工程招投標(biāo)與合同管理第四章建設(shè)工程投標(biāo)4.1建設(shè)工程投標(biāo)程序投標(biāo)的含義:投標(biāo)（SubmissionofTender）是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)或投標(biāo)人滿足招標(biāo)人最低資質(zhì)要求而主動(dòng)申請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞交，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。投標(biāo)的基本程序獲取工程招標(biāo)信息辦理和提交履約保函簽訂合同申報(bào)參加資格預(yù)審建立投標(biāo)組織前期投標(biāo)決策購(gòu)買和分析招標(biāo)文件投標(biāo)策略選擇確定施工方案編制投標(biāo)書報(bào)價(jià)決策提交投標(biāo)書和保函參加開標(biāo)接受中標(biāo)通知書投標(biāo)書澄清現(xiàn)場(chǎng)踏勘參加投標(biāo)會(huì)議調(diào)查詢價(jià)及市場(chǎng)工程量計(jì)算和復(fù)核投標(biāo)結(jié)束結(jié)束不合格合格中標(biāo)未中標(biāo)4.2建設(shè)工程投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作：查證信息并確定信息的可靠性對(duì)業(yè)主進(jìn)行必要的調(diào)查分析成立投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)投標(biāo)的準(zhǔn)備工作：接受資格預(yù)審?fù)稑?biāo)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備標(biāo)書編制準(zhǔn)備4.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與投標(biāo)策略工程投標(biāo)決策建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工程投標(biāo)決策的內(nèi)容：

一，針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)或不投標(biāo)；

二，倘若去投標(biāo)投什么性質(zhì)的標(biāo)；

三，投標(biāo)中如何以長(zhǎng)制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧投標(biāo)策略：知己知彼，把握情勢(shì)以長(zhǎng)制短，以優(yōu)勝劣隨機(jī)應(yīng)變，爭(zhēng)取主動(dòng)高價(jià)贏利策略施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。低價(jià)薄利策略施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程；無利潤(rùn)算標(biāo)的策略可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。投標(biāo)技巧擴(kuò)大投標(biāo)法按正常的已知條件編制價(jià)格外，對(duì)工程中變化較大的或沒有把握的工作，采用擴(kuò)大單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”的方法來減少風(fēng)險(xiǎn)。但這種方法往往因?yàn)閳?bào)價(jià)過高而不容易中標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)法：

不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)是在標(biāo)書中報(bào)多個(gè)標(biāo)價(jià)。其中一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)；另一些則對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報(bào)出價(jià)格。例如，在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個(gè)不合理的設(shè)計(jì)，標(biāo)價(jià)就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會(huì)采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報(bào)價(jià)，既可提高中標(biāo)機(jī)會(huì)，又可減少風(fēng)險(xiǎn)。突然降價(jià)法

由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。先虧后盈法為了打進(jìn)某一地區(qū)或擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，憑借自身雄厚的資本，采取不惜一切代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案。一旦中標(biāo)后可以承擔(dān)這一地區(qū)更多的任務(wù)，損失眼前的利益，達(dá)到長(zhǎng)期，總體的盈利的方法。優(yōu)惠取勝法向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新方案、新設(shè)備等優(yōu)惠條件爭(zhēng)取中標(biāo)。以人為本法就是與業(yè)主、當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請(qǐng)他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察以顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解爭(zhēng)取中標(biāo)。聯(lián)合體法

聯(lián)合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過大而造成高報(bào)價(jià)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成：工程成本（直接費(fèi)用，間接費(fèi)用）、利潤(rùn)、稅金、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制：分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表的編制措施項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制其他項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制規(guī)費(fèi)、稅金項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制單位工程投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表單項(xiàng)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表工程項(xiàng)目投標(biāo)總價(jià)匯總表4.4建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制建設(shè)工程投標(biāo)文件的組成投標(biāo)文件的編制步驟編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)建設(shè)工程投標(biāo)文件的簽署、加封、遞送投標(biāo)文件的組成投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄法定代表人身份證明授權(quán)委托書聯(lián)合體協(xié)議書（未成立的可以不采用）投標(biāo)保證金已標(biāo)價(jià)工程量清單施工組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)擬分包項(xiàng)目情況表資格審查資料投標(biāo)須知規(guī)定的應(yīng)填報(bào)的其他材料投標(biāo)文件的編制步驟研究投標(biāo)文件熟悉招標(biāo)文件、圖紙、資料收集現(xiàn)行定額標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及各類標(biāo)準(zhǔn)圖集‘掌握政策性調(diào)價(jià)文件等編制實(shí)質(zhì)性響應(yīng)條款編制施工方案計(jì)算報(bào)價(jià)并作出報(bào)價(jià)決策填寫各種投標(biāo)表格投標(biāo)文件封裝投標(biāo)文件的提交：根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》：1、“第二十八條投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標(biāo)。在招標(biāo)文件要求