企業(yè)信息化經(jīng)營模擬協(xié)會ERP企業(yè)沙盤交流賽2011-3-5（學習版，請勿用于商業(yè)用途）

“企業(yè)管理沙盤模擬”釋義“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本實訓就是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。本實訓的目的和任務：了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關系；熟練掌握競賽規(guī)則；了解各角色的任務和作用；深刻認識你所擔任角色的作用和任務；按照企業(yè)運行流程，履行你所擔負的職責；團隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利；做好實訓總結，獲得最大的收獲；激發(fā)學習專業(yè)課的興趣,理論聯(lián)系實際，學以致用。重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認真對待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。重要提示：

學習規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識：一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當成游戲，要有“假戲真做”當作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔當不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應該用心做好。課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定五、實際模擬訓練四、企業(yè)運營規(guī)則六、教師點評講解供應商一、組織準備工作—沙盤結構介紹生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務中心制造業(yè)運營流程一、組織準備工作1、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO運營總監(jiān)財務總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務策略制定全面預算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位一、組織準備工作心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考角色職責CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）（必須）負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標?，F(xiàn)代企業(yè)的治理結構分為股東會、董事會和經(jīng)理班子三個層次。在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，省略了股東會和董事會，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責，同時CEO還要負責控制企業(yè)按流程運行。與此同時，CEO在實訓中還要特別關注每個人是否能勝任其崗位。角色職職責COO（首席席運營營官））（可選）在實際際企業(yè)業(yè)中，，COO是個重重要的的角色色，負負責組組織協(xié)協(xié)調(diào)企企業(yè)的的日常常運營營活動動。在在本實實訓中中，COO協(xié)助CEO控制企企業(yè)按按流程程運行行，起起著盤盤面運運行監(jiān)監(jiān)督的的作用用。此角色色為可可選角角色，，在受受訓者者人數(shù)數(shù)較少少時可可不設設。角色職職責CFO（財務務總監(jiān)監(jiān)）（（必須的的）在企業(yè)業(yè)中，，財務務與會會計的的職能能常常常是分分離的的，他他們有有著不不同的的目標標和工工作內(nèi)內(nèi)容。。會計計主要要負責責日常?，F(xiàn)金金收支支管理理，定定期核核查企企業(yè)的的經(jīng)營營狀況況，核核算企企業(yè)的的經(jīng)營營成果果，制制定預預算及及對成成本數(shù)數(shù)據(jù)的的分類類和分分析。。財務的的職責責主要要負責責資金金的籌籌集、、管理理；做做好現(xiàn)現(xiàn)金預預算，，管好好、用用好資資金。。如果果說資資金是是企業(yè)業(yè)的血血液，，財務務部門門就是是企業(yè)業(yè)的心心臟。。財務務總監(jiān)監(jiān)要參參與企企業(yè)重重大決決策方方案的的討論論，如如設備備投資資、產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)、、市場場開拓拓、ISO資格認證、、購置廠房房等。公司進出的的任何一筆筆資金，都都要經(jīng)過財財務部門。。在受訓者較較少時，將將上述兩大大職能歸并并到財務總總監(jiān)身上，，統(tǒng)一負責責對企業(yè)的的資金進行行預測、籌籌集、調(diào)度度與監(jiān)控。。在受訓者者人數(shù)允許許時，增設設主管會計計（財務總總監(jiān)助理））分擔會計計職能。角色職責營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)（（必須的）企業(yè)的利潤潤是由銷售售收入帶來來的，銷售售實現(xiàn)是企企業(yè)生存和和發(fā)展的關關鍵。營銷銷總監(jiān)所擔擔負的責任任主要是：：開拓市場場、實現(xiàn)銷銷售。為此此，營銷總總監(jiān)應結合合市場預測測及客戶需需求制定銷銷售計劃，，有選擇地地進行廣告告投放，取取得與企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能力力相匹配的的客戶訂單單，與生產(chǎn)產(chǎn)部門做好好溝通，保保證按時交交貨給客戶戶，監(jiān)督貨貨款的回收收，進行客客戶關系管管理。營銷總監(jiān)還還可以兼任任商業(yè)間諜諜的角色和和任務，因因為他最方方便監(jiān)控競競爭對手的的情況，比比如對手正正在開拓哪哪些市場，，未涉足哪哪些市場，，他們在銷銷售上取得得了多大的的成功，他他們擁有哪哪類生產(chǎn)線線，生產(chǎn)能能力如何等等，充分了了解市場，，明確競爭爭對手的動動向可以有有利于今后后的競爭與與合作。角色職責生產(chǎn)總監(jiān)（（必須的）生產(chǎn)總監(jiān)是是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)部門的核核心人物，，對企業(yè)的的一切生產(chǎn)產(chǎn)活動進行行管理，并并對企業(yè)的的一切生產(chǎn)產(chǎn)活動及產(chǎn)產(chǎn)品負最終終的責任。。生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)既是生產(chǎn)產(chǎn)計劃的制制定者和決決策者，又又是生產(chǎn)過過程的監(jiān)控控者，對企企業(yè)目標的的實現(xiàn)負有有重大的責責任。他的的工作是通通過計劃、、組織、指指揮和控制制等手段實實現(xiàn)企業(yè)資資源的優(yōu)化化配置，創(chuàng)創(chuàng)造最大經(jīng)經(jīng)濟效益。。在“企業(yè)經(jīng)經(jīng)營沙盤模模擬”實訓訓中，生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)負責責指揮生產(chǎn)產(chǎn)運營過程程的正常進進行，生產(chǎn)產(chǎn)設備的維維護與設備備變更處理理、管理成成品庫等工工作。在本本實訓中，，生產(chǎn)能力力往往是制制約企業(yè)發(fā)發(fā)展的重要要因素，因因此生產(chǎn)總總監(jiān)要有計計劃地擴大大生產(chǎn)能力力，以滿足足市場競爭爭的需要。。角色職責采購總監(jiān)(必須的)采購是企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的首首要環(huán)節(jié)。。采購總監(jiān)監(jiān)負責各種種原料的及及時采購和和安全管理理，確保企企業(yè)生產(chǎn)的的正常進行行；負責編編制并實施施采購供應應計劃，分分析各種物物資供應渠渠道及市場場供求變化化情況，力力求從價格格上、質(zhì)量量上把好第第一關，為為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)做好后勤勤保障；進進行供應商商管理；進進行原材料料庫存的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與與分析。在“企業(yè)經(jīng)經(jīng)營沙盤模模擬”實訓訓中，采購購總監(jiān)負責責制定采購購計劃，與與供應商簽簽訂供貨合合同，監(jiān)督督原料采購購過程并按按計劃向供供應商付款款，管理原原料庫等具具體工作，，確保在合合適的時間間點，采購購合適的品品種及數(shù)量量的物質(zhì)。。角色職責人力資源總總監(jiān)（可選選）21世紀，國家家經(jīng)濟的核核心是企業(yè)業(yè)，企業(yè)的的核心是人人才，人才才是現(xiàn)代企企業(yè)競爭的的核心競爭爭力。一流流的企業(yè)是是由一流的的人組成的的，優(yōu)秀的的產(chǎn)品是優(yōu)優(yōu)秀的人干干出來的，，人力資源源是企業(yè)的的第一資源源。人力資資源總監(jiān)負負責企業(yè)的的人力資源源管理工作作，具體包包括企業(yè)組組織架構設設計、崗位位職責確定定、薪酬體體系安排、、組織人員員招聘、考考核等工作作。在“企業(yè)經(jīng)經(jīng)營沙盤模模擬”實訓訓中，原來來沒有設定定此角色。。但經(jīng)過多多輪實訓，，我們覺得得有必要增增設此角色色，特別是是在受訓者者人數(shù)比較較多的情形形下，對每每個受訓者者的參與度度與貢獻度度進行考評評，提交CEO最終做出組組內(nèi)排名，，作為學生生實訓成績績評定的重重要依據(jù)之之一。角色職責商業(yè)情報人人員/商業(yè)間諜知己知彼，，方能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝；閉閉門造車是是不行的。。商業(yè)情報報工作在現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)競競爭中有著著非常重要要的作用，，不容小覷覷。在受訓訓者人數(shù)較較少時，此此項工作可可由營銷總總監(jiān)承擔；；在人數(shù)較較多時，可可設專人協(xié)協(xié)助營銷總總監(jiān)來負責責此項工作作。其他角色在受訓者人人數(shù)較多時時，可適當當增加財務助理、CEO助理、營銷銷助理、生生產(chǎn)助理等等輔助角色色，特別是是財務助理理很值得設設。為使這這些輔助角角色不被邊邊緣化，應應盡可能明明確其所承承擔的職責責和具體任任務。二、公司發(fā)發(fā)展和股東東期望笨笨公司是是一個典型型的離散制制造型企業(yè)業(yè),創(chuàng)建已有三三年,董事會為了了選出一位位能夠帶領領企業(yè)更好好的發(fā)展的的領導,將采用企業(yè)業(yè)經(jīng)營模擬擬競爭的方方式進行,用兩天多的的時間模擬擬企業(yè)六年年的經(jīng)營過過程,勝出者就是是笨笨公司司新領導班班子的成員員.這是一個年年薪百萬的的工作機會會,愿君珍惜,祝君好運!二、模擬企企業(yè)概況公司發(fā)展與與股東期望望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。財務現(xiàn)狀描描述：總資產(chǎn)為1.05億（105M），其中流流動資產(chǎn)52M，固定資產(chǎn)產(chǎn)53M；負債41M，所有者權權益64M。1.流動資產(chǎn)52M：現(xiàn)金20M，3個帳期（3Q）的應收帳帳款15M，在制品價價值8M，成品價值值6M，原料價值值3M。2.固定資產(chǎn)53M：一個價值值40M的大廠房和和價值13M的生產(chǎn)設備備，包括三三條手工生生產(chǎn)線和一一條半自動動生產(chǎn)線。。3.負債41M：長期貸款款40M，應付稅金金1M，目前沒有有短期負債債。4.所有者權益益64M：股東資本本為50M，利潤留存存11M，年度凈利利3M。企業(yè)運營的的基本流程程戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術要求設計工藝設計工藝設計工藝產(chǎn)品財務三、初始狀狀態(tài)設定P1M1個資金金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單每一個彩幣幣的價值都都是1MP系列產(chǎn)品的的BOM產(chǎn)品研發(fā)完完畢后，可可進行生產(chǎn)產(chǎn)P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M每一個生產(chǎn)產(chǎn)線都可以以生產(chǎn)P系列個產(chǎn)品品，但某時時刻只有一一個產(chǎn)品在在線，產(chǎn)品品上線時需需要支付1M的加工費用用（從現(xiàn)金金中支付））三、初始狀狀態(tài)設定一一生產(chǎn)中心心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀狀態(tài)設定一一物流中心心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2M(2個)三、初始狀狀態(tài)設定一一財務中心心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應收賬款15M金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負債+權益金額現(xiàn)金+20長期負債+40應收款+15短期負債+0在制品+8應付款+0成品+6應交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負債合計=41固定資產(chǎn)權益土地和建筑+40股東資本+50機器和設備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權益合計=64總資產(chǎn)=105負債+權益=105利潤表（損損益表）資產(chǎn)負債表表單位：百萬萬單位：百萬萬企業(yè)目前的的財務狀況況及經(jīng)營成成果三、模擬企企業(yè)概況綜合費用資產(chǎn)＝負債債＋所有者者權益三、初始狀狀態(tài)設定一一營銷與規(guī)規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地地市場國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運運營規(guī)則1、市場劃分分與市場準準入企業(yè)目前在在本地市場場經(jīng)營，新新市場包括括區(qū)域、國國內(nèi)、亞洲洲、國際市市場。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場。市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年四、企業(yè)運運營規(guī)則2、銷售會議議與訂單爭爭取每年初各企企業(yè)的銷售售經(jīng)理與客客戶見面并召開開銷售會議議，根據(jù)市市場地位、產(chǎn)品品廣告投入入、市場廣廣告順序選擇訂訂單。各個訂單的的銷售量、、利潤、帳帳期是不一一樣的?。。∠朕k法得得到最合適適的訂單??！投入和市市場需求求及競爭爭態(tài)勢，，按客戶訂單單式樣第6年亞洲市場IP4－3

產(chǎn)品數(shù)量：3P4

產(chǎn)品單價：12M/個總金額：36M應收帳期：4QISO9000加急?。?！訂單說明明定單上的的帳期代代表客戶戶收貨時時貨款的的支付方方式.若為0帳期,則現(xiàn)金付付款;若為4Q,代表客戶戶付給企企業(yè)的是是4個季度到到期的應應收帳款款.如果沒有有特別說說明,普通定單單可以在在當年內(nèi)內(nèi)任一季季度交貨貨.訂單上標標有“加急！??！”字樣的的訂單，，必須在在第一季季度交貨貨。訂貨會選選單順序序（重要要?。。。。┦紫?，由由上一年年的銷售售總額決決定市場場排名1.市場領導導者（排排名第一一位）首首先挑選選訂單2.在當前市市場上，，按該項項產(chǎn)品的的廣告投投入量大大小依次次挑選訂訂單3.如果投入入量相同同，則上上一年市市場地位位較高者者優(yōu)先挑挑選4.如果上一一年市場場地位仍仍相同，，則由當當前市場場上全部部產(chǎn)品的的投入較較高者先先挑訂單單5.由非公開開招標方方式?jīng)Q定定訂單的的歸屬廣告投入入費用說說明1M有可能拿拿到一個個訂單每增加2M有可能多多拿一個個訂單，，即3M最多可以以拿2個訂單，，5M最多可以以拿3個訂單…….如果你已已經(jīng)取得得了ISO認證，請請再相應應的位置置打勾，，否則視視為沒有有取得4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場場的產(chǎn)品品數(shù)量是是有限的的，并非非打廣告告一定得得到訂單單。能分分析清楚楚“市場場預測””、并且且“商業(yè)業(yè)間諜””得力的的企業(yè)，，一定占占據(jù)優(yōu)勢勢。產(chǎn)品廣告訂單總額額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告訂單總額額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告訂單總額額數(shù)量900014000P1P2P31P4√第四年--C組（本地地）√第四年--A組（本地））√第四年--B組（本地））3、市場競單單實際操作作（以P3為例）32+17231834+22不能按時交交貨的訂單單說明如果由于生生產(chǎn)能力不不足或其他他原因,導致本年不不能交貨（（或加急訂訂單不能在在第一季度度交貨）,企業(yè)為此應應受到以下下處罰:(1)本年扣除該該張訂單總總額的25%(向下取整)作為違約金金罰款.(2)無條件收回回訂單,取消訂貨合合同.(3)如果未能及及時完成訂訂單的企業(yè)業(yè)是這個市市場的老大大，那么免免去市場老老大的地位位四、企業(yè)運運營規(guī)則4、廠房購買買、租賃與與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠廠房是購買買還是租賃賃，出售廠廠房計入4Q應收款；購買后將將購買價放放在廠房價價值處，廠廠房不提折折舊。5、生產(chǎn)線購購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)與維護、、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線線都能生產(chǎn)產(chǎn)所有產(chǎn)品品，所需支支付的加工工費相同，，1M/產(chǎn)品品。。所有有生生產(chǎn)產(chǎn)線線上上某某一一時時刻刻只只能能有有一一個個在在制制品品。。轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)：：現(xiàn)有有生生產(chǎn)產(chǎn)線線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)生生產(chǎn)產(chǎn)新新產(chǎn)產(chǎn)品品時時可可能能需需要要一一定定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)周周期期并并支支付付一一定定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)費費用用，，一個個季季度度后后方可可更更換換產(chǎn)產(chǎn)品品標標識識；；購買買：：投資資新新生生產(chǎn)產(chǎn)線線時時按按安安裝裝周周期期平平均均支支付付投投資資，，全全部部投投資資到到位位的的下一一個個季季度度領取取產(chǎn)產(chǎn)品品標標識識，，開開始始生生產(chǎn)產(chǎn)；；四、、企企業(yè)業(yè)運運營營規(guī)規(guī)則則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護護：：當年年在在建建的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線和和當當年年出出售售的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線不不用用交交維維護護費費，，其其他他1M/年；出售：：出售生生產(chǎn)線線時，，如果果生產(chǎn)產(chǎn)線凈凈值大大于殘殘值，，將相相當于于殘值值的部部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為為現(xiàn)金金，將將差額額部分分作為為費用用處理理（綜合費費用——其他）。6、產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)與原原材料料采購購采購：：根據(jù)上上季度度所下下采購購訂單單接受受相應應原料料入庫庫，并并按規(guī)規(guī)定付付款或或計入入應付付款。。用空桶桶表示示原材材料訂訂貨，，將其其放在在相應應的訂訂單位位置上上，R1、R2訂購必必須提提前一一個季季度訂訂貨；；R3、R4訂購必必須提提前兩兩個季季度訂訂貨。。生產(chǎn)：：開始生生產(chǎn)時時按產(chǎn)產(chǎn)品結結構要要求將將原料料放在在生產(chǎn)產(chǎn)線上上并支支付加加工費費，各各條生生產(chǎn)線線生產(chǎn)產(chǎn)1個產(chǎn)品品的加加工費費均為為1M。四、企企業(yè)運運營規(guī)規(guī)則上線生生產(chǎn)操操作示示例（（以P2為例））R1原料庫庫R2原料庫庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生生產(chǎn)必必須有有原料料，否否則必必須““停工工待料料”原材料料在生生產(chǎn)線線上無無產(chǎn)品品時才才能上上線生生產(chǎn)，，一條條生產(chǎn)產(chǎn)線同同一時時間只只能生生產(chǎn)一一個產(chǎn)產(chǎn)品。。更新生生產(chǎn)、、完工工入庫庫（以以P1為例））每過1Q，在制制品就就向前前挪動動一格格手工線3Q2Q1Q手工線3Q2Q1Q手工線3Q2Q1Q完工，，進入入P1產(chǎn)品庫庫7、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)投資資可以以同時時進行行，按按季度度平均均支付付或延延期，，資金金短缺缺時可可以中中斷；；但只只有完完成投投資后后方可可接單單生產(chǎn)產(chǎn)。研發(fā)投投資計計入綜綜合費費用，，研發(fā)發(fā)投資資完成成后持持全部部投資資換取取產(chǎn)品生生產(chǎn)資資格證證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間4Q6Q6Q研發(fā)投資4M6M12M四、企企業(yè)運運營規(guī)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)已經(jīng)取取得P1生產(chǎn)資資格8、市場場開發(fā)發(fā)和ISO認證市場開開發(fā)：：市場開開發(fā)投投資按按年度度支付付，允允許同同時開開發(fā)多多個市市場，，但每每個市市場每每年最最多投投資為為1M，不允允許加加速投投資，，但允允許中中斷。。市場場開發(fā)發(fā)完成成后持持開發(fā)發(fā)費用用到指指導教教師處處領取取市場準準入證證（年年末）），之后后才允允許進進入該該市場場競單單。ISO認證：：兩項認認證投投資可可同時時進行行或延延期，，相應應投資資完成成后領領取ISO資格證證。研發(fā)投投資與與認證證投資資計入入當年年綜合合費用用。?。。。。?M/年>=2年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企企業(yè)運運營規(guī)規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市市場準入?yún)^(qū)域市市場準入國內(nèi)市市場準入亞洲市市場準入國際市市場準入已有9、融資資貸款款與資資金貼貼現(xiàn)長期貸貸款最最長期期限為為5年，短短期貸貸款及及高利利貸期期限為為1年，不不足1年的按按1年計息息。長期貸貸款每每年需需還利利息，，短期期貸款款到期期時還本付付息資金貼貼現(xiàn)在在有應應收款款時隨隨時可可以進進行貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末和為權益10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初的3倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間不限20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1,2期1:83,4期1:6變現(xiàn)時貼息四、企企業(yè)運運營規(guī)規(guī)則貸款只只能是是20的倍數(shù)數(shù)。10、綜合合費用用與折折舊、、稅金金（重要！?。。。。┚C合費費用：：行政管管理費費、市市場開開拓、、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、ISO認證、、廣告告費、、生產(chǎn)線線轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)、設設備維維修、、廠房房租金金等計計入綜綜合費費用。。折舊：：設備折折舊按按余額額遞減減法計計算，，當年建建成的的生產(chǎn)產(chǎn)線不不提折折舊。稅金：：每年所所得稅稅計入入應付付稅金金，在在下一一年初初交納納。四、企企業(yè)運運營規(guī)規(guī)則維修費費管理費費轉(zhuǎn)產(chǎn)費費租金廣告費費其他折舊稅金市場開開拓產(chǎn)品研研發(fā)ISO認證＋＋返回關于生生產(chǎn)線線的折折舊每年按按生產(chǎn)產(chǎn)線凈凈值的的1/4取整計算折折舊手工生生產(chǎn)線線每年年折舊舊1M，直到折折為殘值值1M為止。半自動生生產(chǎn)線每每年折舊舊2M，直到折折為殘值值2M為止。全自動生生產(chǎn)線每每年折舊舊3M，直到折折為殘值值3M為止。柔性生產(chǎn)產(chǎn)線每年年折舊4M，直到折折為殘值值4M為止。折舊每年年年底進進行（第第4Q的相應位位置）生產(chǎn)線的的折舊部部分放入入盤面上上的“折折舊”欄欄目當年建成成的生產(chǎn)產(chǎn)線不提提折舊?。。?！五、企業(yè)業(yè)競爭模模擬起始年企業(yè)選定定接班人人之后,原有管理理層總要要”扶上上馬,送一程””.因此在起起始年里里,新任管理理層仍受受制于老老領導,企業(yè)的決決策由老老領導定定奪（這這里由授授課教師師指揮））,新管理層層只能執(zhí)執(zhí)行.主要目的的是團隊隊磨合,進一步熟熟悉規(guī)則則,明晰企業(yè)業(yè)的運營營過程.起始年說說明不進行任任何貸款款不投資新新的生產(chǎn)產(chǎn)線不進行產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)不購買新新廠房不開拓新新市場不進行ISO認證每季度訂訂購1個R1原料生產(chǎn)持續(xù)續(xù)進行新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★每年運行行流程按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬1應付稅＝＝上年的的利潤××33％％，取整整數(shù)五、實際模擬擬訓練訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完完成后，請將將市場訂單登登記在本表中中交貨時填寫新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新短期貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★18★2★★★1★★★10★1★★★★★22★1★★322、每年運行流流程╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★五、企業(yè)競爭爭模擬11★按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付長貸利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬★╳╳╳╳╳44★(5)★★╳╳╳╳1111╳╳╳╳15212╳╳╳4141410431522123242100不允允許許一般般沒沒有有3、填寫寫商商品品核核算算統(tǒng)統(tǒng)計計表表五、、企企業(yè)業(yè)競競爭爭模模擬擬P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20204、填寫寫費費用用明明細細表表五、、企企業(yè)業(yè)競競爭爭模模擬擬項目金額備注管理費

4（每Q1M，共4M）廣告費1（年初訂貨會時，每組投入1M）保養(yǎng)費4（每條生產(chǎn)線1M，當年建成的除外）租金（如果你租用廠房，交租金，現(xiàn)在我們沒有）轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計9上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-45支付利息前利潤=86財務收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=42所得稅-11凈利潤=31資產(chǎn)年初本年負債+權益年初本年現(xiàn)金+2042長期負債+4040應收款+150短期負債+00在制品+88應付款+00成品+66應交稅+11原料+321年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計=5258負債合計=4141固定資產(chǎn)權益土地和建筑+4040股東資本+5050機器設備+138利潤留存+1114在建工程+