第5頁(yè)共5頁(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳方案一?、啟動(dòng)期最?低年度市場(chǎng)?目標(biāo)完成表?：___?月___月?___月_?__月__?_月___?月___月?___月?20人__?_人___?人___人?___人_?__人__?_人___?人___?月___月?___月_?__月3?5人___?人___人?___人?注：此人數(shù)?為每月招收?新生人數(shù)。?二、__?_月份市場(chǎng)?特點(diǎn)1、?中國(guó)北方天?氣寒冷，春?節(jié)氣氛濃重?，購(gòu)物心理?強(qiáng)烈；2?、學(xué)生__?_號(hào)左右放?寒假，小學(xué)?生考完期末?考試是家長(zhǎng)?給孩子安排?報(bào)名課外輔?導(dǎo)的一個(gè)高?峰期；3?、大部分幼?兒園的放假?時(shí)間應(yīng)該和?家長(zhǎng)上班的?放假時(shí)間一?致；4、?購(gòu)物中心、?商場(chǎng)購(gòu)物人?流比往常大?；5、優(yōu)?勢(shì)背景：_?__年__?_月___?日總校在_?__中環(huán)國(guó)?際舉辦“環(huán)?球少兒國(guó)際?英語(yǔ)戰(zhàn)略投?資暨新管理?團(tuán)隊(duì)組建啟?動(dòng)儀式”，?環(huán)球少兒國(guó)?際英語(yǔ)收購(gòu)?小新星，目?標(biāo)：“打造?中國(guó)少兒英?語(yǔ)第一品牌?”(詳情見(jiàn)?網(wǎng)站報(bào)道)?6、市場(chǎng)?宗旨是在寒?假班基礎(chǔ)上?擴(kuò)大宣傳力?度、為新學(xué)?期開(kāi)學(xué)做市?場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)?備與實(shí)施；?三、針對(duì)?市場(chǎng)特點(diǎn)的?宣傳方案：?a、主題?促銷(xiāo)與主題?活動(dòng)：因?為氣候寒冷?、不易__?_舉辦長(zhǎng)時(shí)?間室外市場(chǎng)?宣傳拓展活?動(dòng)，不過(guò)單?頁(yè)、海報(bào)、?定點(diǎn)咨詢等?活動(dòng)可以繼?續(xù)進(jìn)行，適?當(dāng)時(shí)候可以?配合報(bào)紙媒?體或其他媒?體的廣告造?勢(shì)；宣傳中?要以春節(jié)或?寒假為主題?，體現(xiàn)環(huán)球?少兒國(guó)際英?語(yǔ)戰(zhàn)略投資?與新管理團(tuán)?隊(duì)啟動(dòng)事宜?，要有相應(yīng)?的主題促銷(xiāo)?和相應(yīng)的主?題活動(dòng)，例?如“春節(jié)課?程大放送！?”“新年送?禮送學(xué)習(xí)！?”“迎新春?奧運(yùn)英語(yǔ)對(duì)?抗賽”等。?可以安排全?職教師或市?場(chǎng)主管撰寫(xiě)?活動(dòng)方案和?促銷(xiāo)主題，?再實(shí)施操作?。b、寒?假班：學(xué)?生___月?___號(hào)左?右會(huì)放寒假?，寒假前學(xué)?生參加期末?考試，小學(xué)?年齡段的招?生情況一般?不會(huì)很好，?但寒假后馬?上會(huì)有寒假?班的招生熱?潮，寒假班?學(xué)生一個(gè)來(lái)?源渠道是市?場(chǎng)宣傳與口?碑，另一個(gè)?重要的渠道?學(xué)校本來(lái)已?經(jīng)有的老生?。故此，?市場(chǎng)宣傳中?的海報(bào)、單?頁(yè)、媒體廣?告、定點(diǎn)咨?詢等渠道主?要宣傳寒假?班，次要宣?傳PC、劍?中、BST?課程、新概?念等長(zhǎng)期班?課程；市場(chǎng)?策劃開(kāi)班也?主要以策劃?寒假班級(jí)為?主，一般寒?假班主要課?程為音標(biāo)、?語(yǔ)法等單項(xiàng)?課程。一般?音標(biāo)為報(bào)名?人數(shù)最多班?級(jí)，具體詳?細(xì)課程細(xì)節(jié)?可以與教學(xué)?部溝通。其?中PC，劍?中、新概念?等課程次要?宣傳的主要?目的為_(kāi)_?_月末新學(xué)?期做準(zhǔn)備。?c、發(fā)單?宣傳市場(chǎng)?基礎(chǔ)發(fā)單工?作繼續(xù)進(jìn)行?。啟動(dòng)期的?培訓(xùn)學(xué)校單?頁(yè)數(shù)量在寒?假前不少于?_____?_份、海報(bào)?不少于__?_張維護(hù)，?邀約數(shù)量在?___人左?右、定點(diǎn)咨?詢客戶資料?量不少于_?__個(gè)。?d、網(wǎng)站宣?傳總校網(wǎng)?站上的課程?需要更新，?發(fā)布___?月份最新要?開(kāi)設(shè)的課程?。與學(xué)校最?新促銷(xiāo)、活?動(dòng)信息、新?聞等。e?、幼兒園?此時(shí)寒假中?小學(xué)會(huì)放假?，可以把市?場(chǎng)宣傳中針?對(duì)學(xué)校的部?分側(cè)重點(diǎn)放?在幼兒園，?可以在一個(gè)?宣傳周期后?開(kāi)設(shè)PC_?__冊(cè)班級(jí)?，主要針對(duì)?幼兒園大班?的孩子此?時(shí)也是幼兒?園談合作的?最佳時(shí)期，?因?yàn)橐话愕?幼兒園與培?訓(xùn)學(xué)校的合?同也會(huì)到期?，可以走進(jìn)?幼兒園，在?幼兒園內(nèi)開(kāi)?公開(kāi)課，從?而使得更這?個(gè)幼兒園簽?下合同。?f、關(guān)于超?市與購(gòu)物中?心小學(xué)放?寒假后超市?、購(gòu)物中心?人流較多，?針對(duì)超市、?購(gòu)物中心的?人流可以做?三種市場(chǎng)宣?傳，一、降?低單頁(yè)成本?大量發(fā)放，?一般在超市?、購(gòu)物中心?的針對(duì)性不?強(qiáng)，可以使?用半張A4?紙的單頁(yè)、?膠版印刷、?價(jià)格控制在?___分左?右。二、?可以使用活?動(dòng)展桌，在?晚上5點(diǎn)到?8點(diǎn)半左右?做現(xiàn)場(chǎng)咨詢?；三、可?以在晚上5?點(diǎn)到8點(diǎn)半?左右?guī)г嚶?tīng)?卡做問(wèn)卷調(diào)?查。h、?其他合作：?市場(chǎng)部門(mén)?應(yīng)該在完成?基礎(chǔ)宣傳的?同時(shí)洽談一?些其他方面?的合作，例?如：與玩具?店、社區(qū)、?麥當(dāng)勞，肯?德基等合作?，開(kāi)展定點(diǎn)?咨詢或其他?方面的活動(dòng)?。i、內(nèi)?部班級(jí)：?內(nèi)部班級(jí)。?何為內(nèi)部班?級(jí)？無(wú)論做?什么行業(yè)都?會(huì)存在旺季?和淡季，怎?么樣在淡季?還能夠讓我?們學(xué)校只賺?不賠，就出?現(xiàn)了內(nèi)部班?級(jí)。寒假，?在我國(guó)來(lái)說(shuō)?假期時(shí)間短?，又有過(guò)年?存在報(bào)名學(xué)?習(xí)的人是會(huì)?少。內(nèi)部班?就是在我們?已有的生活?中，再壓縮?給她們以優(yōu)?惠。（學(xué)費(fèi)?少20）可?以更加提高?學(xué)習(xí)能力，?學(xué)到更多的?知識(shí)等。開(kāi)?設(shè)內(nèi)部班級(jí)?的好處是顯?而易見(jiàn)的。?首先，它是?沒(méi)有廣告投?入的。純粹?在已有生活?中，比好教?師推薦，每?班前三名，?后三名，而?且它的周期?短，見(jiàn)效快?。只要保證?有___名?學(xué)生就可以?開(kāi)班，扣除?教師工資，?房屋租金，?是穩(wěn)賺不賠?的，最后還?可達(dá)到一個(gè)?目的：口碑?傳的快?？?以在每一個(gè)?班當(dāng)中選出?每班成績(jī)差?一點(diǎn)的學(xué)生?出來(lái)，每個(gè)?學(xué)生只收2?0——__?_元錢(qián)（作?為老師的課?時(shí)費(fèi)），開(kāi)?一個(gè)星期的?短期培訓(xùn)班?，在學(xué)生當(dāng)?中出效果，?這樣的話，?內(nèi)部短期培?訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)?就有更多的?人來(lái)報(bào)。而?且可以提高?續(xù)班率。?具體工作如?下：1、?在學(xué)校內(nèi)顯?著位置張貼?課程名稱(chēng)、?開(kāi)班時(shí)間、?課時(shí)、教師?等事宜、免?費(fèi)為學(xué)生做?測(cè)試；2?、跟各個(gè)帶?班教師溝通?、開(kāi)會(huì)，讓?他們?cè)诎嗉?jí)?內(nèi)部說(shuō)明課?程設(shè)置、具?體到某一個(gè)?學(xué)生應(yīng)該學(xué)?什么單項(xiàng)班?級(jí)課程。讓?老師直接在?與家長(zhǎng)溝通?的時(shí)候推薦?課程。3?、打印班級(jí)?通知條,通?知內(nèi)容如下?：各位家長(zhǎng)?，為加強(qiáng)具?體學(xué)生在聽(tīng)?說(shuō)讀寫(xiě)譯某?一方面的學(xué)?習(xí)，合理安?排寒假時(shí)間?，環(huán)球少兒?國(guó)際英語(yǔ)學(xué)?校在___?年___月?___日_?__至__?_年___?月___日?，開(kāi)設(shè)__?_課程，如?需學(xué)員測(cè)試?請(qǐng)與帶班老?師聯(lián)系為學(xué)?生免費(fèi)測(cè)試?。j、社?區(qū)宣傳放?寒假后，相?當(dāng)一部分孩?子會(huì)讓老人?看管，到社?區(qū)掃樓也是?必要可行的?宣傳手段。?因掃樓的概?率并不是很?高，所以操?作要點(diǎn)是單?頁(yè)成本要低?廉、量要大?。g、事?件針對(duì)總?校投資收購(gòu)