安徽區(qū)域張磊

2014年9月03日堅持下去，你就成功！畫一畫用四條連續(xù)的直線穿過九點（一筆劃）？畫一畫用四條連續(xù)的直線穿過九點（一筆劃）？畫一畫用三條連續(xù)的直線穿過九點（一筆劃）？用三條？三條

不可能思維——嚴重影響我們的成就！在我們真正去努力做一件事情之前，一定不要先入為主的認為這件事不可能！如果你認為一件事做不到，你就不會去真正努力！許多事情之所以不行，是因為你先入為主的認為不行！思維影響著我們的行動成功的人總是少數(shù)的，越挫越勇的人也并不多。據統(tǒng)計，從2010年底到2011年5月底，全國保險營銷員的數(shù)量從287.9萬銳減到238萬。短短半年的時間，便有50萬營銷員離開了這個行業(yè)，保險營銷員2年留存率不到15﹪.很多新人雄糾糾氣昂昂地加入這個銷售行業(yè)，但是面對無數(shù)的拒絕、冰冷的漠視和懷疑、沒有客源、幾個月沒有銷量、壓力大、力不從心……最終扛不住壓力、耐不住挫敗，嘆一句“不合適”便中途折返逃之夭夭。其實，只要他們能夠在這個艱苦的新人階段努力學習，吸取前人的經驗和方法，調整自我狀態(tài)，咬緊牙關迎難而上，便能撥開云霧見月明。沒有勇氣跨過去就注定只能成為觀眾，抬頭仰望曾經在同一起跑線上的伙伴抵達峰頂，光芒四射。！

不經風雨不見彩虹，不經掙扎無法化蝶，在銷售的舞臺上，那些熠熠發(fā)亮的明星都是走過傷痕累累、艱辛痛苦的旅程的，才能如鳳凰涅磐般，浴火中羽更豐，翼更堅，在長空中往更高處翱翔。

而作為一位新人該如何跨越新人階段的困難和考驗，沖破重重障礙，綻放出驚人的魅力和成就呢？

改變自己，提高業(yè)績就是你目前首要做的事情。

不經風雨不見彩虹，不經掙扎無法化蝶，在壽險營銷的舞臺上，那些熠熠發(fā)亮的明星都是走過傷痕累累、艱辛痛苦的旅程的，才能如鳳凰涅磐般，浴火中羽更豐，翼更堅，在長空中往更高處翱翔。

而作為一位新人該如何跨越新人階段的困難和考驗，沖破重重障礙，綻放出驚人的魅力和成就呢？

改變自己，提高業(yè)績就是你目前首要做的事情。那該如何改變并且提高業(yè)績呢？

當今社會是一個信息爆炸的時代，所有的資訊、知識都能夠通過各種各樣的渠道獲得。銷售代表逐步向專業(yè)化進發(fā)的同時，客戶的知識容量也越來越寬廣，他們對業(yè)務人員的要求也越來越高，不僅是專業(yè)知識的要求，還有為人處世、待人接物、穿著打扮等方面的要求。在這個速食時代，一切都講求效率，唯獨銷售是急不得，若只是想“沖”業(yè)績，營銷員恐怕很快就會敗下陣來。想在人數(shù)眾多的銷售隊伍中脫穎而出，順利獲得客戶的青睞，可以從以下8個方面著手改變自己，進而提升業(yè)績。8招教你如何改善業(yè)績1、塑造個人品牌形象

現(xiàn)在消費者已經進入一個品牌時代。相比一些不知名的牌子，客戶更愿意選擇國內外有名的大品牌。大品牌意味著質量高、信譽好，能夠輕易獲得客戶的信任和認可。市場上很多生產敷料的廠家的產品質量雖有好有壞，但也相差不大，客戶為什么一定要跟你合作？因為你的個人魅力，因為你的個人品牌！營銷員應該將自己當成商品來經營，打扮妥當，談吐適宜，建立獨樹一幟的個人風格，讓客戶喜歡你、信任你、需要你，這樣才能建立起深厚的客戶關系，并能夠經過老客戶獲得更大的經營空間。2、百行以客為先

為客戶著想絕對不是嘴巴說說就算了，假如產品并不符合客戶的實際需求，絕對不能為了業(yè)績或者公司大方向需求，而賣給客戶。一個錯誤的銷售比沒有銷售來的更糟糕。設身處地為客戶著想，耐心傾聽客戶的看法，用心掌握分析客戶的需求脈絡，像為親人規(guī)劃一樣為客戶規(guī)劃，才能真正提供合適的產品和服務，才能獲得客戶發(fā)自內心的信任。

很多醫(yī)藥代表被客戶拒絕了一次、兩次、三次之后，就再也沒有去敲客戶的門了。

盡管社會不斷進步，很多新的產品，新的技術每天都在出現(xiàn)，但醫(yī)生們對醫(yī)藥代表的防備心還是很重。因此需要醫(yī)藥代表堅持不懈地講解和分析。不要被客戶罵幾句就再也不回頭，

銷售代表一定要時刻記著：一定要堅持，因為你的堅持可以為這個醫(yī)院帶來安全、便捷、舒適的服務，也可以為你的事業(yè)帶來成功。3、堅持不懈很重要4、保持暢通的聯(lián)系

如果客戶在發(fā)生問題或者產生疑問時，能在第一時間想到你，那么恭喜你，你成功邁出了獲得客戶信賴的第一步。但是如果客戶十萬火急給你打電話時你手機一直通不上話，客戶使用產品時發(fā)現(xiàn)配置、規(guī)格發(fā)錯，或者包裝破損、庫房臨時沒貨時你關機或余額不足，你在客戶心中就再沒有信譽可言。

所以，一個百分之百投入銷售營銷的銷售代表，一定要讓客戶何時何地都能聯(lián)系得到，客戶只要發(fā)生需求，隨時都能聯(lián)系上你尋求幫助。身邊多放一塊手機備用電池，保證手機余額充足，隨時告訴客戶你最新的聯(lián)系方式，保證每個客戶都能與你保持暢通的聯(lián)系。。5、勇敢地說“不”

客戶提出需求的時候，都希望營銷員說“好，沒問題”，但如果你真的做不到，請如實告知客戶。以退為進，才能更進一大步。也許在那一刻客戶會不高興，但只要你詳細地分析解說，客戶會因為你的真誠而更加信任你。如果硬著頭皮答應客戶，最后搞砸了，客戶關系也就被瓦解，以后即便有更合適的產品，客戶也不可能在信任你。

“大事要清楚地說，小事要幽默地說，沒把握的事要謹慎地說，做不到的事千萬別亂說?！边@是每個銷售代表都應該把握的說話藝術。6、訂立合理的銷售目標

要保持活力和激情，需要一個為自己量身定做的銷售目標。目標太高，不易達成，就會引發(fā)士氣低落情緒消極；目標太低，沒法激勵斗志，也失去了目標本來的意義。銷售代表一定要理智地分析自己的階段和狀態(tài)，為自己訂立一個既有挑戰(zhàn)性又可達成的銷售目標。7、創(chuàng)造自己的價值

在別人心中有價值的人，才能夠獲得別人的尊重和關系的長期維系。如果你將自己定位于公司銷售代表，那你在客戶心中只是一個推銷員，客戶永遠會與你保持距離。一個成功的銷售代表，會懂得創(chuàng)造自己的價值，給予客戶生活中各個方面的幫助和建議。花時間去修煉自己的軟實力，內外兼修，擴大你的知識外延，一個可以幫忙解決問題的銷售代表比一個純粹的銷售代表，更能讓客戶忠誠。如果你不能給別人帶來任何價值，全世界最龐大的客戶群迎面而來，也會和你插肩而過。8、熱枕大方，勇于認錯

一個笑容跟秋日陽光一樣燦爛明媚的人更容易讓人們喜歡和信任。熱枕是銷售員的必備條件，言語公式化、笑容僵硬的銷售員會讓客戶感覺不受喜歡、不被關心，自然也很難在銷售過程中