限購(gòu)令殺掉樓市驕氣房地產(chǎn)投機(jī)減少

酷暑七月，“住房限購(gòu)令”出臺(tái)已有時(shí)日。在“限購(gòu)”的高壓下，開(kāi)發(fā)商的日子過(guò)得如何？樓市有何新的動(dòng)向并最終走向何方？

帶著這些疑問(wèn)，我們走進(jìn)紛繁莫測(cè)的樓市。

不行一世的“驕氣”沒(méi)了

“優(yōu)待？沒(méi)有！”

“要盡快考慮哦，我們下個(gè)月就要漲價(jià)！”

“別的客戶在等著呢，你現(xiàn)在能不能定下來(lái)？”

“交通不便？到我們這兒看房子的客戶都有車！”

……

半年以前去售樓處看過(guò)房子、買過(guò)房子的人，大都聽(tīng)過(guò)售樓小姐這樣的答復(fù)。看著那種得意和傲慢，購(gòu)房經(jīng)受簡(jiǎn)直就是一種“忍辱負(fù)重”。

隨著半年前，國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)上漲較快的一線城市紛紛出臺(tái)“限購(gòu)令”，售樓部工作人員的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變：嬌容之上有微笑，微笑之后沒(méi)有了那種“驕氣”。

幾天前的下午，筆者來(lái)到成都市城南新區(qū)的一處臨河的高檔樓盤。在一個(gè)偌大的豪華售樓中心里，竟然沒(méi)有一個(gè)看房者，只有幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)在接待前臺(tái)有一搭、沒(méi)一搭地聊著天。發(fā)覺(jué)有看房者到來(lái)，一位置業(yè)顧問(wèn)很興奮地迎上來(lái)：讓座、咖啡、戶型圖、區(qū)域介紹……就在熱忱洋溢的置業(yè)顧問(wèn)慷慨激揚(yáng)地推銷房子的時(shí)候，筆者一句“已有兩套貸款房，能買否”的疑問(wèn)，徹底澆滅了她的熱忱，絕望地看著筆者搖了搖頭。

由于限購(gòu)令直接擠出房地產(chǎn)市場(chǎng)投資性需求和可能，在這家標(biāo)價(jià)每平方米1.3萬(wàn)元的樓盤中，今年初開(kāi)盤以來(lái)，還沒(méi)有銷售完其中的一棟樓。如今為了快速回籠資金和清理存量，拿出一部分房源直降4000多元作為特價(jià)房。但置業(yè)顧問(wèn)卻一再向筆者聲明：“我們的房?jī)r(jià)沒(méi)有降，這些只是為了回饋客戶的特價(jià)房。”

其他一線城市的情形也與成都相像。今年3月份，筆者曾在北京南五環(huán)一個(gè)偏僻的樓盤看房，當(dāng)時(shí)筆者就是被售樓小姐“一個(gè)月之后將漲價(jià)兩千元”的威逼氣走的。如今4個(gè)多月過(guò)去了，筆者卻還不斷收到這位售樓小姐的推銷短信或電話，漲價(jià)兩千元也自然成了一句騙人的話。

“從2022年開(kāi)頭的一輪又一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控以來(lái)，‘限購(gòu)令’才真正剎住了樓市驕橫之氣。”一位沉醉在房地產(chǎn)資本市場(chǎng)十?dāng)?shù)年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者說(shuō)。

推銷從“非主流”走向“不入流”

華潤(rùn)地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)的品質(zhì)如何，筆者沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，但它的“牛氣”卻令人印象深刻。

三年前筆者曾到他們自稱成都房產(chǎn)標(biāo)桿的“華潤(rùn)鳳凰城[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]”詢問(wèn)的時(shí)候，評(píng)論了一句“這個(gè)社區(qū)公交配套還不完善”。沒(méi)想到售樓先生竟斜著眼睛看著筆者說(shuō)：“到我們這兒詢問(wèn)買房的客戶，基本都有車，有的還是雙車。”

不歡而散之后三年中，筆者沒(méi)有再關(guān)注過(guò)華潤(rùn)地產(chǎn)，其置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有愛(ài)好聯(lián)系我這樣對(duì)公交配套看重的客戶。但沒(méi)有想到的是，最近一周之內(nèi)，這么“牛氣”的樓盤竟因最新一期項(xiàng)目即將開(kāi)盤，連續(xù)數(shù)日支配了5位置業(yè)顧問(wèn)打電話告知筆者“有新項(xiàng)目開(kāi)盤”，告知，“開(kāi)盤當(dāng)日還有很大的優(yōu)待哦”。

隨著國(guó)家調(diào)控政策日趨嚴(yán)峻，樓市也變得更加紛繁莫測(cè)，為了吸引眼球，樓盤的推廣策劃開(kāi)頭由標(biāo)新立異的“非主流”，走向短信銷售、電話銷售、街頭散發(fā)廣告單、低俗廣告語(yǔ)等的“不入流”。

萬(wàn)科房產(chǎn)為旗下的“海悅匯城”制造了“海悅哥”概念，一個(gè)叫“魏瑪廣場(chǎng)”的樓盤將自己樓盤名字標(biāo)注為“魏瑪圈子”。假如說(shuō)這些還只是開(kāi)發(fā)商為了話題性、吸引年輕客戶，借鑒網(wǎng)絡(luò)社交做宣揚(yáng)的話，那有的樓盤廣告或營(yíng)銷模式就完全以低俗來(lái)吸引眼球了：

“外寓”是成都一個(gè)樓盤的名字；“80后也可供小三，房”是成都一開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的小型三居室樓盤戶外廣告；“結(jié)婚不買房，就是耍流氓”是上海某樓盤的標(biāo)語(yǔ)；“可以不買房，除非搞定丈母娘”是杭州一樓盤的開(kāi)盤宣言……

北京市維