揚(yáng)州市謝馥春化妝品公司市場(chǎng)推廣

策劃方案團(tuán)隊(duì)名稱：V團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：朱慶支瀟李娟孫健權(quán)劉曉宇

隊(duì)訓(xùn)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望環(huán)境分析企業(yè)分析謝馥春公司SWOT分析

優(yōu)勢(shì)——（Strength）劣勢(shì)——（Weakness）機(jī)遇——（Opportunity）威脅——（Threat）企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略進(jìn)度安排及財(cái)務(wù)預(yù)算目錄國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者行為分析謝馥春公司SWOT分析

我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀環(huán)境分析企業(yè)背景揚(yáng)州“謝馥春”是中國(guó)第一家化妝品企業(yè)，其歷史可追溯到清道光10年（1830年），曾被國(guó)家商務(wù)部授予“中華老字號(hào)”稱號(hào)，并名列“全國(guó)300家重點(diǎn)保護(hù)品牌”。1956年“謝馥春香粉店”公私合營(yíng)，成立了“公私合營(yíng)謝馥春香粉廠”，1958年更名為“公私合營(yíng)謝馥春日用化工廠”1966年更名為“地方國(guó)營(yíng)揚(yáng)州日用化工廠"，1980年更名為“揚(yáng)州謝馥春日用化工廠”。1987年實(shí)行了廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制1989年企業(yè)被評(píng)為江蘇省省級(jí)先進(jìn)企業(yè)。1991年謝馥春化妝品作為禮品贈(zèng)送給朝鮮勞動(dòng)黨中央總書記金日成。2001年企業(yè)生產(chǎn)開始逐步萎縮，于2003年企業(yè)歇業(yè)清算。2005年十月成立了“揚(yáng)州謝馥春化妝品有限公司"，老字號(hào)重獲新生。

S→

W→O→T1.Strength優(yōu)勢(shì)2.Weakness劣勢(shì)3.Opportunity機(jī)會(huì)4.

Threat

威脅謝馥春公司swot分析優(yōu)勢(shì)——（Strength）1、謝馥春擁有180年的歷史，歷史悠久。2、1915年香粉獲萬國(guó)巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)銀獎(jiǎng)3、謝馥春產(chǎn)品天然、物化學(xué)添加劑曹雪芹在《紅樓夢(mèng)》中提到的中草藥熏染的香件也提上了謝馥春古典商品的目錄。謝馥春的口號(hào)就是：謝馥春帶你回憶古典時(shí)代。在產(chǎn)品研發(fā)方面謝馥春還在積極開發(fā)一些純天然的新型生物制品。

劣勢(shì)——（Weakness）雖是百年老店，但本地人居然也不知曉企業(yè)市場(chǎng)推廣力度不強(qiáng)，調(diào)查顯示，無人見過其廣告目前的顧客群為來?yè)P(yáng)州的游客目前的品種不齊全店面選址趨于景點(diǎn)

店面裝修風(fēng)格使人覺得太低檔店內(nèi)整體感覺比較昏暗，影響視覺W知名度不高顧客群局限性大店面裝修風(fēng)格欠佳

機(jī)遇——（Opportunity）隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的交易在網(wǎng)上發(fā)生2009年7月底謝馥春與“支付寶”達(dá)成了合作，有了通過網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售的渠道。全國(guó)任何一個(gè)省市的消費(fèi)者都可以在網(wǎng)上購(gòu)買謝馥春的產(chǎn)品。企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)新興的電子商務(wù)

除了原來的香粉油三大件古老套裝，謝馥春又開發(fā)了香水、美容、護(hù)膚、美發(fā)、膏霜等五大后謝馥春系列產(chǎn)品，年銷量1500萬元，創(chuàng)稅利360萬元，跨進(jìn)了省級(jí)先進(jìn)企業(yè)行列市場(chǎng)潛力巨大

目前我國(guó)化妝品的人均年消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國(guó)家(US$35-70)，因此，市場(chǎng)潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平的提高，化妝品消費(fèi)將繼續(xù)快速增。謝馥春的產(chǎn)品在美國(guó)、在華沙、在香港多次受到褒揚(yáng)威脅——（Threat）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)外品牌侵占中小型企業(yè)多，占總數(shù)90%外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位城市化妝品市場(chǎng)品牌多國(guó)外化妝品巨頭紛紛斥資收購(gòu)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化妝品前20名進(jìn)入中國(guó)自2004年關(guān)稅下調(diào)，眾多國(guó)外企業(yè)涌入中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1發(fā)展的主要客戶是游客23市場(chǎng)營(yíng)銷部門人員少4各部門沒有各盡其職主要銷售渠道為團(tuán)購(gòu)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略近期戰(zhàn)略

長(zhǎng)期戰(zhàn)略用六個(gè)月左右的時(shí)間在揚(yáng)州本地做大力宣傳，首先讓每個(gè)揚(yáng)州人、每個(gè)來?yè)P(yáng)州旅游的游客都知道并了解謝馥春用五年左右的時(shí)間將謝馥春打進(jìn)各省會(huì)直轄市，然后放權(quán)給這些大市加盟商，試著讓大市加盟商招收更多的市級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，直至將謝馥春走向全國(guó)！但是要注意的是總管理權(quán)還是要掌握在總部手中產(chǎn)品product

價(jià)格price

渠道place

促銷promotion4P產(chǎn)品策略1產(chǎn)品生產(chǎn)策略23產(chǎn)品組合策略4產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)策略產(chǎn)品包裝策略價(jià)格策略目前市場(chǎng)謝馥春的價(jià)格針對(duì)產(chǎn)品定位不同制定價(jià)格渠道策略銷售渠道的策略選擇具體渠道設(shè)計(jì)銷售渠道的長(zhǎng)度銷售渠道的寬度廠家—旅游景點(diǎn)專賣店—消費(fèi)者廠家—超市專柜—消費(fèi)者電子商務(wù)報(bào)紙、雜志和電視臺(tái)廣告渠道策略·廣告目標(biāo)（1）使用最少費(fèi)用最大限度覆蓋潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。（2）擴(kuò)大“謝馥春“的品牌的知名度與美譽(yù)度。（3）樹立謝馥春化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額·廣告市場(chǎng)近期目標(biāo)：揚(yáng)州地區(qū)長(zhǎng)期目標(biāo)：江浙及上海地區(qū)至長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，最后推向全國(guó)·廣告目標(biāo)群（1）時(shí)尚女性，年齡在十八歲以上，對(duì)漂亮美麗的追求者（2）有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有戀人或老婆的男性由于目前謝馥春在揚(yáng)州市場(chǎng)上的知名度不高，因此用六個(gè)月的時(shí)間，將謝馥春在揚(yáng)州的市場(chǎng)徹底打開長(zhǎng)期促銷策略會(huì)員制禮品系列廣告電視廣告利用市場(chǎng)上普遍的會(huì)員制度，謝馥春可以效仿，采用會(huì)員制來拉攏一批忠實(shí)的消費(fèi)者【夫妻之間恩愛】【校園青澀愛情】【饋贈(zèng)旅游紀(jì)念品】“謝馥春”品牌樹立系列在揚(yáng)州市中心做活動(dòng)

選擇位于揚(yáng)州的商業(yè)中心大商場(chǎng)，例如時(shí)代廣場(chǎng)、金鷹購(gòu)物中心以及文昌廣場(chǎng)附近為宣傳窗口，在周末或節(jié)假日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容、化妝演示達(dá)到消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷，利用產(chǎn)品贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就可以充分地滲透揚(yáng)州市場(chǎng)。戶外廣告宣傳利用公交車體或路牌廣告具擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度。資料派發(fā)，將謝馥春的產(chǎn)品與其發(fā)展歷程制作成精美的雜志，在揚(yáng)州主要交通點(diǎn)和旅游景點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)試用裝派發(fā)利用揚(yáng)州的“揚(yáng)州美女選拔賽”，謝馥春可贊助這個(gè)時(shí)尚且吸引眾多年輕人群的大賽來提高自己的知名度?；顒?dòng)贊助長(zhǎng)期廣告促銷策略時(shí)尚雜志電視廣告車身廣告時(shí)尚雜志在《瑞麗》、《知音》、《女刊》、《時(shí)尚周刊》等封面刊登謝馥春揚(yáng)州美女代言人，中間用三頁(yè)紙對(duì)謝馥春產(chǎn)品及皮膚保養(yǎng)，和化妝美容知識(shí)進(jìn)行講解，并就如何化妝畫出圖示。設(shè)計(jì)圖示本頁(yè)著重介紹謝馥春歷史，主題顏色為紅色，突出謝馥春古典美此頁(yè)著重介紹謝馥春的產(chǎn)品以及適用的人群，以及皮膚保養(yǎng)的知識(shí)該頁(yè)應(yīng)該用直觀的化妝示意圖更生動(dòng)的講解化妝過程公交車車身廣告“謝馥春”品牌樹立系列（1）在深深宮廷之中，一個(gè)婀娜多嬌的妃子在梳妝臺(tái)前，面朝銅鏡正在梳妝，宮女們羨慕的為妃子換裝（突出其在使用的化妝品是“謝馥春”，化妝完鏡頭要特寫婀娜多嬌的妃子所表現(xiàn)出來的端莊美麗與自信美麗）。（2）現(xiàn)代白領(lǐng)在上班之前的淡妝，描述一個(gè)職場(chǎng)很成功的女性，用的淡妝品牌是“謝馥春”并且顯示出了自信活力與美麗。電視廣告策劃方案

時(shí)

間

注意事項(xiàng)1個(gè)月

揚(yáng)州市中心活動(dòng)2~3個(gè)月

試用裝、產(chǎn)品雜志派發(fā)1~6個(gè)月

公交車身廣告宣傳7~個(gè)月之后電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志進(jìn)度安排財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)場(chǎng)地：6200~8000元促銷人員：3680元宣傳單費(fèi)用：印刷3000份。1x3000=3000元公交車身費(fèi)用：雙層巴士：15000X4=60000元其它巴士：8000X4X5=160000元試用裝費(fèi)用：每包成本0.5元X3000袋=1500元揚(yáng)州美女贊助費(fèi)50萬廣告預(yù)算書委托單位：揚(yáng)州謝馥春化妝品有限公司負(fù)責(zé)人：闞濱預(yù)算單位：揚(yáng)州江海學(xué)院V團(tuán)隊(duì)