PAGEPAGE14普通員工個(gè)人工作方案(職工職位工作方案四篇) 寫職工職位工作方案其實(shí)也是我們進(jìn)一步加強(qiáng)自己能力，提高自己業(yè)務(wù)水平的一種方法之一，你知道職工職位工作方案怎么寫嗎以下是和大家分享的職工職位工作方案四篇的參考資料，提供參考，歡送你的參閱。emsp;emsp;職工職位工作方案1emsp;emsp;一、召開例會(huì)emsp;emsp;工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：emsp;emsp;(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;emsp;emsp;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比擬到位、哪些還有待改良;emsp;emsp;(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改良或增強(qiáng)的地方;emsp;emsp;(4)是否需要采取新的工作方式。emsp;emsp;就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。emsp;emsp;二、對潛在客戶、email跟進(jìn)和再次上門拜訪emsp;emsp;1、在潛在客戶內(nèi)部安插的內(nèi)線emsp;emsp;對潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類拜訪為宜，防止公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多消耗。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)內(nèi)線，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。emsp;emsp;2、掌握20/80原那么emsp;emsp;20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。emsp;emsp;三、與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備emsp;emsp;應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行約定。emsp;emsp;準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：emsp;emsp;(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;emsp;emsp;(2)對自身產(chǎn)品和效勞的優(yōu)勢、劣勢缺乏的清晰認(rèn)識，如何揚(yáng)長避短等;emsp;emsp;(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;emsp;emsp;(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;emsp;emsp;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;emsp;emsp;(6)就目前公司產(chǎn)品和效勞尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。emsp;emsp;四、售后工作emsp;emsp;合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。emsp;emsp;職工職位工作方案2emsp;emsp;一、在__年的根底上，全面提高行政人事管理emsp;emsp;1、完善制度，狠抓落實(shí)。__上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。emsp;emsp;2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好?__年后備人才培養(yǎng)方案?的落實(shí)工作。__年第一季度完成?后備人才培養(yǎng)方案?的前期溝通、磋商，達(dá)成共識，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。emsp;emsp;3、以人為本，尊嚴(yán)至上，加強(qiáng)員工關(guān)系管理emsp;emsp;加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，防止漏簽、延期現(xiàn)象，同時(shí)對問題員工及時(shí)解決。emsp;emsp;認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。emsp;emsp;每季度組織一次員工活動(dòng)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：__年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。emsp;emsp;規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。emsp;emsp;保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。emsp;emsp;二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量。emsp;emsp;1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業(yè)務(wù)開展，完成招聘任務(wù)。emsp;emsp;2、錄用與評估工作：在錄用方面加強(qiáng)對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。emsp;emsp;3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制，即當(dāng)事人述職，各部門負(fù)責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員缺乏的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)emsp;emsp;三、調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作emsp;emsp;1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂?新員工培訓(xùn)手冊?__上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶著新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。emsp;emsp;2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估。emsp;emsp;3、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有開展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行幫帶培訓(xùn)。emsp;emsp;4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。emsp;emsp;5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。emsp;emsp;四、進(jìn)一步完善績效考核評估工作emsp;emsp;1、加強(qiáng)部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成，報(bào)行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。emsp;emsp;2、考核結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)勤罰懶。emsp;emsp;3、建立績效評估投訴制度。emsp;emsp;職工職位工作方案3emsp;emsp;一、認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，堅(jiān)決信心努力完成各項(xiàng)工作emsp;emsp;下半年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫(yī)院，無論從管理、效勞、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，樹個(gè)人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立院興我榮，院衰我恥思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得患者，爭創(chuàng)雙贏全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)決信心，努力完成各工程作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的百佳醫(yī)院。使人民群眾真正放心滿意。emsp;emsp;二、轉(zhuǎn)變效勞理念，強(qiáng)化效勞意識emsp;emsp;1、人性化管理emsp;emsp;新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化效勞，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同效勞方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通?？浦魅?、護(hù)士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。內(nèi)科醫(yī)師工作方案范本emsp;emsp;2、改良效勞措施emsp;emsp;①新入院病人熱情接待emsp;emsp;②宣教認(rèn)真仔細(xì)emsp;emsp;③及時(shí)處置新病人、力爭在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體emsp;emsp;④危重病人立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體emsp;emsp;⑤護(hù)送危重病人檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士emsp;emsp;⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日emsp;emsp;⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，效勞向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象emsp;emsp;⑧出院時(shí)送出病區(qū)，道一聲安康。emsp;emsp;三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織emsp;emsp;按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書寫、討論、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊?？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療平安小組③合療管理小組④急救應(yīng)急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。emsp;emsp;職工職位工作方案4emsp;emsp;一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平emsp;emsp;作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅(jiān)持堅(jiān)決的政治立場，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守那么，勤奮工作，與時(shí)俱進(jìn)，努力做落實(shí)_，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)_重要思想及創(chuàng)立和諧社會(huì)思想，創(chuàng)立和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。emsp;emsp;二、擺正位置、做好效勞工作emsp;emsp;作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和效勞工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地想問題，辦事情，力爭把各項(xiàng)效勞都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個(gè)部門的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。emsp;emsp;三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作emsp;emsp;辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承當(dāng)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承當(dāng)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的奉獻(xiàn)。emsp;emsp;四、人事工作emsp;emsp;群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個(gè)專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。emsp;emsp;五、積極投入教育教學(xué)管理工作emsp;emsp;根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動(dòng)，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時(shí)組織年級教情、學(xué)情分析會(huì)，家長座談會(huì)，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級一個(gè)都不能拉下，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校九中無差生宏偉目標(biāo)而努力。emsp;emsp;六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作emsp;emsp;1、認(rèn)真?zhèn)洹⒅v、批、輔、改，積極參與生物學(xué)科組活動(dòng)，群策群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、討論，把教科研工作推向新的高度;emsp;emsp;2、認(rèn)真落實(shí)知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點(diǎn)，穩(wěn)固知識內(nèi)容，開展素質(zhì)教育，著重培養(yǎng)學(xué)生多種思維和多種能力;emsp;emsp;3、走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，做學(xué)生知心朋友，積極聯(lián)系家長，落實(shí)德育教育，促進(jìn)優(yōu)生開展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人;emsp;emsp;4、加強(qiáng)自身素質(zhì)提高，積極學(xué)習(xí)新知識，積極參與課改實(shí)驗(yàn)，用完備的知識和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高教育教學(xué)工作奠定根底;emsp;emsp;5、認(rèn)真開展生物課外活動(dòng)，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識，解決實(shí)際生活問題，