開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)力爭(zhēng)1000套我們的目標(biāo)：拔劍驚四座舉旗動(dòng)蜀川一、大思考二、大策略三、大活動(dòng)四、大執(zhí)行五、大優(yōu)惠六、大廣告以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破達(dá)成目標(biāo)的總體思考：一、大思考金碧天下由于地處牧馬后山，體量巨大，區(qū)域內(nèi)并無(wú)直接的可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，我們截取全成都范圍內(nèi)近兩年最具代表性的典型同類項(xiàng)目做借鑒分析，為金碧天下的上市開(kāi)盤(pán)提供優(yōu)秀可靠的營(yíng)銷方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短！藍(lán)光觀嶺雅居樂(lè)花園大溪谷城南：地處麓山大道廣州開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)2008畝大盤(pán)城北：地處金堂縣高爾夫別墅4200畝大盤(pán)區(qū)域無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目遠(yuǎn)郊：地處蒲江，遠(yuǎn)郊別墅高爾夫別墅8000畝大盤(pán)保利公園198城北：三環(huán)外繞城高速內(nèi)高爾夫別墅6000畝大盤(pán)（一）成都同類型競(jìng)爭(zhēng)典型項(xiàng)目研究：高爾夫、自然資源為高端別墅的標(biāo)配：高爾夫成了高端別墅的重要元素。大多擁有獨(dú)特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、山、丘、公園等)，且都在項(xiàng)目亮相時(shí)完成主題景觀的打造。高舉高大成為別墅營(yíng)銷的必要步驟之一：項(xiàng)目在入市前進(jìn)行一定會(huì)高舉高打進(jìn)行亮相，做足市場(chǎng)預(yù)熱。作為別墅項(xiàng)目為提升項(xiàng)目品質(zhì)及營(yíng)銷影響力，都會(huì)安排高端營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣。開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水：并在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水，蓄水節(jié)點(diǎn)在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月以內(nèi)，周期一般在兩到三周。客戶蓄水均以誠(chéng)意金排號(hào)金等方式進(jìn)行，有的項(xiàng)目會(huì)在不同的階段進(jìn)行客戶升級(jí)，以期更精準(zhǔn)地鎖定客戶意向。客戶群導(dǎo)入越來(lái)越廣：客戶導(dǎo)入具有周邊筑底、全面（周邊—全市—域外）開(kāi)花的特征。追求性價(jià)比：與早期別墅以營(yíng)造高端價(jià)值不同的是，08年的別墅市場(chǎng)出現(xiàn)貼近普通民眾的的別墅需求，“白領(lǐng)也能住別墅”已經(jīng)不再是空話，08年11月份，藍(lán)光觀嶺推出4380元/平米獨(dú)立別墅，震驚市場(chǎng)。成交一般：受整體市場(chǎng)影響，大多別墅項(xiàng)目呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)推廣后，成交效果并不盡如人意的特點(diǎn)。（二）成都同類型競(jìng)爭(zhēng)典型目小結(jié)：通過(guò)對(duì)成都別墅項(xiàng)目的分析，結(jié)合金碧天下項(xiàng)目的情況，在項(xiàng)目入市之機(jī)，我們認(rèn)為：金碧天下要取得成功需要：完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相海量蓄客高端產(chǎn)品入市超高性價(jià)比強(qiáng)大的社區(qū)自有配套（三）金碧天下開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷思考二、大策略1、新盤(pán)開(kāi)售：6月6日，盛大開(kāi)盤(pán)2、自然生態(tài)環(huán)境：牧馬后山原生山脈，豐富水資源3、區(qū)位價(jià)值：成都傳統(tǒng)別墅區(qū)——牧馬后山。4、交通條件：三條交通干線（成雅高速，天府大道、雙黃線，未來(lái)成樂(lè)城際輕軌），以及社區(qū)巴士形成立體化交通，半小時(shí)可抵達(dá)市區(qū)。5、項(xiàng)目規(guī)模：西南首席超大規(guī)模別墅大盤(pán)。6、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低大吉風(fēng)水格局祥瑞寶地7、建筑特色：歐陸新古典主義建筑8、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林9、產(chǎn)品特色：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、小高層、高層，產(chǎn)品形態(tài)豐富，20余種豐富戶型體驗(yàn)10、精裝品質(zhì)：滿屋名牌9A級(jí)精裝11、配套設(shè)施：國(guó)際級(jí)航母配套，七大國(guó)際鼎級(jí)中心12、物業(yè)管理：戴德梁行24小時(shí)英式管家服務(wù)13、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng)14、性價(jià)比：成本價(jià)發(fā)售性價(jià)比高策略基礎(chǔ)1：金碧天下賣點(diǎn)梳理6月6日盛大開(kāi)盤(pán)西南首席超大規(guī)模別墅社區(qū)世界級(jí)皇家園林國(guó)際級(jí)航母配套滿屋名牌9A精裝七大中心高端配套成本價(jià)發(fā)售高性價(jià)比牧馬后山絕佳生態(tài)山水策略基礎(chǔ)2：金碧天下核心賣點(diǎn)提煉立足成都，把把握眉樂(lè)放眼四川，輻輻射西南全齡全域購(gòu)買買力客群(人人皆可住別別墅)策略基礎(chǔ)3：金碧天下客客戶定位來(lái)自成都、項(xiàng)項(xiàng)目周邊區(qū)域域來(lái)自四川二級(jí)級(jí)城市、川外外城市成都南/雙流/華陽(yáng)/新津/彭山/眉山樂(lè)山/攀枝花/三州/其它地市/川外置業(yè)目的：：滿足別墅居居住夢(mèng)想置業(yè)目的：：養(yǎng)老及度假假追求高性價(jià)價(jià)比，改善善居家職業(yè)特征：：公司白領(lǐng)/公務(wù)人員/私營(yíng)業(yè)主職業(yè)特征：：私營(yíng)業(yè)主/大型企事業(yè)業(yè)單位高管/公務(wù)務(wù)人員/投投資客群主力客源輔助客源金碧天下客客戶地圖第一圈層客客戶將會(huì)是是：金碧天下周周圍眉山、、彭山、新津津、雙流當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)業(yè)主、、政府官員員。第二圈層客客戶也是主主要客戶將將會(huì)是：成都市區(qū)中中產(chǎn)階級(jí)，，白領(lǐng)。第三圈層：：四川全省省及西藏、、青海等地地成都·恒大金碧天天下定位語(yǔ)：牧牧馬后山西西南首首席超大規(guī)規(guī)模別墅社社區(qū)項(xiàng)目SLOGAN人人住(買)得起的好別別墅策略基礎(chǔ)4：金碧天下下主題推廣廣語(yǔ)——電影院、會(huì)展中心、藝術(shù)中心電影院、圖書(shū)館、美術(shù)館原生湖泊、游艇俱樂(lè)部、皮劃艇俱樂(lè)部、國(guó)際象棋俱樂(lè)部、水岸音樂(lè)廳一山兩河三島天文臺(tái)、畫(huà)家藝術(shù)村——其它資源自有資源周邊可共享資源項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)6000畝公園、羊西線餐飲一條街、金沙商業(yè)配套龍泉城區(qū)生活教育醫(yī)療配套極地海洋公園、會(huì)展中心、洲際酒店、市政公園洛帶古鎮(zhèn)、龍泉山脈旅游景區(qū)、石經(jīng)寺、玉帶湖四川國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、北大附中幼兒園-高中教育體系、花源鎮(zhèn)生活配套金堂縣生活配套熊貓基地體育公園中央公園、六國(guó)主題公園、蘆溪河生態(tài)濕地公園、婚慶公園以及中央帶狀公園×100萬(wàn)平米森林公園×3公里河岸公園、山頂公園、湖畔野趣公園、天文臺(tái)公園2000畝郁金香公園公園√√√√×√——醫(yī)院幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)×幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)學(xué)?！獭?個(gè)√√√√會(huì)所6萬(wàn)平米國(guó)際商業(yè)街、歐洲風(fēng)情步行街10萬(wàn)平米規(guī)劃有×6-8萬(wàn)平米規(guī)劃有商業(yè)街區(qū)規(guī)劃中五星級(jí)花園度假五星級(jí)×鄉(xiāng)村度假五星級(jí)酒店××國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)×國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)中海國(guó)際社區(qū)東山國(guó)際新城麓山國(guó)際社區(qū)御嶺灣長(zhǎng)橋郡觀嶺保利公園198策略基礎(chǔ)5：市場(chǎng)研判判交通導(dǎo)入?yún)^(qū)區(qū)：1.成雅高速普普興出口到到項(xiàng)目6公里雙向4車道景觀柏柏油馬路，，指示到位2.黃龍溪至項(xiàng)項(xiàng)目通道保保證3車道景觀柏柏油馬路；；指示到位位形象展示區(qū)區(qū)：1.入口精神堡堡壘2.入口到售樓樓部企業(yè)形形象展示；；園林景觀區(qū)區(qū)：1.湖景完美呈呈現(xiàn)；2.中心果嶺草草坪呈現(xiàn)；；3.建筑小品呈呈現(xiàn)；客戶體驗(yàn)區(qū)區(qū)：1.兒童游樂(lè)區(qū)區(qū)；2.運(yùn)動(dòng)健身體體驗(yàn)區(qū)；3.高爾夫練習(xí)習(xí)區(qū)；精品展示區(qū)區(qū)(售樓中心)：1.企業(yè)形象展展示；2.裝修標(biāo)準(zhǔn)展展示；3.項(xiàng)目整體規(guī)規(guī)劃展示；；4.七大中心展展示；5.電影放映室室樣板示范區(qū)區(qū)：1.獨(dú)棟、雙拼拼、聯(lián)排別別墅、小高高層樣板間間裝修完畢畢；2.參觀路線通通行無(wú)阻，，配備電瓶瓶車；完美的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)項(xiàng)目亮相海量蓄客超高的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的社區(qū)區(qū)自有配套套核心策略生生成現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景示示意圖項(xiàng)目交通指指示道路示意大門示意大門示意果嶺示意樣板間示意意教育配套：：幼兒園到到中學(xué)全面面引進(jìn)。1.幼兒園：建建議引進(jìn)金金蘋(píng)果幼兒兒園2.小學(xué)：建議議引進(jìn)龍江江路小學(xué)；；3.中學(xué)：建議議引進(jìn)成都都七中前期商業(yè)配配套：項(xiàng)目目亮相即引引進(jìn)商家經(jīng)經(jīng)營(yíng)1.咖啡館：建建議自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)或引進(jìn)進(jìn)民土咖啡啡；金卡客客戶贈(zèng)送咖咖啡券；2.快餐店：建建議引進(jìn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村基，大大型活動(dòng)期期間可對(duì)外外營(yíng)業(yè)；3.超市：建議議前期引進(jìn)進(jìn)WOWO等小型超市市；其它綜合服服務(wù)配套：：未能營(yíng)業(yè)業(yè)的其他綜綜合配套建建議做出展展示；完美的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)項(xiàng)目亮相海量蓄客超高的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的社區(qū)區(qū)自有配套套核心策略生生成初步商業(yè)規(guī)規(guī)劃示意圖圖亮相活動(dòng)：：明星代言及及新聞發(fā)布布會(huì)每周人氣活活動(dòng)：1.雀王大賽主主線活動(dòng)2.各種小活動(dòng)動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：：明星為雀雀王頒獎(jiǎng)、、大型演出出配圖完美的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)項(xiàng)目亮相海量蓄客超高的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的社區(qū)區(qū)自有配套套核心心策策略略生生成成前期期定定位位渠渠道道客客群群(布點(diǎn)點(diǎn))：1.大客客戶戶上上門門拜拜訪訪；；2.定點(diǎn)點(diǎn)外外展展；；3.恒大大綠綠洲洲、、恒恒大大城城高高端端客客戶戶回回訪訪；；中期期廣廣告告推推廣廣客客群群(鋪面面)：1.廣告告吸吸引引；；2.活動(dòng)動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)入入；；3.大巴巴聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)；；開(kāi)盤(pán)盤(pán)精精確確制制導(dǎo)導(dǎo)成成交交（（鎖鎖定定））：：1.銀卡卡升升級(jí)級(jí)；；2.金卡卡認(rèn)認(rèn)籌籌；；完美美的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景轟動(dòng)動(dòng)性性的的項(xiàng)項(xiàng)目目亮亮相相海量量蓄蓄客客超高高的的性性價(jià)價(jià)比比高端端產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市強(qiáng)大大的的社社區(qū)區(qū)自自有有配配套套核心心策策略略生生成成以別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市，，提提升升品品質(zhì)質(zhì)；；多多樣樣化化產(chǎn)產(chǎn)品品提提高高銷銷售售量量。。完美美的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景轟動(dòng)動(dòng)性性的的項(xiàng)項(xiàng)目目亮亮相相海量量蓄蓄客客超高高的的性性價(jià)價(jià)比比高端端產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市強(qiáng)大大的的社社區(qū)區(qū)自自有有配配套套核心心策策略略生生成成大優(yōu)優(yōu)惠惠，，大大驚驚喜喜完美美的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景轟動(dòng)動(dòng)性性的的項(xiàng)項(xiàng)目目亮亮相相海量量蓄蓄客客超高高的的性性價(jià)價(jià)比比高端端產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市強(qiáng)大大的的社社區(qū)區(qū)自自有有配配套套核心心策策略略生生成成5月6日至至13日5月6日5月14日至至6月5日售樓樓部部交交付付使使用用強(qiáng)勢(shì)廣告告期，全全面媒體體覆蓋，，宣傳主主要以開(kāi)開(kāi)盤(pán)為導(dǎo)導(dǎo)向。6月6日銷售籌備備期盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)推廣動(dòng)作銷售動(dòng)作銷售手冊(cè)冊(cè)、物料料籌備、、銷售道道具廣告出街街、戶外外、導(dǎo)示示銷售人員員培訓(xùn)（（從4月28日起）強(qiáng)勢(shì)蓄水水活動(dòng)＋開(kāi)開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)動(dòng)＋每周周小活動(dòng)動(dòng)解籌、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷持續(xù)外展展外展?fàn)I銷部署署安排三、大活活動(dòng)明星代言言轟動(dòng)亮相相周末活動(dòng)動(dòng)持續(xù)保溫溫媒介跟進(jìn)進(jìn)炒作/戶外廣告主打盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)力推波波促銷媒體活動(dòng)動(dòng)召集和炒作作/報(bào)媒硬廣發(fā)發(fā)布媒體硬廣廣主打蓄客啟動(dòng)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)蓄水水解籌強(qiáng)銷銷活動(dòng)線推廣線銷售線活動(dòng)總體體策略1、亮相活活動(dòng)：明星代言言新聞發(fā)發(fā)布時(shí)間間：5月6~14日總體調(diào)性性：高調(diào)調(diào)炒作，，確立項(xiàng)項(xiàng)目品相相目的的：媒媒體聚焦焦炒作，，項(xiàng)目正正式亮相相推廣建議明星星：影帝：梁梁朝偉孫紅雷成龍活動(dòng)時(shí)間間：5月9日(新聞發(fā)布布會(huì))活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：建議市區(qū)區(qū)五星級(jí)級(jí)酒店舉舉行，香香格里拉拉（凱賓賓斯基））活動(dòng)內(nèi)容容：1.明星代言言金碧天天下新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)2.金碧天下下產(chǎn)品品品鑒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象象：眉山山政府、、彭山政政府、成成都房管管局、企企事業(yè)單單位意向向客戶、、前期蓄蓄積客戶戶代表、、恒大集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、成都都主流媒媒體、國(guó)國(guó)內(nèi)主流流媒體等等。明星邀請(qǐng)請(qǐng)：須5月1日前確定定；亮相活動(dòng)動(dòng)：明星代言言新聞發(fā)發(fā)布及產(chǎn)產(chǎn)品品鑒鑒會(huì)2、主題活活動(dòng)：極品天下下—首屆恒大大杯中國(guó)國(guó)“雀王王”挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽時(shí)間間：：5月14日~6月6日（每周周末隆重重舉行））總體定位位：國(guó)際際高規(guī)格格賽事包包裝，聚聚集廣泛泛大量人人氣、延延續(xù)性高高的娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)目的的：：制造新新聞熱點(diǎn)點(diǎn)，高調(diào)調(diào)炒作；；留駐人人氣，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)蓄客客。主辦單位位：中華華全國(guó)體體育總會(huì)會(huì)，四川川省體育育局，四四川省麻麻將與茶茶文化研研究院，，眉山市體體委，恒恒大地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)。。參與人群群：原則則上不限限定參與與人群；；賽場(chǎng)設(shè)置置：主賽區(qū)—金碧賽區(qū)區(qū)—金碧天下下現(xiàn)場(chǎng)接接待中心心分賽區(qū)—恒大綠洲洲賽區(qū)、、恒大城城賽區(qū)—恒大綠洲洲、恒大大城名流流會(huì)所賽事規(guī)則則與設(shè)備備：比肩肩2008年9月19日在澳門門舉行的的第二界界“世界界麻將大大賽”規(guī)規(guī)格，從從澳門引引進(jìn)國(guó)標(biāo)標(biāo)賽事設(shè)設(shè)備及裁裁判，嚴(yán)嚴(yán)格遵照照國(guó)標(biāo)賽賽事規(guī)則則進(jìn)行。。主席裁判判：第二二屆世界界麻將大大賽、、“世界界雀王””——何國(guó)雄。。比賽輪次次：分賽：5月14日到6月5日，每周周末舉行行分賽，，分賽4人一組，，勝出即即可參與與下輪賽賽，參與與有獎(jiǎng)，，勝出得得大獎(jiǎng)；；決賽：6月6日開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天：參參與決賽賽的最后后4名均可獲獲得家電電大獎(jiǎng)，，最后勝勝出者榮榮獲雀王王稱號(hào)，，由代言言明星頒頒發(fā)“雀雀王”獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯，并并獲得恒恒大金碧碧天下度度假公寓寓一套（（40年使用權(quán)權(quán)）。國(guó)際雀王王：何國(guó)國(guó)雄獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置（如分列表述，則二選其一）決賽勝出四川麻將協(xié)會(huì)頒發(fā)的“雀王”獎(jiǎng)杯+恒大*金碧天下度假公寓一套決賽選手1萬(wàn)元購(gòu)房基金（可與其他優(yōu)惠累計(jì)使用）1000元會(huì)所消費(fèi)券+100元汽油票分賽勝出1000元購(gòu)房基金（可與其他優(yōu)惠累計(jì)使用）300元會(huì)所消費(fèi)券+賽事紀(jì)念幣參與獎(jiǎng)100元會(huì)所消費(fèi)券+賽事紀(jì)念幣現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍活動(dòng)：：品類豐富富的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)SP活動(dòng)吃看玩拿聽(tīng)自助冷餐餐國(guó)際名寵寵沙雕體驗(yàn)驗(yàn)樂(lè)隊(duì)、樂(lè)樂(lè)器演奏奏現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)沙雕作品品魔術(shù)體驗(yàn)驗(yàn)街頭魔術(shù)術(shù)麻雀大賽賽見(jiàn)面有““禮”茶花展示示雀王大賽賽各級(jí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品糕點(diǎn)飲料料目的：留留駐人氣氣，促進(jìn)進(jìn)蓄客運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)廣東荔枝枝節(jié)馬戲表演演3、開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)：代言明星星簽約儀儀式及大大型歌舞舞表演時(shí)間間：6月6日總體定位位：隆重重?zé)崃业牡默F(xiàn)場(chǎng)引引爆型活活動(dòng)目的的：吸吸引大量量人氣，，為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)造熱熱銷氛圍圍；制造造新聞熱熱點(diǎn)，促促成輿論論攻勢(shì)；；增加客客戶信心心，促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)籌客戶戶的轉(zhuǎn)化化成交，，地點(diǎn)點(diǎn)：：金碧天天下現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)VIP嘉賓：世世界雀王王何國(guó)雄雄、眉山山政府、、彭山政政府、成成都房管管局、全全國(guó)各大大媒體。。參與人群群：認(rèn)籌籌客戶，，企事業(yè)業(yè)意向客客戶，廣廣告邀請(qǐng)請(qǐng)客戶，，明星FANS。四、大執(zhí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)配置置和銷售售模式蓄客期現(xiàn)場(chǎng)銷售售員：20名(高峰)/12~15名(日常)聯(lián)動(dòng)接待待點(diǎn)人員員：8~12名(高峰)/6~8名(日常)外展直銷銷員：50~80名(高峰)/30~50名(日常)開(kāi)盤(pán)期現(xiàn)場(chǎng)銷售售員：30~50名聯(lián)動(dòng)接待點(diǎn)點(diǎn)人員：15~20名)外展直銷員員：80~120名團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)配置和銷銷售模式第一階段：：售樓部交付付前——4月28日到5月6日培訓(xùn)方式：：全封閉式培培訓(xùn)培訓(xùn)主題：：職業(yè)/項(xiàng)目/目標(biāo)/開(kāi)盤(pán)策略人員員：內(nèi)場(chǎng)銷售人人員、聯(lián)絡(luò)絡(luò)點(diǎn)及直銷銷團(tuán)隊(duì)主管管級(jí)人員地點(diǎn)點(diǎn)：集中黃龍溪溪（具備條條件的度假假村或酒店店）封訓(xùn)一一周；培訓(xùn)講師：：恒大廖總、、馬總/易居傅總、、宋總培訓(xùn)：準(zhǔn)軍事化強(qiáng)強(qiáng)訓(xùn)第二階段：：蓄客培訓(xùn)——5月6日到5月13日培訓(xùn)方式：：半封閉式培培訓(xùn)培訓(xùn)主題：：蓄客目標(biāo)分分解/蓄客手段方方法/蓄客技能技技巧/產(chǎn)品人員員：內(nèi)場(chǎng)銷售人人員、聯(lián)絡(luò)絡(luò)點(diǎn)及直銷銷團(tuán)隊(duì)主管管級(jí)人員地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目接待中中心現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講師：：易居宋總、、恒大城劉劉光輝、金金碧天下李李永華第二階段：：實(shí)戰(zhàn)及開(kāi)盤(pán)盤(pán)培訓(xùn)——5月14日至開(kāi)盤(pán)前前培訓(xùn)方式：：每周一次集集中培訓(xùn)培訓(xùn)主題：：產(chǎn)品強(qiáng)化/客戶談判強(qiáng)強(qiáng)化/目標(biāo)調(diào)整/開(kāi)盤(pán)策略強(qiáng)強(qiáng)化/項(xiàng)目知識(shí)輪輪訓(xùn)人員員：內(nèi)場(chǎng)銷售人人員、聯(lián)絡(luò)絡(luò)點(diǎn)及直銷銷團(tuán)隊(duì)主管管級(jí)人員地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目接待中中心現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講師：：易居宋總、、恒大城劉劉光輝、金金碧天下李李永華一、內(nèi)場(chǎng)蓄客獎(jiǎng)獎(jiǎng)：認(rèn)籌1名獎(jiǎng)30元置業(yè)顧問(wèn)：：分為4組，每組4~10人（按日常常和高峰期期分別配置置）按團(tuán)隊(duì)和個(gè)個(gè)人下達(dá)指指標(biāo)，每周周評(píng)比，每每周發(fā)放個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人人及團(tuán)隊(duì)指指標(biāo)完成，，全額發(fā)放放個(gè)人及團(tuán)隊(duì)隊(duì)指標(biāo)任一一未完成，，發(fā)放50%（15元/1個(gè)籌）團(tuán)獎(jiǎng)：每周周蓄客排名名第一的組組給予2000元團(tuán)獎(jiǎng)每組組實(shí)行末位位淘汰，被被淘汰者不不再享有團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)分配。。獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：開(kāi)開(kāi)盤(pán)前蓄客客總排名前前三名分別別獎(jiǎng)勵(lì)1200/800/500元/人目標(biāo)任務(wù)及及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則則另定！激勵(lì)：嚴(yán)獎(jiǎng)重罰二、外場(chǎng)蓄客獎(jiǎng)獎(jiǎng)：認(rèn)籌1名獎(jiǎng)20元外場(chǎng)直銷員員：分為6組，每組10~20人(按日常和高高峰期分別別配置)按團(tuán)隊(duì)和個(gè)個(gè)人下達(dá)指指標(biāo)，每周周評(píng)比，每每周發(fā)放。。個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人人及團(tuán)隊(duì)指指標(biāo)完成，，全額發(fā)放放個(gè)人及團(tuán)隊(duì)隊(duì)指標(biāo)任一一未完成，，發(fā)放50%（10元/1個(gè)籌）團(tuán)獎(jiǎng)：每周周蓄客排名名第一的組組給予1000元團(tuán)獎(jiǎng)每組組實(shí)行末位位淘汰，被被淘汰者不不再享有團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)分配。。獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：開(kāi)開(kāi)盤(pán)前蓄客客總排名前前10名者分別按按1~3名獎(jiǎng)勵(lì)600/人、4~6名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)400元/人、、7~10名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)200元/人。。具體體考考核核激激勵(lì)勵(lì)辦辦法法細(xì)細(xì)則則另另定定?。∪?、、內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)成成交交獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：認(rèn)認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大大定定(別墅墅類類產(chǎn)產(chǎn)品品1000元/套、、電電梯梯類類400/套)置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)：：分分為為4組，，每每組組4~10人（（按按日日常常和和高高峰峰期期分分別別配配置置））按團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和個(gè)個(gè)人人下下達(dá)達(dá)指指標(biāo)標(biāo)，，每每周周評(píng)評(píng)比比，，開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期每每周周發(fā)發(fā)放放；；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌籌率率≥30%，按按100%計(jì)；；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌籌率率≤≤30%，按按實(shí)實(shí)際際比比例例計(jì)計(jì)個(gè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：個(gè)人人及及團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)指指標(biāo)標(biāo)完完成成———計(jì)算算公公式式：：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×100%××轉(zhuǎn)籌籌率率個(gè)人人完完成成，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)未未完完成成———計(jì)算算公公式式：：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×80%××轉(zhuǎn)籌籌率率團(tuán)隊(duì)隊(duì)完完成成，，個(gè)個(gè)人人未未完完成成———計(jì)算算公公式式：：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×70%××轉(zhuǎn)籌籌率率團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：每周周成成交交排排名名第第一一的的組組給給予予1200元團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)每組組實(shí)實(shí)行行末末位位淘淘汰汰，，被被淘淘汰汰者者不不再再享享有有團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分分配配。。目標(biāo)標(biāo)任任務(wù)務(wù)及及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)細(xì)則則另另行行制制定定??！四、、外外場(chǎng)場(chǎng)集集客客獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期輸輸送送客客戶戶按按5元/人外場(chǎng)場(chǎng)直直銷銷員員：：分分為為6組，，每每組組10~20人（（按按日日常常和和高高峰峰期期分分別別配配置置）按團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和個(gè)個(gè)人人下下達(dá)達(dá)指指標(biāo)標(biāo)，，每每周周評(píng)評(píng)比比，，開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期每每周周發(fā)發(fā)放放；；每組組實(shí)實(shí)行行末末位位淘淘汰汰。。目標(biāo)標(biāo)任任務(wù)務(wù)及及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)細(xì)則則另另行行制制定定??！蓄客客：：海量量蓄蓄客客高蓄蓄高高爆爆6月6日5月14日4月廣告告出出街街開(kāi)盤(pán)盤(pán)會(huì)員員銀銀卡卡蓄蓄客客目標(biāo)標(biāo)蓄蓄客客海量量蓄蓄客客活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷/媒體體炒炒作作硬廣廣強(qiáng)強(qiáng)推推直銷銷推推廣廣/戶外外配配合合大巴巴聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，，全全城城集集客客金卡卡辦辦理理；；銀銀卡卡升升級(jí)級(jí)眉山山外外展展點(diǎn)點(diǎn)蓄客客：：海量量蓄蓄客客高蓄蓄高高爆爆會(huì)員員銀銀卡卡購(gòu)房房金金卡卡眉山山外展展點(diǎn)點(diǎn)售樓樓部部辦辦理理外聯(lián)聯(lián)點(diǎn)點(diǎn)辦辦理理10000元+會(huì)員員銀銀卡卡升升級(jí)級(jí)直接接繳繳納納10000元辦辦理理市內(nèi)內(nèi)外外展展點(diǎn)點(diǎn)辦辦理理不收收取取費(fèi)費(fèi)用用享受受銀銀卡卡會(huì)會(huì)員員優(yōu)優(yōu)惠惠享受開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)優(yōu)惠+銀卡會(huì)會(huì)員優(yōu)優(yōu)惠享受開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)優(yōu)惠4月－6日5日5日14日—6月5日上門辦理目標(biāo)：：4000張目標(biāo)：：2500張蓄客路路徑外展執(zhí)執(zhí)行外展執(zhí)執(zhí)行郊區(qū)組組市區(qū)組組外聯(lián)點(diǎn)點(diǎn)三線并并舉廣為拉拉客開(kāi)通看看房大大巴車車外展動(dòng)動(dòng)線銷售接待中心項(xiàng)目周邊區(qū)縣集團(tuán)客戶拓展大成都目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)周邊區(qū)縣外展雙流企事業(yè)單位拜訪高檔城市酒店賣場(chǎng)高檔寫(xiě)字樓彭山市區(qū)黃龍溪景區(qū)新津企事業(yè)單位拜訪彭山企事業(yè)單位拜訪大巴點(diǎn)貫穿郊區(qū)組組外展時(shí)時(shí)間：：2009年5月14日到09年6月6日外展地地點(diǎn)：：1、新津津：南南橋廣廣場(chǎng)、、濱河河廣場(chǎng)場(chǎng)2、雙流流：中中心公公園、、東升升鎮(zhèn)3、彭山山：彭彭祖廣廣場(chǎng)、、商業(yè)業(yè)街4、眉山山：東東湖賓賓館、、東坡坡廣場(chǎng)場(chǎng)5、華陽(yáng)陽(yáng)：府府河音音樂(lè)花花園廣廣場(chǎng)雙流新津華陽(yáng)彭山企業(yè)商場(chǎng)繁華商商業(yè)點(diǎn)點(diǎn)居民區(qū)區(qū)企業(yè)單單位：：新津：：四川森森生化化科技技有限限公司司新津永永興機(jī)機(jī)械加加工廠廠新津潛潛力水水泵廠廠四川平平英化化工有有限責(zé)責(zé)任公公司雙流：：雙流華華能石石化有有限公公司雙流金金石機(jī)機(jī)械制制造有有限公公司雙流長(zhǎng)長(zhǎng)宏鋼鋼鐵有有限公公司雙流國(guó)國(guó)土資資源局局雙流縣縣旅游游局雙流興興華化化工有有限公公司外展方方式：：1、上門門推薦薦：由由外展展工作作人員員攜帶帶項(xiàng)目目宣傳傳資料料，上上門走走訪，，進(jìn)行行客戶戶邀約約，并并派送送項(xiàng)目目小禮禮品。。2、定點(diǎn)點(diǎn)品鑒鑒會(huì)：：講解解項(xiàng)目目，展展現(xiàn)工工程進(jìn)進(jìn)度，，告知知項(xiàng)目目銷售售信息息，接接受項(xiàng)項(xiàng)目咨咨詢。。進(jìn)行行客戶戶認(rèn)籌籌，填填寫(xiě)客客戶意意向表表。3、派發(fā)發(fā)宣傳傳資料料。派派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳單單，引引導(dǎo)客客戶前前往大大巴車車點(diǎn)到到達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。。人員安安排：：每展點(diǎn)點(diǎn)大學(xué)學(xué)生導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員10名，，物物業(yè)業(yè)管管家家1名，，專專職職直直銷銷人人員員5名標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展展場(chǎng)場(chǎng)配配備備：：每個(gè)個(gè)展展點(diǎn)點(diǎn)固固定定背背景景板板，，接接待待臺(tái)臺(tái)，，宣宣傳傳畫(huà)畫(huà)面面，，談?wù)勁信凶雷?，，飲飲水水機(jī)機(jī)，，樓樓書(shū)書(shū)若若干干份份，，DM單若若干干份份大巴巴車車配配合合：：每點(diǎn)點(diǎn)每每天天2班。。大巴巴車車點(diǎn)點(diǎn)：：眉山山：：東東湖湖酒酒店店；；彭彭山山：：縣縣政政府府；；雙雙流流：：棠棠湖湖賓賓館館；；新新津津：：金金河河谷谷賓賓館館郊區(qū)區(qū)組組執(zhí)執(zhí)行行外展展時(shí)時(shí)間間：：2009年5月14日到到09年6月6日外展展地地點(diǎn)點(diǎn)：：1、甲甲級(jí)級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓：：時(shí)時(shí)代代廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、匯匯日日央央擴(kuò)擴(kuò)、、威威斯斯頓頓聯(lián)聯(lián)邦邦大大廈廈等等高高檔檔寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓。。2、高高檔檔商商場(chǎng)場(chǎng)：：美美美美力力城城百百貨貨、、仁仁和和春春天天百百貨貨、、喜喜來(lái)來(lái)登登酒酒店店等等。。3、高高檔檔酒酒店店：：凱凱賓賓斯斯基基、、喜喜萊萊登登。。4、大大型型賣賣場(chǎng)場(chǎng)：：家家樂(lè)樂(lè)福福、、伊伊藤藤洋洋華華堂堂、、人人人人樂(lè)樂(lè)、、麥麥德德隆隆。。甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字字樓樓高檔檔酒店店大型型賣場(chǎng)場(chǎng)高檔檔商場(chǎng)場(chǎng)高級(jí)級(jí)組組普通通組組生活活區(qū)市區(qū)區(qū)組組外展展方方式式：：1、項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示：：根根據(jù)據(jù)外外展展地地點(diǎn)點(diǎn)以以輪輪流流擺擺點(diǎn)點(diǎn)的的方方式式交交錯(cuò)錯(cuò)進(jìn)進(jìn)行行。。2、項(xiàng)項(xiàng)目目介介紹紹：：直直銷銷人人員員進(jìn)進(jìn)行行直直效效項(xiàng)項(xiàng)目目推推介介；；填填寫(xiě)寫(xiě)客客戶戶意意向向，，進(jìn)進(jìn)行行初初步步的的項(xiàng)項(xiàng)目目介介紹紹并并邀邀約約客客戶戶。。3、資資料料派派發(fā)發(fā)：：派派發(fā)發(fā)資資料料，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶看看房房人員員安安排排：：每點(diǎn)點(diǎn)大大學(xué)學(xué)生生導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員10名，，專專職職直直銷銷人人員員10名；；標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展展場(chǎng)場(chǎng)配配備備：：每個(gè)個(gè)展展點(diǎn)點(diǎn)要要求求布布置置高高檔檔移移動(dòng)動(dòng)沙沙盤(pán)盤(pán)，，固固定定背背景景板板，，接接待待臺(tái)臺(tái)，，宣宣傳傳畫(huà)畫(huà)面面，，談?wù)勁信凶雷溃?，飲飲水水機(jī)機(jī)，，樓樓書(shū)書(shū)若若干干份份，，DM單若若干干份份。。大巴巴車車配配合合：：引導(dǎo)導(dǎo)意意向向客客戶戶前前往往市市內(nèi)內(nèi)售售樓樓部部乘乘坐坐看看房房班班車車。。市區(qū)區(qū)組組執(zhí)執(zhí)行行眉山山東湖湖酒酒店店華陽(yáng)陽(yáng)大酒酒店店外展展時(shí)時(shí)間間：：2009年5月14日到到09年6月6日外聯(lián)聯(lián)點(diǎn)點(diǎn)：：具有有售售樓樓部部分分點(diǎn)點(diǎn)的的人員安排：每點(diǎn)大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)員10名，專職直銷人員10名；標(biāo)準(zhǔn)展場(chǎng)配備：每個(gè)展點(diǎn)設(shè)置模型，客戶洽談區(qū)、固定背景板，接待臺(tái)，宣傳畫(huà)面，談判桌，飲水機(jī)，樓書(shū)若干份，DM單若干份。大巴車配合：每固定接送點(diǎn)點(diǎn)每天不少于2臺(tái)大巴車市內(nèi)內(nèi)接待待中中心心外聯(lián)聯(lián)點(diǎn)點(diǎn)五、、大大促促銷銷大廣廣告告大大優(yōu)優(yōu)惠惠開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日日額額外外驚驚喜喜大大優(yōu)優(yōu)惠惠開(kāi)盤(pán)盤(pán)必必特特價(jià)價(jià)，，特特價(jià)價(jià)必必升升值值總體體原原則則1.開(kāi)盤(pán)盤(pán)85折（（6月6日到6月14日）；；2.金卡會(huì)會(huì)員開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天額額外95折（非非金卡卡會(huì)員員購(gòu)房房可申申請(qǐng)金金卡））；3.購(gòu)房送送精裝裝花園園，（（包含含花園園高檔檔草地地、珍珍稀樹(shù)樹(shù)木銀銀杏、、金花花茶等等）4.前100位限時(shí)時(shí)特送送萬(wàn)元元家電電套裝裝；5.開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日成成交送送高爾爾夫終終身會(huì)會(huì)籍；；6.購(gòu)房送送會(huì)所所消費(fèi)費(fèi)券；；7.購(gòu)房送送交通通券；；8.購(gòu)房送送物業(yè)業(yè)管理理費(fèi)；；開(kāi)盤(pán)期期八重重優(yōu)惠惠（開(kāi)開(kāi)盤(pán)周周6月6日到6月14日）1.88折（6月14日到7月18日）；；2.金卡會(huì)會(huì)員優(yōu)優(yōu)惠98折（非非金卡卡會(huì)員員購(gòu)房房可申申請(qǐng)金金卡））；3.購(gòu)房送送精裝裝花園園，（（包含含花園園高檔檔草地地、珍珍稀樹(shù)樹(shù)木銀銀杏、、金花花茶等等）4.購(gòu)房送送高爾爾夫終終身會(huì)會(huì)籍；；5.購(gòu)房送送會(huì)所所消費(fèi)費(fèi)券；；6.購(gòu)房送送交通通券；；7.購(gòu)房送送物業(yè)業(yè)管理理費(fèi)；；8.開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)特價(jià)價(jià)房單單位（（每周周推出出10套）開(kāi)盤(pán)后后八重重優(yōu)惠惠（開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷期期6月14日到7月18日）五、大大廣告告媒體計(jì)計(jì)劃謝謝?。?、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。11:47:5711:47:5711:4712/31/202211:47:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2211:47:5711:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:47:5711:47:5711:47Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2211:47:5711:47:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202211:47:57上上午11:47:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:47上上午12月-2211:47December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3111:47:5711:47:5731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:47:57上上午11:47上上午11:47:5712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,2