進(jìn)一步明確并賦予分銷(xiāo)商相應(yīng)的角色地位、角色責(zé)任和角色權(quán)利，以防分銷(xiāo)商的行為偏離渠道目標(biāo)要求。企業(yè)通過(guò)收集分銷(xiāo)商的各種資料為分銷(xiāo)商建檔，全面記載相關(guān)信息并觀察其變化，便于對(duì)其進(jìn)行個(gè)案管理與結(jié)構(gòu)管理。整理ppt分銷(xiāo)商管理加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的溝通，比如通過(guò)與分銷(xiāo)商合作開(kāi)展市場(chǎng)研究、邀請(qǐng)分銷(xiāo)商參與計(jì)劃制定、召開(kāi)市場(chǎng)需求咨詢洽談會(huì)、定期互訪考察等活動(dòng)形式，協(xié)調(diào)企業(yè)與分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系，增進(jìn)相互了解和信任。向分銷(xiāo)商提供足夠支持，如向分銷(xiāo)商提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)以及相關(guān)培訓(xùn)等支持活動(dòng)，以獲得更多來(lái)自分銷(xiāo)商的合作。企業(yè)根據(jù)“合約”對(duì)分銷(xiāo)商的績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，做到獎(jiǎng)罰分明。整理ppt電子網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理