泰諾市場分銷渠道策劃潘天敏、錢雙雙、朱玲玲、王晨分銷渠道設(shè)計長度:生產(chǎn)企業(yè)代理商零售商

二級

消費者

中間商

中間商選擇寬度中間商分銷

中間商……….初定目標

海王集團股份有限公司九州通醫(yī)藥集團有限公司老百姓大藥房有限公司民生藥業(yè)集團有限公司初步評選海王集團:九州通集團老百姓大藥房民生藥業(yè)集團有限公司

綜合性銷售分析表初定結(jié)果根據(jù)以上圖表分析海王集團與九州集團相對較強,老百姓緊追其后,民生藥業(yè)則以清熱解毒類藥品為主銷產(chǎn)品。結(jié)果暫定:海王集團、九州通。綜合性評選海王集團簡簡介海王集團股股份有限公公司（簡稱稱海王集團團），創(chuàng)建建于1989年，是國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域具有有全產(chǎn)業(yè)鏈鏈競爭優(yōu)勢勢的大型企企業(yè)集團。。24年來，海王王集團專注注醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展，目目前已形成成涵蓋醫(yī)藥藥產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、醫(yī)藥制制造、醫(yī)藥藥商業(yè)流通通和連鎖零零售的完整整產(chǎn)業(yè)鏈條條，在品牌、研發(fā)發(fā)、制造、、物流、零零售等主要環(huán)節(jié)節(jié)具備明顯顯的競爭優(yōu)優(yōu)勢。集團榮譽企業(yè)結(jié)構(gòu)運力在全國十幾幾個城市和和地區(qū)開展展以海王首首創(chuàng)的醫(yī)藥藥用藥“陽陽光集中配配送”為主主的醫(yī)藥物物流業(yè)務(wù)，，成為區(qū)域域性龍頭醫(yī)藥物物流企業(yè)。海王星辰辰更榮獲“廣東省流通通龍頭企業(yè)業(yè)”的稱號。用人理念

得分項目100分80分60分40分20分打分對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝?、渠道等資料熟悉較好一般較差不熟悉80

運力網(wǎng)路覆蓋達設(shè)定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下100經(jīng)營品牌3-6個或少于3個超過7個或少于2個超過8個或少于1個超過9個超過10個80本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%80人員管理業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀律性強，效率高

較好一般較差原始管理，效率低100總：88代理商綜合合評估量表表九州通醫(yī)藥藥集團九州通醫(yī)藥藥集團股份份有限公司司發(fā)軔于改改革開放之之初的1985年，是一家家以西藥、中藥藥和醫(yī)療器器械批發(fā)、、物流配送送、零售連連鎖以及電電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)務(wù)的股份制制藥企業(yè)。。2009年，公司含含稅銷售統(tǒng)統(tǒng)計指標為為220億元，是湖湖北省最大大的民營企企業(yè)，在全國近萬家家醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)中位位列第三名名、中國民營醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)企企業(yè)第一名名，已連續(xù)續(xù)6年入圍“中中國企業(yè)500強”。截至2009年，公司總總資產(chǎn)70多億元，下下屬企業(yè)70余家。企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽九州通獲中中國物流與與采購聯(lián)合合會授予"2010年6月至2015年1月國家3A級物流企業(yè)業(yè)“廣東九州通通醫(yī)藥有限限公司榮獲獲"2012年度優(yōu)秀民民營企業(yè)"稱號湖北省工商商行政管理理局認定九九州通為"守合同重信信用"企業(yè)中國物流與與采購聯(lián)合合會認定九九州通為AAAAA物流企業(yè)等等薪酬福利九州通以"以崗定薪、、以效取酬酬，兼顧內(nèi)內(nèi)部公平和和外部競爭爭力"為理念，實實行全員勞勞動合同制制。公司根根據(jù)企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營的的實際情況況，合理安安排員工的的勞動生產(chǎn)產(chǎn)、休息休休假及工資資報酬等，，并根據(jù)國國家有關(guān)社社會保障的的政策和屬屬地化管理理的要求參參加社會保保險，并按按照規(guī)定的的繳費基數(shù)數(shù)和比例繳繳納社會保保險金。用人理念能力擇才:通過筆試、、面試、體體檢、背景景調(diào)查、試試用這五個個階段，全全面考察應(yīng)應(yīng)聘者的綜綜合素質(zhì)，，以選擇適適合九州通通發(fā)展的優(yōu)優(yōu)秀人才。。品德立才:實戰(zhàn)育才即即育才觀觀。平臺留才:各種各樣的的人才都能能在這里找找到適合自自己職業(yè)發(fā)發(fā)展的舞臺臺，而且九九州通全力力以赴為有有志之士創(chuàng)創(chuàng)造更為有有利的職業(yè)業(yè)發(fā)展空間間，實現(xiàn)員員工與企業(yè)業(yè)的共贏。。運力九州通先后后在湖北、、北京、河河南、新疆疆、上海、、廣東、山山東、福建建、江蘇、、重慶、江江西、遼寧寧、四川、、甘肅、內(nèi)內(nèi)蒙古等地地興建了23家省級子公公司（大型型醫(yī)藥物流流中心），，32家地市級分分公司（地地區(qū)配送中中心），每每個地級分分公司下面面設(shè)有若干干個配送站站（配送點點）。是全國一萬多多家醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)中中覆蓋范圍圍最廣的醫(yī)醫(yī)藥物流企企業(yè)之一。。"低成本、高高效率"的模式被中中國醫(yī)藥界界譽為"九州通模式式"。100萬元的藥品品從訂貨到到裝車只需需2個小時，出庫效率5000行/小時，出庫庫準確率99.99%。

得分項目100分80分60分40分20分打分對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝?、渠道等資料熟悉較好一般較差不熟悉80

運力網(wǎng)路覆蓋達設(shè)定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下100經(jīng)營品牌3-6個或少于3個超過7個或少于2個超過8個或少于1個超過9個超過10個80本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%60人員管理業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀律性強，效率高

較好一般較差原始管理，效率低100總:84代理商綜合合評估量表表老百姓大藥藥房創(chuàng)立于2001年10月的老老百姓大藥藥房是一家家由單體民民營藥店發(fā)發(fā)展起來的的中外合資資大型藥品品零售連鎖鎖企業(yè)，由由老百姓大大藥房連鎖鎖有限公司司及15家家省級子公公司組成。。公司總部部位于湖南南長沙，擁擁有總資產(chǎn)產(chǎn)近10億億元，凈資資產(chǎn)近5億億元，年銷銷售額近30億元，，員工18000多多人。擁有有門店600多家。公司榮譽2002-11湖湖南十大““潛龍”企企業(yè)2003年年度中國醫(yī)醫(yī)藥零售連連鎖二十強強企業(yè)2006年年中國連鎖鎖藥店百強強排行榜第第一名2009中中國醫(yī)藥企企業(yè)社會責責任孺子牛牛獎2010年年度最具品品牌力藥店店2010-9二二○○九年年度湖南省省企業(yè)管理理現(xiàn)代化創(chuàng)創(chuàng)新成果一一等獎公司經(jīng)營理理念心有老百姓姓服務(wù)務(wù)當然好心有老百姓姓質(zhì)量量肯定硬只有心里有有了老百姓姓，企業(yè)才才會自發(fā)地地做到價格格低、服務(wù)務(wù)好、質(zhì)量量硬。只有當企業(yè)業(yè)做到了價價格低、服服務(wù)好、質(zhì)質(zhì)量硬，顧顧客就會真真心支持““老百姓””的事業(yè)，，從而實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)與顧顧客的共贏贏。作為與百姓姓生命休戚戚相關(guān)的藥藥品零售企企業(yè)，老百百姓大藥房房力倡平價價，狠抓藥藥品質(zhì)量，，竭盡全力力做好百姓姓安全用藥藥的守護者者。運力旗下藥品物物流配送以以第三方藥藥品物流為為主，52家銷售分支支機構(gòu)，2000多名銷售人人員及上萬家銷售售終端。并采用中央央空調(diào)、高高架儲位、、機械化裝裝卸、倉位位碼分區(qū)管管理、物流全程程信息系統(tǒng)統(tǒng)監(jiān)控等先進的物物流設(shè)施和和管理，是是一家集藥品批發(fā)發(fā)代理、進出口、倉儲、第三方物流流于一體的大大型現(xiàn)代醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)營企企業(yè)

得分項目100分80分60分40分20分打分對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝凇⑶赖荣Y料熟悉較好一般較差不熟悉80

運力網(wǎng)路覆蓋達設(shè)定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下60經(jīng)營品牌3-6個或少于3個超過7個或少于2個超過8個或少于1個超過9個超過10個80本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%60人員管理業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀律性強，效率高

較好一般較差原始管理，效率低80總:72代理商綜合合評估量表表民生藥業(yè)集集團有限公公司民生藥業(yè)集集團有限公公司前身為為洛陽民生生制藥廠，，始建于1911年，至今已已有100余年發(fā)展歷歷史，國家中成成藥重點生生產(chǎn)企業(yè),是民生藥業(yè)業(yè)集團的核核心成員企企業(yè)。民生生藥業(yè)集團團現(xiàn)已發(fā)展展成為一家家集中成藥、生生物醫(yī)藥、、診斷試劑劑、飲品等等涵蓋研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)、、銷售、連連鎖流通等為一體的的綜合性醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集集團。五千千年中藥文文化傳承、、百年制藥藥經(jīng)驗積累累沉淀，民民生藥業(yè)集集團目前已已擁有近千千個品種，，中藥片劑、、散劑、膠膠囊劑、口口服液劑、、糖漿劑、、丸劑、茶茶劑、合劑劑等8條生產(chǎn)線、、八大劑型型。標識形象與與理念兩圓代表日日月---日月同輝，，孕育聞名名世界M代表人類---天地萬物，，演繹人類類文明弧形代表地地球—古往今來，，承載社會會文明綠色代表生生命—生命至上，，開創(chuàng)醫(yī)藥藥文明藍色代表智智慧—珍醫(yī)堂人，，傳承醫(yī)藥藥文明企業(yè)榮譽企業(yè)文化企業(yè)宗旨：：以人民健康康為使命企業(yè)生態(tài)發(fā)發(fā)展理念：：天然中藥，，人類共享享企業(yè)精神：：關(guān)注民生，，創(chuàng)康世界界營銷理念：：民族出好藥藥，民生造造好藥，質(zhì)質(zhì)量贏美譽譽，品牌創(chuàng)創(chuàng)世界企業(yè)目標：：全力打造““民族的、、世界的、、大眾的””民生集團團組織結(jié)構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)

得分項目100分80分60分40分20分打分對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝?、渠道等資料熟悉較好一般較差不熟悉80

運力網(wǎng)路覆蓋達設(shè)定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下100經(jīng)營品牌3-6個或少于3個超過7個或少于2個超過8個或少于1個超過9個超過10個40本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%20人員管理業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀律性強，效率高

較好一般較差原始管理，效率低80總:64代理商綜合合評估量表表綜合結(jié)果分分析海王集團：：感冒藥品品銷售好，，物流運力力較強，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率率廣，營銷銷策略佳。。九州通：藥藥品銷售較較好,物流運力強強大,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率率廣,企業(yè)運營有有條理,營銷策略新新穎。老百姓:藥品銷售情情況較海王王九州略差差，旗下沒沒有屬于自自己的物流流產(chǎn)業(yè)，以以第三方物物流為主。。民生藥業(yè):主銷清熱解解毒藥，本本產(chǎn)品所占占百分率低低，運力強強大。最終評定結(jié)結(jié)果海王集團股股份有限公公司九州通醫(yī)藥藥集團有限限公司謝謝!謝謝12月月-2207:28:4807:2807:2812月月-2212月月-2207:2807:2807:28:4812月-2212月-2207:28:482022/12/317:28:489、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:28:4907:28:4907:2812/31/20227:28:49AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:28:4907:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:28:4907:28:4907:28Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:28:4907:28:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:28:49上上午07:28:4912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:28上上午12月-2207:28December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:28:4907:28:4931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:28:49上上午午7:28上上午午07:28:4912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:28:4907:28:4907:2812/31/20227:28:49AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2207:28:4907:28Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:28:4907:28:4907:28Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:28:4907:28:49December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:28:49上上午午07:28:4912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:28上上午12月-2207:28December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:28:4907:28:4931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:28:49上上午午7:28上上午午07:28:4912月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人