蒙牛飲品羅定職院廣告策劃書廣告策劃小組：賴顯清、黃嘉儀、陳顯杰、梁子明目錄TOC\o"1-3"\u一、市場(chǎng)分析 41、營(yíng)銷環(huán)境分析 42、消費(fèi)者分析 43、產(chǎn)品分析 44、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 55、結(jié)論 5二、廣告策略 51、廣告目標(biāo) 62、目標(biāo)市場(chǎng)策略 63、廣告訴求對(duì)象 64、廣告方案 65、廣告媒介策略 6三、廣告計(jì)劃 71、廣告實(shí)施時(shí)間 72、廣告發(fā)布計(jì)劃地點(diǎn) 73、廣告費(fèi)用預(yù)算 7四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)督 81、效果預(yù)測(cè) 82、廣告監(jiān)測(cè) 8前言通過(guò)本次廣告策劃，充分展開(kāi)蒙牛在羅定職院更大的知名度、美譽(yù)度，提高蒙牛飲品的市場(chǎng)份額。采用多種廣告宣傳的活動(dòng)方式，充分接觸學(xué)生老師，爭(zhēng)取做到廣告最大影響力度。本次廣告主要是采用張貼橫幅和宣傳海報(bào)，輔以網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等廣告宣傳手法。一、市場(chǎng)分析1、營(yíng)銷環(huán)境分析羅職院附近的百貨店比較多，而且有很多店里有賣牛奶。而且學(xué)生人數(shù)多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、消費(fèi)者分析羅定職院在校師生有著七千多人,這是一個(gè)龐大的市場(chǎng).學(xué)生對(duì)牛奶有一定的需求量,特別是女生。但這里沒(méi)有什么廣告宣傳，都是憑著方便和喜歡而購(gòu)買的。而老師有著強(qiáng)大的消費(fèi)能力，若做好這一塊市場(chǎng)，潛力無(wú)限。3、產(chǎn)品分析蒙牛有著眾多的產(chǎn)品，如酸酸奶、純牛奶、果蔬奶等等產(chǎn)品類型，可以滿足學(xué)生老師們的需要，現(xiàn)在需要的是把產(chǎn)品信息傳播出去。4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析學(xué)校周圍在奶制品里，競(jìng)爭(zhēng)最大的對(duì)手就是伊利牛奶了。憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和在商店里的地理方便優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了一部分市場(chǎng)。5、結(jié)論由此可得，必須在羅定職院開(kāi)展一場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)，提高蒙牛牛奶的市場(chǎng)份額。二、廣告策略1、廣告目標(biāo)在本次廣告宣傳后，提高蒙牛飲品在羅定職院的銷售額、市場(chǎng)占有率。2、廣告訴求對(duì)象羅定職院學(xué)生、老師，有大量的學(xué)生群體和老師強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。3、廣告活動(dòng)方案采用海報(bào)、論壇廣告宣傳、橫幅、飛信等方式A、海報(bào)：見(jiàn)附錄一通過(guò)學(xué)校范圍內(nèi)貼海報(bào)，吸引學(xué)生老師的眼球，加深印象，影響他們?nèi)ベ?gòu)買蒙牛。B、在學(xué)校論壇上大力宣傳，刊登電子版本的廣告。C、在學(xué)校主要出入口張貼蒙牛宣傳橫幅，做到在人流量處拉攏潛在銷售者。D、通過(guò)飛信、QQ群等群發(fā)蒙牛廣告，廣告詞：喝蒙牛、身體棒！三、廣告計(jì)劃1、廣告實(shí)施時(shí)間在5月5日起展開(kāi)廣告宣傳活動(dòng)，在5月15日結(jié)束活動(dòng)。2、廣告發(fā)布計(jì)劃地點(diǎn)羅定職院范圍內(nèi)3、廣告費(fèi)用預(yù)算海報(bào)：80元網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用：50元橫幅：200元合計(jì)：330元四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)督1、效果預(yù)測(cè)發(fā)布前期抽取20名對(duì)象〈同學(xué)18個(gè)、老師2個(gè)〉進(jìn)行主題、創(chuàng)意、文案、作品等測(cè)試。測(cè)試本次廣告整體的效果、及時(shí)調(diào)整到最佳狀態(tài)2、廣告監(jiān)測(cè)適時(shí)跟進(jìn)廣告海報(bào)、橫幅、確保其不被天氣等自然因素?fù)p壞，同時(shí)防止人員撤離。中期抽取10名同學(xué)進(jìn)行效果評(píng)估、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整狀態(tài)。后期進(jìn)行整體的效果評(píng)估。附錄一問(wèn)：我以前每天都喝牛奶，可到了夏天卻不敢喝了。原因是牛奶“躁火”，夏天不宜喝。不知有無(wú)科學(xué)依據(jù)？

答：這種看法是沒(méi)有科學(xué)根據(jù)的。中醫(yī)認(rèn)為，牛奶味甘性微寒，具有滋潤(rùn)肺胃、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)虛的作用。喝牛奶并不會(huì)上火。夏季人體出汗較多，牛奶不僅含水分達(dá)78%左右，其蛋白質(zhì)和脂肪也極易被人體消化吸收。由此可知，夏季喝牛奶不僅可以補(bǔ)充由于出汗而損失的水分，而且又增加了營(yíng)養(yǎng)，有益于身體。

現(xiàn)代科學(xué)發(fā)現(xiàn)牛奶中存在多種免疫球蛋白，如含有抗沙門氏菌抗體，抗脊髓灰質(zhì)炎病毒抗體等多種抗體，能增加人體免疫抗病能力。另有人擔(dān)心，夏天牛奶沒(méi)有冬天牛奶營(yíng)養(yǎng)好，這是不必要的顧慮。因?yàn)榕Ｄ痰馁|(zhì)量主要取決于飼料的質(zhì)量和牛自身的情況。夏天和冬天產(chǎn)的牛奶基本是一致，即使有變化也是微乎其