銀灘·陽光里

異地營銷方案2015年10月目錄1異地營銷概述2異地分銷分析3異地合作模式4會銷推廣5費用預算第一章異地分銷概述什么是異地營銷？操作方式操作方式操作方式操作方式1通過當?shù)胤康禺a(chǎn)展銷會來累積客戶3利用當?shù)氐闹糜螜C構(gòu)用當?shù)孛襟w開展旅游看房專題活動2以當?shù)胤康禺a(chǎn)協(xié)會或商會強強聯(lián)手4異地營銷，是項目開發(fā)商都在全國不同地區(qū)設立直銷隊伍或分銷隊伍，異地營銷的目的就是利用異地資源與客戶為項目銷售。深入研討

異地營銷的準備重點：一、明確主力客群來源地，選擇一到兩個重點異地拓展地；二、對于拓展地信息收集的完整性；三、異地營銷人力資源儲備；四、項目開發(fā)商的背景、資質(zhì)、信譽和實力；綜合上訴重點，項目在現(xiàn)階段的異地營銷仍處于初步探討階段，為了減少不必要的經(jīng)費支出，本方案只對異地營銷作初步探討，待掌握市場準確數(shù)據(jù)、有一定異地拓展成果之后，再進行深入探討。初步探討

異地營銷的初步探討第二章異地客戶分析01北部灣區(qū)域旅游地產(chǎn)一線海景高端規(guī)劃項目定位03銀灘東區(qū)新政規(guī)劃中心高鐵、航空發(fā)展迅速政府政策

02陜西省-西安河南省潛力市場04產(chǎn)品規(guī)劃旅游熱點電商支持運作成本本案定位目標客戶聚焦A、高度差異化的生活方式氣候、大海、生態(tài)環(huán)境、養(yǎng)生療養(yǎng)、閑散慵懶的濱海生活…B、投資區(qū)域一線海景資源的稀缺性、板塊的成長潛力、未來房價的上升空間…精準、深入地認識并把握潛在客戶，是分銷成功的基本前提兩大核心置業(yè)動機兩類置業(yè)門檻A、財力本案公寓產(chǎn)品套均總價約35萬，且屬于利用率較低的養(yǎng)老度假居所，故對買家財力有較高要求，家庭總資產(chǎn)通常不低于500萬B、靈活支配的閑散時間有閑一族方能真正體驗北海疍家生活方式獨有的美…目標客戶描述A、具有高于城市中產(chǎn)平均水平的經(jīng)濟實力私營企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、學者教授、高灰色收入群體…B、高寒地帶的候鳥族季節(jié)性度假人群、長期養(yǎng)老人群、為老人置業(yè)的中年群體…C、對養(yǎng)生保健有著較高要求的特殊人群城市高工作壓力的金領、企業(yè)家、醫(yī)療系統(tǒng)的從業(yè)群體、生態(tài)環(huán)境惡劣地區(qū)的客群…D、看好北部灣、北海銀灘的未來，尋求資金增值保值的投資人群理財意識較強，手頭持有較多可支配資金的投資一族…他們是這樣一群人…目標客戶分析通過橫向比對總價段趨同項目客戶地緣構(gòu)成來選取重點分銷區(qū)域伴隨著總價的提升，北京及上?？腿罕戎孛黠@上升，高寒地帶比重下降客戶所在地區(qū)的房價對其海置業(yè)時價格敏感度有較大影響客群存量較大，是下階段分銷的主攻目標之一目標客戶分析析數(shù)據(jù)顯示（來自搜房數(shù)據(jù)據(jù)）搜房網(wǎng)總PV歸屬地：廣西西省，廣東省省，山西省對對項目關注度度較高搜房網(wǎng)400來電：廣東省省占比21.62%，廣西省占比比21.62%.銀灘陽光里成成交比率：廣廣西省占比21.05%，河南省占比比16%目標分銷區(qū)域域【目標分銷區(qū)區(qū)域篩選】兩大標準：強強購買動機與與強支付能力力北方城市與北海之間氣氣候的巨大差差異促使該地地區(qū)潛在客群群具備很強的的在北海置業(yè)業(yè)動機；此外外，北方地區(qū)區(qū)幅員遼闊，，人口眾多，，并擁有多處處資源型城市市，潛在市場場巨大。長三角大區(qū)長三角地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達，人人均收入水平平高，民眾投投資意識普遍遍較強，相比比之上海等核核心城市的房房價，銀灘陽陽光里單總價價區(qū)間均同該該區(qū)域潛在客客群的異地置置業(yè)相比，價價格有優(yōu)勢。。北方城市和長長三角地區(qū)歷歷來是分銷項項目的兵家必必爭之地目標分銷區(qū)域域【城市布點】】北方大區(qū)長三角大區(qū)覆蓋范圍：A、資源型城城市，電話來訪較多多的山西朔州州。覆蓋范圍：周邊的蘇州及及上海兩地。主攻中高收入入度假、養(yǎng)生生/養(yǎng)老及投資資客群核心基地：西安核心基地：深圳二級基地：沈沈陽及長春二級基地：南南京、寧波及及無錫上述三個城市市設立小型接接待點，建立立專門銷售拓拓展組織，配配合活動營銷銷和廣告推廣廣。省會級城市，，建立接待點點配合廣告推推廣可以有效效擴大項目信信息覆蓋面。。結(jié)合成交、來來電、資源反反饋數(shù)據(jù)總結(jié)結(jié)指出：廣東省深圳市市應為異地推推廣資源型城城市選擇（廣東深圳搜房房網(wǎng)日均瀏覽覽量為90萬以上）搜房網(wǎng)往期看看房團數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計亦顯示，，廣東深圳的的外地網(wǎng)友受受邀來北海的的占比一直居居首位。其他投放地選選擇：哈爾濱及其嚴嚴寒地區(qū)西安：項目方方推薦目標城城市。第三章異地合作模式式異地分銷合作作分為：1、異地線下下推廣2、搜房電商商合作LOREMIPSUMDOLOR123派工作人員到到西安、深圳圳等城市進進行渠道工作作調(diào)查異地線下推廣廣：前期準備備工作工作內(nèi)容：通通過渠道組了了解市場客戶戶對于產(chǎn)品的的興趣，整合合廣告、巡展展、推介會、、旅行社資源源巡展點：對商商業(yè)中心、商商場、超市、、高端社區(qū)進進行踩點并確確定各個點巡巡展價格；接觸旅行社：：了解組團來來北海的方式式、時間及價價格。啟動儀式西安等3市渠渠道工作開展展正式建立異地地展廳123異地營銷工作作時間計劃在對異地市場場有了解，整整合渠道、客客戶資源后，，邀約參加產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會。。一、活動時間間：根據(jù)具體體節(jié)點時間定定二、活動地點點：選擇異地地設點相近的的酒店舉辦三、活動主題題：中浙銀灘灘陽光里產(chǎn)品品發(fā)布會四、活動宗旨旨目的：發(fā)布布產(chǎn)品信息，，提高產(chǎn)品形形象五、參與人員員：西安知名名媒體，客戶戶代表，渠道道負責人，相相關商會領導導六、媒體支持持：搜房網(wǎng)啟動儀式方案案異地設點展示示（地點需要要考察后選取取，后篇著重重套路設點形形式）電話CALL客&短信發(fā)發(fā)送舉行產(chǎn)品推介介會組織客戶與甄甄別，赴北海海看房渠道推廣展開開【基地組建】】示例：西安體體驗中心，展展示高差異化化的生活體驗驗，放大資源源及配套優(yōu)勢勢選址建議：A、面積不少少于100平米；；B、人流量大大，可達性高高，展示性強強；C、層高不低低于4.2米米；包裝格調(diào)：濃厚的熱帶濱濱海氣息，強強烈的休閑度度假體驗【移動售樓系統(tǒng)統(tǒng)配置】運用數(shù)字化的的售樓體驗，，讓客戶切身身感受到項目目所帶來的與與眾不同先進格調(diào)：數(shù)字沙盤、區(qū)區(qū)域沙盤、3D戶型、720°全景讓客戶置置身處地感受受項目。電話CALL客&短信投投放工作項目工作內(nèi)容配合方電商配合費用由工作人員CALL客，邀約客戶通過整合的資源進行電話訪問，每天完成致電任務渠道人員收集號碼提供該區(qū)域電話來訪數(shù)據(jù)——工作項目工作內(nèi)容配合方計劃數(shù)量費用通過總部公司、渠道收集的高端客戶資源發(fā)送項目消息，邀約前來觀摩異地展廳渠道人員收集號碼每天目標發(fā)送客戶50組——產(chǎn)品推介會核心內(nèi)容：項項目介紹+表演+冷餐餐+抽獎活動動與當?shù)鼗顒庸P公司合作作，由其負責責場地、設備備及演出資源源等整合，項項目推薦會計計劃時間約持持續(xù)2小時，其中中半小時-40分鐘為答答客問時間。。推介過程中插插入對于候鳥鳥老人的關愛愛服務及兒童童服務增值合作【整合資源，，豐富體驗】】A、聯(lián)合當?shù)氐氐母郀柗蚯蚯驎?，在球場場會所舉行項項目推薦+高高球體驗活動動；B、邀請保健健名家，以養(yǎng)養(yǎng)生論壇的形形式結(jié)合項目目推薦；C、聯(lián)合當?shù)氐氐母邫n汽車車品牌汽車經(jīng)經(jīng)銷商，讓名名車展/試駕駕和項目推薦薦會合二為一一；D、有條件的的地方聯(lián)合游游艇俱樂部，，舉行項目推推薦+游艇體體驗活動…高球+養(yǎng)生保健+名車展/試試駕+游艇體體驗組織赴北?？纯捶孔黜椖控撠煼焦ぷ髂繕速M用，補貼戶機票費用甄別已了解資產(chǎn)在100萬以上的客戶異地推廣組盡可能每次甄別最終落實30組以上確定旅行社，洽談組團赴北海異地及北海負責人20組赴北海看房組織客戶到北海參觀項目異地及北海負責人成交1/4備注：1、客戶自行行承擔旅游部部分費用，可可在交后減房房款的形式補補給；2、通過組團團來北?？捶糠靠蛻簦姓阏阗浰汀爱惖氐乜蛻艋萑薄?，憑此券券享受額外的的優(yōu)惠點數(shù)，，亦可吸引客客戶參與組團團。線上形象廣告告展示線下電話邀約約＋看房優(yōu)惠惠互動眾籌、閃購吸引客戶集中中來訪123搜房電商平臺臺合作異地推廣以以西安為例例搜房首頁全景視窗，搜房網(wǎng)統(tǒng)計計點擊量最高高的廣告位，，且直觀地展展示項目特點點。新房幫，有效獲取客戶戶助成交的移移動工具。搜房紅包搜房紅包是搜房網(wǎng)2015最大的事件搜房紅包是搜搜房網(wǎng)為了幫幫助電商團隊隊從龐大的廣廣告資源中分分離出準意向向客戶而推出出的線上報名名，線下成交交返紅包的政政策。9月一經(jīng)推出便便帶動了全國國數(shù)以億記的的銷售金額。?；顒游钥捶繄F，眾眾籌活動，搜搜房狂拍等有有效活動吸引引外地意向購購房者來北海海，并提供成成交報銷往返返交通費的優(yōu)優(yōu)惠。數(shù)據(jù)庫營銷短短信/call客內(nèi)容推廣示例例定制專題題區(qū)域炒作作戶型點評評產(chǎn)品運用示例例閃購短平快限時限量極極限限引爆1.房源限時限量量優(yōu)惠限定時間限定房源限定數(shù)量限定優(yōu)惠2.線上報名后快快速交納保證證金，確認意意向3.線下夜場快速速成交第四章會銷模式9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:28:3410:28:3410:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:28:3410:28:34December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:28:34上上午午10:28:3412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3110:28:3410:28:3431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:28:34上午午10:28上上午10:28:3412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:28:3410:28:3410:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:3410:28:34December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:28:34上上午10:28:3412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:28上上午12月月-2210:28December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:28:3410:28:3431December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:28:34上上午10:28上午10:28:3412月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、