微信創(chuàng)富營銷的道與術(shù)

極歐科技聯(lián)合創(chuàng)始人，極歐學院院長，暢銷書《微信營銷與運營攻略》、《微機四伏-微博與微信營銷實戰(zhàn)兵法》作者，GLG全球智庫成員，北京大學、清華大學EMBA總裁班導師，創(chuàng)業(yè)家黑馬營導師，搜狐職場一言堂特聘專家顧問、時代光華集團特聘專家、《2014年微信營銷最佳實踐獎》獲得者。曾在百度公司擔任運營要職，2014中國互聯(lián)網(wǎng)大會、艾瑞年度峰會、易觀電商大會等演講嘉賓，曾接受山東衛(wèi)視、揚子晚報、甘肅衛(wèi)視等數(shù)十家媒體專訪，培訓和服務(wù)的大型企業(yè)50家。林大亮一、金融保險業(yè)微信營銷必要性分析

●企業(yè)微信營銷粉絲價值分析?●企業(yè)微信系統(tǒng)營銷定位設(shè)計?●企業(yè)微信系統(tǒng)內(nèi)容定位策劃對于時刻關(guān)注社會與商業(yè)變革的媒體而言，把握變化，洞察先機是我們引以為傲的專長。然而，變化已至——用戶閱讀興趣變了：年輕用戶的喜好正在重塑媒體的表達；用戶消費場景變了：晚間場景成為媒體爭奪的“黃金時段”；內(nèi)容生產(chǎn)方式變了：內(nèi)容分發(fā)渠道重塑，小微生產(chǎn)團隊崛起；內(nèi)容服務(wù)方式變了：基于社交平臺的內(nèi)容傳播和服務(wù)引發(fā)更緊密的互動……屬于億萬人的“眾媒時代”已然到來1企業(yè)微信營銷粉絲價值分析越來越多的企業(yè)開拓微信營銷渠道，讓我們先來看幾個案例……邏輯思維1.特點：“有種、有趣、有料”，死磕自己，愉悅大家”；2.定位：打造自由人自由聯(lián)合的知識社群，目標會員是，對知識性產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛；彼此信任；有行動的意愿，且真能付出行動。?3.關(guān)注的焦點：均是時代熱點和敏感話題4.方式：語音推送羅輯思維最初僅僅是一款互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)品，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為親身踐行互聯(lián)網(wǎng)思維的知識社群?！白悦襟w的核心是人，不是內(nèi)容，更不是渠道?！痹诹_振宇看來，自媒體的價值正是基于和用戶、讀者對話的不再是冷冰冰的機構(gòu)，而是一個個鮮活生動的人。一財網(wǎng)1.定位：嚴謹、專業(yè)業(yè)2.焦點：財經(jīng)、投投融資、商商業(yè)第一財經(jīng)專專注于投資資、財經(jīng)、、商界人士士，致力于于提供實時時、嚴謹、、專業(yè)的財財經(jīng)新聞和和信息服務(wù)務(wù)吳曉波頻道道特點：以獨特的視視角細數(shù)企企業(yè)家們走走過的路、、講述財經(jīng)經(jīng)熱點新聞聞背后的故故事、梳理理與商業(yè)相相關(guān)的八卦卦緋聞用戶：70%以上上為男性用用戶，用戶戶年齡大于于視頻用戶戶均值，且且超過50%的用戶戶集中在北北上廣和江江浙地區(qū)，，以經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地區(qū)的的成熟男性性用戶為主主體，具有有極高的商商業(yè)價值和和營銷價值值，同時也也吸引了包包括高端汽汽車品牌在在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告主。。吳曉波頻道道關(guān)注財經(jīng)經(jīng)世界里的的每一件事事；分享每每一個有意意義的財經(jīng)經(jīng)觀點。每日經(jīng)濟新新聞IPO觀察財經(jīng)國家周周刊錢眼4A廣告提案網(wǎng)網(wǎng)……它們是如何何做到的？？1定位決定生死2粉絲決定流量3內(nèi)容決定傳傳播4媒介決定效效果我們應(yīng)該如如何操盤微微信營銷？企業(yè)微信系系統(tǒng)營銷定定位設(shè)計內(nèi)容定位：：粉絲為主主內(nèi)容涵蓋：：弱化自己己，突出干干貨內(nèi)容策劃：：圖片＋小小視頻＋文文字企業(yè)微信系系統(tǒng)內(nèi)容定定位策劃二、微信營銷銷粉絲經(jīng)濟濟篇●粉絲經(jīng)濟究究竟是什么么●如何借助公公眾號增粉粉●微信營銷4象限增粉實實戰(zhàn)案例1.關(guān)于粉絲經(jīng)經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟濟究竟是什什么？微信運營如如何通過內(nèi)內(nèi)容影響粉粉絲傳播？在哪些渠道道和媒介中中傳播？（（html5、朋友圈、、社群……）1人7天28萬某健身教練練月入2萬40位人均7000案例1:2人大大學生生3萬中央美術(shù)學學院200元/4h案例2:80后烤烤肉店店3個月3家店3張照片八五折案例3:案例4：營口市鲅魚魚圈區(qū)某話話劇院項目形式：：以冰盒有有禮微信端端分享活動動形式，引引起大量曝曝光傳播效果：：活動時間間1天，活動頁頁面瀏覽次次數(shù)1，377，285，獨立訪客客232，076，獨立IP168，005冰盒有禮-基于朋友圈圈的分享經(jīng)經(jīng)濟圍住神經(jīng)貓貓：堪稱一一代流行小小游戲之標標本其實HTML5技術(shù)在幾年年前就基本本成熟，但但一直不溫溫不火，今今年能從““二三線小小明星”搖搖身一變成成“移動營營銷一姐””，它必需需感謝一只只欠抽的神神經(jīng)貓——它體態(tài)妖嬈嬈，表情風風騷，不斷斷在屏幕中中扭來扭去去，勾引玩玩家發(fā)起毫毫不留情地地圍剿。開發(fā)時間一一天半，美美術(shù)一人，，程序一人人?！秶∩窠?jīng)貓貓》上線48小時以來，，PV達1026萬，IP達241萬制勝點：形形象賤萌，，讓人忍俊俊不禁；上上手簡單，，又有一定定的數(shù)學挑挑戰(zhàn)性；在在醒目位置置添加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)流行俗語語；引入競競爭機制，，撩撥玩家家的攀比心心態(tài)但因為是““無心插柳柳”，營銷銷指數(shù)相對對較弱，在在它短短幾幾天的生命命里，只在在火起來之之后接入了了廣告文字字鏈，也很很快就銷聲聲匿跡了。?？茨阌卸嗌河懬傻牡拿皱谙胂脒B篇“看你有多色““是一款基基于Html5技術(shù)、挑戰(zhàn)戰(zhàn)人類眼球球?qū)︻伾牡姆直婺芰α?、好玩易易上手的小小游戲。由由深圳市東東方博雅科科技有限公公司獨立研研發(fā)，上線線1天就以單日日1013萬注冊用戶戶（獨立IP）的傲人成成績。挑戰(zhàn)人類眼眼球?qū)︻伾姆直婺苣芰?、好玩玩易上手的的小游戲。。游戲靈感是是源于大家家都很熟悉悉的找茬游游戲，并根根據(jù)移動互互聯(lián)網(wǎng)的用用戶行為習習慣進行簡簡化，僅通通過色塊的的顏色差距距來進行““找色”；；設(shè)定了最長長1分鐘的挑戰(zhàn)戰(zhàn)時間，在在緊張刺激激的同時也也為用戶提提供了周期期性的緩解解和放松。。全民找祖名名：熱點新新聞的高效效結(jié)合第27頁除了神經(jīng)貓貓這類“平平地起風波波”的，更更多的微信信小游戲借借熱點而生生。比如8月份，柯震震東、房祖祖名相繼跳跳入毒坑，，在網(wǎng)友們們“絕不放放過任何角角度”的調(diào)調(diào)侃大潮中中，HTML5的技術(shù)男們們也不甘落落后，推出出了《全民尋找房房祖名》：“雖然柯少少向龍叔保保證不會帶帶壞房祖名名，但龍叔叔實在不放放心，現(xiàn)在在請求你幫幫忙在一群群柯震東的的頭像里撈撈出唯一一一個房祖名名”。越傻瓜，就就越流行，，在它身后后涌現(xiàn)出了了一大批的的追隨者，，例如““在霧霾里里找北京””、“冰桶桶挑戰(zhàn)”。。關(guān)于社群營銷EricSchmidt預(yù)預(yù)言：2020，每每個人都在在互聯(lián)網(wǎng)上上（willbeconnected）社群＝人＋＋人＋人＋＋人＋人＋＋人＋人＋＋人….社群＂不是是＂你的媒媒體，是粉粉絲的。社群：OwnedMedia經(jīng)營社群：：1.定位精精準，找到到目標意見見領(lǐng)袖2.質(zhì)量佳佳且關(guān)聯(lián)度度高的內(nèi)容容才可以帶帶來正確的的回響3.過濾不不重要的訊訊息，經(jīng)營營有料的分分析4.正視粉粉絲意見與與回饋，真真心響應(yīng)很很重要5.開放品品牌，在線線一家三、微信營銷銷系統(tǒng)推廣廣篇●微信營銷粉粉絲引流線線上5大方法●微信營銷粉粉絲引流線線下5大方法吸粉的渠道道和手段：：內(nèi)部流量：外部流量：高質(zhì)量內(nèi)容容；行行業(yè)自媒媒體合作互互推；互動營銷活活動；微微信信公眾號互互動社區(qū)Html5互動營銷；；線上引流方方式：百度系騰訊系阿里系論壇系門戶系線下引流方方式：培訓／論壇壇/講座活動資源置換健身娛樂衣食住行四、業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理微信營營銷如何做做●如何打造個個人明星微微信導流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化客戶●如何借助微微信打造轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化客戶體體系流程今天的朋友圈：搬運工明天的朋友圈：消費者+宣傳者+服務(wù)者=價值自媒體掌握工具使用方法自明星打造自己的影響力自品牌人格的產(chǎn)品化、品牌的人格化定位一切以客戶體驗為中心40要從浮躁刷屏的成長為經(jīng)經(jīng)濟人，她身邊的的私人顧問問你身邊的私私人專屬顧顧問：生活活（輕奢））顧問、健健康顧問、、時尚顧問問、美麗顧顧問、育兒兒顧問…….41有智慧有情懷有溫度有操守42有情有趣有用有品43一，不刷廣廣告多刷臉臉！二，融入前前輩的圈子子去！三，付費做做軟文廣告告宣傳！四，建立自自己的鐵桿桿粉絲群！！五，有自己己拿手的干干貨可以分分享！六，利他思思維永駐于于心，堅持持做到！七，堅持每每天寫自己己的生活和和學習感悟悟！八，學會拿拿來主義進進行有效的的多渠道分分享！九，線下圈圈子多分享享，鍛煉膽膽量，尋找找感覺！個人自媒體體品牌成功功九法44如何借助微微信打造轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化客戶體體系流程微信4大營銷系統(tǒng)品牌展示系統(tǒng)推廣運營系統(tǒng)客服互動系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成交系統(tǒng)謝謝！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:38:4910:38:4910:3812/31/202210:38:49AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:38:4910:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:38:4910:38:4910:38Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:38:4910:38:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:38:49上午午10:38:4912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:38上上午12月月-2210:38December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:38:4910:38:4931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:38:49上上午10:38上上午10:38:4912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:38:4910:38:4910:3812/31/202210:38:49AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:38:4910:38Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。10:38:4910:38:4910:38Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2210:38:4910:38:49December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:38:49上上午午10:38:4912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:38上午12月-2210:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3110:38:4910:38:4931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:38:49上午午10:38上上午10:38:4912月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:38:4910:38:4910:3812/31/202210:38:49AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2210:38:4910:38Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。10:38:4910: