強生公司強生沐浴露策劃方案營銷策劃書制作人：蔡小麗營銷1241指導(dǎo)老師：許建民環(huán)境分析3營銷目標5前言31SWOT分析34目錄營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略36行動方案7效果評估及方案控制38結(jié)束語9公司概述2前言目前全球沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們公司撰寫了此策劃，宣傳我們公司“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品，獲得企業(yè)預(yù)期的效益。公司概述公司宗旨公司簡介產(chǎn)品概述強生(中國)有限公司，是美國強生公司在中國大陸設(shè)立的首家獨資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個人衛(wèi)生護理用品，推動中國家庭健康護理事業(yè)的發(fā)展。強生中國非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國本地員工，其中不乏從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護放在經(jīng)營策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)境。

強生有限公司公司理念將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中

經(jīng)營準則對客戶負責(zé)對社會負責(zé)強生產(chǎn)品牛奶浴露清涼浴露強生浴露香桃浴露洗發(fā)浴露舒眠浴露天然浴露柔嫩浴露宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場競爭分析公司內(nèi)部因素分析購買者分析環(huán)境分析我國堪稱中草藥之國，制作材料符合現(xiàn)代人們的消費理念：健康安全純天然宏觀環(huán)境市場需求量大且穩(wěn)定，潛在需求量持續(xù)增長，沐浴露終將取代肥皂行業(yè)市場分析市場競爭分析行業(yè)市場競爭分析風(fēng)險高樹立品牌難度高零售終端不穩(wěn)定強生一枝獨秀雖有其他品牌占有市場份額卻無競爭力企業(yè)內(nèi)內(nèi)部因因素全方位位分配配管理理供貨及及時穩(wěn)穩(wěn)定供貨價價格合合理易易被接接受絕對質(zhì)質(zhì)量保保證信信譽好好嬰幼兒兒無行行為能能力其父母母親為為主要要購買買者購買者者注重重健康康安全全不注重重價格格購買主主要受受媒體體宣傳傳及有有購買買經(jīng)驗的的親友友們的的建議議的影影響購買者者分析析SWOTSWOT實力雄雄厚資資源廣廣；世世界品品牌信信譽好好；產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)良絕絕對保保障非本土土化品品牌往日質(zhì)質(zhì)量問問題的媒體體曝光光業(yè)務(wù)范范圍廣廣無法專專業(yè)生生產(chǎn)計劃生生育消費市市場廣廣科學(xué)化化育兒兒需求多多變經(jīng)濟水水平增增長需求大大同行行業(yè)競競爭激激烈；；潛在在競爭爭者不不斷增增加；；支持持國貨貨抵制制歪貨貨的觀觀念營銷目標長期目目標短期目目標讓消費費者更更加了了解本本公司司產(chǎn)品品消消除除消費費者對對本品品牌的的誤解解擴大銷銷售量量增加銷銷售效效益保持品品牌形形象提升品品牌價價值使用者者購買動動機季節(jié)功功效嬰幼兒兒青少年年婦女為自己己寶寶寶用自身保保養(yǎng)贈送他他人及及其他他春（滋滋養(yǎng)））夏（祛祛痱清清涼））秋（防防干燥燥）冬（保保濕））目標市市場嬰幼兒兒和媽媽媽追求時時尚，，柔嫩肌肌膚的青少少年產(chǎn)品價格渠道促銷4PS產(chǎn)品組組合生命周周期產(chǎn)品品品牌多系列列全面面型策策略改進進營營銷銷組合合以以適適應(yīng)應(yīng)激激烈烈的的市市場場競競爭爭統(tǒng)一一品品牌牌策策略略（（強強生生））產(chǎn)品品策策略略新產(chǎn)產(chǎn)品品定價價策策略略心理理定定價價策略略需求求差差異異定價價策策略略聲望望定定價價策略略整數(shù)數(shù)定定價價策略略以產(chǎn)產(chǎn)品品樣樣式為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)差異異定定價價定價價策策略略

密集集分銷銷間接接分銷銷垂直直分銷銷網(wǎng)上上銷售售渠道道策策略略廣告告促促銷銷營業(yè)業(yè)推推廣廣公共共關(guān)關(guān)系系電視視廣廣告告車身身廣廣告告互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)海報報贈送送樣樣品品批發(fā)發(fā)回回扣扣現(xiàn)場場示示范范災(zāi)區(qū)區(qū)捐捐款款捐助助希希望望小小學(xué)學(xué)賑災(zāi)災(zāi)滅滅災(zāi)災(zāi)促銷銷策策略略組織機構(gòu)行動動方方案案營銷銷行行動動程序序安安排排組織織機機構(gòu)構(gòu)人力力資源源部部財務(wù)務(wù)部部營銷銷部部①策策劃劃方方案案各各項項費費用用預(yù)預(yù)算算②方方案案調(diào)調(diào)整整（盡盡量量以以較較低低費費用用取取得得良好好效效果果為為原原則則）準備備工工作作①首首先先是是在在各各種種媒介介上上做做廣廣告告②安安排排做做營營業(yè)業(yè)推推廣廣現(xiàn)場場做做使使用用演演示示③贊贊助助失失學(xué)學(xué)兒兒童童正式式展展開開風(fēng)險險控控制制市場場風(fēng)風(fēng)險險經(jīng)營營管管理理風(fēng)風(fēng)險險財務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險險市場場變變化化莫莫測測行業(yè)業(yè)競競爭爭加加劇劇加強強市市場場預(yù)預(yù)測測加強強對對競競爭爭對對手的的分分析析以以及及增強強市市場場競競爭爭力力建立立嚴嚴格格高高效效的的管管理理制制度度制定定管管理理措措施施和和風(fēng)風(fēng)險險防防范范措措施施努力力實實現(xiàn)現(xiàn)各各方方面面利利益益完成成財財務(wù)務(wù)管管理理適適度度加強強財財務(wù)務(wù)監(jiān)監(jiān)管管多種種方方式式突突破破資資金金瓶瓶頸頸降低低財財務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險險一、、主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入7500000減：：主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成本本2500000主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)稅稅金金及及附附加加17896.23二、、主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入4982103.77加：：其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入0減：：銷銷售售費費用用1260000管理理費費用用350000財務(wù)務(wù)費費用用467632三、、營營業(yè)業(yè)利利潤潤2904471.77加：：投投資資收收益益0營業(yè)業(yè)外外收收入入0減：：營營業(yè)業(yè)外外支支出出450000四、、利利潤潤總總額額2454471.77減：：所所得得稅稅費費用用613617.9425五、、凈凈利利潤潤1840853.8275財務(wù)務(wù)分分析析結(jié)束束語語①定定位位準準確確②優(yōu)優(yōu)秀秀執(zhí)執(zhí)行行力力渠道道控控制制力力強強③傳傳播播到到位位投投放放量量足足夠夠④企企業(yè)業(yè)決決策策人人的的準準確確判判斷斷⑤量量力力而而行行滾滾動動發(fā)發(fā)展展成－－鍵鍵ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:30:0810:30:0810:3012/31/202210:30:08AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:30:0810:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:30:0810:30:0810:30Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:30:0810:30:08December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:30:08上上午午10:30:0812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:30上午12月-2210:30December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3110:30:0810:30:0831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:30:08上上午10:30上上午10:30:0812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:30:0810:30:0810:3012/31/202210:30:08AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:30:0810:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:30:0810:30:0810:30Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:30:0810:30:08December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:30:08上上午10:30:0812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:30上上午12月-2210:30December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:30:0810:30:0831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:30:08上午午10:30上上午10:30:0812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:30:0810:30:0810:3012/31/202210:30:08AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:30:0810:30Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。10:30:0810:30:0810:30Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人